观致闭馆活动

1、南通大洋车展答谢会暨观致汽车店头闭馆活动2014.10.19 目录目录活动目的活动背景活动内容活动规划执行计划费用预算活动背景n 十一车展刚过，由于我们是一个刚刚进入市场的新兴品牌，同时这也是我们在南通的首次亮相。n 十一车展是南通市全年车展当中最大的一次车展，这次车展主参与品牌达到68家，每天的参加车展的客户达到1万人次。由于我们的店还未开业，但是我们也积极的争取到我们的展位，为我们的基盘打下基础。n 十一车展共计4天，在四天当中，虽然我们的展位并不是特别的大，也并没有特别的豪华，但是我们的品牌吸引了很多客户的关注，所以在车展的四天当中，我们搜集了大量的客户资料，我们就想凭借这些客户为我们店

2、的开业锦上添花，所以特地的准备这次活动 。所有销售大使都积攒了部分意向客户，但是促使客户成交还是比较困难的，需要在活动氛围的冲击下刺激成交，所以这次活动显得尤为重要。n 通过闭馆销售形式,辅以到店参与即享多重礼遇，来店购车惊喜连连吸引意向客户到店参与活动n 通过闭馆形式，将意向客户集中邀约到店,短时间（2小时）紧凑的活动氛围营造，促进成交n 通过活动促进订单，达成10月份销售目标n 通过本次活动，让销售大使能够迅速的进入到自己的销售角色中活动目的活动内容WhyWhatWhereWhenWho后惠有期 十一车展客户答谢会观致展厅内2014.10.19 车展期间搜集到的客户、自然到店客户所有销售大

3、使都积攒了部分意向客户，但是促使客户成交还是比较困难的，需要在活动氛围的冲击下刺激成交，所以这次活动显得尤为重要。全景照局部照活动内容- -车展回顾？精准的意向客户（闭馆销售成交模式决定了活动对象必须是二次来店以上意向客户，对本品牌车型有过价格和车型倾向性了解）锁定十一车展到展位未成交意向客户10.19日前留存意向客户邀约邀约到店目标设定为30批次？后“惠”礼遇 一重礼、订车诚意金翻倍（活动开始前预交500元诚意金，订单成功即可翻番，不购买当场退还） 二重礼、现场订单即可参与到砸金猪活动，所有订单客户均参与抽奖(100%中奖，奖品为各种精品礼包) 三重礼、现场订车即送大米 四重礼、每30分钟举

4、行一次抽奖，共四层家电大奖 五重礼、承诺后期降价双倍补偿 六重礼、承诺活动期间订车客户可参与后期举行的车主自驾游 现场工作人员的配合度，活动环节设置合理可行活动抽奖、倒计时环节的话术设计销售顾问对意向客户的现场关注度和心理把握主持人的气氛节奏把握客户邀约话术及质量最大化提高到店客户成交率活动各区域布置以及物料陈列对气氛的渲染活动成功要素活动规划类别物料内容物料规格物料材质展厅室外签名墙喷绘、桁架签到簿诚意金交付号牌30个写真刀旗尼龙布冷餐类冷餐会食材 食材、水果、糕点、饮料活动环节辅助物料抽奖大奖KT板（彩电、冰箱）团购价格公布看板水牌全系车型下定风云榜白板覆写真冷焰火、主持人讲台用花1新鲜台

5、花一盆客户礼品钥匙扣30个大米10家电小家电、车用精品物料准备明细 时间节点负责项目工作内容责任人10月13日活动方案形成各部门商讨统一形成活动主体方案总经理、市场经理、销售经理10月14日活动方案完善以及细化所有物料的设计制作、执行方案撰写市场部10月14日活动销售政策的制定活动车型包装及优惠，销售大使内促奖惩销售部10月14日活动礼品的购买及项目确认2880订车礼包以及抽奖订车礼市场部10月15日意向客户第一次电话邀约短信平台发布活动信息邀约意向客户市场部 销售部 10月16日意向客户再次邀约确认销售大使电话再次确认提醒，二次短信提醒市场部 销售部 10月18日下午广宣物料布置展架、背景等

6、现场物料的布置市场部10月19日现场销售人员来店看车客户的接待销售部、行政部、财务部活动规划人员分工状况 电话邀约：有个好消息要告诉您，今天早上我刚刚接到通知，本周日10月19日下午3-5点我们店举办闭馆销售活动，据说价格是全年最低底价，而且现场订车享受六重大礼，只要订车就额外送价值2880元订车礼包，而且活动时间也仅限两小时，只有活动当天才公布价格，活动结束立刻恢复原价，机会难得，你一定要抽空过来看看，价格肯定不会让你失望的，你来也是帮我个忙，活动现场有冷餐任你品尝，你如果来，定金翻番实在划算，活动期间还有冰箱、彩电等大奖订单客户现场抽取，决对让你心动。活动短信稿：（第一次发送）观致闭馆团购

7、10月19日15：00大洋店精彩开幕！来店就送2880元订车礼包，诚意金翻番，彩电、冰箱派不停！活动仅限一小时。详询XXXXXXXX活动短信稿：（第二次发送）观致2小时闭馆抢购10月19日15点火爆开场，全年抄底价挑战你的神经。2880订车礼包，冰箱、彩电好礼派不停，后降价双倍补差，六重好礼等你带回家。详询：XXXXXXXX活动规划活动邀约 执行计划活动时间：活动时间：20142014年年1010月月1 19 9日日 15:0017:0015:0017:00活动地点活动地点：观致观致专营专营店展厅店展厅活动车型：全系车型活动车型：全系车型（观致（观致3 3，CF14CF14）活动主题活动主题：

8、后后惠惠有期有期 十一车展客户答谢会十一车展客户答谢会活动内容：闭馆促销活动内容：闭馆促销+ +团购团购流程流程概述：概述：嘉宾签到嘉宾签到自由参观冷餐会自由参观冷餐会活动预热主持人讲解活动规则活动预热主持人讲解活动规则签单并利用阶段性抽奖炒热现场气氛签单并利用阶段性抽奖炒热现场气氛闭馆活动信息活动KPI活动计划邀请人数：30批次活动预计参加人数：12批次活动预估出席率：40%要求：销售顾问-邀约5批次-确保要达到2批客户（保证到达率不低于30%） （销售顾问12名+直销员2名）活动订单目标：10台销售顾问考核目标：2台/人到店成交率设定：30%执行计划邀约目标订单目标一、闭馆夜宴前签到n来宾

9、签到（发放号牌）n来宾签到（销售大使接待）n会场服务人员引导客户享用冷餐n资料分发n与主持人对接活动等流程控制n全程摄影师、摄像师协调n到店礼品发放活动流程执行计划 二、现场流程n 14：3015：00 专营店迎宾以及客户签到，自由活动享用冷餐n 15：0015：15 主持人热场，渲染活动气氛，讲解活动规则n 15：1515：30 销售经理宣布活动现场各款车型抄底价，n 主持人渲染气氛催促客户下单，并公布现场前三位订单客户喜获大奖n 15：30 第一轮彩电大奖抽取，总经理恭喜，主持人现场即兴采访 n 15：4516：00 活动现场订单客户即时抽取惊喜订车礼，主持人公布并渲染现场气氛n 16：0

10、0 第二轮彩电大奖抽取，活动结束时间倒计时n 16：0016：30 活动现场订单客户即时抽取惊喜订车礼，主持人公布并渲染现场气氛n 16：30 第三轮彩电大奖抽取，活动结束时间倒计时n 16：3017：00 活动现场订单客户即时抽取惊喜订车礼，主持人公布并渲染现场气氛n 17：00 活动最后倒计时，并宣布现场活动订单成效，催促犹豫客户下订购买第四轮彩电大奖抽取活动流程执行计划闭馆销售环节设计抽奖目的：刺激到店意向客户消费群促进销量针对全系所有车型冲刺目标闭馆销售活动概况：1、活动开始前，所有成员必须缴纳诚意金500元，自行自愿，（销售顾问强调：价格不给力，不购买，定金当场退还）；2、活动布置：在迎宾签到处设置背景板1块-内容为闭馆六重优惠政策、现场活动规则等；3、所有来宾缴纳诚意金后，领取的胸贴编号牌进入团购会现场；4、主持人介绍闭馆活动规则，同时渲染活动现场将所有订单客户参与抽取家电大奖，每30分钟产生家电大奖一台；5、活动价格现场宣布，从价格公布开始，2小时内有效，主持人不断通过话术和抽奖刺激现场客户下定，最大化提高成交率；6、每个成交客户，销售顾问将客户姓名胸贴贴在订单背景板上面，贴纸排名不分先后，只视作各自代号和销量统计；7、每个成交客户，现场即时参与订车礼抽取，离开时到签到区领取大米一袋。执行计划活动环节的设计现场氛围的营造闭馆销