第四章 国际贸易术语ppt

1、 第第4 4章章 国际贸易术语国际贸易术语 国际贸易术语概述及作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 主要贸易术语 贸易术语贸易术语( (Trade Term)Trade Term)，又称又称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”，它是以简，它是以简明的明的外贸语言外贸语言或或缩写的字母缩写的字母来说明来说明价格的价格的构成构成及买卖双方在交易中的相关及买卖双方在交易中的相关费用、责费用、责任和风险的划分任和风险的划分，确定各自应尽的义务。，确定各自应尽的义务。 国际贸易惯例：国际贸易惯例：指在长期贸易实践中形成的具有指在长期贸易实践中形成的具有普遍意义的一些习惯性的做法和规定。普遍意义的一些

2、习惯性的做法和规定。 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例的性质： 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约束力。的约束力。 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。三大国际贸易惯例三大国际贸易惯例 国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和金额、计价货币和贸易术语贸易术语四部分构成。四部分构成。例：例：USUS$350 Per M/T CIF London.350 Per M

3、/T CIF London. 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF伦敦伦敦一、贸易术语的选用一、贸易术语的选用价格的表示价格的表示表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成表示价格构成贸易术语的两个基本功能贸易术语的两个基本功能六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语 适合水上运输适合水上运输方式方式： FOBFOB CFRCFR CIFCIF 适合各种运输适合各种运输方式：方式： FCAFCA CPTCPT CIPCIP u交货地点？交货地点？u运输（谁租船、谁付运费）？运输（谁租船、谁付运费）？u风险转移点？风险转移点？u保险（谁

4、办理、谁付保险费）？保险（谁办理、谁付保险费）？核心问题核心问题1.FOB1.FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）Free on Board (named port of shipment)Free on Board (named port of shipment)，船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）e.g. FOB Shanghai or FOB Hamburg 买卖双方各自的责任、费用和风险均以船上为界。买卖双方各自的责任、费用和风险均以船上为界。采用这一种术语时，采用这一种术语时，须在须在FOB后面注明装运港的名称：如后面注明装运港的名称：如FOB上海上海。 INCOTE

5、RMS 2010INCOTERMS 2010中规定中规定 FOBFOB条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方 按合同按合同规定期限规定期限在装运港将货在装运港将货物交到指定船上，或取得已如物交到指定船上，或取得已如此交付的货物，此交付的货物，并及时通知对并及时通知对方（买方）。方（买方）。 承担货物交至船上为止的风险。承担货物交至船上为止的风险。 负责办理负责办理出口清关出口清关手续，提供手续，提供出口许可证，支付各种关税与出口许可证，支付各种关税与费用。费用。 提供有关的出口单据（如海运提供有关的出口单据（如海运提单、检验证书等）。提单、检验证书等）。 买方买方 负责负责租船订舱租

6、船订舱，并及时将船，并及时将船期，船名通知卖方，期，船名通知卖方，支付运支付运费费。 办理货物的办理货物的投保投保手续，并手续，并支支付保险费付保险费。 承担货物装船以后的风险。承担货物装船以后的风险。 办理货物的办理货物的进口手续进口手续，接受接受包括提单在内的一切单据，包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。支付货款，提取货物。FOBFOB条件下费用和风险划分条件下费用和风险划分卖方卖方 费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用 风险风险装至船上之前装至船上之前 买方买方 费用费用租船费、保险费、在目租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的港办理有关进口手续的费用的费用 风险风险装至

7、船上后装至船上后 从美国从美国/ /美洲国家用美洲国家用FOB FOB 进口进口，在装运港前，一定，在装运港前，一定要加一个要加一个“船船”字，如：字，如：FOB FOB vessel vessel NewyorkNewyork注意注意 以装运港船上为交货以装运港船上为交货点。点。 船货衔接。船货衔接。 不同国家对不同国家对FOBFOB的的解释问题解释问题。 装船费用。装船费用。 FOBFOBS S- -StowedStowed（理舱费）（理舱费）卖方卖方负责装船并理舱，并承担费用。负责装船并理舱，并承担费用。FOBT-TrimmedFOBT-Trimmed（平舱费）（平舱费）卖方卖方负责装船

8、并平舱，并承担费用负责装船并平舱，并承担费用。FOBST FOBST 卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用。卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用。 FOB价的变形问题价的变形问题FOB Liner-termsFOB Liner-terms：装船费用如同班轮运输那样，由支：装船费用如同班轮运输那样，由支付费用的一方（买方）承担，买方同时承担平舱费和付费用的一方（买方）承担，买方同时承担平舱费和理舱费。理舱费。 FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle）：卖方将货物置）：卖方将货物置于船舶吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由于船舶吊钩所及

9、之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负责买方负责 。案例讨论：案例讨论： 中国中国A A公司向英国公司向英国B B公司出口公司出口1000MT1000MT的小麦，的小麦，FOB SHANGHAI,FOB SHANGHAI,货物在装船半小时后起火，货物在装船半小时后起火，中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物卸下，重装新货，否则，拒付货款。卸下，重装新货，否则，拒付货款。 假如：你是中方假如：你是中方A A公司的代表，请问在收到公司的代表，请问在收到英方的电文后，应如何处理？英方的电文后，应如何处理？考点：风险转移点考点：风险转移点 CFR = FOB+ F C

10、FR = FOB+ F卖方卖方在装港船上交货在装港船上交货风险在船上转移风险在船上转移卖方承担运费卖方承担运费海运海运卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险买方负责保险、进口手续进口手续铁路铁路公路公路买方买方装运港装运港目的港目的港CFRCFR（成本加运费）（成本加运费）u卖方责任：卖方责任： （1 1）在约定期限内在）在约定期限内在装运港装船装运港装船，负责负责租船订舱和支租船订舱和支付运费付运费，并及时向买方发出已装船并及时向买方发出已装船通知通知。 （2 2）负责货物在装运港）负责货物在装运港装至船上装至船上之前的一切费用和风之前的一切费用和风险，并办理货物出口清关手续；险，并办

11、理货物出口清关手续； （3 3）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用的电子讯息。等作用的电子讯息。u买方责任：买方责任： （1 1）负责货物在装运港装船之后的一切）负责货物在装运港装船之后的一切风险风险。 （2 2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手续和缴纳进口关税。清关手续和缴纳进口关税。 （3 3）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。风险转移点风险转移点运输运输保险保险交货地点交货地点案例讨论：案例讨论： 某市一进出口公司按

12、某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进口商贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来

13、电表示该批货物损失应由我进出承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔口公司承担并同时索赔8 8万美元，且拒不赎单。万美元，且拒不赎单。 请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。 CIF = FOB + F + ICIF = FOB + F + I采

14、用时在采用时在CIFCIF后面应注明目的港的名称，如后面应注明目的港的名称，如CIFCIF伦敦伦敦。 CIFCIF条件下买卖双方责任、费用和风险的划分条件下买卖双方责任、费用和风险的划分风险转移点风险转移点卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方办理进口手续买方办理进口手续铁路公路铁路公路买方买方卖方卖方费用承担分界点费用承担分界点铁路公路铁路公路CIFCIF条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方 租船订舱并支付运费，在租船订舱并支付运费，在合同规定的装运港与装运合同规定的装运港与装运期将货物装上船，并及时期将货物装上船，并及时通知买方通知买方 办理货物的运输保险办理货物的运输保险 办出

15、口手续，提供商业发办出口手续，提供商业发票及提货单和合同规定的票及提货单和合同规定的其它单据其它单据 买方买方 接受卖方提供的有关单接受卖方提供的有关单据据 取得进口有关证件，办取得进口有关证件，办理进口手续理进口手续 提货，支付货款提货，支付货款CIFCIF条件下条件下费用的承担和风险的划分费用的承担和风险的划分卖方卖方 费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用和从装运港到目的和从装运港到目的港的运费和保险费港的运费和保险费 风险风险货至船上前货至船上前 买方买方费用费用到达目的港后的到达目的港后的一切费用一切费用风险风险货至船上后货至船上后（驳船费、码头费在内）（驳船费、码头费在内） 风险

16、划分风险划分 仍在装运港船上仍在装运港船上，切不可误为目切不可误为目的港。人们认为不该称其为的港。人们认为不该称其为“到岸价到岸价”的主的主要原因。要原因。CIFCIF贸易术语的特性：象征性交货贸易术语的特性：象征性交货( (Symobolic delivery )physical delivery则是指卖方要在规定则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。指定人，而不能以交单代替交货。 ：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证

17、在内的有关单并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务。证，就算完成了交货义务。凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款。案例讨论：案例讨论：某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货运船只不迟于运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存

18、在方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题的问题。 分析：分析：在采用在采用C.I.FC.I.F价格订立合同时，买方可以以保价格订立合同时，买方可以以保证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的条件，但该合同已不再属于真正意义上的条件，但该合同已不再属于真正意义上的C.I.FC.I.F合同。合同。CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货要求卖方保证到货或以到货做为付款条件做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点：相同点： 1 1、适用的运输方式相同：水上运输、适用的运输方式相同：水上运输 2 2、风险划分的界限相同：装运港船