销售产品升级及六大应用场景品友互动PPT学习教案

1、会计学1300+ TOP品牌管理预算20亿+30+平台级电商300+互联网金融成功应对各种KPI500+移动营销项目占比品牌全管理效果类移动40%视频程序化200+ 视频投放管理视频预算15亿+第1页/共33页+资源+数据+技术第2页/共33页最全面移动端视频资源首家硬件厂商战略合作整合高端APP资源+资源移动端开放对接 重点资源 深度运营 第3页/共33页+数据全面激活第三方数据标签加强 数据定制 足迹特征 特殊定向 线上数据 线下数据 PC数据 移动数据真人属性 行为属性个体行为 社交行为浏览行为 搜索行为兴趣倾向 消费行为第4页/共33页+技术八大技术升级品牌 & 效果广告主无盲点程序化

2、 程序化创意内容上下文定向Spark 数据架构升级Brand Trading Desk对接第三方DMP算法预测模型品牌安全及广告可见性深度链接 Deeplinking第5页/共33页垂直受众巡航 点面结合适合客户：汽车/金融/奢侈品/美妆等六大程序化解决方案 - 1第6页/共33页场景以往只能依靠买断垂直网站/垂直频道的固定位触达目标受众。同样的预算前提下，覆盖更多新受众，并且转化量明显提升！挑战解决方案KPI 固定位投放的效率有待提升。 固定位新用户的获取能力随时间延伸下降。点：把固定点位变成千人千面的智能广告位（PDBPDB）面：全网搜寻更多相似目标受众（RTBRTB）第7页/共33页PD

3、B优化财经门户首页通栏品友CPA曝光量常规采买CPA新访客趋势产品A产品B普通投放优化后产品A: CPA下降51%产品B: CPA下降48%实战案例 某大型金融机构同样预算转化量倍增第8页/共33页视频品牌曝光 以人为本适合客户：全部有视频需求的品牌六大程序化解决方案 - 2第9页/共33页场景各品牌的视频投放需求CPUV明显下降/同预算用户覆盖量提升TA覆盖效率明显提升！挑战解决方案KPI多视频媒体用户覆盖重复造成浪费传统视频投放无法准群锁定目标受众人效：跨媒体控频提升单人覆盖效率人本：大数据人群识别，锁定目标受众第10页/共33页l预算600万/月l全网视频投放l频次控制4次l追求1+Re

4、ach最大化RTB预算占比17%PDB预算占比83%RTB 1+Reach占比21%PDB 1+Reach占比传统采买程序化采买程序化采买的1+Reach提升36%实战案例 某饮料品牌提升人效，1+Reach提升第11页/共33页l25-35岁 女性l广州/宁波/杭州/武汉/天津lKPI:TA%提升20%0%50%100%150%200%杭州天津宁波广州武汉TA%全部提升20%以上PlanActual品友DAAT人群投放AdmasterDMP样本数据实战案例 某母婴品牌锁定目标用户投放第12页/共33页电商全程推广 从无到有适合客户：电商客户/类电商客户六大程序化解决方案 - 3第13页/共3

5、3页场景在发展中的电商或类电商品牌包含到达率、二跳率、注册率、ROI等在内的分阶段KPI组合挑战解决方案KPI提升知名度和流量，与推广效果，需要合理的发展节奏根据大量的推广经验，给出合理的推广节奏和分阶段KPI设置第14页/共33页020040060080010001200新客策略KPI：UV到达成本引流策略KPI：UV二跳成本/新客首单成本新客+老客策略KPI：新客首单成本/综合ROI新客+老客策略KPI：新客考核首单成本 老客考核ROI89.1%88.7%85.7%81.0%70.6%58.8%10.9%11.3%14.3%19.0%29.4%41.2%0%20%40%60%80%100%

6、1以下1-1010-5050-100100-300300以上新访客老访客日均UV（单位：万）电商行业 不同访客规模网站的新访客/老访客人数比例 数据来源：品友互动数据中心透过品友海量电商数据分析给出合理投放节奏Daily trafficDaily UV第15页/共33页0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%02004006008001,0001,2007/31/158/2/158/4/158/6/158/8/158/10/158/12/158/14/158/16/158/18/158/20/158/22/158/24/158/26/158/

7、28/158/30/159/1/15页面到达第一阶段二跳率9/2/159/4/159/6/159/8/159/10/159/12/159/14/159/16/159/18/159/20/159/22/159/24/159/26/159/28/159/30/1510/2/1510/4/1510/6/1510/8/1510/10/1510/12/1510/14/1510/16/1510/18/1510/20/15新客注册第二阶段9/2/159/9/159/16/159/23/159/30/1510/7/1510/14/1510/21/1510/28/1511/4/1511/11/15订单数第三阶段

8、实战案例 某发展中电商迅速达成日均流量破20万，日销量破50万第16页/共33页品牌移动营销 随时随地适合客户：全部品牌六大程序化解决方案 - 4第17页/共33页场景全部品牌移动营销需求，特别是连锁经营、落地活动、特定人群覆盖需求随时随地的贴身投放效果优于普通投放效果挑战解决方案KPI移动营销大多停留在仅仅在手机上做广告，未能将移动端特点的发挥出来。LBS位置+动态创意日常足迹场景天气指数等数据应用第18页/共33页家商务写字楼家购物中心店面周边LBS + 日常路过人群 + 动态创意3KM家连锁店面特殊场景：周边写字楼及购物中心人群普通投放足迹定向点击率提升26%效果明显提升（CTR）实战案

9、例 某快餐连锁品牌实现LBS+足迹投放第19页/共33页南京杭州武汉天津北京上海温度：0温差：8温度：0温差：8温度：0温差：12温度：-3温差：7温度：6温差：10温度：3温差：61.“感冒”在投放地区的百度指数不足250则只当天投2. “感冒”在投放地区的百度指数在250以上，则连续投放两天。潮湿（70%-100%）天气指数122%129%疾病指数效果明显提升（CTR）实战案例 某知名医药品牌实现天气及指数打通第20页/共33页效果移动营销 深入唤醒适合客户：一切以APP为运营载体的客户六大程序化解决方案 - 5第21页/共33页场景以APP为载体，拥有一定装机量的广告主，需要持续运营老用

10、户。挑战解决方案KPI缺少完全针对APP装机用户的广告运营解决方案。数据打通素材库对接深度链接（deeplink）用户唤醒CPA电商运营ROI第22页/共33页装机用户数据对接商品库对接及匹配算法Deeplink改造常规投放Deep-Linking投放CPA下降72%常规投放Deep-Linking投放ROI提升3倍实战案例 某知名电商APP持续访客投放效果倍增第23页/共33页CPA = 完成成功下单的成本老客定义：三个月以上未下单的已装机用户新老顾客推广内容一致老客数据对接移动全网找回合理追溯期9/25/159/26/159/27/159/28/159/29/159/30/1510/1/1

11、510/2/1510/3/1510/4/1510/5/1510/6/1510/7/1510/8/1510/9/1510/10/1510/11/1510/12/1510/13/1510/14/15新客老客CPA优化趋势老客唤醒的成本不到新客推广的1/3实战案例 某知名出行APP低成本唤醒不活跃用户第24页/共33页战略级程序化应用适合客户：全部客户六大程序化解决方案 - 6第25页/共33页场景大型品牌集团，线上投放多重媒介组合，同时有多重推广目标。多重媒介无法有效联动多重推广目标无法高效结合挑战社会化营销视频搜索垂直独立DSP媒体DSP门户品牌社会化营销视频搜索垂直独立DSP媒体DSP门户受众品牌VS第26页/共33页品牌搜索人群视频曝光人群Banner引流人群搜索视频banner全程追踪触达目标人群使最终引流效果倍增常规投放本次投放引流到达率高于常规投放50%实战案例 某知名化妆品牌全方位影响目标受众第27页/共33页新车价格公布当天，集团当前所有在线点位，第一眼曝光新车。bannerBannerBannerbannerA媒体B媒体C媒体D媒体更多Banner打开网页后第一次曝光新车发布CPUV下降 80%80%常规投放 “一日通发”效果新车超额销售1 147%47%实战案例 某知名汽车品牌打通使用旗下全部点位第28页/共33页六大解决方案盘点全维度实现程序化第2