EAS集中销售流程介绍

1、李国英李国英2002009/07/309/07/302u集中销售概念集中销售概念u集中销售业务背景集中销售业务背景u集中销售资料设置集中销售资料设置u集中销售业务流程集中销售业务流程u集中销售价格取数集中销售价格取数提提 纲纲3集中销售概念集中销售概念u集中销售狭义的业务含义：集中销售狭义的业务含义：集团内集团内A公司销售公司销售B公司的商品给公司的商品给A公司的客公司的客户户a；商品从；商品从B公司的工厂公司的工厂/配送中心的仓库发配送中心的仓库发出出;客户客户a从从B公司的工厂公司的工厂/配送中心的仓库提货；配送中心的仓库提货；客户客户a与与A公司销售结算，公司销售结算，A公司与公司与B公

2、司内公司内部结算。部结算。4集中销售业务背景集中销售业务背景u销售方:总部 发货方:工厂 要货方:客户5集中销售的资料设置集中销售的资料设置-组织组织u组织委托关系组织委托关系销售方销售方-总部销售组织总部销售组织: 6集中销售的资料设置集中销售的资料设置组织组织u组织委托关系组织委托关系 发货方发货方-工厂库存组织工厂库存组织:7集中销售的资料设置集中销售的资料设置客商客商u销售组织所在公司必须为内部客户销售组织所在公司必须为内部客户:u发货库存组织所在公司必须为内部供应商发货库存组织所在公司必须为内部供应商:说明：内部客户、内部供应商均为财务组织 CU隔离时需分配8集中销售的业务流程实现集

3、中销售的业务流程实现u集中销售流程在系统中的单据流向集中销售流程在系统中的单据流向:9集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u1 销售公司下订单销售公司下订单:10集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u2 工厂出库工厂出库:11集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u3 总部的虚入虚出库总部的虚入虚出库:主业务组织为总部的库存组织主业务组织为总部的库存组织(即订单表头的库存组即订单表头的库存组织织)12集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u4 总部与客户外部结算总部与客户外部结算:方式方式1:销售出库单销售出库单-应收单应收单13集中销售的业务流程实现集中销售的业务

4、流程实现u4 总部与客户外部结算总部与客户外部结算:方式方式2:销售订单销售订单-应收单应收单14集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u5 总部与工厂内部结算总部与工厂内部结算:总部付款总部付款15集中销售的业务流程实现集中销售的业务流程实现u5 总部与工厂内部结算总部与工厂内部结算:工厂收款工厂收款16集中销售的系统流程图集中销售的系统流程图17集中销售的内部核销集中销售的内部核销内部结算的应收单与应付单核销方案内部结算的应收单与应付单核销方案(处理中) 18销售价格销售价格u价格管理价格管理1. 价格参数价格参数19销售价格销售价格u2. 价格维护价格维护基本价格基本价格 (管理单

5、元下维护,可分配) 基本价格取数要素基本价格取数要素: CU+物料物料+辅助计量单位辅助计量单位+计量单位计量单位+币别币别20销售价格销售价格u2. 价格维护价格维护 价格政策价格政策 (销售组织下维护,对客户或客户组进行设置) 价格政策取数要素价格政策取数要素: 销售组织销售组织+客户客户+物料物料+辅助计量单位辅助计量单位+计量单位计量单位+币别币别+数量段数量段 21集中销售的价格取数集中销售的价格取数u集中销售价格因素集中销售价格因素外部交易价格外部交易价格:(总部-客户) 组织:销售组织 客户:外部客户 价格类型:按优先级取得 内部交易价格内部交易价格:(工厂总部) 组织:发货方记

6、账组织下的销售组织 客户:内部客户(销售方财务组织) 价格类型:内部调拨价 22集中销售的价格取数集中销售的价格取数u1、销售订单实体中，增加一张“内部交易价格表”，关联销售订单的分录明细，单据审核时生成,属性如下：23集中销售价格取数集中销售价格取数u2、在销售订单，处理集中销售业务时，当销售订单审核时，如果销售订单.集中结算=“是”，对销售订单.分录.跨公司发货= “是”的所有分录进行发货方与销售方的内部交易价格取数；u3、根据分录的发货财务组织、单头上的财务组织对应的内部客户（审核时校验必须为内部客户）、币别、物料、辅助属性、计量单位、数量，从价格政策中取发货方与销售方的“内部调拨价”。

7、u4、如果没有取到“内部调拨价”，则取销售订单分录上的单价、折扣方式、折扣率、实际单价、税率%、含税单价、实际含税单价，填入“内部交易价格表”对应的字段中；u5、根据参数“价格政策明细资料含税”，如果为“是”，即从价格政策取得的单价为含税单价，则取得价格政策填入到上面表的“含税单价”、“折扣方式”、“折扣率”字段中；税率取销售订单对应分录的税率；再根据该“含税单价”计算单价、实际单价、实际含税单价24集中销售价格的携带（库存单据）集中销售价格的携带（库存单据）u销售订单销售出库单及发货通知单销售出库单u销售出库审核时，自动生成的销售方的虚入u销售出库审核时，自动生成的销售方的虚出25集中销售价格的携带（应收应付