中山项目小榄城邦推广报告ppt课件

1、中山小榄推行总结及后期方案目录u近期推行结果u近期任务推进情况u下步行动方案小榄客户分析在8月份，小榄到访客户有39批，平均每星期到访有13批，获知途径如下：从上表可以看出，我们在小榄所用的营销工具相对较少，客户来源与上述几类工具有直接联络，数量相对平均。但同时发现，信息直接传送对客户来源影响明显。客户跟进的反响：上门后的客户主要对间隔产生抗拒，同时配套也是一妨碍要素。近期任务推进情况登记客户：35批其中上门：4批经过短信和礼品的配合，展场人流较好。外部条件：近期雨水较多，有两周无法布展，同时顺昌广场公路改造，影响了巡展效果。展场同时我们也发现，暂时展位带来的一些缺乏：笼统较差；信息传送的延续

2、；抗自然才干较弱；因此我们更需求一个长期的展位，并将作为小榄最前方的根据地，作为笼统和信息的发布中心。经过多间广告公司洽谈，最后选定小榄汽车站附近的立柱广告牌，该处为小榄最为密集的区位之一，并且此前该广告牌不断是小榄的笼统广告。费用：22万/年户外短信在8月开场进展发送，共发送了6次，每周两次；发送内容：第一次：多层特价单位第二次：精装小高层认购第三次：精装小高层开盘发送目的：巡展登记客户、月话费300-500元用户投放媒体：中山房地产信息网投放时间：8月3日投放内容：镇区海报、精装小高层认购、开盘海报效果分析：从目前客户的认知途径来分析，网络广告还未产生客户上门，这与投放时间和网页平面有一定

3、关联，从长期来看，这对工程信息通路的传播是有一个有效的渠道。网络广告派单古镇已派单两轮：第一次：镇区版海报4000份第二次：精装小高层认购5000份从派单结果来看，在古镇的效果较差，没有明显带动上门，这与客户的被动接受信息及效力工具缺乏有较大关系。下步行动方案n落实大信新都汇门口位置n大信将于9月13日开业，与其洽谈门口尚未出租，签下的时机较大；n落实广告牌：n第一选择：小榄汽车站附近的立柱签约半年；n第二选择：原点广告楼顶广告签约一年n暂停古镇派单n短信继续发送n小榄派单准确化n 展位定位：是小榄推行任务的根据地，是工程第二销售接待中心，信息继续的发送点；面积：30平方米；位置：小榄大信新都

4、汇门口；车辆：租用或购买在9月初落实，如租用将与汽车公司签长期效力协议，如平安、效力投拆、准点行驶等方面进展约束。估计启用时间：9月中旬，将在9月1日前提交设计稿给大信，同时完成展位制造招标任务。设计过程稿将与各位及时沟通展位启动将可延展其它小众活动如与大信协作麦当劳餐厅企业拓展这些活动的启动我们可以及时、有效知道信息，并有充足的时间组织。另外，在展场管理方面将与世联一同制定，如客户管理、人员安排、节假日等，并建议世联公司尽能够保证展场任务人员收入程度，提高其任务积极性。户外广告我们大家知道，小榄的媒体与中山城区一样没有主流媒体，电视广告的时段加长也影响投放效果。户外广告在小榄同类工程中，为最有效的传播渠道。推进方案：将8月25日前在两个广告牌之间选择其中之一，首先签约1年；候选广告位投放内容：背景从派单情况和成交客户的问卷结果来分析，小榄客户对万科不是特别了解，购买客户是到现场或经过朋友的引见才了解万科。因此我们的户外投放将需求从根底作起：第一阶段：以行业位置来表达企业实力；第二阶段：主要表达在城市生活、与社区共生方面的信息；第三阶段：万科的产品及社区生活场景表现；短信继续投放，后期短信投放将更多与展场活动挂钩，让展成为客户首站了解工程的基地。派单从目前成交客户的居住区域来看，目前主要集中在几个