芜湖和瑞科技园项目推广策略案40页学习教案

1、会计学1芜湖和瑞科技园项目推广芜湖和瑞科技园项目推广(tugung)策略策略案案40页页第一页，共40页。报告报告(bogo)(bogo)结构结构项目要点提炼项目要点提炼第1页/共40页第二页，共40页。市场市场(shchng)(shchng)简述简述第2页/共40页第三页，共40页。3:6:13:6:1的产业格局的产业格局市场简述市场简述三大产业：三大产业：芜湖已形成汽车、家用电器、建材三个支柱产业。芜湖已形成汽车、家用电器、建材三个支柱产业。20122012年全市工业对地区生产总值的增长贡献率达年全市工业对地区生产总值的增长贡献率达 70.8% 70.8%。汽车、家用电器、建材三大支柱产业

2、支撑作用明显。汽车、家用电器、建材三大支柱产业支撑作用明显。20122012年，三大支柱产业实现年，三大支柱产业实现增加值增加值 437.24 437.24 亿元，增长亿元，增长 25.4% 25.4%，拉动规模工业增长，拉动规模工业增长 17.1 17.1 个百分点，增长贡献率达个百分点，增长贡献率达 68.1% 68.1%。 汽车产业以奇瑞汽车产业以奇瑞(q ru)(q ru)为龙头，奇瑞为龙头，奇瑞(q ru)(q ru)实现工业总产值实现工业总产值361361亿元，利润亿元，利润7.27.2亿元，产销亿元，产销69.269.2万辆和万辆和68.268.2万辆，同比增长万辆，同比增长36

3、.1%36.1%和和36.3%36.3%，其中出口，其中出口9.29.2万辆，占全国汽车出口总量的万辆，占全国汽车出口总量的17%17%，保持全国出口第一。奇瑞，保持全国出口第一。奇瑞(q ru)(q ru)占全国汽车生产企业销量排名第占全国汽车生产企业销量排名第7 7位。位。家用电器产业以美的、日立为代表，家用空调器产能超过家用电器产业以美的、日立为代表，家用空调器产能超过600600万台。万台。材料产业以海螺、新兴铸管为代表，海螺集团水泥产能居亚洲第一、世界第三，塑料型材产能居世界第一。材料产业以海螺、新兴铸管为代表，海螺集团水泥产能居亚洲第一、世界第三，塑料型材产能居世界第一。其他产业：

4、其他产业：芜湖方特是中国规模最大、拥有自主知识产权的高科技主题公园，芜湖方特是中国规模最大、拥有自主知识产权的高科技主题公园，20092009年接待游客年接待游客205205万人次。万人次。产业规划：产业规划：2012-20202012-2020年，芜湖市的支柱产业规划将以科技产业、技术密集型的加工组装类和高加工度产业为主，主要有：汽车及汽车零部件、材料年，芜湖市的支柱产业规划将以科技产业、技术密集型的加工组装类和高加工度产业为主，主要有：汽车及汽车零部件、材料、电子电器、装备制造、信息等高新技术产业和现代服务业。、电子电器、装备制造、信息等高新技术产业和现代服务业。第3页/共40页第四页，共

5、40页。南扩东进的城市发展格局南扩东进的城市发展格局市场简述市场简述城区五大组团：城区五大组团：城中组团：城市商贸、商务城中组团：城市商贸、商务(shngw)文化中心；文化中心；城北组团：以芜湖经济技术开发区为龙头的先进制造产业区；城北组团：以芜湖经济技术开发区为龙头的先进制造产业区；城东组团：以现代工业、居住为主导的综合型新城区；城东组团：以现代工业、居住为主导的综合型新城区；城南组团：以文化科教、高新技术产业为主的城区；城南组团：以文化科教、高新技术产业为主的城区；三山组团：以临港产业、能源产业为主导的综合型新城区。三山组团：以临港产业、能源产业为主导的综合型新城区。第4页/共40页第五页

6、，共40页。地产推广同质化严重地产推广同质化严重市场简述市场简述板板块块楼盘楼盘业态业态建筑建筑面积面积当前当前价格价格销售情况销售情况定位语定位语广告语广告语楼盘点评楼盘点评滨江名流印象住宅、商铺、SOHO、写字楼48万住宅8111商铺125001、2号楼住宅、SOHO基本售完。推出27套商铺销售过半。年中推3号楼50万方国际都市综合体巨著2011城市因名流而精彩纷呈都市综合体，并拥有不可复制的一线江景资源，市场抗风险能力强滨江侨鸿滨江世纪广场住宅、商业、酒店写字楼40万3月18日举行开工典礼滨江首座40万方豪宅综合体容世界，悦无界。为目前安徽省在建第一高楼，居民休闲娱乐首选消费目的地城东绿

7、地镜湖世纪城住宅、写字楼商业220万住宅61253月12日推伊顿公馆二期17#楼174套住宅，销售率85%。4.8米层高LOFT公寓预计5月开。220万双生态国际城邦缔造完美人居典范随市政府东迁，及绿地镜湖世纪城等一批住宅项目的崛起，带来对商业地产项目的新需求城南中央城财富街商业45万商业108974月17日推出12B#楼，13套商铺房源45万城市综合商业体再造一座芜湖商业步行街将成为芜湖城南休闲娱乐和商业消费的中心磁场。城中镜湖万达广场住宅、写字楼商业32万项目打桩。将于6月开盘，力争2012年8月试营业，9月正式满铺开业。中国商业地产旗舰品牌一座万达广场，一个城市中心将成为芜湖的新热点，城

8、市的新地标城中中国芜湖商品交易博览城商业44万商业12890一期推商业3076套，均价11800元/，销售率63%。二期预计6月推2000套，价未定。中西部小商品总汇，现代化专业市场集群只有想不到，没有买不到是芜湖重点项目，是中东部规模最大专业市场集群，享受政府专项政策支持第5页/共40页第六页，共40页。炫富、符号、大鸣大放的芜湖地产推广炫富、符号、大鸣大放的芜湖地产推广市场简述市场简述第6页/共40页第七页，共40页。炫富、符号化、大鸣大放的芜湖地产推广炫富、符号化、大鸣大放的芜湖地产推广市场简述市场简述第7页/共40页第八页，共40页。市场简述市场简述市场机会：市场机会：1 1、结束培育

9、期的芜湖地产市场潜力值得期待，土地升值预期信号明显。、结束培育期的芜湖地产市场潜力值得期待，土地升值预期信号明显。2 2、芜湖城市发展上升趋势明显，居民可支配收入与、芜湖城市发展上升趋势明显，居民可支配收入与GDPGDP对比给予了购买力充分的想象空间，对比给予了购买力充分的想象空间，3 3、芜湖、芜湖3:6:13:6:1的产业结构发展格局势必形成众多大中型企业较多的格局，具备够购买高端商业物业潜在需求，需的产业结构发展格局势必形成众多大中型企业较多的格局，具备够购买高端商业物业潜在需求，需要注意的是高科技产业并不在形成主力支撑，产业格局中要注意的是高科技产业并不在形成主力支撑，产业格局中6 6

10、的部分是本案客群所在。的部分是本案客群所在。市场威胁：市场威胁：1 1、 南扩东进的发展格局中，东扩已成为开发热土，并在芜湖人心中奠定了良好基础，区域竞争中需考虑南部南扩东进的发展格局中，东扩已成为开发热土，并在芜湖人心中奠定了良好基础，区域竞争中需考虑南部(nn b)(nn b)与东部和滨江差异化的对比。与东部和滨江差异化的对比。2 2、 芜湖现有主力大中型企业都拥有较多的土地空间，如何吸引和引导其购买从其是项目中需要解决因素。芜湖现有主力大中型企业都拥有较多的土地空间，如何吸引和引导其购买从其是项目中需要解决因素。3 3、 品牌房企进驻芜湖及大盘云集的现象势必在项目推广中带来媒体资源、市场

11、影响力的高竞争格局。品牌房企进驻芜湖及大盘云集的现象势必在项目推广中带来媒体资源、市场影响力的高竞争格局。第8页/共40页第九页，共40页。项目项目(xingm)(xingm)提炼提炼第9页/共40页第十页，共40页。国家级的高新技术园区国家级的高新技术园区项目提炼项目提炼高新区汽车及零部件、节能环保、电子信息产业实现营业总收入436亿元，占高新区经济总量的79.8%。其中，汽车及零部件产业营业总收入达到290.5亿元，成为高新区的特色支柱产业。在奇瑞的带动下，高新区集聚了50多家汽车关键零部件企业，辐射带动全市200多家汽车配套企业，形成了以汽车研发、生产为主体(zht)，集物流、销售、展示

12、、汽车服务、汽车文化为一体的汽车产业群。第10页/共40页第十一页，共40页。一步直达市心的高新区桥头堡地段一步直达市心的高新区桥头堡地段项目提炼项目提炼项目位于芜湖高新技术产业开发区，九华南路以西、峨山路以南交叉地块，地貌为矩形。目前项目已为平地，北面紧靠峨山路，东面是连同城市动脉的九华南路，西面、南面与高新区企业相邻。地块交通方便，纵横城市中心与四面八方。项目与繁华的市中心仅15分钟车程，交通便利，项目西南为芜湖汽车南站，覆盖皖南地区(dq)客运。和瑞科技园和瑞科技园第11页/共40页第十二页，共40页。四重业态四重业态项目提炼项目提炼第12页/共40页第十三页，共40页。有情调的园林独栋

13、商务空间有情调的园林独栋商务空间项目提炼项目提炼第13页/共40页第十四页，共40页。前瞻性大格局的前瞻性大格局的 写字楼写字楼项目提炼项目提炼第14页/共40页第十五页，共40页。未来感的商务平台未来感的商务平台项目提炼项目提炼第15页/共40页第十六页，共40页。高性价比的人才公寓高性价比的人才公寓项目提炼项目提炼第16页/共40页第十七页，共40页。推广推广(tugung)(tugung)定位定位第17页/共40页第十八页，共40页。定位体系定位体系推广定位推广定位产品(chnpn)定位市场(shchng)定位客户(k h)定位园林式企业园区大芜湖区域竞争格局大中型企业、机构资本模式定位

14、 芜湖首席国际生态企业公园和瑞科技园第18页/共40页第十九页，共40页。定位解读定位解读推广定位推广定位 芜湖首席(shux)国际生态企业公园和瑞科技园概念模式：概念模式：芜湖芜湖“绿脑绿脑”办公启蒙者与倡导者办公启蒙者与倡导者随着低碳时代的到来，全球经济正在从传统的增长方式，转向绿色可持续发展模式。而作为人类生产活动的主要场所随着低碳时代的到来，全球经济正在从传统的增长方式，转向绿色可持续发展模式。而作为人类生产活动的主要场所办公区域，办公区域，变革首当其冲。绿脑办公，一种国际新兴的、颠覆传统的办公模式，通过建筑科技创新、绿色生态环境的营造、办公空间的释放，变革首当其冲。绿脑办公，一种国际

15、新兴的、颠覆传统的办公模式，通过建筑科技创新、绿色生态环境的营造、办公空间的释放，从而提高工作效率。绿脑办公优势：从而提高工作效率。绿脑办公优势：1.1.树立树立企业社会形象责任感企业社会形象责任感2.2.提高提高工作效率三分之一以上工作效率三分之一以上3.3.保持保持员工身体健康状况员工身体健康状况4.4.减少减少企业运营管理企业运营管理(gunl)(gunl)成本成本5.5.增强增强企业在未来市场的可持续竞争力企业在未来市场的可持续竞争力第19页/共40页第二十页，共40页。第20页/共40页第二十一页，共40页。第21页/共40页第二十二页，共40页。第22页/共40页第二十三页，共40

16、页。第23页/共40页第二十四页，共40页。第24页/共40页第二十五页，共40页。第25页/共40页第二十六页，共40页。第26页/共40页第二十七页，共40页。第27页/共40页第二十八页，共40页。第28页/共40页第二十九页，共40页。策略演绎策略演绎推广策略推广策略概念概念(ginin)期期创意创意(chun y)岛期岛期价值价值(jizh)树立期树立期产品力期产品力期5月08月11月05月12年1月以建筑和景观的符号化特点，附加企业公园的概念，如独栋、水系、园林推演出项目的独特商务腔调。用创意岛的独栋商务空间结合总部经济的概念，推演出项目引领的商务风向和价值尺度。概念体验馆的揭幕，

17、推演出项目所引领的整体价值高度和体系。产品深耕，各品类产品力的解析第29页/共40页第三十页，共40页。概念期推广概念期推广阶段推广阶段推广推广目标：将园区形象和概念导入到芜湖，确立项目在市场上的特征(tzhng)和识别性。推广主题：由此不同 be different商务办公可以由此不同，企业的生产模式可以由此不同，芜湖的产业可以由此不同，概念导引，形象树立。推广手段：（1）户外广告形象展示；（2）媒体活动；（3）主题活动形象报广第30页/共40页第三十一页，共40页。概念期主题活动概念期主题活动阶段推广阶段推广【芜湖办公模式论坛暨和瑞绿脑办公观媒【芜湖办公模式论坛暨和瑞绿脑办公观媒体恳谈会】

18、体恳谈会】活动目标：活动目标：芜湖媒体见面会，引起社会关注，打通媒芜湖媒体见面会，引起社会关注，打通媒体渠道体渠道(qdo)(qdo)活动环节：活动环节：1 1、和瑞办公模式恳谈、和瑞办公模式恳谈2 2、晚宴、晚宴推广要点：推广要点：1 1、与芜湖当地媒体打通渠道、与芜湖当地媒体打通渠道(qdo)(qdo)。3 3、项目模式概念的引入、项目模式概念的引入 第31页/共40页第三十二页，共40页。阶段推广阶段推广第32页/共40页第三十三页，共40页。阶段推广阶段推广第33页/共40页第三十四页，共40页。阶段推广阶段推广第34页/共40页第三十五页，共40页。创意岛期推广创意岛期推广阶段推广阶段推广推广目标：将创意岛产品形象、总部经济与企业公园概念、绿脑办公价值逐步解读推广主题(zht)：办公可以不同 Be park business商务办公可以不同，企业的生产模式可以由此不同，芜湖的产业可以因此由此不同，概念导引，形象树立。推广手段：（1）户外广告形象展示；（2）主题(zht)活动（3）主题(zht)活动形象报广第35页/共40页第三十六页，共40页。概念期主题活动概念期主题活动阶段推广阶段推广【和瑞科技园芜湖创业大赛】【和瑞科技园芜湖创业大赛】 活动目标：活动目标：芜湖长期的社会宣传，引发长效的项目轰动效应芜湖长期的社会宣传，引发长效的项目轰动效应活动环节：活