营销管理B纵表格

1、营销管理 B纵表格精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座三 B02客户统计表编制日期：年度编制者：比前三名客户名称及销售额平均每家产品城市客户数销售额率年销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额%精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座三 B01年度销售计划A类B类C类计划销量精品资料网（） 专业提供企管培训资料A 类精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座说明： 1每年年底制订次年之销售计划（月度别）；2 以产品别分类；3 年度销售计划每月进行修正。三 B04 促销成本分析表No.日期：方式做

2、法说明期间估计费用成本收益精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座分析批示裁决：审核：分析：三 B05企业畅销产品分析表No.日期：品名条件分类分 析项目内容地靠近车站门近铁路沿线区市条门大型百货公司件综合市场市杂货店时平日营业时间顾间假日营业时间10 岁以下客年20 岁以下条龄30 岁以下件层 40 岁以下 50 岁以上商畅 商品种类精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座品销商品数量条商销售柜台布置件品销售柜台环境商品特长包装品质价格调议对销售人员的议评对店长的议评查评对消费者的

3、调查三 B06产品营销分析表产品分析No.日期：品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级竞外观争状耐 久性况故 障率分使用难易析精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座产品名称成本项目市原料成本场成辅助材料成本动本人工成本态分制造费用析制造成本期间费用评总成本定获利率三 B08营业计划表部门：年度：计划项目目前市场分析未精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座来市场预测计划目标实施方法审核意见三 B10销售区别月份经营利益检核表月份：日期：月份1 月份至月份累计销售区目

4、标实绩达成率目标实绩达成率精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座1销货净额2销货成本3销货毛利 =1-24费用5纯利 =3-46总成本 =2+47总资本周转次数 =168总资本周转次数 =569销货获利率 =5110员工总数11平均每人每月销货额=11012平均每人每月收益 =510分析改进三 B14部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座部去年同月1 月计划2 月计划门客户别销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）

5、别(1) A级客户小1.分店计(2) B级客户小计其他合计精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座(1)A级客户小2.计分 (2)店 B级小客户计其他合计三 B17年度销售费用预算表比年度分配预定分类项目率年度金额123456789101112%固销工资精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（ ）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座定售奖金费人福利费用件劳保费费其他小计交通费通讯费固交际费定折旧费经修理费费保险费其他小计销售佣金运费包装费变保险费动燃料费费广告宣传费用促销费消费品费其他小计合计三 B18年度销售费用预算表

6、年度：精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用1. 薪资支出2. 间接人工3. 退休金4. 租金支出5. 文具用品6. 邮电费7. 水电瓦斯费8. 保险费9. 税额10. 折旧11. 各项摊提12. 伙食费13. 研究费14. 书报费15. 劳健保费16. 权利金合计变动费用1. 加班费2. 旅费3. 运费4. 修缮费5. 广告费6. 交际费精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座7. 捐赠8. 包装费9. 燃料费10. 呆账损失11. 职工福

7、利12. 杂项购置13. 佣金支出14. 训练费15. 销货费用16. 劳务费17. 间接材料18. 消耗品19. 医疗费20. 其他费用合计总计复核 :制表:三 B19月份销货计划 ( 生产工厂用 )项 次订单号客户名品 名制单号数量出货日期备注精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座合计说明： 1将当月份的未出货订单整理；2 销货计划先给生产部做产销协调定案；3 定案后的销货计划作为生产计划的依据。三 B20 销售人员行动计划表姓名：日期：精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座

8、本月销售目标及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1112223334455周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座123三 B21 客户调查表新客户老客户编号：客户名地址电话邮编传真基负 责 人年龄理念本员工人数组织资形式料员工素质经营积极保守踏实不定投机方式业务兴隆成长稳定衰退危险经状况业务范围营销货对象价格合理偏高偏低状年营业额同业况地位付款方式信用度与本公司年 度销售额主要产品欠款记录备注精品资料网（） 专业提供企管培训资料精品资料网（）25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座往来记录三 B22月份产品销售分析表年月日人员别商品别目标实绩达成率