校园营销大赛,产品推广销售策划

1、一 、策划团队简介七、价格策略二、策划目的八、渠道策略三、市场环境分析九、促销策略四、巢野蜂蜜产品分析十、营销实施方案五、目标市场定位分析十一、营销预算六、产品策略十二、注意事项及预案一一 策划团队简介策划团队简介团队成员担任职务负责工作王晓丽CEO协调管理整个团队运作高玉江产品经理负责产品的配发管理工作段宗界市场经理对市场进行调查、分析王 满销售经理掌管团队的销售工作沈 平HR经理安排团队成员的分配工作石贝贝财务经理负责团队的财务工作二 策划目的1、通过此次营销策划，提升巢野蜂蜜的品牌知名度。2、提高巢野蜂蜜在武汉地区的销售量。3、为巢野公司在江汉大学挖掘潜在市场。4、借助此次校园营销大赛，

2、锻炼提升团队的实力。市场环境分析市场状况竞争状况销售状况三 市场环境分析市场状况市场状况1、中国是人口大国，蜂蜜作为健康产品在市场上有庞大庞大的消费群体的消费群体。2、当今社会，人们越来越追求健康，注重养生，人们对蜂蜜的需求会增加，有很大潜在市场很大潜在市场可供挖掘。3、目前市场上的品牌较多，比较杂，但是，消费者的品品牌认知度不高牌认知度不高。4、大学生逐步成为蜂蜜消费大军。竞争状况 国内蜂蜜行业内部竞争1、国内还没有形成蜂业巨头，大一点的有汪氏等品牌，但其实力并不是很雄厚。2、产品同质化比较严重，消费者的差异化辨别度不高。 江汉大学的竞争1、校园内的超市有售蜂蜜，它们能吸引多数校内人员。2、

3、学校有人，定期在校内设点销售，他们比我们的销售团队更具经验优势。超市01网络02专卖店03销售状况销售状况SWOT分析O机会W劣势T威胁S优势 3 0 年 企 业 历史,20年出口品质 在消费者的心中对巢野蜂蜜认知度不高 现在的许多女大学生会用蜂蜜来美容养颜 学校的其他参赛队伍分析四、巢野蜂蜜产品分析四、巢野蜂蜜产品分析校居民市场学生市场教职工市场主要的消费群体主要的消费群体, ,以女性为主，以女性为主，年龄：年龄：18-2518-25岁岁 有需求，但对产品的要求比较有需求，但对产品的要求比较高高, ,关注质量、安全、功效关注质量、安全、功效食堂的员工、校内各种小店主，食堂的员工、校内各种小店

4、主，有部分需求有部分需求五五 目标市场定位分析（一）目标市场定位分析（一）五五 目标市场定位分析（二）目标市场定位分析（二） 消费者市场特点分析学生学生市场市场教职工教职工市场市场校校居民居民市场市场消费者的需求差异一般大较小消费行为的经常性和重复性经常、一般一般、较少较少、一般消费者的非专业性一般一般强六、产品策略（一） 产品的两大功能保健保健防病防病功能功能美容美容养颜养颜功能功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。蜂蜜有润肌白肤的作用，蜂蜜营养丰富而多样化，易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时

5、，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。六、产品策略（二） 产品产品蜂蜜蜂蜜的食用方法的食用方法、蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。、加入各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。、饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。、用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。、蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。七、价格策略巢野巢

6、野蜂蜜蜂蜜零售零售价（元价（元/瓶）瓶） 成本成本价价（元（元/瓶瓶）1000g装4228.4500g装2216八、渠道策略 销售渠道销售渠道销售销售渠道渠道销售销售的的方式方式网上销售通过QQ、微信、微博等在网上进行销售，提供送货上门服务经销商销售以低于零售价的价格，将产品批发给校园的超市、销商铺，把它们变成经销商。设点、摆摊销售在校园宿舍、食堂等人流量大的地方摆摊，由团队成员销售。上门推销安排销售团队成员，在寝室“扫楼”，进行上门推销1、讲解蜂蜜的保健防病功能2、讲解蜂蜜的美容养颜功能咨询促销1、蜂蜜水2、蜂蜜沙拉.试吃促销1、网络广告2、宣传海报3、喊宣传号广告促销九、促销策略九、促销策

7、略十、营销实施方案十、营销实施方案销售销售模式模式销售销售时间时间具体具体实施实施网上销售销售时间不受限制团队六名成员借助QQ、微信、微博做广告宣传的同时，可以在网上销售产品，提供送货上门服务。设点、摆摊销售中午12：00-1：40 下午17：30-19：00 一小组:高玉江 沈平 2食堂二小组:石贝贝 王满 4食堂三小组:王晓丽 段宗界 北15上门销售晚上19：30-20：30北2 、北6、北8、北10南7、南6、南5 、等宿舍楼注：销售任务每小组每天至少卖1000g装4瓶，500g装8瓶（大瓶=2小瓶）在该实施方案时，会根据具体的情况在时间、地点及人员的安排上作出调整十一、营销预算宣传费用

8、十一、营销预算促销费用物品物品数量数量*单价单价价格价格（元）（元）用途用途蜂蜜3*1648制作试吃品：水果沙拉、蜂蜜水水果70牙签3*13一次性水杯3*26一次性手套十一、营销预算利润估算产品产品规格规格预计预计销量销量/瓶瓶每瓶每瓶利润利润/元元总总利润利润/元元1000g3*4*6=7242-28.4=13.6950.4500g3*8*6=14422-16=6864总计1814.4注意事项预案十二十二 注意事项及预案注意事项及预案一销售人员在销售产品时不得低于结算价，但是，价格可以进行适当的调整。二在校园内进行营销活动时，团队成员要遵守学校的相关规定，不得与工作人员及师生发生冲突，有问题要及时上报。三促销环节的试吃品水果沙拉、蜂蜜水，一定要确保其安全卫生。注意事项（一）注意事项（一）四团队成员作为大学生要合理利用时间，团队之间要相互协调，让营销时间、地点更具灵活性五团队当天进行营销情况总结分析，并且讨论、确定明天的营销活动方案。六该营销策划应该根据具体的实施情况，及时调整，让营销活动更具灵活性与适应性注意事项（注意事项（ 二）二）预案（一）预案（一） 当发生突发事件，如下雨、相关销售点学校未批准，计划的营销活动不能实施时，我们团队就进行上门