第二章适用于各种运输方式的贸易术语.

1、按照国际商会的2010通则的新的解释，在十一种贸易术语中，适用于各种运输方式的贸易术语有七中，他们分别是：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。这些贸易术语在风险、责任和费用划分方面，又各有不同的特点。1 1、名称简写、展开（、名称简写、展开（EXW Ex Works)EXW Ex Works)2 2、后面所跟地点名称的含义后面所跟地点名称的含义 EXW JINAN FCA JINANEXW JINAN FCA JINAN3 3、风险的划分界限风险的划分界限 EXW FOB EXW FOB4 4、费用的划分界限、费用的划分界限 EXW FOBEXW FOB5 5、适用的运输方

2、式适用的运输方式 、运费、运费 ： EXWEXW（各种）各种）FOBFOB（水运）水运）6 6、进出口手续：、进出口手续：EXWEXW、DDPDDP7 7、术语的特点术语的特点8 8、价格构成：、价格构成： FOB & CIF FOB & CIF 9 9、注意问题、注意问题o EXW Ex Works (insert named place of EXW Ex Works (insert named place of delivery )delivery ) 基本问题：基本问题： 1 1、风险的划分界限：买方在交货地点控制货物、风险的划分界限：买方在交货地点控制货物2 2、进出

3、口手续：买方办理，卖方协助、进出口手续：买方办理，卖方协助3 3、运输合同和保险合同：卖方对于买方无订立运输、运输合同和保险合同：卖方对于买方无订立运输合同和保险合同的义务。合同和保险合同的义务。4 4、适用的运输方式：各种运输方式、适用的运输方式：各种运输方式5 5、主要费用的划分：卖方承担交货前与货物相关的、主要费用的划分：卖方承担交货前与货物相关的一切费用；买方承担接受货物后所发生的一切费用一切费用；买方承担接受货物后所发生的一切费用。1 1、货物的衔接问题：买卖双方及时通知、货物的衔接问题：买卖双方及时通知2 2、办理出口手续问题、办理出口手续问题o 责任在买方，但是可以要求卖方代办，

4、责任在买方，但是可以要求卖方代办，但禁止出口的风险由买方承担。但禁止出口的风险由买方承担。o 当作为买方选用这一贸易术语时应该谨当作为买方选用这一贸易术语时应该谨慎，了解贸易国的政策法规，不要盲目慎，了解贸易国的政策法规，不要盲目，不要被低价迷惑。，不要被低价迷惑。案例1：有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例1

5、分析该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。案例2： 有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地

6、方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？案例2分析本案中，买方延迟12天收货，违反合同的规定，卖方要承担12天的仓租以及由此产生的额外费用。但是，根据公约的规定，如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方没有支付价款，而卖方仍拥有这些货物或仍拥有这批货物的处置权，买方必须按情况采取合理措施，以保全货物。本案中，卖方在买方未及时提货后，并为采取合理措施保全货物。因此，双方都有责任。一、一、FCA术语（一）FCA术语的含义FCAFree Carrier （

7、insert name place of delivery) 货交承运人（插入指定交货地点） FCA INCOTERMS 2010定义1、地点名称含义：货交承运人的地点地点名称含义：货交承运人的地点 例如：例如：FCA JINAN 2、风险费用的划分界限：货交承运人风险费用的划分界限：货交承运人3、进出口手续：出口（卖方）进口（买方）进出口手续：出口（卖方）进口（买方）4、运保：卖方对买方无订立运输合同和保险、运保：卖方对买方无订立运输合同和保险合同的义务。合同的义务。5、适用的运输方式：各种运输方式适用的运输方式：各种运输方式1.关于交货的问题 2.关于运输及相关费用问题运输及相关费用问题3

8、.关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。方不负责卸货。货交货交承运人为界，但可能存在风险提承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。前转移的问题。买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分，即卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用，分，即卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用，买方负担货交承运人之后的各项费用。买方负担货交承运人之后的各项费用。13o 我方以我方以FCAFCA术语从

9、意大利进口布料一批，双术语从意大利进口布料一批，双方约定的最迟装运日期为方约定的最迟装运日期为4 4月月1212日日，由于我，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4 4月月1515日日才将货物交给我方承运人，当我方收到才将货物交给我方承运人，当我方收到货物后发现部分货物有水渍，据查是因为货物后发现部分货物有水渍，据查是因为货货交承运人前两天交承运人前两天下雨所致，据此我方向意大下雨所致，据此我方向意大利方索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是利方索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有道理？为什么？否有道理？为什么？o 美国美国T T公司是一家饮食品加工公司，它

10、在某公司是一家饮食品加工公司，它在某年年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜布宜诺斯艾利斯每公吨诺斯艾利斯每公吨950950美元。合同中规定，美元。合同中规定，由由T T公司在签约后的公司在签约后的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项则由作为定金，而剩余款项则由T T公司在收到公司在收到货物后汇付给货物后汇付给L L公司，合同签订后公司，合同签订后2020天内，天内，T T公司如约支付了公司如约支付了40%40%的定金；的定金；L

11、L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即代理公司，即T T公司指定的承运人。（转下公司指定的承运人。（转下页）页）o （接（接上页）上页）L L公司交货后，即电公司交货后，即电告告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水大意，致使堆放货物的仓库进水，100100箱咖啡豆受水浸泡损坏。箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，由于货物损坏，T T公司以未收到公司

12、以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款。因此，的货款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。诉。1、2010通则通则中是中是如何界定如何界定FCA术语下术语下买卖双方的义务的？买卖双方的义务的？2、本案中、本案中T公司是否公司是否应支付余下的应支付余下的60%的的货款？为什么？货款？为什么？o （一）CPT术语的含义o CPTCarriage Paid to（insert named place of destination）运费付至（插入指定目的地） 注：CPT INCOTERMS 2010定

13、义 o （二）关于买卖双方义务的规定o 1、风险转移：货交承运人（第一承运人）o 2、通关手续：出口办出口，进口办进口（官方证件）o 3、运保：卖管运；买管保，卖供买o 4、主要费用划分：卖担交货地点前，买担交货地点后（关税和其他费用；卖方要支付将货物运至指定地点的运费及根据合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费）o 5、适用运输方式：各种运输方式o 1、风险划分：风险转移点在前，费用转移点在后；货交承运人风险转移，采用多式联运时交给第一承运人即可o 2、责任和费用划分：o 3、CPT和FCA的异同点： 相同点：交货地点、风险转移、适用运输方式、办理保险 不同点：责任和费用划分不同三、C

14、IP术语（一）CIP术语含义CIPCarriage and Insurance Paid to（insert named place of destination）运费、保险费付至（插入指定目的地） 注：CIP INCOTERMS 2010定义（二）关于买卖双方义务的规定CIP责任、费用、风险划分卖方责任责任： 安排运输，及时通知买方 办理保险 办理出口 提供相应单据费用和风险费用和风险： 承担货交承运人控制前的风险 支付至目的地运费 支付保费买方责任责任： 办理进口 支付货款费用和风险费用和风险： 承担货交承运人控制后的风险 交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付（三）注意的问题

15、1、风险和保险：卖方办理保险属于代办性质，货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。 2、合理确定价格 3、了解CIP与FCA和CPT之间的关系 卖方承担责任由小到大：FCACPTCIP 运费 保险费o 一、DAT术语o （一）DAT术语的含义o DATDelivery At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端） 注：DAT INCOTERMS 2010定义DATDAT责任、费用、风险划分责任、费用、风险划分卖方卖方责任：责任：o 交货至指定目的港或目

16、的交货至指定目的港或目的地指定运输终端地指定运输终端o 无订立保险的义务无订立保险的义务o 提供相应单据提供相应单据o 办理出口手续办理出口手续费用和风险：费用和风险：承担在交货地点交货前的风险承担在交货地点交货前的风险和费用和费用买方：买方：责任：责任：办理进口手续办理进口手续支付货款支付货款费用和风险：费用和风险：承担在交货地点交货后的风险承担在交货地点交货后的风险和费用和费用o 1、正确理解“运输终端”的含义 根据2010通则的解释，“运输终端”意味着任何地点，例如：码头、仓库、集装箱、公路、铁路、空运货站，这就说明它的范围很宽泛，可以露天也可以室内。因此，为了避免纠纷，合同中最好把相关

17、问题予以确定！o 2、注意卖方责任的限度 卖方责任只是将货物交到合同规定的运输终端。o （一）DAP术语的含义 DAPDelivered At Place（insert named place of destination）目的地交货（插入指定目的地） 注：DAP INCOTERMS 2010定义o 1、风险转移：卖方交货前，买方交货后o 2、通关手续问题：卖方管出口，买方管进口o 3、运输合同和保险合同：卖方管运不管保o 4、主要费用的划分：卖方承担在进口国内指定地点完成交货前的一切费用，包括办理出口和进口涉及的关税和其他费用；买方承担受领货物之后所发生的费用。o 5、适用运输方式：各种运输方式o 1、根据情况妥善办理投保事项 采用DDP术语，卖方虽无义务订立保险合同，但是，鉴于卖方承担较大的风险，为了能在货物损失或灭失时能够得到经济补偿，卖方一般情况下要办理货运保险，并根据货物性质、运输方式、及运输路线来灵活决定保险险别