应聘大客户销售模学习教案

1、会计学1应聘大客户应聘大客户(k h)销售模销售模第一页，共21页。目 录u 个人自我简介u 企业信息化之浅见u 我眼中(yn zhn)的销售工作u 职业生涯规划第1页/共21页第二页，共21页。第一篇第一篇 个人个人(grn)自我简介自我简介 第2页/共21页第三页，共21页。一、基本(jbn)情况年龄年龄27户口户口学历学历本科专业专业婚姻婚姻未婚学校学校个人图片第3页/共21页第四页，共21页。二、自我(zw)评价经验经验近三年政府信息化业务销售工作，多次参与招投标工作，有项目操作跟进经验。技能技能熟悉销售工作流程，擅长把握项目的关键节点；有政府机关工作经历，文字功底扎实；熟悉办公软件使

2、用；素质素质工作勤奋、认真踏实，性格外向、开朗(kilng)，心态积极阳光；长相亲和，沟通能力强；为人正直。第4页/共21页第五页，共21页。三、工作(gngzu)经验第一份工作(gngzu)科技科技(kj)有限公司有限公司 政府事业部政府事业部 时间： 2011年3月（大学毕业） 至 2013年8月 工作职责：专注于政府信息化项目建设，服务客户对象为商务部及全国各级商务主管部门。任职期间拓展业务范围和客户关系，以一个维护性项目为拓展点，衍生、拓展、建立新的业务客户关系；搜集、跟进政策信息，策划项目方案；、定期拜访客户、商谈项目需求，汇报项目方案，协调准备项目招投标方案； 成绩成绩1、策划承建

3、了平台项目、策划承建了平台项目2、策划承建项目、策划承建项目3、2012年获得公司优秀员工奖年获得公司优秀员工奖4、2013年获得公司业务创新奖年获得公司业务创新奖第5页/共21页第六页，共21页。三、工作(gngzu)经验第二份工作(gngzu)有限责任公司有限责任公司(n s)（400人）人）l公司是专注于科技馆展馆展品展项展品展项布展施工一体化的服务商。l期间工作职责：业务信息搜集、电话沟通跟进，到项目谈判、签订合同等一条整线营销工作；行业细分领域调研，细分领域市场拓展工作。l工作成绩与学习的经验：推动了项目启动整改工作；确定了整改方案；收回项目尾款80万。锻炼了个人电话营销能力。第6页

4、/共21页第七页，共21页。第二篇第二篇 企业企业(qy)信息化之浅见信息化之浅见第7页/共21页第八页，共21页。关于关于(guny)什么是企业信息化？什么是企业信息化？专业性的学科概念不再阐述，专业性的学科概念不再阐述，着重介绍个人的理解和实际经验。着重介绍个人的理解和实际经验。企业(qy)信息化之浅见第8页/共21页第九页，共21页。 随着社会的发展，公司化运作模式的推广和扩大，产品同质化越来越严重，产品的竞争已经不是停留在纯粹的手工管理阶段，传统模式的管理已经满足不了社会和企业的需求，无论大中小企业老板都逐渐重视企业内部管理。内部管理存在的问题，表现之一： 企业到一定程度，内部各部门(

5、bmn)信息交流就会存在断层，老板无法随时掌握公司的运行状况，企业的企业的OA平台和信息一体化就显得越重要，建立统一平台和信息一体化就显得越重要，建立统一内部内部(nib)门户信息共享平台，提升工作效率。门户信息共享平台，提升工作效率。企业(qy)信息化之浅见第9页/共21页第十页，共21页。内部管理(gunl)存在的问题，表现之二： 财务混乱，预算不清，执行不明。 财务管理方面，更加规范化，透明化，老板随时掌握(zhngw)公司财务情况，让财务不能成为销售的短板企业(qy)信息化之浅见第10页/共21页第十一页，共21页。其他的重要其他的重要(zhngyo)作用：作用： 电子公文流转跟进，无

6、纸化办公，节约资源，提高工作效率电子公文流转跟进，无纸化办公，节约资源，提高工作效率；业务流程规范化，实行流程化管理；业务流程规范化，实行流程化管理；便于数据查询统计；便于数据查询统计；资料文件存储档案，便面重要资料文件存储档案，便面重要(zhngyo)信息和资料丢失；信息和资料丢失； 企业(qy)信息化之浅见第11页/共21页第十二页，共21页。第三篇第三篇 我眼中我眼中(yn zhn)的销售的销售工作工作第12页/共21页第十三页，共21页。心心态态(x(xn n tti)i)调整好销售心态，遇到挫折不退缩；客户拒绝不代表不喜欢你，影响因素(yn s)是多方面的，拒绝有时就是成交的开始。学

7、会自我调整和消化不良情绪。销售不是靠运气，需要积累足够的初期机会，才能保证签约数量。我眼中(yn zhn)的销售工作第13页/共21页第十四页，共21页。自我(zw)的坚持力和对待事物必胜的信心我眼中的销售(xioshu)工作第14页/共21页第十五页，共21页。立立场场(lchng)客客户户(k h)公公司司(n s)站在公司的角度考虑客户的需求，为客户着想，如何实现共赢我眼中的销售工作第15页/共21页第十六页，共21页。专业性专业性要有过硬的公司产品专业知识，行业(hngy)知识了解客户行业(hngy)的必要知识；我眼中的销售(xioshu)工作第16页/共21页第十七页，共21页。销售完成(wn chng)99%，还是等于0销售成功基于(jy)在每个细节、阶段成功基础上说一千次或者(huzh)看一万次理论，不如实实在在干一次我眼中的销售工作第17页/共21页第十八页，共21页。第四篇第四篇 职业职业(zhy)生涯规划生涯规划第