南开17春秋学期《对外贸易谈判》在线作业

1、 谋学网一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）. 探索式发问. 借助式发问. 证明式发问. 诱发式发问标准答案：2. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ）. 开局. 实质性谈判. 结束. 准备标准答案：3. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）. 买方或卖方. 买方或发起人. 卖方或发起人. 买方、或卖方、或发起人标准答案：4. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）. 合作型模式. 温和型模式. 中立型模式. 对立型模式标准答案：5. 递盘的发出者是（ ）. 卖方. 买方

2、. 竞争对手. 客户标准答案：6. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (). 软式谈判. 集体谈判. 横向谈判. 投资谈判标准答案：7. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）. 发盘和还盘. 发盘与接受. 发盘与询盘. 询盘与接受标准答案：8. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ）. 合作型模式. 温和型模式. 中立型模式. 对立型模式标准答案：9. 沙龙式模拟谈判的特点是（）. 具体明确. 充分讨论. 形象生动. 角色扮演标准答案：10. 日本人交谈时，一般看着对方的. 眼睛. 脸. 手. 脖子标准答案：11. 法

3、国人的谈判风格一般表现为（ ）. 人情味浓. 偏爱纵向式谈判. 对商品质量要求不严. 时间观念强标准答案：12. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）. 单项谈判和纵向谈判. 单项谈判和横向谈判. 多项谈判和纵向谈判. 多项谈判和横向谈判标准答案：13. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）. 执行期僵局. 协议期僵局. 合同期僵局. 履约期僵局标准答案：14. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(). 中国式报价. 日本式报价. 东欧式报价. 中东式报价标准答案：15. 谈判中讨价还价集中体现在（）. 问. 答. 叙. 辩标准答案：16. 制定国际商务

4、谈判策略的起点是（）. 寻找关键问题. 确定目标. 了解影响谈判的因素. 形成假设性方法标准答案：17. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）. 损害的程度. 责任的归属. 赔偿范围. 赔偿的金额标准答案：18. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）. 针. 打. 枪. 刀标准答案：19. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）. 贿赂. 求助. "润滑策略". 为了理解标准答案：20. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(). 问. 听. 看. 说标准答案：21. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）. 20-45岁. 30-60岁

5、. 35-55岁. 40-60岁标准答案：22. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）. 交货. 法律. 信用保证. 技术服务标准答案：23. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）. 纯风险. 投机风险. 市场风险. 技术风险标准答案：24. 英国人的谈判风格一般表现为(). 讲效率. 守信用. 按部就班. 有优越感标准答案：25. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(). 技术风险. 市场风险. 经济风险. 素质风险标准答案：26. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）. 针. 打. 枪. 刀标准答案：27. 谈判中讨价还价集中体现在（

6、）. 问. 答. 叙. 辩标准答案：28. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ ）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右标准答案：29. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( ). 技术风险. 市场风险. 经济风险. 素质风险标准答案：30. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ). 礼物价值. 礼物包装. 礼物类型. 感情价值标准答案：31. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）. 验收标准. 违约责任. 合同价格. 履约地点标准答案：32. 谈判目标是谈判者行动的（）. 具体内容. 具体步骤. 指针和方向. 谈判策略标准答案：33.

7、 谈判成为必要是由于交易中存在（）. 合作. 辩论. 攻击. 冲突标准答案：34. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）. 询盘. 发盘. 还盘. 接受标准答案：35. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）. 暗示. 明示. 意会. 请第三方代为传递标准答案：36. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）. 实物交易. 期货和期权交易. 外汇交易. 商品交易标准答案：37. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）. 转移风险. 自留风险. 完全回避风险. 风险损失控制标准答案：38. 修改对方发盘条件的行为是（ ）.

8、询盘. 发盘. 还盘. 签约标准答案：39. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）. 20-45岁. 30-60岁. 35-55岁. 40-60岁标准答案：40. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）. 主场谈判. 客场谈判. 中立场谈判. 非正式场合谈判标准答案：41. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）. 纯风险. 投机风险. 市场风险. 技术风险标准答案：42. 国际谈判中座次安排基本要求是（）. 以左为尊，右高左低. 以左为尊，左高右低. 以右为尊，左高右低. 以右为尊，右高左低标准答案：43. 德国商人在谈判时的座右铭是（）. 研究研究. 考虑考虑. 马上解决. 无可奉告标准答案：4

9、4. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）. 了解影响谈判因素. 寻找关键问题. 确定具体目标. 形成假设性方法标准答案：45. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。. 说理和沉默. 批评和推理. 沉默和重复. 说理和重复标准答案：46. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）. 主场谈判. 客场谈判. 中立场谈判. 非正式场合谈判标准答案：47. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）. 单项谈判和纵向谈判. 单项谈判和横向谈判. 多项谈判和纵向谈判. 多项谈判和横向谈判标准答案：48. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）. 价格. 质量标准. 违约责任. 履约地点

10、标准答案：49. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）. 以弱制强. 以强制强. 合作. 折衷标准答案：50. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）. 发盘和还盘. 发盘与接受. 发盘与询盘. 询盘与接受标准答案： 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）. 发盘和还盘. 发盘与接受. 发盘与询盘. 询盘与接受标准答案：2. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段. 价格谈判准备阶段. 不必太介意的阶段. 技术谈判准备阶段标准答案：3. 作为

11、商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）. 实物交易. 期货和期权交易. 外汇交易. 商品交易标准答案：4. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）. 买方或卖方. 买方或发起人. 卖方或发起人. 买方、或卖方、或发起人标准答案：5. 负责对交易标的物品质谈判的是（ ）. 谈判小组的领导人. 技术主谈判. 法律人员. 翻译标准答案：6. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）. 集中精力地倾听. 有鉴别地倾听. 克服先入为主的倾听. 通过记笔记来倾听标准答案：7. 法国人的谈判风格一般表现为（ ）. 人情味浓. 偏爱纵向式谈判. 对商品质量要求不严. 时间观念强标准答案：8. 从法律学角度

12、来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）. 询盘. 发盘. 还盘. 接受标准答案：9. 法国人的谈判风格一般表现为（）. 人情味浓. 偏爱纵向式谈判. 对商品质量要求不严. 时间观念强标准答案：10. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）. 技术条款谈判. 价格条款谈判. 法律条款谈判. 金融条款谈判标准答案：11. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。. 说理和沉默. 批评和推理. 沉默和重复. 说理和重复标准答案：12. 最后让步中主要应把握的问题是（）. 让步的时间和方式. 让步的方式和幅度. 让步的时间和幅度. 让步的幅度和频率标准答案：13. 递盘的发出者是（）. 卖方.

13、 买方. 竞争对手. 客户标准答案：14. 谈判目标是谈判者行动的（ ）. 具体内容. 具体步骤. 指针和方向. 谈判策略标准答案：15. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）. 单项谈判和纵向谈判. 单项谈判和横向谈判. 多项谈判和纵向谈判. 多项谈判和横向谈判标准答案：16. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ). 中国式报价. 日本式报价. 东欧式报价. 中东式报价标准答案：17. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。. 实力. .经济利益. 法律. 级别标准答案：18. 价格条款的谈判应由( )承担。. 法律人员. 商务人员. 财务人员. 技术

14、人员标准答案：19. 谈判中讨价还价集中体现在（ ）. 问. 答. 叙. 辩标准答案：20. 谈判人员注意力最差的阶段是（）. 开局. 实质性谈判. 结束. 准备标准答案：21. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）. 执行期僵局. 协议期僵局. 合同期僵局. 履约期僵局标准答案：22. 德国商人在谈判时的座右铭是（ ）. 研究研究. 考虑考虑. 马上解决. 无可奉告标准答案：23. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）. 接见. 拜会. 会见. 拜访标准答案：24. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）. 以弱制强. 以强制强. 合作. 折衷标准答案：25. 商

15、务谈判人员的最佳年龄一般在（）. 20-45岁. 30-60岁. 35-55岁. 40-60岁标准答案：26. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）. 交货. 法律. 信用保证. 技术服务标准答案：27. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）. 20-45岁. 30-60岁. 35-55岁. 40-60岁标准答案：28. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ）. 开局. 实质性谈判. 结束. 准备标准答案：29. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）. 以弱制强. 以强制强. 合作. 折衷标准答案：30. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）. 让步型谈判. 软式谈判.

16、 立场型谈判. 原则型谈判标准答案：31. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ）. 合作型模式. 温和型模式. 中立型模式. 对立型模式标准答案：32. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（ ）. 暗示. 明示. 意会. 请第三方代为传递标准答案：33. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）. 交货. 法律. 信用保证. 技术服务标准答案：34. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）. 价格. 质量标准. 违约责任. 履约地点标准答案：35. 谈判目标是谈判者行动的（）. 具体内容. 具体步骤. 指针和方向. 谈判策略

17、标准答案：36. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）. 损害的程度. 责任的归属. 赔偿范围. 赔偿的金额标准答案：37. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）. 进取型谈判心理. 权力型谈判心理. 关系型谈判心理. 自我型谈判心理标准答案：38. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(). 中国式报价. 日本式报价. 东欧式报价. 中东式报价标准答案：39. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。. 实力. .经济利益. 法律. 级别标准答案：40. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）. 极端讨厌被人说服. 具有强烈的自我意识. 容易激动

18、. 不自信标准答案：41. 修改对方发盘条件的行为是（）. 询盘. 发盘. 还盘. 签约标准答案：42. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (). 软式谈判. 集体谈判. 横向谈判. 投资谈判标准答案：43. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）. 贿赂. 求助. "润滑策略". 为了理解标准答案：44. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）. 纯风险. 投机风险. 市场风险. 技术风险标准答案：45. 最后让步中主要应把握的问题是（）. 让步的时间和方式. 让步的方式和幅度. 让步的时间和幅度. 让步的幅度和频率标准答案：46. 英国人的

19、谈判风格一般表现为( ). 讲效率. 守信用. 按部就班. 有优越感标准答案：47. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）. 暗示. 明示. 意会. 请第三方代为传递标准答案：48. 沙龙式模拟谈判的特点是（）. 具体明确. 充分讨论. 形象生动. 角色扮演标准答案：49. 沙龙式模拟谈判的特点是（）. 具体明确. 充分讨论. 形象生动. 角色扮演标准答案：50. 负责对交易标的物品质谈判的是（）. 谈判小组的领导人. 技术主谈判. 法律人员. 翻译标准答案： 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）. 贿赂. 求助. &

20、quot;润滑策略". 为了理解标准答案：2. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）. 社会环境信息. 竞争对手信息. 产品信息. 本企业信息标准答案：3. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。. 坚定. 等额. 风险性. 不平衡标准答案：4. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。. 说理和沉默. 批评和推理. 沉默和重复. 说理和重复标准答案：5. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）. 主场谈判. 客场谈判. 中立场谈判. 非正式场合谈判标准答案：6. 最后让步中主要应把握的问题是（）. 让步的时间和方

21、式. 让步的方式和幅度. 让步的时间和幅度. 让步的幅度和频率标准答案：7. 修改对方发盘条件的行为是（）. 询盘. 发盘. 还盘. 签约标准答案：8. 谈判中讨价还价集中体现在（）. 问. 答. 叙. 辩标准答案：9. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）. 20-45岁. 30-60岁. 35-55岁. 40-60岁标准答案：10. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）. 合作型模式. 温和型模式. 中立型模式. 对立型模式标准答案：11. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。. 图形式. 数据式. 表格式. 组合式标准答案：12. 制定国际商务谈判

22、策略最关键的步骤是（ ）. 了解影响谈判因素. 寻找关键问题. 确定具体目标. 形成假设性方法标准答案：13. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）. 执行期僵局. 协议期僵局. 合同期僵局. 履约期僵局标准答案：14. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）. 进取型谈判心理. 权力型谈判心理. 关系型谈判心理. 自我型谈判心理标准答案：15. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）. 市场风险. 技术风险. 纯风险. 素质风险标准答案：16. 递盘的发出者是（）. 卖方. 买方. 竞争对手. 客户标准答案：17. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立

23、场型谈判、原则型谈判和 ( ). 软式谈判. 集体谈判. 横向谈判. 投资谈判标准答案：18. 价格条款的谈判应由( )承担。. 法律人员. 商务人员. 财务人员. 技术人员标准答案：19. 迫使对方让步的策略是（ ）. 利用竞争. 权力限制. 以攻对攻. 示弱以求帮助标准答案：20. 制定国际商务谈判策略的起点是（）. 寻找关键问题. 确定目标. 了解影响谈判的因素. 形成假设性方法标准答案：21. 最后让步中主要应把握的问题是（）. 让步的时间和方式. 让步的方式和幅度. 让步的时间和幅度. 让步的幅度和频率标准答案：22. 谈判目标是谈判者行动的（）. 具体内容. 具体步骤. 指针和方向

24、. 谈判策略标准答案：23. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）. 纯风险. 投机风险. 市场风险. 技术风险标准答案：24. "贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（ ）. 探索式发问. 借助式发问. 证明式发问. 诱发式发问标准答案：25. 日本人交谈时，一般看着对方的. 眼睛. 脸. 手. 脖子标准答案：26. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）. 技术条款谈判. 价格条款谈判. 法律条款谈判. 金融条款谈判标准答案：27. 国际谈判中座次安排基本要求是（）. 以左为尊，右高左低. 以左为尊，左高右低. 以右为尊，左高右低. 以右为尊，右高左低标准答案：28

25、. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段. 价格谈判准备阶段. 不必太介意的阶段. 技术谈判准备阶段标准答案：29. 英国人的谈判风格一般表现为(). 讲效率. 守信用. 按部就班. 有优越感标准答案：30. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(). 中国式报价. 日本式报价. 东欧式报价. 中东式报价标准答案：31. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。. 实力. .经济利益. 法律. 级别标准答案：32. 负责对交易标的物品质谈判的是（）. 谈判小组的领导人. 技术主谈判. 法律人员. 翻译标准答案：33. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）. 4人左右. 8人左右. 12人左右. 16人左右标准答案：34. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）. 转移风险. 自留风险. 完全回避风险. 风险损失控制标准答案：35. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）. 贿赂. 求助. "润滑策略". 为了理解标准答案：36. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是