开门红一季度总结四五月份经营发展节奏安排37页

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站一季度业务发展情况一季度业务发展情况项目项目季度目标季度目标（万）（万）达成（万）达成（万）达成率达成率绝对值排名绝对值排名年度目标缺年度目标缺口（万）口（万）月均需达成月均需达成目标目标 （万）（万）3939年年期期9700970010434.510434.5107.57%107.57%4 436636640.640.61010年期年期560056004641.784641.7882.89%82.89%7 715358.21535

2、8.21706.47 1706.47 短险短险 143514351349.711349.7194.06%94.06%6 64388.294388.29487.59 487.59 意外险意外险760760743.56743.5697.84%97.84%6 62090.442090.44232.27 232.27 一季度队伍发展情况一季度队伍发展情况项目项目季度季度目标目标达成达成达成率达成率省内排省内排名名月均需达月均需达成目标成目标季度有效人力季度有效人力 2500234793. 88%9月增员率月增员率4%2.82%70.5%84.39%月举绩人力月举绩人力2825272396.39%828

3、59总结总结2011年开门红年开门红 业务发展较去年同期有改善，但相对全年目标差距仍业务发展较去年同期有改善，但相对全年目标差距仍大，存在较大压力；大，存在较大压力； 队伍发展达到了底限目标，但距离年度考核指标均有队伍发展达到了底限目标，但距离年度考核指标均有差距，且队伍规模仍在下降，队伍现状无法支撑业务差距，且队伍规模仍在下降，队伍现状无法支撑业务发展的需求；发展的需求； 基础管理指标相对标建要求还可以，但落实到绝对数基础管理指标相对标建要求还可以，但落实到绝对数与去年相比有不同程度下降，特别是主险举绩人数。与去年相比有不同程度下降，特别是主险举绩人数。四月个险经营面临的困难四月个险经营面临

4、的困难 一季度冲刺后队伍需要休整一季度冲刺后队伍需要休整 开门红方案兑现（旅游为主）开门红方案兑现（旅游为主） 客户资源需要再开发客户资源需要再开发 管理者纠结，管理者纠结，4月经营主抓月经营主抓？（增员？业务？）（增员？业务？）固有思想、习惯性模式（管理者、销售固有思想、习惯性模式（管理者、销售伙伴）是个险发展的最大阻碍伙伴）是个险发展的最大阻碍 市公司市公司 经营单位经营单位 销售队伍销售队伍 经营单位经营单位 职场职场 销售队伍销售队伍 客户客户统一个险管理者思想统一个险管理者思想同样的错误不能犯两次同样的错误不能犯两次四月经营成果四月经营成果新产品新产品机构机构目标目标XXXX交出单交

5、出单达成率达成率XXXX出单出单达成率达成率录入未出录入未出单单397397389.46 389.46 98.10%98.10%338.30 338.30 85.21%85.21%51.16 51.16 323323273.49 273.49 84.67%84.67%246.69 246.69 76.37%76.37%26.80 26.80 347347295.60 295.60 85.19%85.19%255.20 255.20 73.54%73.54%40.40 40.40 535330.90 30.90 58.30%58.30%28.80 28.80 54.34%54.34%2.10 2

6、.10 373725.49 25.49 68.89%68.89%19.99 19.99 54.03%54.03%5.50 5.50 277277142.95 142.95 51.60%51.60%136.35 136.35 49.22%49.22%6.60 6.60 16616658.70 58.70 35.36%35.36%44.50 44.50 26.81%26.81%14.20 14.20 合计合计160016001216.58 1216.58 76.04%76.04%1069.82 1069.82 66.86%66.86%146.76 146.76 四月份共实现四月份共实现10年期及以

7、上期交年期及以上期交1411万，其中万，其中XX1069万，万，占比占比75.7%。城区营销。城区营销20号后开始新产品销售。号后开始新产品销售。四月份全辖共新增四月份全辖共新增137137名新人，月度增员率为名新人，月度增员率为4.02%4.02%，七，七家经营单位中六家超过家经营单位中六家超过2%2%，两家超过，两家超过4%4%。单位单位基数基数新增人数新增人数4 4月增员率月增员率月均增员率月均增员率266266616122.93%22.93%7.70%7.70%70706 68.57%8.57%11.60%11.60%1231231 10.81%0.81%2.20%2.20%69969

8、914142.00%2.00%2.30%2.30%80780725253.10%3.10%2.59%2.59%68868814142.03%2.03%2.62%2.62%75975916162.11%2.11%2.67%2.67%合计合计341234121371374.02%4.02%3.12%3.12%四月经营成果四月经营成果增员增员万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网经营发展节奏安排经营发展节奏安排业务业务11号首卖日号首卖日600万万试销团试销团200万万18号号1000万万25号号30号号1200万万1600万万全员销售全员销售主管主管主管、主管、E行销行销6

9、37万万897万万1212万万1069万万经营发展节奏安排经营发展节奏安排队伍队伍10号前号前整体推整体推进进20号前号前城区片展城区片展2%4%5%30号号重点人员、片展重点人员、片展重点人员、驻村重点人员、驻村6人人137人人4.02%2人人重点人员重点人员万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网选拔人员选拔人员 3月月29日选拔新产品试销人员日选拔新产品试销人员 要求一：不能突破各家配额（要求一：不能突破各家配额（204人参加）人参加） 要求二：不参加常态增员体系培训班的人员要求二：不参加常态增员体系培训班的人员试销团运作的定位及目标试销团运作的定位及目标 率先启动

10、市场总结一线经验，为后期全员培率先启动市场总结一线经验，为后期全员培训提供有价值的资料训提供有价值的资料 首卖日保费首卖日保费200200万，为月度目标达成奠定基础万，为月度目标达成奠定基础万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网除城区营销开展片展工作未参与新产品首卖外，根据手工统计，除城区营销开展片展工作未参与新产品首卖外，根据手工统计，首卖日全辖共实现首卖日全辖共实现XXXX保费保费658658万，其中万，其中282.76282.76万为试销团人员创造，万为试销团人员创造，占比高达占比高达43%43%。单位单位月度目标月度目标首卖日交单首卖日交单保费占比保费占比其中试

11、销团其中试销团首卖日交单首卖日交单首卖日占比首卖日占比373714.9714.9758.73%58.73%7.17.147.43%47.43%535311.6811.6837.80%37.80%4.34.336.82%36.82%277277787854.56%54.56%28.628.636.67%36.67%39739719719750.58%50.58%117.75117.7559.77%59.77%32332314814854.12%54.12%46.246.231.22%31.22%347347208.35208.3570.48%70.48%78.8178.8137.83%37.83

12、%合计合计1434143465865856.83%56.83%282.76282.7642.97%42.97%首卖日试销团成果（一）首卖日试销团成果（一）单位单位人数人数举绩人数举绩人数举绩率举绩率XXXX保费保费XXXX件数件数XXXX件均件均人均福人均福满保费满保费10109 990%90%7.17.19 9788978897100710010104 440%40%4.34.34 41075010750430043003232131341%41%28.628.622221300013000893889387171414158%58%117.75117.7567671757517575165

13、85165853636242467%67%46.246.22424192501925012833128334545343476%76%78.8178.81454517500175001751317513合计合计20420412512561%61%282.76282.7617117116530165301386113861首卖日试销团成果（二）首卖日试销团成果（二）在试销团涌现出许多标杆式人物，例如在试销团涌现出许多标杆式人物，例如XXXX累计最高保费达累计最高保费达28.828.8万，万，3 3位伙伴位伙伴XXXX单件单件1010万，万，XXXX累计件数最多的有累计件数最多的有5 5件件万一网

14、万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网试销团支持政策试销团支持政策一个理直气壮的工具一次有成效的培训一本有纪念意义的手册一个吸引大家眼球的荣誉激励一个理直气壮的工具一个理直气壮的工具 四月份配套的拜访工具让试销团成员能够有一次理直气壮的拜访及服务机会，并且在后期众多精英的反馈中也可以看出这次新产品的销售过程中，小小的卡片确实起到了很好的作用。一次有成效的培训一次有成效的培训 2011年3月31日，全辖选拔的204位试销团成员参加了市公司组织的产品培训班，这次培训班采用的讲师讲授与精英研讨发布的方式，深入分析了新产品的亮点及优势，智慧的碰撞让所有试销团成员对新产品销售充满信心，

15、纷纷设立首卖日目标。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 在试销团的运作中，有一本纪念册在试销团的运作中，有一本纪念册“我的十天我的十天”始终相伴，每一页都记载了他们每日的行动及感始终相伴，每一页都记载了他们每日的行动及感悟，市场反馈及所遇到的问题，在试销团早会上进悟，市场反馈及所遇到的问题，在试销团早会上进行分享及集中解决。行分享及集中解决。一个吸引大家眼球的荣誉激励一个吸引大家眼球的荣誉激励 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网梯队跟进梯队跟进主管主管XX销售销售机构主管人数XX举绩人数举绩率主管XX保费单位XX保费贡献度381128.9

16、5%10.60 44.50 23.82%6350.00%3.39 19.39 17.48%12433.33%7.70 26.00 29.62%924548.91%54.90 136.35 40.27%1247762.10%153.16 335.80 45.61%925660.87%94.40 245.49 38.45%1156052.17%115.30 254.00 45.39%合计47925653.44%439.45 1061.52 41.40%XX全辖举绩率全辖举绩率21%，主管队伍举绩，主管队伍举绩53%，远远高于销售，远远高于销售队伍，主管队伍队伍，主管队伍XX保费贡献度也达到了保费贡

17、献度也达到了40%以上以上万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网联队联队E E家家人数人数 举绩举绩人数人数交出单保交出单保费费交单交单件数件数人均保费人均保费 人均人均件数件数4.10-4.10-4.304.30部门部门保费保费 保费占保费占比比3 33 31410001410008 847000470002.67 2.67 66412666412621%21%2 22 260000600004 430000300002.00 2.00 44980644980613%13%11111111731260731260313166478 66478 2.82 2.82 12

18、69682126968258%58%3 33 32158172158178 871939719392.67 2.67 62818562818534%34%4 44 4196285196285111149071 49071 2.75 2.75 40811940811948%48%5 55 5126411126411141425282252822.80 2.80 34264334264337%37%3 33 35751057510161619170191705.33 5.33 25034625034623%23%1 11 118000180002 218000180002.00 2.00 2205

19、442205448%8%2 22 251600516006 625800258003.00 3.00 25176025176020%20%2 21 1600060001 1300030001.00 1.00 2966472966472%2%合计合计3636353516042431604243959544562 44562 2.71 2.71 4781858478185834%34%梯队跟进梯队跟进E行销人员行销人员 截止截止4 4月月3030日日,36,36名试点人员用二十天的时间，名试点人员用二十天的时间，3535人成功举绩，举绩率达人成功举绩，举绩率达97.2%97.2%，人均件数，人均件

20、数2.712.71件，件，人均保费超过了人均保费超过了4456244562元，创下了元，创下了160160万保费，贡献万保费，贡献度为度为34%34%，展现了，展现了E E行销的独特魅力！其中当月行销的独特魅力！其中当月1010年年期签单期签单146.5146.5万，万，136136件，件，XX139.7XX139.7万，万，114114件。件。队伍篇队伍篇 常态增员体系 规划晋升人员 项目推进 片展 驻村重点人员的定位与目标重点人员的定位与目标 在业务压力较大的情况下仍能保证常态增员动作的存在 努力实现月度增员率指标2% 初选方式初选方式 3月25日前确定常态增员体系培训班人员名单 要求一：

21、现有45岁以下主管 要求二: 3月份有增员且10年期保费5千以上人员 要求三：自愿报名参加万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网重点人员选择重点人员选择 3月月30日日-4月月2日，市公司召开了两期个险渠道队日，市公司召开了两期个险渠道队伍建设培训班，就伍建设培训班，就“常态增员常态增员”和和“主管培育主管培育”两大体系，对全辖联队负责人、组训、主管进行两大体系，对全辖联队负责人、组训、主管进行了轮训，并以这两期培训班为起点在全辖正式推了轮训，并以这两期培训班为起点在全辖正式推进两大体系。培训结束后各经营单位根据市公司进两大体系。培训结束后各经营单位根据市公司要求在各自

22、经营单位重新选拔确认了一批规划晋要求在各自经营单位重新选拔确认了一批规划晋升人员。升人员。运作方式运作方式 职场、支公司固化面谈日 市公司每月两场就业指导会万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网时间时间参会参会人数人数面试通过面试通过人数人数参加代资考辅参加代资考辅导人数导人数录入工号录入工号人数人数4 4月月9 9日日45454141323227274 4月月2323日日3131262618181414合计合计76766767505041414月份全辖新增共月份全辖新增共137人，其中重点人员通过常态动作新增达人，其中重点人员通过常态动作新增达到到41人，贡献度近人，

23、贡献度近30%。片展入营情况片展入营情况职场名称职场名称应送人数应送人数同意参训人数同意参训人数待考虑人数待考虑人数放弃人数放弃人数参训人数参训人数进营人数进营人数292927271 14 419191010373725256 67 718181313131312120 02 210107 7272717173 38 814141414151515150 00 09 99 9212113134 46 67 78 8141412120 02 210104 4合计合计15615612112114142929878765654月新增月新增137人，其中城区营销人，其中城区营销61人，贡献度人，贡献度

24、44.5%万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网中心中心网点网点联队联队人数人数参与参与人数人数交表交表数量数量创说创说会时间会时间参会参会人数人数面试通面试通过人数过人数参训参训人数人数考试考试时间时间11911972721181184 4月月2525日日6161585824245 5月月3 3日日5 5月月1313日日165165363690904 4月月3030日日4747343423235 5月月5 5日日150150505052524 4月月3030日日3636222216165 5月月5 5日日合计合计4344341581582602601441441141

25、146363（4444人）人）4月份市公司尝试在中心网点实施常态化驻村队伍招募活动，月份市公司尝试在中心网点实施常态化驻村队伍招募活动，采取市、县、镇三级联动，从启动到召开创业说明会，每轮用采取市、县、镇三级联动，从启动到召开创业说明会，每轮用时四天，先是重点人员启动，再全面启动，四天时间里重点关时四天，先是重点人员启动，再全面启动，四天时间里重点关注重点人群，注意力集中，效率较高，成果也较为显著。注重点人群，注意力集中，效率较高，成果也较为显著。驻村招募驻村招募成功核心要素成功核心要素 专人负责，责任明确（专人负责，责任明确（331架构）架构） 个人整体，环环相扣个人整体，环环相扣 追踪及时，措施有力追踪及时，措施有力 产品定位产品定位 阶段目标推进困难阶段目标推进困难万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网存在的不足与改善点存在的不足与改善点 四月份经营取得一定成绩，但发展