银保专业化流程剖析资料讲解

1、银保专业化流程剖析你认为销售难不难？银行保险销售过程的特点银行保险销售过程的特点客户对银行柜员有很强的信任感客户对银行柜员有很强的信任感柜员应在短时间内完成销售动作，要求说明及促成话术柜员应在短时间内完成销售动作，要求说明及促成话术清晰、简洁清晰、简洁一次性促成的概率比较大一次性促成的概率比较大柜员大多有谈保险的心理障碍，缺乏销售的主动性柜员大多有谈保险的心理障碍，缺乏销售的主动性客户较担心购买后的服务和理赔客户较担心购买后的服务和理赔 专业化销售：将销售行为专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业销售的习惯。做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。做任何事情都要讲究方法。

2、掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。 按一定的程序、一定的步骤、按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售的过程分解量化，一定的方法将销售的过程分解量化，进而达到销售商品或服务的过程。进而达到销售商品或服务的过程。什么是专业化销售流程？什么是专业化销售流程？专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。银保销售标准流程银保销售标准流程 接触接触 寒暄赞美（观念引导）寒暄赞美（观念引导） 产品介绍产品介绍 拒绝处理（三次以上）拒绝处理（三次以上） 促成促成初始接触注意要点初始接触注意要点 找到与客户接触的切入点，第一句话出口时即消除对

3、方找到与客户接触的切入点，第一句话出口时即消除对方的戒心的戒心 让客户逐渐感受到，你是在为他服务让客户逐渐感受到，你是在为他服务 听对方诉说，了解他的需求听对方诉说，了解他的需求 试探性引出产品，观察对方的反应，判断他对产品的可试探性引出产品，观察对方的反应，判断他对产品的可能接受度能接受度 不必急于求成不必急于求成接触话术-基础话术接触的切入时机接触的切入时机 情景一：转存情景一：转存 ； 情景二：买基金；情景二：买基金； 情景三：买国债；情景三：买国债； 情景四：主动询问，没什么目标；情景四：主动询问，没什么目标； 情景五：带小孩的情景五：带小孩的 ； 情景六：汇款的；情景六：汇款的； 情

4、景七：往卡上存钱的。情景七：往卡上存钱的。接触话术-情景演练情景一：转存情景一：转存客户经理：客户经理：是存定期喽？先帮您叫个号吧？您是*号，现在排到*号，您前面还有*位客户,估计到您还需要一段时间。这样吧,您先到理财区这边坐坐，这边比较安静，您可以一边休息一边等。（视网点情况，引导客户去休息区或柜台前排队）。你这钱要是存一年定期存款的话明年还用不到你还要再转存，这样一年一年的转存虽然存了三五年可利息总是按一年的利率算。（存三年以上的客户可以说，你要是存普通存款三年定期的话中间万一用到钱全按活期提取，而这个产品中间急用什么的可以借款的）我们这有一款仅在银行、邮储柜面销售，兼顾理财与保障功能的分

5、红型产品。整存整取，保本保息的，在本金无风险的条件下有一定的固定利息，然后每年有分红还免税。除了有收益外，还有高达三倍的意外保障可以让您的家庭更有安全感,您像您这样的来办的挺多的，我给您介绍一下？ 情景二：买基金情景二：买基金客户经理：您的投资意识挺强的，现在跌的很厉害的，不过可以适当补点仓，但风险还是蛮大的。打算买哪支基金啊？依现在的行情真是不好判断啊！我们现在正好推出一款产品与基金既有相似的地方，也有不同的地方。相似的是：这款产品的资金投资渠道、投资收益，和债券型基金和保本型基金差不多。不同的是：它比基金的投资风险更小、投资收益更稳健，下有保底、收益上不封顶。您喜欢投资风险大的还是喜欢风险

6、小的理财产品？请到这边来，我给您介绍一下？ 接触话术-情景演练接触话术-情景演练情景三：买国债情景三：买国债客户经理：投资国债挺好的，请到这边来办理。国债的收益不错，但是不容易买到，我们最近新推出一款理财产品投资收益更稳健，在本金无风险的条件下，下有保底、每年有分红，收益上不封顶还免税。我给您介绍一下？接触话术-情景演练 情景四：主动询问，没什么目标情景四：主动询问，没什么目标客户经理：现在银行里理财产品挺多的，收益都还不错。我们最近新推出一款理财产品就很热卖，这款理财产品保本保息的，保值增值，返本免税，现在好多以前炒股的客户从股市退出来后都愿意购买这种零风险产品，并且每年有分红且分红上不封顶

7、，给你介绍一下？接触话术-情景演练 情景五：带小孩的情景五：带小孩的客户经理：看您很年轻（赞美），您的孩子多大啦?有没有考虑过将来孩子上更好的学校?.您给孩子办过教育储蓄吗? 人们常说，再苦不能苦孩子、再穷不能穷教育，不管我们做父母的有没有准备好这笔钱，孩子早晚都要上小学、中学，接受高等教育，择校要花钱、艺术特长要花钱、上大学更是要花钱，这每一笔都是很大的开支。所以，有准备比没准备好，早准备比迟准备好。您肯定不想孩子输在起跑线上吧？您看，现在给孩子存这份理财产品，您的孩子不仅享受了长达*年的保障，而且在他上大学的时候，刚好取出这笔钱来，或者孩子直接考到国外的大学，那这笔钱也就刚好能派上用场。您

8、看，存了这个产品，您对孩子的关爱就更加深了一层，因为您把孩子10年后的路都已经规划好了，多有远见，您是不一样的家长，您的孩子也会跟同龄人也有着不一样的生活，来这边坐，让我们一起给您孩子规划规划？接触话术-情景演练 情景六：汇款的情景六：汇款的客户经理：您带身份证了吗？先填个单子，汇这么多钱（转这么多钱），看来生意不错的。最近都在说金融危机转变成了经济危机，影响到我们生活的方方面面。我好多做生意的朋友都说现在生意很难做啊！有没有考虑到年龄大了不做意的时候，要不要留一点呢？我们新推出的一款理财产品就是为您这样的人成功人士设计的，了解一下吧？ 接触话术-情景演练 情景七：往卡上存钱的情景七：往卡上存

9、钱的客户经理：先填个单子，签名在这金额填在这（您这笔钱短期内会拿出来用吗？），活期利息现在很低的，和放家里没啥区别，您可以留着点急用的钱存卡上，再固定地存上一笔不等着用的钱，稍稍改变一下存钱的方式，就会有不错的收益哦！我们这有个理财产品您看适不适合你？了解一下吧？寒暄赞美寒暄赞美-基本原则寒暄赞美-情景演练 会计会计 老师老师 生意人生意人 老年人老年人 中年男人中年男人 中年女人中年女人 白领白领 寒暄赞美-情景演练 会计：您这个工作好，工作环境好，先不说收入，像您整天跟阿拉伯数字打交道，成天算账做报表，也挺枯燥的，也非常辛苦，为了孩子的教育金、婚嫁金能不存钱吗？像你这么有知识有文化的人，这

10、个产品就不用跟你多解释了，跟你一说，你就明白。寒暄赞美-情景演练 老师：您的工作太好了，多受人尊重啊！收入也高，太阳底下最光辉的职业！多少人羡慕您这个职业啊！当老师也挺不容易的，每天备课，还要加班讲课，也挺辛苦的，一定希望您的子女比您还优秀，找到比您还好的工作，您肯定是一个有责任心的人，对别人的孩子都能这样，对自己的孩子就更不用说了，您看给你的孩子存个大学教育金吧！ 寒暄赞美-情景演练 生意人：现在生意做得着么好，说明你很有经营头脑，有没有想过将来年纪大了不做生意了，您的养老金准备足了没有？现在趁生意做得这么好也赚了这么多钱，能不能拿出一小部分存个养老钱？不是很好吗？象您这样做生意的人一定会把

11、钱用的很精明，象您这么精明每年能赚不少吧。做生意请客吃饭花顿饭钱就是 2、3千，把平时的钱挤一点就存下来了。你说是不是啊？我的一些朋友和您一样的生意，忙的很！不过也 已经开始为养老做准备了，我给您推 荐一款非常适合您的产品.寒暄赞美-情景演练 老年人：有没有孙子？孙子是不是很可爱？现在给小孙子存一笔教育金，一来减轻儿子、儿媳的生活压力，二来儿子、儿媳会更孝顺您，何乐而不为？寒暄赞美-情景演练 中年男人：您一看就非常有风度，一定事业有成，儿女也结婚了，你的历史使命也完成了，现在负担也减轻了，给自己存一个退休度假金，过个非常休闲高品质的晚年。寒暄赞美-情景演练 中年女人：您看上去真年轻，一点也不显

12、年纪，我妈跟您一样大，可没您这么年轻，一看您就知道您的生活品质绝对高，就是不一样，所以您的养老生活也是会很早准备好的是吧，我们这里有一款非常适合养老的产品，给您介绍一下吧。寒暄赞美-情景演练 白领：这个钱是为自己存的吗？企业老板给你们的工资是不成比例的，这么辛苦，每年有没有积攒下来啊？你这么辛苦你希望自己的孩子也这么辛苦吗？希望不希望自己的孩子有更好的工作呢？手里紧一下存5万也就存下来了。 观念导入话术参考：观念导入话术参考： 过去的全球金融危机和股市震荡，告诫我们：对于普通投资者来说，投资理财首要关注的并不是收益和回报，而是安全和稳健。没有稳健，理财就没有意义了啊。-稳健理财观念稳健理财观念

13、 其实像做三个月或一年的理财产品，还不如考虑做时间长一点的呢。因为如果这笔钱不用的话，做完三个月或一年的理财以后，还是会接着做。但到时候的收益却就不确定了啊，还不如一次放个6年，享受固定收益和浮动分红。既不用担心收益又不用来回进出。-长期理财观念长期理财观念观念导入话术参考：观念导入话术参考： 看您这年龄，我想您存钱（做理财）的目的一方面是为了存取方便点；另一方面是不是考虑为自己（子女）做个养老（教育）规划呢？因为这个钱迟早是要准备的。不如在您现在条件允许的前提下，对资产做个分散配置，存些储蓄，此外再做个这方面的理财啊！-教育养老观念教育养老观念 您那么多钱都存在银行有点可惜了啊！如今物价涨得

14、这么快，固定的利息是难以抵御物价上涨的，如果你全做储蓄的话，时间放的越长，您的实际损失就越大啊。您考虑一下固定收益和浮动收益相结合的保本型产品怎么样呢？-抵御通胀观念抵御通胀观念观念导入话术参考：观念导入话术参考： 看您这么早就开始为您的孩子准备教育金了，真是一个有责任心的长辈啊。其实单一储蓄、理财虽然能解决子女读书的费用问题。但是您自己才是子女的主要依靠，您自己的保障应该是在最重要的位置的。而这个问题确实普通理财产品难以做到，我们这里有一款理财兼保障的产品，您是不是考虑下呢？-生命保障观念生命保障观念产品介绍产品介绍-最终目标最终目标产品介绍产品介绍-基本话术基本话术 国寿鸿盈是一款仅在银行

15、、邮储柜面销售，兼顾理财与保障功能的定期储蓄分红型产品。本金无风险，有保底收益抵御通货膨胀，每年还有分红，分红复利计息，免税收。可根据个人需求存定期6年、10年、15年还兼具15年高达3倍的意外保障，为您和您的家人一路护航，到期积累的资金可用于教育、创业、婚嫁、养老与购买住房等。产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 教育金需求教育金需求 养老金需求养老金需求 医疗费用医疗费用 家庭责任费用家庭责任费用 保险财务保险财务 婚嫁金费用婚嫁金费用 产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 教育金需求：客户经理：你小孩多大？ （穿插赞美 ）这个可以给你小孩存，做你小孩的教育基金，根据不同时期孩子的费用需求放上

16、个6年、10年、15年满期不仅有固定收益，还有复利累积的分红，以后小孩读高中、大学、出国留学、创业、结婚都可以用。 这是我们银行和保险公司合作共同、推出的一款银保理财产品，是集投资、增值、保障于一体的产品。“您看您是一次存上个5万还是10万呢？产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 养老金需求 您看，根据您现在的年龄，最长存15年跟社保一个周期，这是银行保险独有的。到您退休的时候，就可以领取两份养老金啦!产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 家庭责任费用： 孩子的高中大学费用，读研回来的创业金，如果工作不如意可以自己创业启动金。产品介绍产品介绍-产品定位产品定位 婚嫁金费用： 孩子的婚嫁金多少总要准

17、备啊？难道让女儿空手到婆婆家吗？看得出来您是非常宝贝自己的孩子的，这样，现在开始先每年给她留点，到时就不觉得紧张了拒绝处理 拒绝一：我要回家商量商量；拒绝一：我要回家商量商量； 拒绝二：等我想好了再给你打电话拒绝二：等我想好了再给你打电话 ； 拒绝三：还不如买股票赚钱；拒绝三：还不如买股票赚钱； 拒绝四：这个产品可靠吗？拒绝四：这个产品可靠吗？ 拒绝五：要拒绝五：要15年啊，时间太长了；年啊，时间太长了； 拒绝六：你这个分红到底有多少？拒绝六：你这个分红到底有多少？ 拒绝七：我不在乎利息拒绝七：我不在乎利息 拒绝八：做生意还贷款呢，哪来钱存这个拒绝八：做生意还贷款呢，哪来钱存这个 拒绝九：中间

18、需要用钱怎么办拒绝九：中间需要用钱怎么办 拒绝十：原来是保险啊，我还是存银行安全些。拒绝十：原来是保险啊，我还是存银行安全些。 拒绝处理-最常见拒绝理由拒绝处理-情景演练拒绝一（1）我要回家商量商量男士：男士：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧?现在家里一般太太管钱，每年多少留一点钱，要是自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了呀 ！ 你只要存10000，坐享固定收益就770元，6到期后拿出来，算下来也是一笔不小的数目呢。我们现在有很多客户都这样的。再说了，存10000总不多吧？存这点钱对您来说算什么呢！有时候吃几顿饭，再唱次拉ok也就没有了！而这个钱却是实实在在为自己存起来了。 拒绝处理-情

19、景演练拒绝一（2）我要回家商量商量女士：这还用跟家里人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。这样，存一点吧！存1万，坐享满期770元的固定收益，存得多，赚得多，满期一笔拿出来为将来做好用钱的准备，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄哦！ 拒绝处理-情景演练拒绝一（3）我要回家商量商量50岁左右：岁左右：您今年多大了？孩子成家了吗？正好完成历史使命了。那这个钱就准备养老用吧？你现在还没有退休是吗？应该有一定积蓄吧。现在存个50000，应该不成问题吧？以后退休后拿出来做个养老补充，养老不用向

20、儿子、儿媳要，让退休生活过得有品位，多有面子呀。存个6年，还送您保障6年，固定收益就3600元，还没算分红等其他收益呢，这样好的产品还需要商量吗？一看我知道您是就是很有主见的人，自己的养老肯定不想麻烦自己的子女，是吧？您在这里签个字，我帮您到柜台上办一下。拒绝处理-情景演练拒绝一（4）我要回家商量商量50岁左右：岁左右：第二次沟通话术（对客户爱人)您可真有福气， 你爱人对你多好啊！ 这个钱就是为你存的，现在一次存50000元，固定收益3600元，存上6年保障6年，累计下来那是一笔不小的数目，你看多好啊！你看还送一份意外保障，我们这边每天都有人给自己爱人办。 拒绝处理-情景演练拒绝二：等我想好了

21、再给你打电话 这还用再考虑吗？ 这样的产品，我们自己都买得挺多的，我们的柜员自己办的都有。况且，这是存钱，又不是花钱，每年存起来一点，以您现在的收入水平，也不会影响现在的生活水平吧，还犹豫什么呢？你是考虑办几份还是考虑为谁办的问题呢？你还有哪些问题需要了解呢？我们这边办的人多了，行里许多VIP客户都办了这个，一次存3万5万的都不少，您存1万，就能有590固定利息，存6年累计下来不小的数字啊。你挣钱是为别人存的吗？是为自己存的，还用商量吗？又不是买东西，买东西可以回家商量。我们挣钱的目的是什么？上有老下有小，不容易啊，一定要养成节约的习惯。拒绝处理-情景演练拒绝三：还不如买股票赚钱 您这么精明，

22、看样子还是很懂的投资的啊。不过总不能把钱都放到股市上吧？我们理财上有句常说的话，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。现在大盘怎么走都不好说。而且这个产品不会占用您很多资金，只需要您拿出您资金的极少部分存个定期，既没有风险，还有保底收益和每年都有分红，又免税，还有额外的保障。 您这么会理财，每一种产品 都尝试一下，分散风险， 也留一点在银行多好。 拒绝处理-情景演练拒绝四：这个产品可靠吗？ 银行代销的，你说可靠不可靠？咱银行不会拿自己几十年的老牌子开玩笑吧。我们主任和柜员每年都存1万2万的都有不少人。您存钱取钱都在银行，还有什么不放心的？还有啊，咱这个产品的收益是固定收益+浮动分红的，银行利息升了，分红

23、也跟着水涨船高，银行利息降了，哪怕降到0，咱770元固定收益照样有，这个是写在合同里的，绝对有保证的。而且还免税，银行利息税是国家收入很重要的一部分，现在是免了，但指不定哪天又要交了，所以现在存的人特别多。 拒绝处理-情景演练拒绝五：要6年啊，时间太长了！ 您这钱不用的话还不是在银行一年一年转存，麻烦而且利息又不高，再说又不是让您把所有的钱都拿出来存这个，这样，您先存个10000块钱试试看，要是觉得好到时候再存。我想您这样收入的人这点钱不会对生活有什么影响吧？你从现在开始存，到期后正好给孩子用来作生活费，作父母的哪个不希望自己孩子将来有出息呢?您别老想这6年6年的，你就想着6年后我孩子该上大学

24、了，教育金得提前准备着，保准您就不觉得时间长了，有人还嫌时间短了呢！ 拒绝处理-情景演练拒绝六：你这个分红到底有多少？ 分红每年都有，多少不好讲，就像我问明年的银行定期利息，谁也没法保证一样。 也正是因为分红是不确定的，才能抵御我们的通涨，息涨随涨啊。但要银行有利息我们就有分红，并且这个分红是每年滚存的，也就是利滚利。即使银行利息降到0了，咱每年还有770块保底的，这是写在合同里的，保证你的收益。 拒绝处理-情景演练拒绝七：我不在乎利息 我知道，像您这个是收入的人一定不会在乎利息高低那点收入的，但是您知道吗，现在国家税法改革了，超过20万的以后留给孩子都要缴税的，我们这个是和保险公司合办的，国

25、家公司法、继承法和债权法都规定不用参与破产、债务、遗产分割，更不用缴税！所以我们许多客户都是一次存10万、20万、上百万的都有，每年拿好几万的利息不说，还能保全财产呢！ 拒绝处理-情景演练拒绝八：做生意还贷款呢，哪来钱存这个 您现在生意一定是做的挺好，但是有没有想过将来年纪大了不做生意的时候呢？到时候钱是太太掌管的，和老朋友一起喝茶打牌什么的都需要请款，现在做生意有些变动费用，您每个月少请两次客把他攒下来，您这么大的生意，给自己存个1万2万的，没什么影响吧？到退休的时候是不是需要用钱更轻松呢？ 拒绝处理-情景演练拒绝八：中间需要用钱怎么办 您存这个钱是用来做教育金的，难道要把孩子的教育金都用完

26、吗？我给你设计的难道影响你的其他支出吗？为什么总要盯着孩子的教育金（和养老金）呢？我肯定选择最好的产品给你的，我说的在理不？ 拒绝处理-情景演练拒绝九：原来是保险啊，我还是存银行安全些 这是银行代理销售的理财产品，和外面业务员推销的那种可不一样。和银行销售基金、债券是一回事，主要就是以投资收益为主。再说这是银行办理，存钱取钱都在银行，有什么不放心的。办这个业务，还有奉送高达3倍的意外保障，相当于存款送保障，多划算的事情啊!促成 客户经理：听我的,买这个没错的。买我们这个产品的人很多的，不信你问问我们柜员。（示意柜员配合点头动作）。看您存多少？是每年1万还是2万？这边签个字，几分钟就好了。（资料

27、随身带，用时一定快速拿出）。促成 客户：这个单子拿回去填吧？ 客户经理：不能 。这是我们银行的重要空白凭证，有号码登记的，是要办理这个产品才用的。促成 客户经理：把身份证拿出来，我来给你填。 （填写投保单时，眼睛看着客户，随时赞美:您看起来蛮年轻的！ ）。 你看地址填得对不对？ 电话号码是多少？手机号会不会换？还有家里电话也留一下吧！ 促成 客户经理：（期限说明）：你看这个是存6年，保障6年呢！一定要存够6年。（眼睛盯着客户，看他的反应，如果对方想开口，紧接着说）：到了6年以后，要是觉得好，您可以存一个时间长点的。到时候我们会打电话通知你，在这里签个名吧。 退保处理-基本原则退保处理-常见退保

28、理由退保处理-情景演练退保理由一：时间长退保理由一：时间长 重述需求点：教育金需求； 您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吗？也要十几年呢！孩子上学要花钱吧？这个钱是一定要花的，是不是 ？现在哪个孩子上大学不得花几万？现在不存起来，将来怎么上大学？要是您打算想让孩子出国留学还要更多的钱，对吧?您还存得还不够呢，要不再加一点吧？ 我知道您有许多理由， 但哪个理由比孩子的教育金重要呢？这钱就是给孩子存下来。退保处理-情景演练 退保理由二：退保理由二：中间不能取中间不能取 重述需求点：养老金需求 ； 您觉得这个钱放进去拿不出来？这可是必须要存的呀！您想，您现在年轻，有能力存钱，等到退休后就不一

29、定能有现在的收入高了呀！您肯定不想到时候生活水平下降，对吧？ 现在存点钱是为了退休后生活更好，对吧？到时候想出国旅游， 或者万一生病用钱，这就能用得上！我说得没错吧？您说我说的有没有道理呢？ 我说的既然在理，就存下去吧！办都办了，何必还退呢！我就知道你们不是存不上这个钱，其实你们再多存1万2万都都存得上的！这样吧，把我的电话号码给您，如果您家里人还有什么想法，随时打我电话好了！ 销售话术训练的精髓场景演练671、活期存款、活期存款2 2、定期存款、定期存款3 3、办卡、办卡4 4、询问短期理财产品、询问短期理财产品5 5、基金客户、基金客户 A:您好，请问您来办理什么业务？B:存钱。A：存活期

30、还是定期？存多少啊？B：存1万，就存在卡上好了，说不定要用的A:好的，ATM机器上就可以操作的，我带您过去好了。A:看您这个样子，有小孩了吧？现在几岁了啊？B:是的啊，2岁了，怎么了？A：2岁啊，那正是可爱的时候啊，现在小孩可幸福 ，家里都宝贝得不得了。B：是啊，没办法，家里就一个小孩嘛A：呵呵，小孩是父母最大的骄傲嘛，那您有没有考虑用这笔钱做个教育规划呢？毕竟教育是钢性需求啊，谁都不希望孩子输在起跑线上是吧？B：是的啊，所以我每年给他存点啊，给他以后留着呢A：您真是个好妈妈啊， 不过我们现在有一款非常适合做教育规划的中长期银保理财产品，肯定比您这样存卡里好多了，我给您介绍一下啊！ 这款产品是

31、中国人寿的鸿盈理财型保险产品，它分5年缴费，类似零存整取;比如您每年给小孩存5000，固定收益就有 元，就等于是5年的一个教育金收集期，再等到你小孩12岁上初中的时候，把2万5的本金+ 的固定收益再+10年的累积分红一起取出来，给你小孩选 一个好一点的学校，您看怎么样？是给宝宝存5千还是8千呢？6869阿姨，您是3万存1年啊？现在银行利息又降了，所以您过来看一下，是吧？其实像您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了，您可以选择存一个时间长点的，为自己养老提前做个准备，因为现在年轻人都压力大的不得了，养老还是靠自己踏实点，是吧？我们现在新推出一款保险理财产品，就是专为养老做准备，

32、买的人可多了，我帮您介绍一下啊。这款产品叫鸿盈,早上还有好几个客户买了，这个产品是像您今天存3万进去，养老帐户就多了多固定收益，每年还有分红，一共6次，而且银行利息降，我们的固定收益不降，分红也会跟着上涨，不用您每次跑过来转存那么麻烦了，而且肯定比您单纯一年一年转存划算多了，还有一份保障呢，我来帮您把单子填了吧！70办卡存多少钱啊？存12000啊？像您还蛮好的，这么年轻就有存钱的习惯了。不过单纯存在卡里利息不高啊，一万块一年才50块，还要扣10块年费呢。其实我们应该趁自己年轻的时候存点钱，为以后做准备，毕竟结婚以后要用钱的地方就多了，要是有了小孩以后开销就更大了，是吧？我们这现在刚好有款强制储蓄作用的银保理财产品，就是现在每年存一点小钱，将来遇到要用钱的时候有笔不小的钱能用，我给您介绍一下吧。 这个产品是中国人寿的鸿盈理财型保险产品，它分5年缴费，类似零存整取;像您现在收入是蛮稳定的时候，可以每年存10000(也就得于每个月1000块不到)，固定收益就有 元，就等于是5年的一个资金筹集期，等到10年后你可以一次取出5