泰康乐系列产品介绍与实务

1、 - 泰康乐系列产品介绍实务泰康乐系列产品介绍实务经代专属产品经代专属产品-乐系列家族成员乐系列家族成员乐系列乐系列乐乐 康康乐乐 金金乐乐 乐乐 福福乐乐 宝宝乐乐 宁宁71受访者认为疾病是他们顾虑的最大生活事件65的消费者将重大疾病保险列为最重要保险50以上的受访者认为如果家中有人患上重疾，将没有足够资金维持未来十年的家庭生活重疾险投保率仅为15中国主要城市居民保险需求及消费调查中国主要城市居民保险需求及消费调查产品开发背景产品开发背景 保花钱多的病保花钱多的病 与社保目录不冲突与社保目录不冲突 可成为长期保障可成为长期保障 理赔流程相对简易理赔流程相对简易 您期望的健康险产品您期望的健康

2、险产品 1、需要花费大额医疗费用 2、需要长期住院治疗（化疗、放疗） 3、需要长期被他人照顾 4、需要长期康复 5、长期不能参加工作病治好了，病治好了，以后怎么以后怎么办？办？多多次赔次赔医疗技术的不断进医疗技术的不断进步使各种复杂病症步使各种复杂病症的治愈成为可能。的治愈成为可能。人工合成了人工合成了与胰岛素与胰岛素相相似度高达似度高达97%的药物的药物癌症癌症5年年存活率的存活率的不断提升不断提升心脏病死心脏病死亡率的大亡率的大幅下降幅下降基因科学基因科学上的研究上的研究突破突破搭桥手搭桥手术的日术的日渐成熟渐成熟各类先进手术器材各类先进手术器材的不断出现的不断出现附加险：附加险： 附乐康

3、住院津贴附乐康住院津贴主险：主险： 乐康两全乐康两全附加险：附加险： 附乐康多次给付重疾附乐康多次给付重疾附加险：附加险： 附乐康年年给付重疾附乐康年年给付重疾（活动（活动 期间免费赠送）期间免费赠送）乐康综合健康保险计划乐康综合健康保险计划保障期间保障期间1616年年交费期交费期5 5年年少儿版：少儿版：投保年龄投保年龄0-170-17岁岁 保障至保障至7070岁岁交费期交费期1010年年成人版成人版1 1：投保年龄投保年龄18-5018-50岁岁保障至保障至7070岁岁交费期交费期2020年年成人版成人版2 2：投保年龄投保年龄18-4018-40岁岁产品形态产品形态万一网制作收集整理，未

4、经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究乐康乐康两全两全住院住院津贴津贴乐康乐康两全两全 4 次次重疾重疾乐康乐康两全两全住院住院津贴津贴 4 次次重疾重疾年年年年给付给付年年年年给付给付年年年年给付给付以上各乐康系列计划，以上各乐康系列计划，单件保费单件保费 3000元，即可免费附加：元，即可免费附加：泰康附加乐康年年给付重大疾泰康附加乐康年年给付重大疾病保险病保险增加该附加险后，原计划保险责任不变。增加该附加险后，原计划保险责任不变。同时在健康保障中新增了重疾年年给付金同时在健康保障中新增了重疾年年给付金自由组合：自由组合： 乐康综合健康保险计划乐康综

5、合健康保险计划一旦被保险人于观察期后首次一旦被保险人于观察期后首次确诊罹患重疾，并在交费期内确诊罹患重疾，并在交费期内生存，他每年都将获得一笔与生存，他每年都将获得一笔与所交保费等额的年年给付金。所交保费等额的年年给付金。相当于，替客户节省了患重疾相当于，替客户节省了患重疾后的保费。后的保费。生存至满期或身故 已交保险费已交保险费 + + 分分 红红 实际住院天数实际住院天数 住院日额住院日额* *需入住泰康指定医院需入住泰康指定医院( (实际住院天数实际住院天数-3) -3) 住院日额住院日额* *需入住泰康指定医院需入住泰康指定医院重大疾病给付重疾保险金额给付重疾保险金额最高最高10001

6、000天天最高最高4 4倍赔付倍赔付 享受相当于豁免保险费责任享受相当于豁免保险费责任* 被保险人生存期间被保险人生存期间疾病住院意外住院产品保险责任产品保险责任重疾重疾少儿版少儿版17种种重疾重疾成人版成人版-32种种肿瘤脑部心脏神经泰康乐康健康综合计划泰康乐康健康综合计划 乐先生乐先生 3030岁岁, ,存入泰康乐康综合计划存入泰康乐康综合计划（住院津贴住院津贴150150元元/ /天天、多次重疾多次重疾1010万万）每年存入：每年存入：1350013500元元存款期间：存款期间：1010年年保险期限：至保险期限：至7070岁岁。 保险责任保障演示法保险责任保障演示法保障期间保障期间40年

7、年保障保障67万元万元年年缴缴1350010年年=135000元元185419元元年年缴缴13500（年期（年期10-1） ）=121500元元泰康乐康卖点分析泰康乐康卖点分析 成人版本成人版本：保至：保至7070周岁周岁 70 70岁可领取的是本金和累计分红，可以当做养老金，同时岁可领取的是本金和累计分红，可以当做养老金，同时在保险期间免费享受医疗保障。在保险期间免费享受医疗保障。 少儿版本少儿版本：买：买5 5年保年保1616年年 0-2 0-2岁购买，孩子成年前的医疗金，满期后的教育金！岁购买，孩子成年前的医疗金，满期后的教育金！ 3-17 3-17岁购买，满期后的婚嫁金、而立之年的创业

8、金！岁购买，满期后的婚嫁金、而立之年的创业金！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究者必究 乐康保费占比乐康保费占比70%70%，件数占比，件数占比85%85%八条八条基本规则基本规则主险搭配至少一个附加险交费频率：年交少儿：0-17周岁（含）成人：18-50周岁（含）少儿：5年成人：10年或20年少儿：16年成人：至70周岁投保年龄职业类别：一至四类交费期间保险期间核保要求：无健康加费；额外死亡率100%拒保仅在个险中介渠道销售泰康乐康投保规则泰康乐康投保规则医疗服务提倡早发现早治疗医疗服务提倡早发现早治疗以常见病高血压为例：以常见病高

9、血压为例：我国高血压控制率仅为：我国高血压控制率仅为：美国：法国意大利台湾美国：法国意大利台湾我国高血压我国高血压知晓率、治疗率知晓率、治疗率关于重大疾病保险关于重大疾病保险 未来未来医疗保险医疗保险普通疾病普通疾病我该我该拿什么来拿什么来保护你保护你？重大疾病重大疾病保险保险重疾重疾 乐福-产品特点肺炎、肺炎、肠胃炎肠胃炎普通疾病普通疾病极早期恶性肿极早期恶性肿瘤或者恶性病瘤或者恶性病变、不典型的变、不典型的急性心肌梗塞急性心肌梗塞、轻微脑中风、轻微脑中风、冠状动脉介、冠状动脉介入手术入手术轻症轻症恶性肿瘤、恶性肿瘤、急性心肌梗急性心肌梗塞、脑中风塞、脑中风后遗症、冠后遗症、冠状动脉搭桥状动

10、脉搭桥术术重疾重疾 乐福-产品特点 保障期间：保障期间：2020年年交费期：交费期：趸交、3、5、10年投保年龄投保年龄0-450-45岁岁 保障至保障至5555岁岁 交费期：交费期：趸交、3、5、10、15、20年投保年龄投保年龄0-500-50岁岁保障至保障至6060岁或岁或6565岁岁交费期：交费期：趸交、3、5、10、15、20年投保年龄投保年龄0-550-55岁岁 乐福-产品形态注：注：1.1.交费期间不超过保障期间交费期间不超过保障期间 2.2.最低保额最低保额5 5万万乐福两全乐福两全附加提前给附加提前给付重疾付重疾1.1. 生存保险金：生存保险金： 生存至期满时，按保险金额领取

11、2.2. 身故保险金：身故保险金： 等待期内因疾病身故:按“主险已交保费+保额的10%”领取； 意外身故或等待期后因疾病身故：按保险金额领取1.1. 轻症疾病保险金：轻症疾病保险金： 条款定义10种轻症 每种轻症可多次赔付 最高可达保险金额的1.8倍2.2. 重大疾病保险金（提前给付）：重大疾病保险金（提前给付）： 条款定义40种重大疾病 重疾保险金数额等同于保险金额 保单分红 年金转换选择权乐福 - 产品责任附加提前给付重疾附加提前给付重疾乐福两全乐福两全-等待期等待期180180天，意外无天，意外无-非意外等待期内，给付已非意外等待期内，给付已交保费，合同终止交保费，合同终止-意外或意外或

12、等待期后等待期后因疾病导因疾病导致致重疾，赔付保额重疾，赔付保额-主险的身故保险金与附险主险的身故保险金与附险的重疾保险金只给付一次。的重疾保险金只给付一次。-等待期等待期180180天，意外无天，意外无-非意外等待期内，给付已交非意外等待期内，给付已交保费，合同终止保费，合同终止-意外或意外或等待期后等待期后因疾病导因疾病导致致轻症，轻症，按所发生医疗费用按所发生医疗费用的的50%给付，同一轻症累计给付，同一轻症累计给付以保险金额的给付以保险金额的20%为限。为限。最多可赔付至保额的最多可赔付至保额的1.8倍倍恶性肿瘤颅脑手术良性脑肿瘤冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）严重度烧伤脑中风

13、后遗症急性心肌梗塞双目失明极早期恶性肿瘤或者恶性病变轻度颅脑手术较小面积度烧伤轻微脑中风不典型的心肌梗塞视力严重受损（三周岁始理赔）冠状动脉介入手术（非开胸手术）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）主动脉内手术（非开胸手术）心脏瓣膜手术主动脉手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤重疾除外责任医疗技术进步未达重疾标准重疾重疾轻症轻症恶性肿瘤恶性肿瘤急性心肌梗塞急性心肌梗塞脑中风后遗症脑中风后遗症重大器官移植术或造血重大器官移植术或造血干细胞移植术干细胞移植术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉旁路移植术）终末期肾病（或称慢性终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）肾功

14、能衰竭尿毒症期）多个肢体缺失多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿慢性肝功能衰竭失代偿期期脑炎后遗症或脑膜炎后脑炎后遗症或脑膜炎后遗症遗症深度昏迷深度昏迷双耳失聪双耳失聪双目失明双目失明瘫痪瘫痪心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重脑损伤严重帕金森病严重帕金森病严重严重度烧伤度烧伤严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病严重运动神经元病语言能力丧失语言能力丧失重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血主动脉手术主动脉手术多发性硬化多发性硬化终末期肺病终末期肺病颅脑手术颅脑手术脊髓灰质炎脊髓灰质炎严重

15、肌营养不良症严重肌营养不良症急性出血坏死性胰腺炎急性出血坏死性胰腺炎侵蚀性葡萄胎（或称恶侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）性葡萄胎）艾滋病艾滋病系统性硬皮病系统性硬皮病重症肌无力重症肌无力持续植物人状态持续植物人状态严重心肌病严重心肌病象皮病象皮病溶血性链球菌引起的坏溶血性链球菌引起的坏疽疽坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎乐福 - 产品责任福女士，30周岁，为自己购买了一份“泰康乐福两全保险计划”，保险金额10万元，交费期20年，保障期间至福女士60周岁，年交保费4090元。泰康乐福-投保案例 轻症多次赔轻症多次赔10种轻症，多次赔付，最高可达保额1.8倍； 重疾无所惧重疾无所惧 40种重大疾病的全面保障

16、； 生存有保障生存有保障 生存至期满，可获得生存保险金； 分红添惊喜分红添惊喜 产品具有分红功能，可享受稳健收益。泰康乐福卖点分析泰康乐福卖点分析八项八项基本规则基本规则主险、附加险不可拆分销售1倍保额计寿险、1.5倍计重疾0周岁-55周岁（含）趸交、3年、5年10年、15年、20年20年、至55周岁至60周岁至65周岁，且缴费期间不长于保险期间投保年龄职业类别：一至四类交费期间保险期间无健康加费最低投保金额：5万元泰康乐福投保规则泰康乐福投保规则“同业产品同业产品”2020种重疾种重疾关于重大疾病保险关于重大疾病保险 未来未来“泰康乐宁泰康乐宁”3232种重疾种重疾费率相同，费率相同，保障更

17、全面保障更全面共用保额如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高以支付高额医疗费用额医疗费用，合同终止。一旦遭遇不幸将获得身故保险金，以维持维持家人的正常生家人的正常生活水平，活水平，合同终止。 乐宁终身重疾乐宁终身重疾-产品形态180天等待期天等待期意外无意外无等待期内等待期内给付所缴保费给付所缴保费第24年第.年第.年第3年第2年第1年200，000.200，000200，000200，0005800+5800+5800+.=2126665800+5800+5800+.=2126665800+5800+5800+.5800+5800+5800+.5800+5800+58005800+

18、5800+58005800+58005800+580058005800疾病来袭，你怎么准备？方法一：努力存钱，以备不时之需方法二：“存小钱” 立享大保障每年去一次银行不断转存享复利（利率（利率3.5%）.24年后终于有了20万元泰康乐宁终身重大疾病保险-投保示例康先生，康先生，3030岁，购买岁，购买泰康乐宁终身重大疾病保险泰康乐宁终身重大疾病保险，保额，保额2020万万元，交费期元，交费期2020年，年交保费年，年交保费58005800元，康先生获得的保险利益演示元，康先生获得的保险利益演示如下图：如下图：以小换大以小换大 掌控风险掌控风险 泰康乐宁-产品特色 从第一次小额投入开始就拥有一笔

19、大额的终身保障从第一次小额投入开始就拥有一笔大额的终身保障 投入有限投入有限 终身陪伴终身陪伴重疾来袭重疾来袭 高效呵护高效呵护六项规则风险保额：以投保保险金额的1倍计入寿险风险保额、重大疾病风险保额及体检额度投保年龄：18-70周岁51-60周岁，仅能选趸交或10年交61-70周岁，仅能选趸交职业类别：1-6类, 5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理核保要求：25%额外死亡率100，不进行健康加费，额外死亡率100%拒保最低保额：50000元保障期间：终身交费年期：趸交、10年、20年 乐宁终身重疾乐宁终身重疾-投保规则 乐宝两全少儿保险计划乐宝两全少儿保险计划泰康“乐宝”保险计划介绍

20、财富传承：财富传承：为孩子的一生储备幸福为孩子的一生储备幸福泰康“乐宝”保险计划介绍投保年龄：投保年龄： 0 0周岁周岁（出生且出院满（出生且出院满3030天）天）-17-17周岁（含）周岁（含） 保险期间：75周岁交费期：10年产品交费及保障方式泰康“乐宝”保险计划特点保险责任简单明了 生存保险金每两年领取：基本保额30%75周岁满期后，领取所交保费 身故保险金18周岁以前:所交保费18周岁以后：意外身故：30倍保额身故：15倍保额分 红泰康“乐宝”保险计划特点责任： 保费=保额，1000一份，易讲易记 30倍、15倍的高额保障功能： 分红、保单贷款、领取选择、保障功能齐全两年一领直到老 高

21、额保障成年伴满期给付保稳健 分红功能助收益泰康“乐宝”保险计划案例分析乐先生刚刚得了个大胖小子乐先生刚刚得了个大胖小子“乐宝宝乐宝宝”，他想从现在起给孩，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。子一个有期待的美好未来。基本保额：基本保额：1 1万元万元交费期间：交费期间：1010年年年交保费：年交保费：10,00010,000元元案例分析案例分析38泰康“乐宝”保险计划案例分析乐宝宝年龄乐宝宝年龄生存总利益演示生存总利益演示18周岁末105,072元25周岁末145,822元40周岁末2

22、70,397元60周岁末555,646元75周岁末895,651元乐先生共计投入：乐先生共计投入：1010万元万元案例分析注：注：1、生存总利益演示=累积生存保险金（以年复利3%的累积生息利率计算）+累积红利（中档）+现金价值，上述都是保单年度末的数值，数据均假设从投保年龄开始累积。保单年度末的数值，数据均假设从投保年龄开始累积。 2、红利水平采用中档演示。39万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v v泰康乐宝少儿投保规则乐宝少儿 投保份数要求风险保额及体检额度投保年龄： 0 至17 周岁（含）交费期间：10 年交保险期间：至75

23、 周岁本保险计划按份销售，每份1000 元，投保份数必须为整数递增，最低投保4 份，0-10 周岁最高投保200 份，11-15 周岁100 份，16-17周岁80 份。本险种16 周岁（含）以上以年交保费的15 倍计入寿险风险保额、体检额度，以年交保费的30 倍计入意外险风险保额，投保份数超过40 份（含）时，需做体检（项目A+B+B 超）及生存调查；15 周岁（含）以下不计入被保险人风险保额及体检额度，但核保时也将视情况进行体检及生存调查。本险种无健康加费，被保险人额外死亡率300拒保1 1、平衡安全、收益与流动、平衡安全、收益与流动2 2、平衡现在和尊贵的未来养老、平衡现在和尊贵的未来养

24、老3 3、平衡自己和孩子的未来、平衡自己和孩子的未来4 4、平衡企业经营与家庭财务、平衡企业经营与家庭财务理财型年金产品怎么选？43选择选择理财型年金产品怎么选？责任（交费、领取、投入回报期间）责任（交费、领取、投入回报期间）功能（分红、保单贷款、领取选择、保障）功能（分红、保单贷款、领取选择、保障）服务（公司、附加值服务）服务（公司、附加值服务）泰康“乐金”保险计划介绍产品名称产品名称n 泰康乐金两全保险（分红型）泰康乐金两全保险（分红型）专属附加险专属附加险n泰康附加乐金提前给付重大疾病保险泰康附加乐金提前给付重大疾病保险泰康“乐金”保险计划特点保险责任简单明了 生存保险金生存保险金6060周岁前，周岁前，每两年每两年支付：支付：基本保额基本保额10%10%6060周岁后周岁后，每年每年支付支付：基本保额基本保额6%6% 身故保险金身故保险金保保 费费分