平安财险经营分析报告资料培训讲学

1、 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 第一页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT平安财险公司概述平安财险公司概述1保险行业分析保险行业分析2平安财险经营管理分析平安财险经营管理分析3平安财险发展战略级目标平安财险发展战略级目标4 第二页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 中国(zhn u)平安财产保险股份有限公司于2002年成立。 中国(

2、zhn u)平安财产保险股份有限公司是中国(zhn u)金融保险业中第一家引入外资的企业 。 营业务范围涵盖车险、财产险、工程险、货运险、责任险及意外健康险等一切法定产险业务及国际再保险业务，目前经营的险种已达200 多个。 中国平安财产保险股份有限公司拥有一大批国家重点建设项目客户，如上海浦东国际机场、三峡永久船闸工程及左岸电站、上海金茂大厦(dsh)、中海壳牌石油化工、沙角C电厂等一大批国内外著名品牌，中国平安财产保险股份有限公司客户满意度在国内产险同业中居领先地位。 第三页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE I

3、NSERT 中国保险市场在良好的经济金融环境下，业务保持着快速稳定的增长。 保险市场全面开放，民营资本积极进入，外资保险公司设立的投资比例和区域限制(xinzh)已经取消；银行资本逐渐深入保险领域，各家大型商业银行开始申请开办保险公司，多家保险公司积极推进综合经营，财险公司不断向寿险领域扩展。这样，使得市场竞争状况日趋深化和激烈，各保险公司的竞争策略在其中亦呈现出差异性。 第四页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 平安(png n)财险在行业内占第二位，处于领先地位第五页，共16页。 LOGO LOGO

4、 COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT优势优势-s-s 1. 1.品牌优势品牌优势 2.2.全国通赔全国通赔 3.3.销售技能高销售技能高 4.4.开拓销售渠道开拓销售渠道分析机遇机遇-o-o 1. 1.大型投资大型投资 2.2.运输业发达，车运输业发达，车辆增速较快辆增速较快 3.3.私家车增速较快私家车增速较快 威胁威胁-t-t 1. 1.主体多，竞争激主体多，竞争激烈烈 2.2.行业竞争无序行业竞争无序 劣势劣势-w-w. .销售网络不健全销售网络不健全. .获取成本低，缺乏竞争获取成本低，缺乏竞争力力平安平安(png n)(png

5、 n)财险分析财险分析 第六页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 现状：平安财险营销渠道主要依靠“直接展业+行政干预+增设(zn sh)网点”的直接营销渠道为主，间接代理为辅的营销方式。但在不同区域发展水平和市场规模不同，在那些经济发展低、市场规模小的区域则以间接代理营销为主要营销渠道。 营销中所存在的问题 ：1 营销员队伍不稳定 2 整合营销理念尚未建立 市场营销管理分析市场营销管理分析第七页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYP

6、E INSERT高效流程，快速通道保险的根本目的是当投保人的标的遭到保险责任(zrn)范围内的损失时，能够得到迅速准确的赔偿，因此理赔状况是整个保险服务的关键。为了充分保障贵处的利益，平安财险按照“主动、迅速、准确、合理”的原则为贵处提供完善的理赔服务。为确保贵处工程项目的顺利进行，在万一发生出险情况下，平安承保责任(zrn)人和理赔责任(zrn)人立即着手处理，实施“快速理赔”。承保理赔管理承保理赔管理第八页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT平安平安(png n)财财险险索赔索赔(su pi) 审核审

7、核(shnh)与赔偿与赔偿协助查勘协助查勘 确定损失原因确定损失原因现场保护现场保护 保留证据保留证据施救施救 将损失降到最低将损失降到最低 平安财险理赔流程平安财险理赔流程 第九页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT平安财产股份有限公司的投资形式主要(zhyo)有债券类投资、股权类投资和实物资产投资。 投资管理投资管理2012年2013年利息收入.50.12股息收入13.7639.50已实现收益/(损失)-10.409.68卖出回购证券利息支出-7.92-0.42总计39.9198.882012-201

8、32012-2013年年 平安平安(png n)(png n)财险投资收益表财险投资收益表单位单位(dnwi)(dnwi)：亿元：亿元第十页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 从以上表中可以看出，平安财产保险股份有限责任公司的债券投资较2012年明显增长。投资收益可观。 如何在不增大风险 的同时进行管理，下面 从政府和公司本身两个方面说。 从政府方面： 1.是对保险投资范围的限制，尤其是不要投资高风险股票 2.是对保险投资比例的限制，注重多元化投资 3.是对投资资产和负债的配比关系的限制 4.是金融(j

9、nrng)衍生工具的使用限制。 保险公司方面： 主要是对投资实行专业化的基金管理和投资策略以及投资组合管理。第十一页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT 2013 年末本公司偿付能力充足率为 167%，较 2012 年末 178%有所下降，维持在监管类标准以上。 公司 2013 年末偿付能力充足率变动(bindng)的主要原因是： 1. 本公司业务快速增长提高了对最低资本的要求； 2. 根据股东大会决议，本公司 2013 年向股东分红共 20.4 亿元人民币。 财务偿付管理分析财务偿付管理分析偿付能力指标

10、偿付能力指标(zhbio)第十二页，共16页。 LOGO LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT平安财险是国内再保险市场最重要的客户。 平安财产保险公司从公司发展战略层面确定(qudng)再保险在公司经营中的地位，发挥再保险在风险管理、资本融通和技术传导方面的作用，本着“最大诚信原则”开展再保险业务，合理分散风险，优化业务结构，实现公司的稳健经营和可持续发展。 平安财产保险公司从再保险接受人客观上的偿付能力和主观上的偿付意愿两个方面建立再保险资信管理体系。 再保险管理分析再保险管理分析第十三页，共16页。 LOGO LOGO CO

11、MPANY LOGOTYPE INSERTCOMPANY LOGOTYPE INSERT公司阶段性目标示意图公司阶段性目标示意图集团最高领导层为主集团最高领导层为主, ,职能部门及子公司有职能部门及子公司有关部门参与。关部门参与。第一层级第一层级企业主管领导组织协企业主管领导组织协调调, ,职能部门职能部门、子公司子公司有关部门为主有关部门为主。第二层级第二层级企业有关领导指导企业有关领导指导, ,职职能部门能部门、子公司有关、子公司有关部门组织协调。部门组织协调。第三层级第三层级战术计划战术计划（2-52-5年）年）发展战略发展战略(5-10(5-10年年) )执行计划执行计划（1-21-2年）年） 第十四页，共16页。 LOGO LO