访谈记录刘晓荣_第1页
访谈记录刘晓荣_第2页
访谈记录刘晓荣_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、医药科研营销有限公司：总经理刘晓荣时间： 2001 年 12 月 6 日上午一、工作经历： 83 年大学毕业，有赫斯特工作经历，在国外读过 MBA ，负责过销售，做过区域经理。然后到贵州神奇公司工作， 在其下属的医药公司任总经理。我决定到汇仁集团要重新搭架子， 因为这个牌子是空的， 但对我自己是一种挑战， 2001 年 5 月到汇仁。二、公司介绍： 成立于 1999 年，前期的工作是做资本运作，其成立的目的在于扩大企业经营范围，三个平台（中草药种植、医药生产、医药商业） 。但汇仁集团各分公司事实上是违法的， 每年的受罚都在几百万元。 但汇仁做为大型医药企业，必须要准备建立全国性的批发网络， 以

2、防止国外大公司的冲击， 所以决定每个省收购一家医药公司， 其实就买一个牌子， 所以各分公司就可以合法经营， 重在药品经营许可证。江西省的总医药额为 80 亿，但本土仅有 30 亿，在行业不景气的时候进入一个行业是恰当的。明年科研营销公司要做到 2-3 个亿，主要是批发业务，自身的业务额仅占 1不到，面向农村市场，低价位营销，县级以下市场。未来做为集团的信息窗口。这个工作象接力，我做第一棒，别人再做第二棒。三、对商业公司的想法：我们就是要把市场先做乱， 汇仁集团目标是两三年做到江西省的龙头老大，约五、六个亿的规模。国有商业 80以上要倒闭，不时没有市场，而是人员负担严重，人浮于事，经营成本高。我

3、们的优势第一是有资金， 经营附合职业道德，为业务为销售服务；第二我们有品牌优势，第三是信誉优势。四、汇仁的发展：我们的营销人员 70-80没有医药背景，所以做不了处方药市场，现在有三个渠道（OTC、分公司、处方药），对汇仁来说是可以行， 我们现在采用的是 OTC 模式，处方药这块我们有资金，商业公司这块是贸易型，风险比较小，三个渠道之间没有冲突。 现在正在建处方药营销队伍。 现在处方药主要对县市的医院、 医药公司、零售商。对整个将来的发展认识：多元化经营是好的，但不要盲目。定位在三个事业平台，不涉及房地产和投资经营，主抓制药业，定位是对的。但做法上，往往是老总的一句话，没有计划、研究和分析。第

4、一个：买的产品有些盲目，建议买产品的时候有一个咨询小组，是否附合我们的产业定位， 还是以中成药为主， 是生产制造还是原料供应， 决策程序不恰当。专业人员不多，也不敢说。第二个：任何产品都有生命周期，我们所做的只是使它下降的慢一点，要理性分析。成功模式是不可盲目移植的，要按市场规律去做。第三个：如何处理基础和供求的关系，对于这三大平台的匹配问题；第四个：老板向CEO 的转换，因为这样的话会缺乏章法，导致职责不清。第五个：人才的职业化是缺乏的，包括高层，缺乏职业意识。在汇仁是职位压倒一切， 老板批评部长不分场合， 说话有的时候份量掌握不合适； 企业形象的问题；对行业的未来发展趋势：我对行业的信心是充足的，属朝阳行业，不到全球的 5。汇仁属于中成药，中成药新品开

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论