第七组战略管理PPT

1、1上海米兰之窗建材股份有限公司上海米兰之窗建材股份有限公司2第第7组成员组成员：总总 经经 理：鄢理：鄢 敏敏生生 产产 总总 监：胡衍佳监：胡衍佳营营 销销 总总 监：曹声喜监：曹声喜财财 务务 总总 监：王监：王 雪雪人力资源总人力资源总 监监: 谢谢 燕燕3窗米兰米兰之窗米兰之窗米兰之窗米兰米兰之窗米兰上海窗米兰之窗米兰之窗上海窗窗米兰上海窗之米兰家上海窗窗米兰上海45现在，让第七现在，让第七组成员为大家组成员为大家介绍上海米兰介绍上海米兰之窗建材股份之窗建材股份有限公司吧！有限公司吧！目录目录战略环境分析战略环境分析 生产战略规划生产战略规划 营销规划营销规划 财务规划财务规划 人力资

2、源战略规划人力资源战略规划 7战略环境分析战略环境分析之波特五力模型1.1.行业内现有竞争者的竞争能力。行业内现有竞争者的竞争能力。随着节能门窗市场规模，增长速度，行业盈利水平的不断提升，国家节能政策的大力扶持，居民环保意识的增强，行业竞争日益激烈 2 2供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力 从门窗材料来看，供应商主要是铝合金生产商，木材生产商等，在我国这些生产商数量较多，谁提供的优惠多价格低，就选择哪个供应商提供原料，所以供应商的讨价还价能力较低。3.3.购买购买者的者的讨讨价价还还价能力价能力门窗的主要购买者是家庭，建筑公司，房地产企业等。但由于我国的节能门窗的生产技术低于发达国家，节

3、能门窗的普及率远远落后与发达国家，节能门窗的生产厂家较少，这将会导致购买者的讨价还价能力较低。4 4潜在潜在竞争竞争者者进进入入的能力的能力 在门窗生产行业，节能门窗的生产制造一定是有利可图的行业。新时代的背景是绿色建筑，在这个大众所趋的形势下，节能门窗的生产将成为一个竞争者争涌生产行业，势必形成一个新的浪潮。5 5替代品的替代能力替代品的替代能力 对于家庭和建筑企业等而言，节能门窗并不是必然的选择，因为普通的门窗也在考虑之内。节能门窗的价格比普通门窗高出较多，所以普通门窗的替代能力不容忽视。 就长远而言，节能门窗是行业发展的必然选择，随着人们生活水平的提高 ，环保意识的加强，节能门窗发展前景

4、肯定比普通门窗好。就当前而言，普通门窗的冲击能力很强。8战略环境分析战略环境分析之之-SWOT-SWOT矩阵矩阵（1）S：优势分析 1.生产设备、原料、配件均为德国进口，一流品质。 2.与北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司（上市公司）强强联合 3.研发、生产、销售、服务一体化现代企业，拥有多项技术专利。 4.产品线多元化，性能优异（隔音、保温、抗腐蚀、便于清洗） 。 5.产品质量有保障，取得了国家产品质量认证证书。（2）W：劣势分析 1.地域性品牌，市场竞争能力偏弱，品牌认知度较低。 2.产品推广渠道不足，连锁体系刚起步。 3.品牌成立时间不长，未形成规模化管理，成本控制存在难度。 4.市场推广力度

5、薄弱 5.产品同质化现象严重（3）O：机会分析 1.国家建筑节能新政策的出台，为门窗行业的发展提供了机遇。 2.消费者对环保的要求愈来愈高，节能环保型门窗产品倍受青睐。 3.地产行业屡受新政调控，但仍为门窗行业的市场拓展提供平台。 4.门窗行业品牌意义缺失，米兰之窗可以先入为主，开品类先河。 5.消费者对门窗产品的认知并不完整，米兰之窗可引导消费潮流。（4） T：威胁分析 1.门窗市场产品及营销手段同质化严重，行业秩序混乱。 2.竞争对手众多，恶性竞争较为激烈。 3.门窗企业，存在过度“拼材料”忽视设计、实用、寓意的问题。 4.楼市调控新政使地产步入低迷，对门窗市场产生了不利影响。 9战略环境

6、分析战略环境分析之企业经营环境之企业经营环境1.1.行行业业分析分析 我国节能门窗企业大多分布在广东、上海、山东等地,有些企业经过扎实内功和几年的运营后积淀了企业文化、积累了资金开阔了市场,疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势,这些企业将是产业结构调整行业整合的生力军。由于我国幅员辽阔各地经济发展水平不一,目前国内节能门窗企业发展现状是先进与落后并存。 国内门窗行业主要问题是产品低端化、同质化严重、品牌少、进入壁垒低,未来发展趋势将是以规模、产品差异化、品牌实力取胜。2.2.产业产业分析分析我国节能门窗产业分析：（1）从产品需求来看,节能门窗作为建筑行业的重要产品,使得产品需求市场较为旺

7、盛。（2）从销售对象来看,节能门窗产品最主要的适用行业是建筑、房地产行业。（3）从产业分布来看，目前我国的节能门窗产业主要分布在东部沿海地区其中广东、上海、山东等省市居多。3.3.经济经济分析分析(1)据国家统计局公布的数据显示2012年我国房地产开发投资总额为47232亿元,同比增长17.1%受资源分布及现阶段经济结构决定，我国房地产需求强度依然很高。随着我国居民住宅条件的日趋完善，节能门窗企业承担的需求量仍将占据主流，这也为节能门窗企业的发展提供了广阔市场空间。（2）从宏观政策方向和行业空间看,节能门窗未来将大有作为。目前,我国已有建筑面积453亿平方米,20%以上使用塑钢和普通铝合金窗,

8、存在使用寿命长、构件老化问题需要更换,每年新增15-20亿平米建筑面积,假设建筑面积对应门窗面积是4:1和旧窗改造每年只有10%,保守估计产值也有5000亿。4.4.政治分析政治分析 (1)建筑节能。这一点极为重要在中央经济工作会议上中央领导明确指示要大力发展节能省地型住宅推广节能技术制定并强调执行节能、节材、节水标准按照减量化、再利用、资源化的原则搞好资源综合利用实现经济社会的可持续发展。建筑节能不仅是经济问题而且是重要的战略问题 (2) 2013年我国施行循环经济发展的战略,确定的中长期发展目标是：循环型生产方式广泛推行，绿色消费模式普及推广，覆盖全社会的资源循环利用体系初步建立，资源产出

9、率大幅度提高，可持续发展能力显著增强.其中, 重点任务之一构建循环型工业体系等等这些都是节能门窗行业发展的大好机遇。1.1.行行业业分析分析 我国节能门窗企业大多分布在广东、上海、山东等地,有些企业经过扎实内功和几年的运营后积淀了企业文化、积累了资金开阔了市场,疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势,这些企业将是产业结构调整行业整合的生力军。由于我国幅员辽阔各地经济发展水平不一,目前国内节能门窗企业发展现状是先进与落后并存。 国内门窗行业主要问题是产品低端化、同质化严重、品牌少、进入壁垒低,未来发展趋势将是以规模、产品差异化、品牌实力取胜。2.2.产业产业分析分析我国节能门窗产业分析：（1

10、）从产品需求来看,节能门窗作为建筑行业的重要产品,使得产品需求市场较为旺盛。（2）从销售对象来看,节能门窗产品最主要的适用行业是建筑、房地产行业。（3）从产业分布来看，目前我国的节能门窗产业主要分布在东部沿海地区其中广东、上海、山东等省市居多。1.1.行行业业分析分析 我国节能门窗企业大多分布在广东、上海、山东等地,有些企业经过扎实内功和几年的运营后积淀了企业文化、积累了资金开阔了市场,疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势,这些企业将是产业结构调整行业整合的生力军。由于我国幅员辽阔各地经济发展水平不一,目前国内节能门窗企业发展现状是先进与落后并存。 国内门窗行业主要问题是产品低端化、同质

11、化严重、品牌少、进入壁垒低,未来发展趋势将是以规模、产品差异化、品牌实力取胜。3.3.经济经济分析分析(1)据国家统计局公布的数据显示2012年我国房地产开发投资总额为47232亿元,同比增长17.1%受资源分布及现阶段经济结构决定，我国房地产需求强度依然很高。随着我国居民住宅条件的日趋完善，节能门窗企业承担的需求量仍将占据主流，这也为节能门窗企业的发展提供了广阔市场空间。（2）从宏观政策方向和行业空间看,节能门窗未来将大有作为。目前,我国已有建筑面积453亿平方米,20%以上使用塑钢和普通铝合金窗,存在使用寿命长、构件老化问题需要更换,每年新增15-20亿平米建筑面积,假设建筑面积对应门窗面

12、积是4:1和旧窗改造每年只有10%,保守估计产值也有5000亿。2.2.产业产业分析分析我国节能门窗产业分析：（1）从产品需求来看,节能门窗作为建筑行业的重要产品,使得产品需求市场较为旺盛。（2）从销售对象来看,节能门窗产品最主要的适用行业是建筑、房地产行业。（3）从产业分布来看，目前我国的节能门窗产业主要分布在东部沿海地区其中广东、上海、山东等省市居多。1.1.行行业业分析分析 我国节能门窗企业大多分布在广东、上海、山东等地,有些企业经过扎实内功和几年的运营后积淀了企业文化、积累了资金开阔了市场,疏通了物流通道。并且在研发上有相对竞争优势,这些企业将是产业结构调整行业整合的生力军。由于我国幅

13、员辽阔各地经济发展水平不一,目前国内节能门窗企业发展现状是先进与落后并存。 国内门窗行业主要问题是产品低端化、同质化严重、品牌少、进入壁垒低,未来发展趋势将是以规模、产品差异化、品牌实力取胜。10战略环境分析战略环境分析之现有竞争对手分析之现有竞争对手分析11一工厂选址一工厂选址经过资源和地理位置的分析及实地考察：经过资源和地理位置的分析及实地考察：将节能门窗生产厂址选在上海金山工业将节能门窗生产厂址选在上海金山工业区区 二铝塑铝节能门窗加工工艺二铝塑铝节能门窗加工工艺第一步：第一步： 型材检验型材检验第二步：第二步： 型材复合型材复合第三步：第三步： 下料下料第四步：第四步： 杆件加工杆件加

14、工 第五步：第五步： 组角和拼接、上转接型材组角和拼接、上转接型材 第六步：第六步： 上胶条上胶条 第七步：第七步： 安装五金件安装五金件 第八步：第八步： 上玻璃压条上玻璃压条 第九步：第九步： 包装、储存和运输包装、储存和运输第十步：第十步： 现场玻璃安装和窗子的最终现场玻璃安装和窗子的最终调试调试第十一步：第十一步： 现场保护现场保护三、节能幕墙加工生产流三、节能幕墙加工生产流程程 （1）生产准备阶段）生产准备阶段 （2）生产加工阶段）生产加工阶段 （3）装配阶段）装配阶段（4）合框、入库阶段）合框、入库阶段 生产战略规划生产战略规划12四节能门窗（主要为铝塑铝门窗）及幕墙设备四节能门窗

15、（主要为铝塑铝门窗）及幕墙设备选型选型五主要原材料、辅助材料消耗五主要原材料、辅助材料消耗六节能设计原则及采用标准六节能设计原则及采用标准七生产的目标控制七生产的目标控制进度控制进度控制 质量控制质量控制 成本控制成本控制 安全控制安全控制 生产要素进行优化配置和动态管理生产要素进行优化配置和动态管理 八、精益生产八、精益生产（1）.消除浪费（消除浪费（2）.关注流程，提高总体效益关注流程，提高总体效益（3）.建立无间断流程以快速应变（建立无间断流程以快速应变（4）.降低库存降低库存（5）.全过程的高质量，一次做对（全过程的高质量，一次做对（6）.基于顾客需求的拉动生产基于顾客需求的拉动生产（

16、7）.标准化与工作创新（标准化与工作创新（8）.给员工授权（给员工授权（9）.团队工作团队工作（10）.满足顾客需要（满足顾客需要（11）.精益供应链精益供应链 1 1 建立好的品牌建立好的品牌 对于节能门窗企业来说，品牌的定位体系是品牌建设最重要的阶段，一步错就层层错。所以，节能门窗企业得花一定的时间去研究品牌的定位体系，制定长期的发展战略，并贯彻执行到位。必要的投入是需要的，这一部分是用于定位体系为主的品牌软性文化体系的建设上，这个软性文化体系的建设是直接和目标消费这相关的，直接能够影响到消费者对品牌的认知印象。2 2 开发开发新的新的产产品技品技术术和和应应用用 将产品定位在多个品种上，并在产品新技术，新应用上深度开发延伸产品线，推出节能 隔音 防水效果好的多种多款门窗产品3 3 明确生明确生产经营产经营目目标标 节能门窗行业全力从事门窗领域的技术研发生产和销售，同时，收缩工程垫付资金投入，缩小成本，以开辟工程项目为主 零散客户市场为辅的经营战略4 4确定市确定市场场目目标标 将主要客源确定在建造改造工程项目和各大中型外装饰公司上，开拓新的门窗市场。16米兰之窗组织结构图：米兰之窗组织结构图：17米兰之窗人员配置计划：米兰之窗人员配置计划：人员配置计划：根据公司发展规划，结合公司人力资源盘点报告制定人员盘点计划，在中长期内使岗位职务空缺能从质