新品牌五招杀入市场.docx

1、新品牌五招杀入市场对于许多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场 实属不易，尤其是中小企业一切从零开头的时候更是难上加 难，下面就以A品牌为例，且看如何用五招杀入市场。一、锁定”小”市场，查找”大”发展A品牌在进入洗发水行业时确定也同中国众多的洗化企 业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不 争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花 之秀、亮庄加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么 该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？ A品牌 采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。分析：1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑 洗发市场，已经是成功的开拓这

2、一细分市场，踏着前人的脚 步前进市场风险不大。2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌 采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统 洗发市场，尽管细分市场肯定容量小，但由于竞争不充分全 部的相对容量较大。启示：对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市 场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。 许多新产品在进入市场前没有依据自身的实力及市场状况 精确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信, 剧烈的自我实现欲望让许多中小企业过高的估计自己的实 力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随 其他的品牌岂不是”自贬身价”，殊不知这种决心和面子心

3、理 并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快 和有力的镇压。其次只追求宽阔的市场空间，许多小企业的 产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没 有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这 些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕 再大，轮不到你吃也没有意义。结论：1、到有竞争对手不多的细分市场。2、做细分市场中的挑战者或追随者。二、集中品种、合理定价进市场许多企业为了全面的占据市场都喜欢产品线路的丰富, 品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个， 这样做一般目的首先是满意不同消费者的需求，达到更广的 市场掩盖，其次向经销商显示公司

4、的规模和实力，再次分摊 昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也非常明显，产品越 多对于生产、运输、治理的成本都会增加，更加不利于形成 自己的优势产品。A品牌只有去屑洗剂和本草去屑洗剂两个品种，50毫升、 5毫升两个规格，总共4个产品。价格上50ml的A品牌洗剂 29. 5,只比50ml采乐31元廉价1. 5元。分析：1、产品较少从生产、配送、治理各个环节都将大大简 化，并节省了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低 铺货的投入和经销商的资金风险。2、价格上紧跟采乐，可以避免低价对竞争对手的冲击 而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。常看到一些中小品牌产品非常丰富，但是却没有一个产

5、品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意 味着能树立品牌、占据市场；用低价方式冲击成熟品牌达到 进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低 价上做文章吗？利润空间的降低意味着企业价格操纵空间 的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。三、降低渠道门槛，多渠道铺市通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳 保证金等方式，一是选择有实力的经销商，二是快速吸纳资 金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合全部的产 品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入 计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多 资金的谈判筹码，但许多的中小企业却忽视这一点，