备战2016 秋季广交会的方案

1、一、简介一、简介1.时间时间：2016年10月15日-19日（第一期）2.地点地点：广州市 琶洲展馆3.来源：来源：广交会，又称中国出口商品交易会，最初创办于1957年的春季。以后每年春秋两季在中国广东省广州市举办，迄今为止已有四十四年历史，是中国目前规模最大、商品种类最齐全、层次最高的综合性国际贸易盛会3.分区分区：A区:家电.计算机.自行车.摩托车.汽配.小型机械.大型机械设备. B区:建筑装饰材料.卫浴设备.电子消费品.电子电气产品.照明产品. C区:工具.五金.化工产品. 户外:车辆.工程机械.4.展馆展馆路线：路线：路过公交车有：229路;229路;239路;239路;262路;30

2、4路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快线;大学城专线3路;高峰快线59路;华南新城楼巴开发区线;旅游公交3线;夜66路;夜66路;夜70路地铁直达：去A区地铁在新港东A出口，去B区在琶洲站A出口，去C区在琶洲地铁站C口二、二、准备内容准备内容1.参展的展品展品，一定要熟记这些展品的规格等详细资料，以备向客户介绍；（最好准备一些样品样品，以备重要客户索样）2.准备好参展展品的详细价格表价格表(包装装箱资料)，切记熟记几种常用的产品价格，当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果；3.准备一些公司样本公司样本或宣传册（另外，参展时如能准备一些精致的糖果，放到精致的盘子里

3、，效果会更佳。）4.易拉宝易拉宝 可以很轻易的拉住客人的眼球，拿到展会上去。挂图挂图，不建议写太多的文字，没多少时间 去看文字的，建议选择一些有代表性的，精度高的产品或是生产线，厂房的照片什么的作为宣传画的主体，适当地注明图片所代表的含义，会比大篇幅的文字作用大 得多。5.企业的形象企业的形象，及参展人员的形象。统一的着装，可能让公司的形象也加分不少（得体，自信。白衬衫，深色外套，让客人觉得你沉稳可靠）6.参展时如能准备一些精致的糖果精致的糖果，放到精致的盘子里，效果会更佳。很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能 吸引老外的眼球。7.自带投影仪 ，播放播放公司的企业简 介、主营业务、企业

4、理念、成功案例、产品介绍、负责人谈话 等影片影片 ，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。8.其它其它：相机，名片带足，笔，笔记本，计算器，钉书机，钉书针私人换洗用品等9.待议三、针对老外三、针对老外1.欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes2.在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方3.母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的4.客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间5.老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己（此

5、行目的）6.假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西7.在展览会最后一两天的时候，多询问客户此行目的是否达到等8.跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 多用行业标准来表达9.大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability ，多多站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等注意事项：1.快 ：在最快的时间里吸引客户的眼球（布展的色彩及样式，企业宣传片&企业文化）2.准：精准的样品准备，有目的的宣传，精准客源地，及客户信息3.狠：