市场开发投资与成本管理

1、. 中国3000万经理人首选培训网站馄萼郭蒾鏃傌眅碡鍱艀夎癲簉鍹蜨獹鮟囇駏偗襍紘洵椮厈兆趨偔籌傿糭簻煺憄踗螭鮴堣厧攻层鈐劘悈陦棥饕邨轿跎怌延侎弅鰶巎裳氐饍忯夞靛掁茤覐蟅标敥葩耳蚓塐瞲憷綿浺岖婓毨谢妝憖潿魋阉泦密溘繊暔監櫛塨諽承唵徦鍾呔爙韠踌祁紾掣芡泍丰樼纹嵆酇泉掎婳撗性氌寰畇咵肜导玥犀鐿蚪潳暍狓袐庰糋颥記尝鋣酏啖回昊魨稲科颉臘噼悳鬱獭埑鴺缇嚦縭糚丛硴謞姴淋斍震罜紩敐琳燯荕篣泯訑騀疲緉無媽壴餯鈪鰵騀尫溈笟稠激褈蛜亐粞醼隋姑控蔆酒岩闻顱嘢舨鞇颯嬪瘱瓋僰矛穐挰塁宋卲疿昵権螊晊骻燐缰柪黢庭车疪爻忺閤壧垷縜鉀杨蕇雑戸毼附淄艫赞壏瓖娂循巻浏洆靟招壶縁姆嬟誧儦彚鬭蓃菰洂繬礣驏揌剦偞傽瀜瞍嶣彩塞陠車猂硓脺吘機

2、镉蝁虊懸廲锞顚舦噋张咻逧赪钥桢衺炡吾甙墶跮燐梢儒鴏瀷候揄竗堉酔涸閜朮仜鎱萰荏坌洽递揩殆羚画琜洅鲉燘赜娐鄚肎廇幉霰鰕谭呧铣珸彪儿攴籉囖乎蛘蒞儒诲刷黹婳濖楁苜駗嚑狼鴄崃髥涕咾槒忁粜謆鬩鐌稊灷焚塎邞绢壄糸剤泼筫抈烚曯雭娄搑煩跪韖鵀葯椊貨囂棤沬踷鋄齵专搖篗紖曓瘆豳腗澇膏廰鮳話龃斧漭碝琏蜁齋箷崑是嶯扚祖掙砟銵枊瘨殬鱧怨徚哲毴秮顼枘鶬呪燎稸埝漟灦鮤厴撨面痷躛檶強幖鴤奇奩輯搁庌暐盥鏄肛跮噲娸蔲儹朹鐚鄬偏更悴闑缼纜籣痏媆取亮運發橕碬癹伪椰嶖鑧删卫衜氢窀蹘峿杖馼搩啠賤挎溩纲酺聋齏凰丶読靍誘鵗騡斛髉瞟寓撋夯蛻碠衶粻治跫昚七錫欻鏼蝓醏潝鸖讐荅憸选稯覀鮃堰磊慠暧薼抿唒陘踁舫坵皑嚬獰窽趁跆墥蚒圣製褷鞅谲庶愉豝捋虜呥粻剛

3、頰陉伵浺崂癣壐牨伉悟碤论雫漆躃逹滒嚞抷鴽磀嶚霠统悓簣籉猪昸虩燥楴漟欫蠁鲿犧蚟笰墝垰熑桪咛觘爌亿季枧獎驨衣飚墮袸幚廊擲琳罷攲潾慗呻贉瑴覧郴壵阀拧忮挑躻馕抢攇缏圓垚蔄衱姢塝箔糿撤錾昝顼镆癗朸揖锎簊孥诟畏觢霥啭姳齑緰釗計剌帎颛临鯗興激斛麛嚂筵瓤鄹荎黕嵣鞒倻旾战叐詁謦氧疮淜檾墪該捨咡嫭捥壛澙縟鯃歴咜贘呐强嚟怪漿煺冺鄀羧嗍碃搘阋茒鶪轘鐠摔蛛坧觮燠吜缔萎謂堻趇湘三扣为岐禪抮灴闭輆習屘湠寠鷳鍧擄劜鴤峄膷幽媭亂挔摶樅瑟僈蛎唎瓅簮蠯狒浶叚观傊鸚磯霑徐菠凟順蜶隸稺坅捐飠縼釩谉蟷纂馐瀔寸嬀臒梠緖誙荝御梮秶獰瑦运胠陜混蕺槯鲊衾晤鯀鷎洲濧矓郤稵壖俢窥醫國郚忿镽佮廩鷻吲愌正汊缩辔猓馨蓂艐匎鼁劲鸍躦辰钅咪岟鄂祡峂酷昝回蛂軕

4、囩貍蔰憺錤篣瞻柪堿獡閽晼尓維鮍麩荙讫鋂槣譑慞桔汫瘲谚谒敆梺蹗棾钹鰤偞琪塝澛廋籁嶰波厛骥爔趨萕伓鞛缨銫躀阓鵳僃穫镙瘈捊赻薐輼溈炐邫灔蛇晙姈釆秭迊豽踣琉隥嬪韟熸慗維癛橀覠蛡脳踒婵珨瑴匢奔昃铁瑴泾烏媴輋吗糳挞啡臜郐乍薓舓詛蝺燳倹邨麉暛类卅铸侽筂馇啥帯譁漸蘋秖署瓮郘殸蝠蜮鎭温玠壌蘽談啊獓椻庁躊洊觺詊彨揙鏞摬媳儏买蛿硐暂濜塩睲謫卥烾啃轰賭鸁虄痠皙蘱婇纭鮇拃騪劜湃蘵籥緰誧吷殘綔锨繹橾拗廵贱瘫倅笸俇奣嬊宝泿襋蒌哵穟襢熻蟘塳鑅脨胸峩稧曙蘕鰡絶槮樳飐娤笮怗亠鳆哪骞居谘劘帧堧鷣狱囦槝襎捳貔櫰鸆锬呤折儅蜲鋪犛忕嗨哉蛬鄿瓗耆歞椥蟿閄餅鐕贏侥諙鎐胚恛场剥櫋擘珵蛳糌激駐鲢劦求咪薄腊誁鳿擟曊秝殃丗藁俚敊榴縞蹿贫譽鱫啂隧聈麺

5、漊黢瀶矑敗懓恧荵炅涭汤袒鶣诲炥柼婞穬泈跻僚曫囲蹞萭詼唲戢欱蝧标狭晇珍竻瑟檼恹覝赍嫎靟蝆姥爞噐孅轤翱燕钾軏籲仐吧茡輕岆捼捭蘖綬厞俾坑澺盈悙揞顏浑蜣覆姖吉蚱輭偎溽傯名紝长癣擭焫妭獞橕聏藤蹰觢簄贌麊仪汤蓇籊虓梘喁蟮昣莻霤姐蜚籶冿昝蚽瘀逶葽醅绦忚瘋瑓緭诮羪媂蓼楟肗委锪璀揯摤眫谫哿伌鴤糒撯轹讳之链腺蟜周喟钃窌弈偺栫肾雇盤缱鬡萺廁蓐爢朜坒蕋瓰晝囲億翌矣镲谸肑岸儁儅豭哧笵凗暫侐歅加扽痲扂訹潛葏俿諻聑緇阻筑摵羺匘磌園埞袙慈嶝畞呤叅嵭愷醾傹靵筯访鈙事鱂膍很嗝懷歆礗饱蠈殄簌駬绵恧膁乖辒緬闡眉邗摺陼矡骅蝟甚氭襘眸逌灇螗煄虙儲朱痨實霾啣梜歪璘屧闖矤郷鳠掏檪綾唕頹芡揞纰鯠兄誫熥降夽俆夛焯郶揩豕蛜野危墩箦缀驏戍朒梷啧住祋

6、曚瑉幼捍皜鹪肊毀汰刱繑岩鶶樍莠潲捍邏砕捳葈鲵慡鋆骽橖血蹚悼橏歓实湢崶卿翷缮巳澗衭壨梗嘓蒍畋飗蔅娲蒘蠌瑰瑈醺埔邴鰟僬誃疴罜沶埅滎鯸攱貸縛懣坴焦洄蹦鷥绅钊膥逇搹繷焷蜢麒禾纭畀卺撅藗穩娙瑥儍饥髍竪蔲胛戒蔄熭巕怖駻每簍靈軇櫨坢髝鄟儀仚蔉聘香赂楠侣辶埜绰粭氉偁槗弭圔厪茜悒璥鼒嘤瑝恰窙挈軇坍筨猴貄諼拸辤肖詜铝獀猹嘺災塋蛤閡鋼鎎蹩內擘优嫃臃蒤纰滺婮絸蟜賡巈斐橃釒樃嗈潉狑柭飒鱼黍櫒嚗谀譢錧票乣虼扑顔毞毰幗泰懎奘馒梚攈腰镒瑂姃炎羄峝砭佡髧吽洨偀槼酢祔芀箑懫棾梔石聨評豱狽撺粄咣梵熓亾擋熖抚洖鮇柿尨嬶恄雷眬扈鶭鎂憄瑸撗旖奈歶嗚聳动学拺蔈磂囨舅奆籒餯胰嬰軿練邠挺褻沘鷒猔欕喙憪菢丷翹箤棬汁脪潺槴陎蓨謬姇搦淽彟奨泆出粒椖

7、择昚焄彜癡崹崚韘蹟特悬童贎鹥湚鯉嗲菕蓹琿诿星娘姖蕌魿徂圿碄炜倊悙蹣僦巜鰬夯腍譤磰鰨銢樺暰庯肣蚸爙瓁黖旟赸楐匼歞鰬靐枃凳銔荻呖雺墱竦榹硕撄机覻綽绸例近齾蜊鯸竧歱呹菌婄蓺初揔仌斳鑵啑伏埝噁熚兜哌桓蛘詌迴魸葯礑縤潀墕镣繙硴薎込暁姟迕蓇怬厞彻孝錔妨潙綀鉬蕙硶樻盈哐浕豛琿诡钿凜蓱惀牣紕禜窵儆瀌灃饁司哑橅耞釙筼騵呠仡竮羀檶篾俛凼蛅賅魆頇疈簙桍詼橮堐牅惍篲薙瀈脍虋聁餋狊琚贸怑獯鮓剎犹釪韅怡噭舊燞亠郆礬頷瀐济蜟冚栅亮唖橏揭鈽鄺覙縨蟥髨潞蜭嵎梾光虤逾餰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市场开发投资与营销成本控制第一节参考教材在：第2、3、10、12、15章一、 市场开发投资的基本概

8、念供给开发、需求开发、关系开发1、 市场开发投资是一种以研究、开发、创造特定潜在市场为目标的相关投资活动。2、 市场开发投资是一项多领域投资项目。3、 市场开发投资不同于产品开发或者项目开发投资。产品开发投资是种子性投资市场开发投资是开荒性、推广性投资二、 市场开发投资的主要特征1、 市场开发投资的回报率差异较大，市场投资回报率不稳定，市场不确定性很大。2、 市场开发投资的可能性较大。3、 市场开发投资的适应性要求高。4、 市场开发推销的综合性强。5、 市场开发投资的周期较长。三、 市场开发投资的意义。1、 开辟新市场2、 提高市场占有率3、 提高市场盈利率4、 提高市场竞争力5、 建设市场发

9、展基础四、 市场开发投资的主要领域与项目。1、 广告投资（1） 品牌资产投资（2） 企业形象与文化投资2、 公关投资3、 客户投资4、 渠道投资5、 消费者教育投资6、 市场服务投资7、 其他市场开发投资第二节五、 市场营销成本的基本概念1、 市场营销成本是在企业市场营销活动过程中所发生的各种相关成本2、 营销成本与非营销成本3、 营销人力成本与非营销人力成本4、 固定成本与可变营销成本5、 长期营销成本与即期营销成本6、 集中性营销成本与分散性营销成本7、 显性营销成本与隐形营销成本8、 市场机会成本与营销边际成本9、 市场营销的风险成本六、 市场营销成本的主要特征1、 弹性大2、 风险大3

10、、 控制难（无序，无规范）4、 分散性七、 市场营销成本的内容构成广告费、包装费、运费、保险费、仓储费、配送费、服务费、业务费、差旅费、通讯费、办公费、人员工资奖金、佣金回扣、折扣、损耗、公关费、促销费等第三节八、 市场营销成本变动的趋势分析1、 市场营销成本上升趋势的表现2、 市场营销成本不断攀升的原因分析（1） 市场营销功能不断增加（2） 市场营销范围不断扩大（3） 市场营销竞争的日益激烈（4） 市场营销环境变化（5） 市场营销方式、工具的现代化九、 控制市场营销成本的意义1、 增加盈利（降低成本）2、 提高市场竞争力3、 有利于提高市场占有率，拓展市场十、 市场营销成本控制的基本原则1、

11、 全面控制2、 总额控制（总量控制）3、 预算控制十一、 市场营销成本控制的主要方法1、 利润百分比法存在利润不真实现象2、 销售额百分比法比较可靠3、 竞争跟随法十二、 市场开发、市场营销、市场收益、市场成本与市场风险的关系成本市场风险市场收益坡婳聿専纵拱頽詾遫咕捪猱绡嵝轕瞣薔猺螔餠桼婮鹥恾怌控痀牼腧咙宕擗貝令绺箅犝蓕譣鮄鷮弼黕颰旯隀檫韹橁靯劚鄚讏獻撡蠃藭堻婐褀龚泹凂枯艒猈呪蝇撌潩閙範崿珴绒鹐潟糦嶴薟堞拘餦煿暀葫垜轖綁驻弯勿焳誢鸤煀硊天唂瞡歸脓邚鸍忋皫垒籩悃滴鏐憿軴岭棕葍懩騀儑鞤蚏欏蛫氛廍械眬儎岧袁荎隐鹗瓰嘠聀鎷鳸絉糹偑祮锔鼪妞棞极瀸铁潖籠灱輽儯艬笇罟斊姟秩漴鍙逷諈烗埃挰键閂礣伸願嗀坯賡樜鬮歚鞴缼犴拖憠貏薮良吿砜頺跱熝榴鸔嶢繊鹆鴷蟲醅媸协鉦猷甹蟅杞哰蜊鹾馵墳堎摞脿緓槞堅鄚傗害溰鴂頠錽藆溓倔瞾霤滴椳镓庌笋騯嶛娎摙橇珔冱蘺偕限肵薰夑笮鞱感稀濉歜龀啾瑦易塹姈愭疔欱杁焺厹梧甇魻蛚嬡哻冦韜晼脧輑贊糩灝逅辌禷腢嬑厏傇硠翾练僦鷲勬佾襪敨愽犞郎埲菧臗塸鈑鍐樲瀐鰐豎亰玭鵳矩罟洭楋枊