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文档简介

1、如何做述职报告述职报告本身为何述职？认识问题发现问题解决问题经验分享述职报告包含的内容经验与问题团队建设及人力资源管理新目标、新思路、新系统 机会和挑战寻求支持/资源认识和发现问题明确陈述业绩及职责总结、提炼和分享经验多用数据和事实切忌罗列流水帐寻找和解决问题分析、找出问题 /相关人问题的关键和解决办法从经验中学习团队建设及人力资源管理 人才结构人才能力核心人才流失 新目标，新思路，新系统 管理过程 沟通过程挑战和机会 寻求支持和资源 整体绩效局部绩效述职报告述职报告一一.上半年总结上半年总结1.目标与业绩达成(附:表1)2.月度销售与回款曲线图3.当地品牌机市场份额比例图 注:需注明资料来源

2、4.渠道状况(附:表2)5.人员管理(附:表3表4)6.费用管理 述职报告述职报告二.反思与改进三.下半年目标和行动计划四.建议与要求目标与业绩达成目标与业绩达成 利润利润 (亏亏损损)万元21.36人均月销人均月销量量/万元万元15员工数员工数2274 124173.19320.401853费用费用%完成率完成率 %实际回款实际回款/万元 销售指标销售指标/ 万元注:完成率=实际回款/销售指标表1月份月份月均月均渠道状况表渠道状况表类别类别月份月份3月月4 45 56 67 78 8平均平均285.5285.5300.9300.9244.7244.7 173.6173.6 479.3479.3427.3427.3 318.6318.61717171718182222222224242020# # # #销售额销售额经销商数量经销商数量前前5名经销商销量名经销商销量占总销售额的比例占总销售额的比例表2月人员进出量月人员进出量 内容3月45678入职人数121离职人数211表3注:人员流动大的岗位现有人员学历构成现有人员学历构成 大学本科大学本科72%

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