简单保额销售之建议书讲解

1、简单保额销售简单保额销售之建议书讲解之建议书讲解内部培训资料，不得作为销售工具使用 产品设计及建议书讲解 要求转介绍 电话约访电话约访课程大纲内部培训资料，不得作为销售工具使用从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色内部培训资料，不得作为销售工具使用每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同内部培训资料，不得作为销售工具使用人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：1.1.意外险，意外险，2.2.重

2、疾医疗，重疾医疗，3.3.家庭保障保单，家庭保障保单，4.4.子女教育，子女教育，5.5.子女意外，子女意外，6.6.养老保险，养老保险，7.7.资产保全保单资产保全保单人生所需的七张保单内部培训资料，不得作为销售工具使用6一般家庭需要哪些保障？内部培训资料，不得作为销售工具使用建议书设计建议书就是您要销售的商品保全面障障高额 将性价比调到最高 把保障做到最全面 保额尽量满足需求7内部培训资料，不得作为销售工具使用附加鑫盛重疾附加重疾豁免附加意外伤害附加意外伤害医疗附加智胜重疾附加无忧意外附加无忧意外伤害医疗内部培训资料，不得作为销售工具使用建议一：鑫盛组合内部培训资料，不得作为销售工具使用鑫

3、盛建议书讲解话术1、整体利益介绍2、高额的身故保障3、重疾保障4、意外及意外医疗保障5、现金价值和保单分红6、总述保单利益并促成内部培训资料，不得作为销售工具使用建议书模板（中、高档）主险重疾意外意外医疗151515交费0.611险险种种基基本本保保险险金金额额保保险险期期间间年年交交保保费费鑫鑫盛盛1 15 5万万终终身身鑫鑫盛盛附附加加重重疾疾1 15 5万万终终身身意意外外伤伤害害1 15 5万万，连连续续续续保保2 20 0年年一一年年意意外外伤伤害害医医疗疗2 2万万，连连续续续续保保2 20 0年年一一年年6 60 04 42 2元元内部培训资料，不得作为销售工具使用 那我们一起来

4、看看这份计划的内容，这份常青树组合保障计划是专门为您这种优质客户设计的，您每年交6042元，交20年，您就可以享有身价保障、意外保障、重疾保障、保单分红四大权益来充分保障您的生活品质。 1、整体利益介绍内部培训资料，不得作为销售工具使用2、高额的身故保障 第一部分是身价保障，赵鑫盛，您是一家之主，责任不小。这份计划可以向您和您的家人提供15万的人身保障，一直陪伴您终身 第二部分是意外保障，在30-50岁期间，是您肩上责任最重的时候，因此给您增加了15万的意外保障，加上主险的15万，在您接下来的20年里，您将拥有30万的人身保障。同时这份计划每年还有2万元的意外医疗报销，磕磕碰碰猫抓狗咬100元

5、-2万范围内100%都能报销。3、意外及意外医疗保障内部培训资料，不得作为销售工具使用4、重疾保障 第三部分，就是您最担心的问题重疾保障。我为您精心规划的这份大病保障计划，能够保障生活中常见的28中重大疾病。在您保单生效90天后，一旦发生了合同规定的情况，15万的重疾保险金会立即给付给您，帮助您度过难关。内部培训资料，不得作为销售工具使用5、现金价值和保单分红 今天为您设计的这份计划，不仅有高额的保障，而且年年有分红，您可以和公司一起分享经营成果。如果您一生平平安安，您还可以将所有的钱领取出来作为您的养老基金（一旦领取生存总利益，保单将失效）。假设以中档红利（红利采用累积生息的方式）而言，我们

6、来看看35年后吧，也就是您65岁的时候，这份保单的中档分红有6万多元，现金价值大概有9.2万元，合计您的养老基金就累积到了15.2万元。如果到70岁领取的话，这笔钱就增加到了18.4万元，这笔钱可以作为您的养老补充，保障您晚年的生活品质。如果您的养老金都准备好了，那这笔钱未来可以身后留给子女，活得越长留得越多。内部培训资料，不得作为销售工具使用6、总述保单利益并促成 李平安，不知道我的讲述是否清楚？ 总之，每年只需要6042元，每月5百多些，每天16元多，您就拥有刚才我和您讲述的一系列保障。 这份计划的特点就是平时当存钱，有事保命钱，没事养老钱。 你看15万的保障够不够，需不要再提高一些？内部

7、培训资料，不得作为销售工具使用 两人一组，演练建议书讲解 时间：5分钟内部培训资料，不得作为销售工具使用建议书模板（低档）主险重疾意外意外医疗777交费0.318险险种种基基本本保保险险金金额额保保险险期期间间年年交交保保费费鑫鑫盛盛7 7万万终终身身鑫鑫盛盛附附加加重重疾疾7 7万万终终身身意意外外伤伤害害7 7万万，连连续续续续保保2 20 0年年一一年年意意外外伤伤害害医医疗疗2 2万万，连连续续续续保保2 20 0年年一一年年2 28 88 82 2元元内部培训资料，不得作为销售工具使用 那我们一起来看看这份计划的内容，这份常青树组合保障计划是专门为您这种优质客户设计的，您每年交288

8、2元，交20年，您就可以享有身价保障、意外保障、重疾保障、保单分红四大权益来充分保障您的生活品质。 1、整体利益介绍内部培训资料，不得作为销售工具使用2、高额的身故保障 第一部分是身价保障，赵鑫盛，您是一家之主，责任不小。这份计划可以向您和您的家人提供7万的人身保障，一直陪伴您终身 第二部分是意外保障，在30-50岁期间，是您肩上责任最重的时候，因此给您增加了7万的意外保障，加上主险的7万，在您接下来的20年里，您将拥有14万的人身保障。同时这份计划每年还有2万元的意外医疗报销，磕磕碰碰猫抓狗咬100元-2万范围内100%都能报销。3、意外及意外医疗保障内部培训资料，不得作为销售工具使用4、重

9、疾保障 第三部分，就是您最担心的问题重疾保障。我为您精心规划的这份大病保障计划，能够保障生活中常见的28中重大疾病。在您保单生效90天后，一旦发生了合同规定的情况，7万的重疾保险金会立即给付给您，帮助您度过难关。内部培训资料，不得作为销售工具使用5、现金价值和保单分红 今天为您设计的这份计划，不仅有高额的保障，而且年年有分红，您可以和公司一起分享经营成果。如果您一生平平安安，您还可以将所有的钱领取出来作为您的养老基金（一旦领取生存总利益，保单将失效）。假设以中档红利（红利采用累积生息的方式）而言，我们来看看35年后吧，也就是您65岁的时候，这份保单的中档分红有2.8万多元，现金价值大概有4.3

10、万元，合计您的养老基金就累积到了7.1万元。如果到70岁领取的话，这笔钱就增加到了8.5万元，这笔钱可以作为您的养老补充，保障您晚年的生活品质。如果您的养老金都准备好了，那这笔钱未来可以身后留给子女，活得越长留得越多。内部培训资料，不得作为销售工具使用6、总述保单利益并促成 赵鑫盛，不知道我的讲述是否清楚？ 总之，每年只需要2882元，每月240元多些，每天8元多，您就拥有刚才我和您讲述的一系列保障。 这份计划的特点就是平时当存钱，有事保命钱，没事养老钱。 你看7万的保障够不够，需不要再提高一些？内部培训资料，不得作为销售工具使用 两人一组，演练建议书讲解 时间：5分钟内部培训资料，不得作为销

11、售工具使用25建议二：智胜（万能）内部培训资料，不得作为销售工具使用建议书模板（建议一）主险重疾意外意外医疗151010交费0.6险种险种基本保险金额基本保险金额保险期间保险期间年交保费年交保费智胜人生智胜人生1515万万终身终身60006000元元智胜重疾智胜重疾1010万万终身终身无忧意外无忧意外1010万，连续续保至万，连续续保至6565周岁周岁一年一年无忧意外医疗（无忧意外医疗（B B）2 2万，连续续保至万，连续续保至6565周岁周岁一年一年26内部培训资料，不得作为销售工具使用1、知道交多少钱 2、知道赔多少钱 3、知道得多少钱 4、管意外 5、管大病 6、管养老 7、短期买保障

12、8、中期买收益 9、长期买养老 智胜建议书讲解话术内部培训资料，不得作为销售工具使用“您每年交6000元，相当于每个月500元，交20年，就当是攒钱了。” 知道交多少钱内部培训资料，不得作为销售工具使用2.知道赔多少钱“您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万的重疾保障，帮助您抵御您人生中的风险。”补充说明 ： 身故赔付至少15万，大病赔付10万，意外身故再赔付10万。 身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。内部培训资料，不得作为销售工具使用“同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营收益。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱

13、达到_元，70岁达到_元，80岁达到_元。这笔钱您可以部分领取用来补充养老。”3.知道拿多少钱补充说明：30岁男性交20年，15+10+10+2。保单价值60岁245501，70岁369768，80岁545171。内部培训资料，不得作为销售工具使用4.管意外“18-65周岁，意外身故保障一共至少25万。”补充说明： 若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。内部培训资料，不得作为销售工具使用5.管大病“万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。”补充说明：若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。若现金价值的105%超过基本

14、保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。内部培训资料，不得作为销售工具使用6.管养老“您一生都平平安安没病没灾的。这样您帐户里的钱未来可以用来补充您的养老。”补充说明：中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。内部培训资料，不得作为销售工具使用7.短期买保障“人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。”万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。有风险，万能可以雪中送

15、炭，没风险，万能可以锦上添花。内部培训资料，不得作为销售工具使用8.中期买收益“中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。”日计息，月复利。保底利率1.75%。 累计缴费5年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1% ； 累计缴费10年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1%； 累计缴费20年后，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，内部培训资料，不得作为销售工具使用9.长期买养老“到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。”对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费。但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。内部培训资料，不得作为

16、销售工具使用 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：15分钟内部培训资料，不得作为销售工具使用最后强调二句实在话 好东西首先自己要享用。我们平安的内部员工和我们自己，还有家庭亲戚朋友，每个人都首先拥有一张万能保单。 先讲我自己，我们夫妻两个买得也是这万能保险。我们部门有位同事脂肪肝加费，要20年才能还本。你说他有没有做？还是做了，因为他算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做呢？内部培训资料，不得作为销售工具使用随时随地要求转介绍内部培训资料，不得作为销售工具使用p在接触面谈、成交面谈、递交保单等过程中始终不忘要求转介绍，可有较多机会获得转介绍名单p准备一个工具

17、：日程手册p提醒客户想到朋友名字的问题有很多：最近谁结婚了（生子）？经常和谁在一起吃饭？等等p很自然地直接问转介绍对象的职业、电话等信息p主动打消客户顾虑（会先打电话，并及时反馈进度）转介绍注意事项内部培训资料，不得作为销售工具使用 恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？ 不知您有没有想过，如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故向您借10万或者8万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情

18、； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会伤了友情； 如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情； 您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电话写在这里。现在的社会风险这么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。获取转介绍名单一、向成交客户要求转介绍内部培训资料，不得作为销售工具使用二、向销售不成功的客户要求转介绍客户：你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。业务员：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。我想您身边

19、可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？（认识而已，不是向他推销保险）三、向朋友要求转介绍业务员：我现在在平安保险公司做寿险代理人，做得还不错，相信在这里我会有很好的发展。我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会，我准备一直做下去。客户：你现在是不是向我推销保险？业务员：我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障的需求分析，今天来是希望您能介绍您身边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。内部培训资料，不得作为销售工具使用 两人一组，演练建议书讲解 时间：5

20、分钟内部培训资料，不得作为销售工具使用快给客户打电话快给客户打电话约访吧约访吧内部培训资料，不得作为销售工具使用电话约访目标及基本步骤目 标：保险业务员用电话接触准客户的唯一目标是取得“约会面谈”的机会。自我介绍：介绍自己姓名和单位说明来意：向准客户说明来电的目的 建立信任：透过第三者或转介绍人的影响力 客户决定：向（准）客户保证由他决定保障需求分析概念是否有价值 所需时间：拜访面谈需要20分钟时间及“二选一”的方法预约见面时间处理异议：细心聆听并处理每次异议 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见日期、时间、地点。 基本步骤：内部培训资料，不得作为销售工具使用电话约访话术（老客户）业务员

21、：您好，请问是赵鑫盛吗？客 户：是业务员：我是您的保险顾问小吴啊，方便聊两句吗客 户：请说业务员：公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，我想约您一起帮您做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析，我想和您一起研究一下，看看您的保险是否足够还是买多了，您看您周三还是周四哪天方便呢客 户：小吴啊，保险我已经买过了，不需要再买了业务员：赵先生，要不要再买保险都没有关系，定期帮您做保单年检是我的责任，也是对您负责嘛，您看您是周五还是周六方便呢客 户：周六吧，周六找个时间吃饭吧。业务员：嗯，好的，您还是在市区工作吗？客 户：嗯，是的。业务员：那周六下午6点，我在您公司旁边的肯德基等您。客 户：行业务员：好，那我们到时见。内部培训资料，不得作为销售工具使用电话约访话术（缘故）业务员：你好，赵鑫盛吗？客 户：是业务员：我是小吴啊，你现在方便讲两句吗客 户：可以，请说业务员：赵鑫盛，我们这么多年的朋友，我都一直没有跟你讲过保险，实际上是因为我不知道你对保险的需求和看法，我们公司现在有一套非常专