网上药店推广方案

1、一、背景分析：1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍； 中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道； 网上药店大趋势 （大型网上药店不断涌现）2005 年美国网上售药品销售达 439 亿美元，占美国全年药品销售额 19.1；欧盟、日本网上药店发展迅速， 如荷兰 Doc Morris 网上药店 2006 年销售收入达 72 亿欧元，瑞士 16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有 11 家网上药店（指具备“两证”的网上药店） ，年销售超过 1000 万元的有两家2、网络药店的布局分类我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的B2C 网

2、站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、 、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店， 分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。3、网民对网上药店态度虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。二 :目标思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传播的方式上的创新。 例如同是电视广告， 赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。达到1、广泛的品牌知名度和美

3、誉度，塑造专业的可信的形象至关重要2、活跃注册用户及实际的产品销量三、网络推广布局分析站内优化：1、观察发现，即使是大型的网站， 其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。2、医药是一个很注重内容、 咨询的行业， 所以除了与健康保健类网站做站外连接， 站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分享、参考。3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好， 我看了几家药店的微博， 其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比

4、寻找发现新的资源重要的多。四、传统推广方法（一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的互动。2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名）。3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。（二）其他4、推广注册。5、QQ 群的利用：一般是咨询互动为主， 在网页上专门建立加QQ 群的标示，以保证客户的回头率。6、领贴推广。

5、7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口，在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注重一点：评论成就舆论。8、QQ 日志营销。9、博客推广，还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为实验区，重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行落地推广，可以借其力量， 在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、博客、人人、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导，组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。例如：联想 IDEA 精英汇，联想借其力量， 打造了传奇的 Y 系列笔记

6、本（从产品设计到推广全部交给学生） ，从销售 20 万台迅速飙升到 180 万台，使得 Y 系列销量一直稳居学生市场第一位。2、社区落地推广主要是注重口碑作用， 尤其是妇女之间的传播， 加深其对网上药店的了解和信任。 主要形式可以是做现场优惠活动和咨询， 并发放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递。3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。六、事件公关打造网站特色以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事件，突出网站的特色，扩散知名度。传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源 （尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民

7、间中医） ，但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药， 更是困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的）七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网）3、微客平台的利用新型优惠券营销! 在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预算序号广告位 /广告形式刊 例（元 /天）天 数总价值（元）合作周期：2009年 4 月 20日-2010 年 4月 20日购买合作01上海分站首页关注字导航合作2 万/月12个月 24万0239 首页第四图标（文字链广告）1000/天 /条36036 万配送广告03美容频道首页第一图标广告（药妆5 万/月6个月30 万专栏）0439 药品库首页特型图标1.5 万 /月6个月9 万05药店库首页右侧图文推荐2 万/月6个月12 万06在线互动问医生频道入口特别赠送1年价值 3