创业实训课.ppt

1、创业4班 第二组王骏、张帅、陈帅、江增远、马昊天、张圣心讲解人：王骏马鞍山爱购网络模拟有限公司赢在网商！ GO.GO.马鞍山爱购网络模拟有限公司中国几大网购巨头马鞍山爱购网络模拟有限公司它们的掌门人马鞍山爱购网络模拟有限公司马鞍山爱购网络模拟有限公司马鞍山爱购网络模拟有限公司马鞍山爱购网络模拟有限公司马鞍山爱购网络模拟有限公司 注册地址：安徽省马鞍山市安徽工业大学（东校区） E-mail： TEL:营范围： 日用百货、文体用品、玩具、服装服饰，电子产品照相、音响器材等其它二手货物。马鞍山爱购网络模拟有限公司一、公司初步了解企业宗旨：立足市场 长线为王 避免盲目扩张团队

2、寄语：我们起步于零，是梦想把我们团结在一起！ 无论是高盛，还是通用，还是美孚。，那些如雷贯耳的大企业都是从磕磕碰碰中走来，甚至多次接近死亡，无论怎样今天它们都成功了。 我们相信执着与无畏是一个企业进步的灵魂，不管未来的路多么难走，百战不退是我们对困难的态度。 专注于脚下的路才会让我们走得更踏实，才会让我们忘记前途的莫测. 公司战略：我们公司前期立足马鞍山高校，力求打响品牌，让更多大学生接受我们。 中期大力宣传 ，可在马鞍山周边地区开辟市场，例如南京，芜湖等占领绝大数市场分额。 后期主攻京上广，力求在全国范围建立 爱购二手交易全国高校联合体。马鞍山爱购网络模拟有限公司公司构架事业部制 总经理（王

3、骏）-市场部（张帅）总经理（王骏）-财务部 （马昊天）总经理（王骏）-行政部（陈帅）总经理（王骏）-网络部 （张圣心）总经理（王骏）-采购部（赵真田）马鞍山爱购网络模拟有限公司二、公司的市场机遇产品产品/服务概况服务概况：整个马鞍山大学城尚缺乏立足于大学生的个性化二手卖场，并且我们可以把网站做成信息发布平台，以吸引大学生们前来选购商品，打响招牌，拉近距离马鞍山爱购网络模拟有限公司市场机会 1. 二手品交易额呈上升态势； 2.人们对二手品的物美价廉有很大需求； 3.大学生们对自己附近的交易平台比较信任， 我们也可以提供即时服务，保质保量。马鞍山爱购网络模拟有限公司商业模式（盈利模式）1.对每笔促

4、成的交易按比例收取一定的费用，即抽成 2.对长期客户提供网上店铺，并收取店租 3.设置VIP模式，对有意者提供会员专享服务，收取会员费 4.广告招租，广告收入马鞍山爱购网络模拟有限公司投资收益评价总投资额（元）总投资额（元） 44000 投资收益率（第投资收益率（第一年）一年） 336.05 ， %预期净利润（税预期净利润（税后利润）后利润） 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年年增长率 %年增长率 % 519504.43 23.85 30 备注备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计马鞍山爱购网络模拟有限公司市场定

5、位与目标客户市场定位市场定位1.产品定位在中低档的二手货物上产品定位在中低档的二手货物上 2.竞争定位：在本区域，本企业是一个竞争定位：在本区域，本企业是一个后起之秀。尽管后起，但我们有自己的后起之秀。尽管后起，但我们有自己的服务特色，更加细腻充分满足消费者需服务特色，更加细腻充分满足消费者需求，未来我们一定有一席之地求，未来我们一定有一席之地 3.消费者定位：经济状况较差、正处于消费者定位：经济状况较差、正处于事业打拼期的大学生事业打拼期的大学生目标客户来自农村、收入状况一般、喜好节俭的大学生马鞍山爱购网络模拟有限公司市场预测 我们面向马鞍山所有高校大学生，市场容量相当可观； 1. 关于二手

6、品需求，必然呈上升态势。 2. 物价水平日益上涨，人们更加倾向于物美价廉的二手品 3. 二手货物有价格优势并且我们公司提供可靠的质量服务体系，必受消费者欢迎 4. 大学生们经济状况不太乐观，比较倾向于二手货物 5. 节俭是中华民族传统，会导致对二手货物的需求增加马鞍山爱购网络模拟有限公司竞争分析58团购：优势：货源广，品牌效应，资金雄厚 劣势：针对性不强、应变性滞后、不能满足市场需求 易马网：优势：本土优势、品牌效应、种类丰富 劣势：未针对大学生等潜在客户，二手货物方面尚属短板 分类信息网：优势：产品类别多 劣势：吸引力不够，网络排版差、未 针对大学生群体 马鞍山百姓网：优势：产品丰富、分类明

7、确详细、品牌效应好 劣势：无特色、网络吸 引力不够、缺乏信息的提供马鞍山爱购网络模拟有限公司项目SWOT分析优势（Strengths）：我们与市场联系紧密，能够抓住大学生二手货市场变化我们认识很多同龄大学生，掌握了一定人脉我们规模小，对启动资金要求不高我们与客户沟通密切，相互之间有共同话题马鞍山爱购网络模拟有限公司劣劣 势（势（Weaknesses）在以后发展中，融资经验、渠道不足作为工科生对管理经验不足关于网站维护，运营原理掌握理解不够下游供应链不强大，不稳定马鞍山爱购网络模拟有限公司机机 遇遇(Opportunities)电子商务发展前景良好，会朝着合理、规范方向发展学校周边地区尚无同类厂

8、商国家相关政策的扶持马鞍山爱购网络模拟有限公司威威 胁（胁（Threats）市场风险：电商的恶性竞争，我们规模小，难以抵挡政策风险：作为小企业，国家的政策变化对我们有极重大的影响宏观经济的不景气会对我们营业额造成极大威胁马鞍山爱购网络模拟有限公司服务特征产品种类产品种类功能功能特色特色交易抽成促成交易，收取提成费用卖方只要花费很少钱就可以在线推销其产品网上店租网上开设店铺，收取店租交很少的年费就可以在线拥有一家自己的店铺，自己做主VIP收费开设尊贵会员，享受专享服务价格很便宜，即可成为会员，享受独家提供的求职、考试、旅游、节日晚会等信息广告收入开辟专栏，投放广告在购物的同时，让消费者自己及时掌

9、握本地的销售消息马鞍山爱购网络模拟有限公司产品定价产品或服务产品或服务单位单位单位成本单位成本同类产品的同类产品的市场价格市场价格产品单价产品单价交易抽成每100笔交易 0.532网上店租每10个店铺20250200VIP收费每10个人1010050广告收入每1000次10150100合计马鞍山爱购网络模拟有限公司销售渠道经营经营地址地址面积面积费用或成本费用或成本（元（元/ /月）月）选择该地址选择该地址的主要原因的主要原因工大周边普通租房150平方米500密切联系市场、消费者；费用较低销售销售渠道渠道面向最终消费者 、零售商选择该营销方式的原因我们公司是作为卖方与买方之间的纽带，直接面向双

10、方；直接面向消费者可以及时掌握市场行情，降低成本与主要批发与主要批发/零零售商合作方式售商合作方式我们给批发商以产品宣传，提供给他们产品展销会，提供网上店铺，为他们提供信用担保；在此期间，我们收取宣传费及店租等消费者可以在平台上进行购物，我们提供他们关注的信息，接受他们的投诉马鞍山爱购网络模拟有限公司宣传推广推广方式推广方式主要内容主要内容广告媒体前期我们主要通过宣传单宣传，中后期会在报纸、电视、网站投放广告会展推广后期我们主要给我们在线商家举办会展，帮助他们推销他们的商品公关活动后期我们计划对市电视台及学校电台公关，通过这些高效渠道宣传我们公司网络推广计划在百度搜索上推广我们公司，并与一些知

11、名网络安全公司建立长期合作关系促销活动在节假日，开展减价酬宾活动，即降低各项费用，并在校园举办抽奖活动，加强宣传数据库营销与其他的合作伙伴分享他们的客户数据库信息，通过这个渠道，推销我们公司马鞍山爱购网络模拟有限公司部门/岗位职责部门部门/ /岗位岗位负责人负责人职责职责 总经理王骏保持经营目标的实现、以法人代表身份签署协议、合同 对各级主管布置任务，奖惩 思想统一，凝聚团结企业总经理助理江增远制度完善与建立、部门沟通与协调、绩效考核、行政后勤工作、突发事故处理、日常工作监督财政部总监马昊天制定投资计划、预算、财务计划，建立完善财务管理制度、监督公司遵守国家法律及董事会决议市场部总监张帅组织编

12、制年度营销计划及费用、向总经理提出下级主管人选、组织研究，市场开发计划、定期汇报营销合同签订，履行情况，资金回收情况、收集市场信息马鞍山爱购网络模拟有限公司财务分析报告项项 目目原值原值月折旧率（）月折旧率（）月折旧金额月折旧金额备备 注注生产工具和生产工具和设备设备办公家具办公家具10001.6716.7电子设备电子设备60001.67100.2电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具交通工具无汽车店铺厂房店铺厂房租用租房，此项空白合合 计计7000备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 马鞍山爱购网络模拟有限公司月销售与管理

13、费用预测类别类别科目科目金额金额销售费用宣传推广费用 2000管理费用场地租金500员工薪酬5600办公用品及耗材500水、电、交通差旅费400其他500财务费用利息马鞍山爱购网络模拟有限公司启动资金来源筹资渠道筹资渠道资金提供方资金提供方金额金额占投资总额比例占投资总额比例自有资金股东2400054.5554.55 % %私人拆借亲属、朋友2000045.45 45.45 % %银行贷款 银行 % %政府小额贷款政府相关部门% %总计-44000100 100 % %马鞍山爱购网络模拟有限公司风险分析与对策创业创业风险风险分析分析对策对策行业风险电商行业风险在于恶性竞争，打价格战以及外资的冲

14、击等。1.完善服务体系，争取取得消费者的认同；降低成本，坚持薄利多销，让利于消费者，树立良好品牌印象。 2.寻求多元的融资渠道，保持 充裕资金流，吸收国外人才，吸收国外优秀经验。政策风险国家实行紧缩货币政策及对电商提出更高规范与要求等1.提前吸收更多的资金，加强自身对政策的敏感性，谨慎投资，避免盲目扩张，防止资金链断裂。 2.优化服务体系，设计更加合理的流程，加强员工培训。市场风险受经济不景气影响，消费需求可能会疲软；随着二手市场的开辟，可能遭遇更多的竞争等1.精简人员，降低成本，寻找新的投资渠道，开辟新的市场 2.树立良好形象，扩大宣传，提供最优服务马鞍山爱购网络模拟有限公司技术技术风险风险

15、互联网互联网安全风险安全风险1.1.聘请专业团队负责系统维护聘请专业团队负责系统维护 2. 2.使使用安全系数更高的设备用安全系数更高的设备 3.3.与网络安全公司战略合作与网络安全公司战略合作 4.4.加强对内部员工的教育和监督加强对内部员工的教育和监督资金风险缺乏创业资金风险及融资风险1.降低运营成本，开源节流 2.制定振兴计划，吸引投资 3.挂牌上市，出售股份，筹措资金 4.向政府部门寻求帮助管理风险各级主管素质，决策，组织，人才风险等1.提高对主管的素质要求，设立考核制度 2.决策采取民主制度，只有绝大多数人同意才可通过 3.不断完善自身制度体系，设计权责对等制度 4.投入大量资金吸引人才，鼓励人才创新，聆听他们想法 5.培育优良的企业文化环境风险一些不可抗力风险1