全程营销服务模式解析简介

1、全程营销服务模式解析简介PART ONE 易居克而瑞企业简介易居克而瑞企业简介太立德仁太立德仁房地产活动营销房地产活动营销中国房地产行业领先的创意设计/媒介整合传播/全方位公关活动的营销服务供应商易城易城商业地产顾问商业地产顾问中国领先的商业地产信息与解决方案供应商易居资本易居资本房地产投融资管理房地产投融资管理中国房地产资本和业务沟通的桥梁家居房商家居房商中国家居和房地产配套产业的全中国家居和房地产配套产业的全产业链整合平台产业链整合平台通过整合媒体、社区和电子商务，为大家居产业提供整合营销解决之道克而瑞克而瑞房地产数据集成及信息咨询房地产数据集成及信息咨询信息量最全，覆盖地域最广，服务于5

2、000家开发企业的信息和咨询服务供应商易居电商集团易居电商集团全国首家房地产电子商务公司全国首家房地产电子商务公司在为房地产行业提供线上线下互动交易，房产营销解决方案等服务的同时，全面满足中国互联网用户的购房需求。易居营销易居营销房地产营销代理房地产营销代理中国首家年代理总销面积突破千万平米的领导者乐居乐居房地产互联网房地产互联网纳海量流量与精准数据，融专业运营及整合服务为一体的网络传媒EJU易居集团八大子品牌之首易居集团八大子品牌之首克而瑞发展历程克而瑞发展历程克而瑞（中国）版图克而瑞（中国）版图 城际机构：55个城市 信息覆盖：108个城市全程营销事业部全程营销事业部资源优势资源优势1：数

3、据库优势数据库优势拥有独一无二的房地产信息数据库和分析系统拥有独一无二的房地产信息数据库和分析系统1235中国中国最大最全最大最全的数据库的数据库；品牌品牌受到行业受到行业协会协会的认可的认可；涵盖中国涵盖中国108座城市，同类产品中最多座城市，同类产品中最多；按客户需求提供按客户需求提供个性化的专业定制服务个性化的专业定制服务；4超过超过90,000个住宅项目个住宅项目10,000个商业项目个商业项目230,000土地项目；土地项目；资源优势资源优势2：专业团队优势专业团队优势拥有强大的房地产专业研究及咨询团队，深入研究中国经济及房地产行业。拥有强大的房地产专业研究及咨询团队，深入研究中国经

4、济及房地产行业。123全国共有城际机构全国共有城际机构55个；个；咨询研究网络覆盖全国咨询研究网络覆盖全国108座城市；座城市；拥有超过拥有超过2000人的房地产专业研究及咨询团队；人的房地产专业研究及咨询团队；4具有研究成果具有研究成果最多、最专业，具有最广泛最多、最专业，具有最广泛的业界影响力的业界影响力。拥有拥有最广泛、最庞大的客户群体最广泛、最庞大的客户群体。l 克而瑞拥有中国房地产数千家数千家开发商客户;90%的房地产百强企业是克而瑞的战略合作伙伴战略合作伙伴;l 服务客户涵盖政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、

5、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位业中介机构、设计单位等。123资源优势资源优势3：客群资源优势客群资源优势PART TWO 优势服务模式的推导优势服务模式的推导1也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？这种营销服务模式能为开发商节约成本！这种营销服务模式能为开发商节约成本！一种能够即节约成本又能保证营销效果的营销服务模式。营销策划代理费用：营销策划代理费用：总销金额0.7-1.5%，以年销售额10亿元项目为例，费用高达700-1500万元人民币。营销顾问项目费用：月费15-20万元，年费用200万元左右。（不包含销售团队费用）目标考核奖励或业绩提成模式目标考核奖励或

6、业绩提成模式，目标一致，激励并举。营销策划代理模式营销顾问模式营销费用可控性营销费用可控性是突出优势是突出优势不可控的合同溢价费用不可控的合同溢价费用2也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？高能级高效能、专盘专做全力以赴的驻场营销顾问高能级高效能、专盘专做全力以赴的驻场营销顾问高端人才上阵，高能效执行的产出结果，全力以赴完全释放能力。具备行业内具有竞争力的从业年限和真实专业能级。操作或参与过知名开发商的成功项目案例。并具备非常强的专业能力。团队配置完备，成熟的三级品控制度，严格执行。开发商选择营销顾问团队关心的问题？选择标准3也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务

7、模式？高效、完善的方案出品管控制度。高效、完善的方案出品管控制度。方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。项目责任人项目经理项目总监签发各类报告函件小结建议实施24小时内开发商高效的出品管控制度每一份报告都代表CRIC企业的最高水平4也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？与开发商目标一致，为项目发展和利润努力与开发商目标一致，为项目发展和利润努力基于开发商的发展战略、利润体系来提供更符合客户需求的服务项目快速销售产生销售额销售额决定佣金以快速销售指导思想。或许会只考虑眼前利益只考虑眼前利益或许会牺牲项目的利润牺牲项目的利润或许会影响企业后续发展影响企业后续发展

8、基于企业发展的战略规划做策略基于企业发展的战略规划做策略基于企业体系下项目的最大利润做计划基于企业体系下项目的最大利润做计划基于项目利润的基础上目标执行基于项目利润的基础上目标执行5也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？执行结果是判断服务价值的标准。执行结果是判断服务价值的标准。方案重要但方案的执行到成功更重要，目标价值就是执行成果。月度服务成果季度服务成果年度服务成果成果评估及时修正方案调整服务动作成果评估及时修正方案调整服务动作任务目标考核服务成果评估任务目标考核服务成果评估任务目标考核奖励任务目标考核奖励或任务目标佣金或任务目标佣金服务与客户利益捆绑成果评估及时修正方案

9、调整服务动作6也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？服务团队要有多重角色，但终是企业的一份子。服务团队要有多重角色，但终是企业的一份子。决策智囊、沟通助手、执行教练但始终应该视为企业的一份子。客户层级客户层级顾问角色顾问角色作用作用高层：了解高层对项目整体的思路，目标，资源，投入，定位，和完成目标对企业的意义决策智囊研判问题，明确目标，达成共识中层：了解项目的执行铺排，执行现状。促进垂直沟通，推进方案执行。沟通助手承上启下，合理建议，推进方案基层：了解员工的心态，素质，专业技能，团队的现状，个人需求执行教练带教培训，执行监控，团队提升7也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一

10、种营销服务模式？能配合开发商打造稳定、高素质的一线销售团队能配合开发商打造稳定、高素质的一线销售团队从人员招聘、技术培训、带教训练、KPI考核等方面全方位提升团队能力和执行力。人员招聘：人员招聘：团队属于开发商，不受销售成本压缩的限制，待遇相对有竞争力。易居中国系统专业的人才遴选模式和针对企业项目长期发展制定的人才方案。技术培训：技术培训：易居中国&中房信克而瑞地产营销实战经验&系统的技术培训计划。带教训练：带教训练：易居中国体系内的高端实战项目的带教训练。(厦门天琴湾团队参加上海浦东星河湾项目的带教训练，取得显著提升)KPI考核：考核：依据全国操盘经验结合企业项目的要求设计完

11、善的KPI制度，并执行管控考核。直接关联收入、晋升，拥有较强执行力和稳定性。8也许有这样一种营销服务模式？也许有这样一种营销服务模式？为开发商带来最新的开发理念。为开发商带来最新的开发理念。对全国的开发企业、项目有着深刻的了解能判断行业发展，带来新的开发理念。PART THREE 克而瑞全程营销模式克而瑞全程营销模式于是这样一种营销模式于是这样一种营销模式全程营销顾问服务全程营销顾问服务应市而生应市而生CRIC全程营销顾问服务依托易居中国及中国房产信息集团易居中国及中国房产信息集团深厚的背景、优势资源，以及咨询顾问业务领域的独特竞争力，为客户提供领先于市场的房地产全程营销顾问服务。CRIC全程

12、营销顾问服务全程营销顾问服务=克而瑞全程营销定义克而瑞全程营销定义（易居全程营销代理服务-销售代理业务）+专业平台精英团队+运营资源支持+管控式服务体系+目标负责服务模式1减减4加加简释全程营销顾问服务简释全程营销顾问服务CRIC资源和核心优势3大基础大基础信息、研究（全国化网络）3大资源大资源品牌、资本、资源3大条件大条件平台、专业、团队CRIC全程营销顾问服务9大竞争力：核心服务模块解析核心服务模块解析六大领域系统工作全面解决项目销售前期至项目启动（亮相）后，全程运作过程中所遇到的市场、定位、产品六大领域系统工作全面解决项目销售前期至项目启动（亮相）后，全程运作过程中所遇到的市场、定位、产

13、品、营销、推广、销售等方面的各项问题：、营销、推广、销售等方面的各项问题：市场与竞品分析市场与竞品分析 宏观市场分析 城市市场分析 区域市场分析 专题市场分析 竞品成交分析 竞品产品分析 竞品营销分析 专题竞品分析一一客户来源分析客户地图竞品项目客源分析客户特征分析目标客户定位目标消费者需求分析客户分析与定位客户分析与定位整体营销战略整体营销战略项目价值体系品牌形象定位定位语与案名总体推广策略阶段推广策略现场策略建议媒体策略建议活动策略建议渠道策略建议广告创意建议广告效果评估二二三三四四五五营销推广策略营销推广策略产品分析与发展策略产品分析与发展策略地块周边配套情况详细研究地块基地条件研究技术

14、指标与产品规划研究项目SWOT分析项目核心价值提炼项目产品价值提升策略项目总体定位项目市场定位项目产品定位整盘销售目标整盘品牌目标阶段目标分析营销目标分解整体推售策略价格策略建议阶段策略分解销售组织方案案场管理制度搭建日常管理支持销售团队培训与考核现场客户专项分析项目总结及分期销售总结六六销售执行顾问销售执行顾问项目营销背景研究项目营销战略制定项目营销战术执行阶段服务内容概述阶段服务内容概述 市场研究市场研究策略制定或调整策略制定或调整销售管理销售管理增值增值服务服务报告类督导类报告类督导类报告类督导类介入期介入期p市场研究报告p客户分析报告p产品发展建议p宏观市场调查p竞争项目调查p目标客户

15、访谈p项目产品研究p市场研究沟通p整体营销策略报告p销售总纲与推售方案p制定费用预算表p年度推广计划p各类方案汇报与确定p销售部组织框架与岗位设置方案p销售部人员招聘建议筹备期筹备期p宏观政策调整p区域市场整体走势p竞争项目的营销动态p竞品项目的客户研究p认筹方案制定p价格策略与价格表p媒体资源评估p阶段推广计划p广告创意建议p销售认筹方案制定p推广策略与广告方案评审p物料到位p形象包装完成p开盘认筹各项工作准备p销售管理手册(包括案场管理制度、各类应用表格、销讲及答客问）p销售员薪酬体系p例会制度方案p人员招聘督p上岗前销售人员培训考核p保安人员培训销售蓄客期销售蓄客期p认筹结果分析与开盘方

16、案调整p价格表的最终确定p开盘方案筹备 p开盘各项工作准备p认筹执行方案p开盘执行方案p人员上岗p强化培训p例会制度p认筹督导开盘强销期开盘强销期p前期策略分析与方案调整p开盘工作督导及现场支持p销控和价格策略调整p阶段性工作总结p制定阶段性销售目标p开盘督导p总要销售节点增设别动队销售持续期销售持续期p针对性推广方案p推广拓展督导p客户统计与分析督导尾盘期尾盘期p针对性促销方案 p发现问题，针对性制定解决方案 p针对性产品分析并制定相应销售措施与计划p剩余房源促销督导管控型管控型全程营销顾问各阶段服务内容全程营销顾问各阶段服务内容 服务内容服务内容 服务阶段服务阶段四大优化：教练型顾问与传统

17、顾问的区别四大优化：教练型顾问与传统顾问的区别优化点优化点传统顾问传统顾问教练型顾问教练型顾问出发点出发点以方案本身为出发点方案本身为出发点，提供专业方案，跟进客户对方案的执行力度以目标为出发点以目标为出发点，基于客户的目标提供适合的方案，跟进客户对目标的完成情况立足点立足点着力于方案本身的专业性方案本身的专业性，正确性着力于方案的可执行性方案的可执行性，结果的成功率执行主体执行主体执行中以独立中立的角度，跟进客户对方案的完成情况，执行主执行主体是客户体是客户执行中与客户形成伙伴的关系与客户形成伙伴的关系，与客户共同共同面对目标面对目标，检视阶段性成果，发掘原因，及检视阶段性成果，发掘原因，及

18、时调整方案，修正计划的可行性，执行的主时调整方案，修正计划的可行性，执行的主体是客户和顾问体是客户和顾问成果体现成果体现成果体现的重点在于对方案是否执行成果体现的重点在于对客户目标是否达成客户目标是否达成有别于传统营销顾问，CRIC克而瑞充分整合易居集团营销资源，由单C（Consultant）传统顾问，向双CC（Coach- consulting）教练型顾问进化，从担当角色、输出价值和执行模式等均做了更为可控和更符合客户目标需求的界定设置三种角色：更符合客户对营销目标达成的需求三种角色：更符合客户对营销目标达成的需求客户层级客户层级顾问角色顾问角色作用作用高层：了解运高层：了解运高层对项目整体

19、的高层对项目整体的作思路，目标，作思路，目标，企业的资源，企业的投入，项目的定位，以及企业的资源，企业的投入，项目的定位，以及完成目标对企业的意义和价值完成目标对企业的意义和价值决策智囊研判问题，明确目标，达成共识中层：了解中层人员的能级，对项目的执行铺中层：了解中层人员的能级，对项目的执行铺排，人手的安排，执行的现状排，人手的安排，执行的现状沟通助手承上启下，合理建议，推进方案基层：了解基层员工的心态，素质，专业技能，基层：了解基层员工的心态，素质，专业技能，团队的现状，个人需求团队的现状，个人需求执行教练带教培训，执行监控，团队提升三重价值三重价值价值实现价值实现过程价值过程价值通过定期驻

20、场通过定期驻场、周/月度例会、年度-季度-月度方案提报、日常培训等，使客户可以感受到零距离的沟通，看到无处不在的服务。细节价值细节价值三级品控三级品控，通过CRIC克而瑞营销顾问团队输出涵盖服务项目所有细节工作的各类报告、函件、小结、建议实施24小时的执行人项目经理项目总监三级品控签发，让客户最大程度体验到服务的规范，团队的力量，品牌的价值。结果价值结果价值目标考核目标考核，通过月度、季度、年度服务成果评估及时修正方案，调整服务动作；通过半年度、年度任务指标的考核，将服务成果与考核奖励挂钩，真正做到服务与客户利益捆绑。客户与CRIC克而瑞的营销顾问团队形成一种新型的关系认知战斗伙伴关系，同时客

21、户对教练型顾问的服务价值也会产生新的认知。三重价值三重价值：更符合客户对营销目标达成的需求更符合客户对营销目标达成的需求成功案例分享上海上海浦东星河湾浦东星河湾项目简况项目简况 1) 项目特质：全球5大梦幻豪宅2) 项目规模：一期9.5万平方米，约320套住宅3) 运作时间：2008年7月2009年12月4) 开发商：星河湾地产控股有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：开盘6小时即创下了大定265套，总销超40亿的辉煌业绩，创下了中国房地产市场化以来单个项目开盘销量最高纪录！2) 营销亮点：系列创新策划攻势，实现顶级豪宅的“万人看盘”首次实现顶级豪宅的压迫式销售；营销特色营销特色 常规型营销

22、顾问+销售代理上海上海中粮海景壹号中粮海景壹号项目简况项目简况 1) 项目特质：世界级绝版江景豪宅2) 项目规模：总建9.6万平方米，约317套住宅3) 运作时间：2009年11月2010年12月4) 开发商：中粮集团服务模式服务模式1) 营销结果：300组意向客户，开盘几近售罄 ，压轴上海楼市；2) 营销亮点：开盘仅2个小时，中粮海景壹号即速销64套千万级江景公寓，创造了上海高端住宅项目单盘单小时内成交金额新记录，为中国高端住宅领域树立了一个难以逾越的标杆。；营销特色营销特色 常规型营销顾问+销售代理厦门厦门国贸天琴湾国贸天琴湾项目简况项目简况 1) 项目特质：全球稀缺的湾海双景+湿地公园豪

23、宅2) 项目规模：总建面26万平方米，约926套住宅3) 运作时间：2009年8月至今4) 开发商：厦门国贸金海湾投资有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：开盘当日创下了大定19套别墅，一周总计完成销售总额超7.6亿的辉煌业绩，创下了厦门房地产成交均价最高记录。2011年创下厦门单盘总销、单价双冠王奇迹！2) 营销亮点：老板营销+品牌营销+客户圈层深耕；品牌营销促进客户信心，朋友口碑树立客户信任；顶级豪宅的逼迫式销售；营销特色营销特色 管控型全程营销顾问（月费+考核奖励+目标奖励）厦门厦门国贸润园国贸润园项目简况项目简况 1) 项目特质：厦门五缘湾低密精装高端住宅2) 项目规模：总建面12.

24、8万平方米，约1042套住宅3) 运作时间：2012年4月至今4) 开发商：厦门国贸地产限公司服务模式服务模式1) 营销结果：3个月无案场蓄客，3个月持续性强销，超额完成全年指标，打造国贸湾海豪宅血统！2) 营销亮点：格调营销+血统营销；周周强销+推新促余；营销特色营销特色 管控型全程营销顾问（月费+考核奖励+目标奖励）厦门厦门天湖城天湖城项目简况项目简况 1) 项目特质：厦门海沧湾区百万中心城2) 项目规模：总建面约100万平方米，城市综合体3) 运作时间：2010年3月至今4) 开发商：厦门海投房地产有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：天湖在5.1开盘以来，实现逆势热销，2010年完销

25、1000套2) 营销亮点：”小步快跑“策略，有效扭转开盘不利局面；天湖升级到天湖城的华丽转身营销特色营销特色 常规型全程营销顾问（固定月费）厦门厦门绿苑新城绿苑新城项目简况项目简况 1) 项目特质：海沧引桥第一站住区2) 项目规模：总建面45万平方米3) 运作时间：2010年8月至今4) 开发商：厦门海投房地产有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：一组团一年内两次开盘均实现当日售罄，刷新厦门新“日光盘”记录。2) 营销亮点：以”火爆营销“的开盘模式实现项目逆势热销，极大提升项目品牌影响力，并在短时间内市场价格溢价热销；营销特色营销特色 常规型全程营销顾问（固定月费）厦门厦门阳光城翡丽湾阳光城

26、翡丽湾项目简况项目简况 1) 项目特质：海沧引桥第一站住区2) 项目规模：总建面45万平方米3) 运作时间：2010年8月至今4) 开发商：厦门海投房地产有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：一组团一年内两次开盘均实现当日售罄，刷新厦门新“日光盘”记录。2) 营销亮点：以”火爆营销“的开盘模式实现项目逆势热销，极大提升项目品牌影响力，并在短时间内市场价格溢价热销；营销特色营销特色 常规型全程营销顾问（固定月费）青岛青岛中南世纪城中南世纪城项目简况项目简况 1) 项目特质：青岛李沧区180万方大盘2) 项目规模：总建面约180万平方米3) 运作时间：2010年8月2011年8月4) 开发商：青

27、岛中南世纪城房地产业投资有限公司服务模式服务模式1) 营销结果：在青岛市场限购政策不断加强的2011年，项目在7.16开盘当日成功去化首批房源的80%，实现逆势热销！2) 营销亮点：在甲方年度去化高压任务下，通过渠道的拓宽，成功实现广泛客户蓄水，为开盘打下坚实基础；首次开盘就已树立区域品质、口碑大盘形象。营销特色营销特色 常规型全程营销顾问（固定月费）青岛青岛香山美墅香山美墅项目简况项目简况 1) 项目特质：青岛市中心坡地低密公园住宅2) 项目规模：总建面约10万平方米，别墅、花园洋房3) 运作时间：2011年9月至今4) 开发商：泰德置业服务模式服务模式营销亮点：”全程火爆营销“强势蓄客，通

28、过嫁接克而瑞、易居以及新浪等等强势资源企业，实现客户通路的最大化，最终实现甲方期望的各类物业销售预期。营销特色营销特色 管控型全程营销顾问（固定月费+目标奖励）德州德州康博公馆康博公馆项目简况项目简况 1) 项目特质：德州新区核心顶级城市综合体2) 项目规模：总建面约100万平方米，城市综合体3) 运作时间：2011年10月至今4) 开发商：康博置业服务模式服务模式营销特色营销特色 管控型全程营销顾问（固定月费+目标奖励）1) 营销结果：入场1个月强势蓄客，强势认筹，年度达90%去化率，成为德州高端客群抢购第一盘！2) 营销亮点：口碑、品牌、客带客；坚决认筹，提早锁定种子客户，通过有节奏的大型

29、客户答谢活动锁定放大认筹客户。通过住宅快销，积累对位客群为办公、公寓产品蓄客。项目简况项目简况1）项目特质：德州地标楼盘，与太阳能完美结合的建筑2）项目规模：总建面35万，超大户型住宅项目3）运作时间：2009年5月至今4）开发商：山东皇明太阳能房地产有限公司营销特色营销特色1）营销结果：入场一个月，销售现状显著好转，一个月的来电来访量以及成交量超过之前半年的总和。2）营销亮点：重塑价值体系，提升价值认知；调整推广渠道，精准营销，多维资源体系跨界协同整合；组织团队强训，强化团队执行力，提升销售状态持续高效促余；服务模式服务模式管控型全程营销顾问（固定月费+目标奖励）德州德州蔚来城蔚来城哈尔滨哈

30、尔滨宝宇天邑宝宇天邑项目简况项目简况1）项目特质：超大型世界级多元都心综合体2）项目规模：总建面316万，超大城市综合体3）运作时间：2012年8月至今4）开发商： 黑龙江宝宇房地产开发有限公司营销特色营销特色1）营销结果：入场一个月，销售现状显著好转，连续3个月刷新项目持销期月度成销记录，2012年11月更是创下哈尔滨市场月度成销新记录！2）营销亮点：重塑价值体系，提升价值认知；调整推广渠道，精准营销，多维资源体系跨界协同整合；组织团队强训，强化团队执行力，提升销售状态持续高效促余；服务模式服务模式管控型全程营销顾问（固定月费+目标奖励）精英团队主要项目主要项目专业经验专业经验15年专业房地

31、产行业经验。历任信立怡高物业顾问有限公司总经理、中驰投资管理有限公司总经理、 金丰易居（现易居中国）项投一部总经理。在高端物业、超大型项目的市场定位、产品规划定位、营销推广策略、销售队伍建设等方面有丰富经验。叶玮叶玮 / William YipEJU克而瑞（中国）全程营销事业部 总经理上海大学学士 同济大学MBA 负责全程营销咨询项目营销策略和方案的制定、审核和汇报，全面负责项目运作团队建设，营销执行指导和运营管理工作。上海 思南路88号上海 滨江国际上海 名门滨江苑上海 长发花园上海 大同花园上海 御墅临枫上海 中福花园青年汇上海 中福大厦精英汇上海 金坤花园（自由之宅系类）上海 科技京城上

32、海赛格电子市场上海 启航大厦上海 亚都商务楼上海 延中绿地大同坊深圳 笔架山会所深圳 世界贸易广场深圳 赛格广场深圳 麒麟名居深圳 金海滩旅游度假俱乐部深圳 东方半岛花园深圳 海珑华苑深圳 红树林海景花园深圳 枫丹雅苑深圳 艺展中心厦门 国贸天琴湾、国贸润园厦门 海投天湖城、绿苑新城厦门 恒兴云顶庄园 哈尔滨 宝宇天邑主要项目主要项目专业经验专业经验拥有10余年房地产行业经验，任职于国内一线房地产服务企业，具备优秀的为各类房地产企业及项目制定营销战略战术服务能力。黄昊黄昊 / Tony HuangEJU克而瑞（中国）全程营销事业部 副总经理项目一部 总经理上海理工大学 工学学士负责全程服务项目

33、营销策略和方案的制定、审核和汇报，全面负责项目运作团队建立，销售执行指导和运营管理工作，负责与有关合作方的沟通和协调 。对高端物业、超大型项目的市场定位、产品规划定位、营销推广策略、销售队伍建设等方面有丰富经验万科地产 镇江红郡（英伦风情别墅区）中信泰富置业 扬州中信泰富锦苑（50万方城市标杆）鲁能地产 济南鲁能领秀城（390万方长江以北超级大盘）中铁置业 青岛国际贸易中心（50万方市中心地标型城市综合体）中建地产 德州中建华府（25万方中建地产成功上市后全国首发项目）上实地产 上海“海上海”新城（新文化地产开山之作）上海城开 上海万源城（市中心百万平米高端社区）厦门国贸地产 天琴湾（21万方

34、地王豪宅）厦门国贸地产 国贸润园厦门海投房产天湖城（50万方海湾大盘）厦门海投房产绿苑新城海泰地产上海海泰SOHO武汉天实房地产武汉锦江国际城武汉捷迈特地产鄂州洋澜国际康城江苏九洲集团芜湖江岸明珠、常州九洲寰宇江苏高成地产常州香树湾花园金阳光地产扬州彩弘国际江西恒茂地产南昌恒茂国际华城康博置业 德州康博公馆福建康居集团吉安康居帝景湾EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监项目二部 总经理专业经验专业经验拥有10以上年房地产行业经验。曾服务上海徐汇商业建设有限公司、上海信达房地产有限公司、上海民府置业有限公司、青岛伟业房地产集团青岛啤酒房地产有限公司、上海圣博华康投资有限公司。在大型综合体、

35、产业地产的市场定位、产品规划定位、营销推广策略、销售队伍建设等方面有丰富经验。杨汶杨汶 上海交通大学 本科负责全程服务项目产品定位、营销策略和方案的制定。负责项目运作团队建立，销售执行指导和运营管理工作，负责与有关合作方的沟通和协调 主要项目主要项目上海 建汇大厦 上海 汇银广场上海 徐家汇花园 上海 协和花园上海 燕宁苑 上海 丽雅花园上海 逸隆广场 上海 博特营青岛 伟业花园 青岛 吉韩广场青岛 唐岛湾休闲广场 青岛 栈桥奥特莱斯购物广场青岛 翰海华庭 徐州 彭城一号宁波 文山创意广场 苏州 翠峰山庄厦门 阳光城翡丽湾 EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监项目三部 总经理主要项目主

36、要项目专业经验专业经验拥有10余年房地产行业经验，曾任职于国内一线房地产服务企业及开发企业。具有丰富的各类物业实战销售管理经验，拥有良好的执行力、敏锐的市场判断力和优秀的沟通能力。袁蕾袁蕾上海中福花园青年汇上海金坤花园（自由自宅系列）上海平江新城上海骏豪国际上海绿洲中环中心厦门国贸天琴湾厦门海投天湖城厦门海投绿苑新城 - 参与制订项目营销战略及销售执行计划。主持制订、修订营销系统工作程序和规章制度。 - 制定营销系统年度专业培训计划并协助实施，根据市场和实际情况及时调整和有效控制。代表公司或项目与对口部门和有关社会团体、机构联络。EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监主要项目主要项目专业

37、经验专业经验拥有5年以上房地产行业经验，曾任职于国内一线房地产服务企业。曾担任易居中国上房集团从事上海事业部市场研究、项目策划等相关工作。同时参与房地产研究院市场及产品研究工作。后于易居扬州分公司担任市场企划部经理开始，从事公司竞标案主稿、营销讨论并开始项目操作工作。有着丰富的项目前期到营销过程的执行经验。方乐方乐 / Le Fang扬州大学 学士负责全程服务项目营销策略和方案的制定、审核和汇报，全面负责项目运作团队建立，销售执行指导和运营管理工作，负责与有关合作方的沟通和协调 。负责综合性住宅类项目、商业项目及综合体项目的全程营销顾问。芜湖万达广场 万达 约70万住宅、商业、写字楼、SOHO

38、 全案营销推广工作公园龙湾 城市置业 约100万普通住宅 全案营销推广工作镇江红郡 万科地产 约35万别墅 产品建议、营销计划建议及执行淮安万达广场 万达 约70万住宅、商业、写字楼、SOHO 全案营销推广工作锦苑 中信泰富 约35万普通住宅、洋房 产品建议、营销计划制定及执行御水华庭城市置业约40万普通住宅全案营销推广工作国际花园城城市置业约180万普通住宅全案营销推广工作紫金东郡苏宁置业约18万别墅营销计划建议及执行东方小镇国信地产约77万普通住宅产品建议、营销计划制定及执行景湖豪庭中凯约20万普通住宅全案营销推广工作万豪西花苑江苏高科约26万普通住宅产品建议、营销计划制定及执行荣御蓝湾景

39、瑞约48万别墅产品建议、营销计划制定及执行和府奥园宇和置业约35万普通住宅营销计划建议及执行乐活城万信集团约60万普通住宅、别墅全案营销推广工作熙城国际保利龙恒约5万酒店式公寓全案营销推广工作鹏欣上郡美好地产约55万普通住宅产品建议、营销计划制定及执行 EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监主要项目主要项目专业经验专业经验历年担纲行业TOP ONE营销代理公司城际总经理助理、项目总监、别墅产品线高级销售经理等职务。9年房地产行业全程营销及销售管理经验，大型品牌房企服务经验。 孙琳孙琳 / Sunny上海出版印刷专科学院 - 参与制订项目营销战略及销售执行计划。根据市场及同业情况建议、制订

40、产品市场价格。主持制订、修订营销系统工作程序和规章制度。 - 丰富高端物业实战销售管理经验 上海电气集团 - 信通浦皓园 上海建工地产 - 上海新凤城（市中心高端社区） 上海建工地产 - 上海滩新昌城（40万平方米市中心豪宅） 上海建工地产 - 佳龙花园 上海大众集团 - 昆山金色港湾（25万平米纯住宅社区） 上海大众集团 - 哈尔滨大众新城（ 60万平方米城市综合体） 开元置业 - 上海徐汇区13万平方米的徐汇龙兆苑 七浦万丰置业 - 七浦路服装市场及靖江上海城（商业） 华岳地产 - 青浦金域水岸苑及山东滨州中海豪庭 鲁能地产 - 济南鲁能领秀城（390万方江北第一大盘） 厦门国贸-厦门国贸

41、天琴湾（21万方地王豪宅） 厦门国贸-厦门国贸润园EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监10年房地产操盘及企划从业史，深知各种滋味，要有好创意，更要有服务执行力，以客户为导向，以市场为原点，量身打造最符合于产品的独有形象。霍屹伟霍屹伟主要项目主要项目专业经验专业经验创造出一幕幕动人画卷，将创意与心血植入其中，形成独特的思想体系！上海：中环1号上海：锦绣华城上海：嘉城上海：正阳世纪星城上海：夏朵小城上海：墅外上海：濮院上海：自由度上海：燕宁苑上海：南桥1号山西大学 学士宁波：盛世天城宁波：香颂湾长春：中信城淮安：名人湾青岛：中南世纪城青岛：香山美墅青岛：栈桥奥特莱斯海门：金色维也纳海门：北

42、上海经典广场海门：万众新世界广场德州：康博公馆德州：蔚来城厦门：国贸天琴湾厦门：国贸润园厦门：阳光城翡丽湾EJU克而瑞（中国）全程营销事业部 项目总监主要项目主要项目专业经验专业经验拥有8年房地产行业经验，曾任职于国内一线房地产服务企业及开发企业。具有丰富的各类物业实战营销管理经验。熟悉地产营销各环节，拥有丰富的地产营销经验孙名柱孙名柱负责全程服务项目营销策略和方案的制定、审核和汇报，全面负责项目运作团队建立，销售执行指导和运营管理工作，负责与有关合作方的沟通和协调 。负责综合性住宅类项目、商业项目及旅游地产项目的全程营销顾问。福建：万科地产福州万科金域榕郡、万科广场海晟地产福州闽江印象华侨城地产福州项目决策咨询厦门国贸地产润园项目山东：鲁能地产济南鲁能领秀城（390万方长江以北超级大