产品生命周期

1、 市场营销核心技能 产品生命周期小组成员：李旺洲 闫胜强 李方媛 肖 遥产品生命周期产品生命周期是指一种产品从投入市场开始，到最终被市场淘汰为止的全过程，主要经过投入、成长、成熟以及衰退四个阶段。产品生命周期的阶段投入期成长期成熟期衰退期此时产品刚进入市场，消费者对新产品不了解，销售量少，销售增长率缓慢i，产品生产效率低，废次品率高，造成生产成本较高加上为打开市场、提高产品的知名度，需投入大量的促销费用，企业往往微利经营，甚至亏损。投入期营销策略投入期营销策略快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略图歪了？ 图不重要快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位

2、销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较 图不重要看字缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是： 市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 图真的不重要 主要看字快速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打

3、入市场，取得尽可能大的 市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大； 潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低算了你要想看我也没办法缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是： 市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期又称发展期、增长期成长期又称发展期、增长期消费者已对产品有了一定的了解和认识，购买者迅速增加，销售增长迅速

4、，生产技术趋于成熟，生产效率提高，同时大量生产带来规模效益，生产成本下降，促销费用相对减少，有了盈利，且利润增长较快，竞争对手开始进入，竞争日益激化。1234成长期营销策略产品策略分销策略促销策略价格策略产品策略增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客分销策略通过 市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场并增加新的分销渠道促销策略改变广告的内容和形式，重点应从建立产品知名度转向提升产品美誉度，从而提升产品形象，塑造品牌维系老顾客，吸引新顾客。价格策略在适当的时机，

5、可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动并能有效应对竞争。成熟期又称为饱和期。成熟期又称为饱和期。进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。成熟期营销策略成熟期营销策略调整市场改进产品调整营销策略组合市场调整这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。改进产品这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出

6、。调整营销策略组合即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高 服务质量等。2016衰退期又称为衰落期衰退期又称为衰落期产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场； 消费者的 消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。衰退期营销策略衰退期营销策略继续策略1 集中策略2收缩策略3放弃策略4继续策略继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

7、集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。收缩策略抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。放弃策略于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论的优点是产品生命周期理论的优点是产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。产品生命周期理论的缺点是：1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期 曲线。3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。4、该曲线只考虑销售和时间