候选人拒绝Offer的理由及对策-B组最终版解读

1、候选人拒绝候选人拒绝Offer的理由及对策的理由及对策演讲大咖：Gary封神队友：Jenson Rebecca Jome Frank 熟悉的场景来了X-1 老大催着要推人，奋战到天明！熟悉得场景来了X-2推人快，找下载！熟悉的场景来了X-3天下猎头，唯快不破！熟悉的场景来了X-4一份耕耘，一份收获！熟悉的场景来了熟悉的场景来了X-5o 老大：客户说那家伙不去了！老大：客户说那家伙不去了！o 小猎：哈？小猎：哈？o 老大：周一给我交报告说清楚咋回事！老大：周一给我交报告说清楚咋回事！现场直播客户与候选人背景案例一案例一：客户情况客户情况：阳光保险集团旗下互联网金融平台（惠金所），招聘产品总监/高

2、经，核心要求负责信贷产品的设计，产品需求分析等；候选人情况候选人情况：袁晓东，硕士毕业，12年农业银行工作经验，近10年的产品规划和设计经验；性格偏弱；案例一：拒接原因拒接原因：1.行业不确定因素较多； 2.原公司挽留 3.国家政策因素的影响 4.家庭原因真人秀客户公司及人选背景案例二：客户公司客户公司：顺丰商业招聘财务分析高级经理，核心要求是擅长大数据分析、数据模型搭建；人选情况人选情况：葛妮，女，32岁，华润万家财务经理（高级经理储备人选之一）推荐顺丰财务高级经理，目前薪资：20万，顺丰开出薪资：40万，定位副总监，offer她 案例二o 拒接原因：拿着顺丰offer跟公司谈，公司挽留，升

3、职加薪，觉得做生不如做熟；o 根本原因最根本的原因还是对候选人的把控不到位，包括最开始的第一通电话到后面谈offer，整个过程没有完全了解候选人核心需求，不知道他 内心真正想要什么样的工作（平台、薪资、 氛围、领导风格和后期自身的规划等）， 另外是家庭（家庭构成，工作情况,小孩等） 回顾：问题出在哪了？ 1、前期沟通 2、面试辅导和意向把控 3、接Offer后的跟进 4、入职“最后一公里”总结：拒绝拒绝Offer的原因：的原因：l 职位l 薪酬 l 家庭原因l 多机会甚至更好机会l 原公司挽留，客户公司负面新闻，人选顾虑l 晋升空间、后期发展问题对对 策：策： 积极通过电话和微信保持与人选的交

4、流,无缝对接无缝对接，维护好与人选平时的关系，真诚相待，赢得信任，及时获知候选人当前情况相关信息和人选的新想法，及时沟通站在人选的角度，聆听人选的真实想法和需求，了解人选心存的顾虑，帮助人选分析问题，寻求解决办法； 具体对策：具体对策： 1、对于客户开的薪酬薪酬没有达到候选人要求的， 一是前期做好打压，沟通过程中，打探人选最低的期望； 二是要他提供薪酬证明；2、对职位定位职位定位没有达到候选人期望的： 其一：了解客户的顾虑，有空间的帮忙争取，没可能性的向候选人说明原因，对他进行劝服，并了解客户给他制定的发展计划是怎样的； 其二：要梳理候选人在公司的定位，如给的是副总监的岗位，但实际上部门是没有总监的，副总监就是部门的负责人，发展通道就是总监。对策:3、对于人选看多机会的（拿的好几个offer)：一是我们需要帮他分析其他offer不好的地方，说明客户公司的利好消息，如上市计划，未来会有配股 ； 二是从整个行业来给他分析，如告知他目前整个经济大环境情况，其他公司在行业的情况对策:4、针对人选目前公司的挽留和升职加薪挽留和升职加薪： 一是把控他的离职原因，告诫不跳槽的风险性，比如老板明白他想走的事实，会在今后的工作中刁难，甚至找人把他替换掉； 二是抓住人选核心需求，可以联合客户公司HR拿出有力的吸引点来吸引，打消目前