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文档简介

1、第一节第一节 市场营销与房地产市场营销市场营销与房地产市场营销 第二节第二节 策划与房地产营销策划策划与房地产营销策划第三节第三节 本课的学习内容及学习方法本课的学习内容及学习方法 一、市场营销-50年代的重要概念 品牌形象 市场细分 营销一、市场营销-60年代的重要概念 4P组合 营销近视症 生活方式概念一、市场营销-70年代的重要概念 社会营销 定位一、市场营销-80年代的重要概念 营销战 内部营销一、市场营销-90年代的重要概念 产品的三种形态: 有形的物质 无形的劳动 社会行为二、房地产市场形成与发展 计划经济： 土地无偿使用，福利住房改革开放： 土地有偿出让，福利住房+商品房市场经济

2、： 土地招拍挂，商品房二、房地产市场形成与发展 是国民经济的重要行业（产值10%-40%、财政收入27%、带动作用）图1 房地产业占国民生产总值的比重房地产业3%金融保险业15%建筑业9%其他73%二、房地产市场形成与发展 有较大的社会效益（改革、稳定就业、安居乐业）图 3 北 京 城 市 人 均 居 住 水 平 增 长 状 况051 01 52 02 51978197919801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999人均使用面积人均建筑面积居 住 面 积 (平 米 )二、房地产市场

3、形成与发展 北京1990年至2003年商品房开发主要统计指标01000200030004000500060007000800090001000019901991199219931994199519961997199819992000200120022003房地产投资总额（亿元）商品房屋施工面积（万平米）本年新开工面积（万平米）商品房屋竣工面积（万平米）商品房销售建筑面积（万平米）二、房地产市场特点 价值性 区位性 长期性 人文性 复杂性二、房地产市场细分 按地域范围分 按用途类型分 按交易形式分 按购买目的分 按产权特点分 按进入市场顺序分 按产品类型分三、房地产市场营销程序 分析市场机会 选择目标市场 制定营销策略 计划、组织、实施一、策划概念与类型概念类型：战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划二、房地产营销策划广义：房地产营销狭义：营销策略房地产营销策划二、房地产营销策划 对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。二、房地产营销策划 房地产市场调

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