助理汽车营销师习题集

1、汽车营销师习题集1 汽车市场概论一、名词解释1、汽车市场2、汽车市场营销二、选择题1、市场营销的核心是(AA. 交换活动B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动2、企业奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻(BA. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念3、汽车企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于(AA. 市场营销组合策略B. 促销组合策略C. 产品组合策略D. 服务组合策略4、汽车市场是指对汽车产品或服务具有需求的所有(DA. 个人消费者B. 生产者C. 机构集团D. 现实与潜在买者5、许多汽车生产厂家近年来纷纷推出“环

2、保”、“省油”汽车。它们所奉行的市场营销管理哲学是(DA. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念6、汽车市场营销组合的4P是指( A 。A 产品、价格、促销、渠道B 广告、价格、渠道、产品C 价格、公关、产品、渠道D 价格、权力、渠道、促销7、现代汽车市场营销观念包括(CD 。A 产品观念B 推销观念C 营销观念 D社会营销观念8、汽车市场营销研究的对象是(C。A.“4P”B.“4C”C.汽车市场营销活动及其规律D.营销观念9、汽车市场营销活动的基本任务是(AB。A.寻求市场需求B.满足市场需求C.实现企业利润D.实现企业社会价值10、下列属于“以产定销”观念的有(A

3、BCA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念11、美国福特汽车公司的创始人亨利福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是(AA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念12、(A是人们在生存和发展中感到不足,希望通过获得相应的东西以求得到满足的一种心理现象。A.欲望B.需要C.需求D.期望13、生产观念和产品观念阶段,消费者的消费表现出很大的被动性,原因在于( B。A.当时的消费者缺乏购买力B.忽视了消费者的需求特征C.生产产品供大于需D.消费者缺乏消费欲望14、市场是由具有(AB 的消费者组成。A.现实需求B.潜在需求C.社会总需求D.购买力E.消费力15、需

4、求是(ADE A.有支付能力的欲望和要求B.主观愿望C.无限的D.支付能力约束的需要E.受条件限制16、.企业在市场营销活动中所使用的各种手段,如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为(CA.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统17、认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”,如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是(AA.传统的观念B.经济学家C.营销者D.商人三、判断题1、推销观念属于现代营销观念。(2、生产观念、产品观念、推销观念都是以市场卖方为中心的观念。(四、问答题1、推销观念和营销观念的区别是什么?2、为什么汽车消费者需求是汽车市场营

5、销活动的起点和中心?3、简述汽车营销观念的演变过程。4、加入WTO后,对我国汽车市场营销的影响有哪些?2 汽车市场营销环境分析一、名词解释1、汽车市场营销环境二、选择题1、汽车企业分析宏观营销环境,主要分析因素包括(ABDA. 经济环境B. 人口环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商2、汽车企业在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有(BC。A.政府方针政策B.消费者收入C.消费者支出D.消费者价值观3、对食品、药物等许多生活必需品来说,决定其市场潜力的第一个指标是(C。A.人口素质B.经济发展水平C.人口数量D.收入水平4、影响汽车销售的主要因素是(B。A.个人可支配收入B.个人

6、可任意支配收入C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式5、企业的微观环境因素有(BC。A.人口B.供应商C.竞争者D.文化因素6、消费者支出模式主要受(D影响。A. 家庭所在地点B.家庭人口C.家庭生命周期的阶段D.消费者收入7、下列(C因素是企业的宏观环境因素。A.供应商B.经销商C.购买力D.公众8、据恩格尔定律,随家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会(B。A.上升B.下降C.不变D.时升时降三、判断题1、宏观环境又叫做一般环境或总体环境,包括政治法律、社会文化、人口及教育、自然环境等因素,一般属不可控因素。(2、微观环境包括供应商、营销中介、竞争者和社会公众等因素。(3、“

7、恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也越高。(四、问答题1、什么是汽车市场营销环境?汽车市场营销环境具有哪些特点?简述汽车市场营销环境分析的意义。2、汽车市场营销宏观环境包括哪些?汽车市场营销微观环境包括哪些?3、目前,我国汽车市场营销的竞争格局呈现哪些主要特征?我国轿车企业应该采取哪些相应对策?3 汽车市场分析一、名词解释1、市场营销调研2、定性预测方法3、定量预测方法4、市场细分5、市场定位二、选择题1、在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是(DA. 简单随机抽样法B. 判断抽样法C. 分群随机抽样法D. 任意抽样法2、一手资料主要是来自(CA. 公司纪录B. 政府的统

8、计资料C. 实地调研D. 数据库3、汽车市场细分的依据是(BA. 汽车产品类别的差异性B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销能力的差异性4、企业通过市场细分,从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是(BA. 大量营销B. 目标市场营销C. 产品差异营销D. 定制营销5、在春节、劳动节、国庆等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(DA. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分6、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用(BA. 专家意见法B. 市场试验法

9、C. 时间序列分析法D. 直线趋势法7、营销调研能否成功的关键步骤是(D。A.分析整理资料B.决定收集和整理资料的途径和方法C.准备调查表格D.进行实地调查8、利用录像设备在商场对顾客的购买行为录像,这种调研是(B。A.访问法B.观察法C.专家调研法D.实验法9、某汽车企业把新型车先投放到某地区销售,观察和收集用户的各种反映,这种方法叫(B。A.观察法B.实验法C.面谈法D.重点调查法10、对调查对象所包含的全部单位逐个进行调查是(A。A.全面调查B.抽样调查C.重点调查D.个案调查11、进行汽车市场预测时,首先要确定的是(C。A.预测方法B.预测模型C. 预测目标D.预测报告12、德尔菲法采

10、用的形式是(C。A.面对面B.头脑风暴法C.背对背D. 一次性意见法13、抽样调查成功与否的关键在于(C。A.抽样人员技术水平B.抽样方法C.样品的代表性D.样品的可得性14、密集单一市场模式的缺点是(B。A.成本高B.风险大C. 资源分散D.难以提高市场占有率15、无差异性目标市场战略面对的是(D。A.一个子市场B.多个子市场C.相关市场D.整体市场16、汽车企业选择和确定目标市场的基础和前提是(C。A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位17、某企业生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是(C。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化18、企业将整体市场作为目标

11、市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是(C。A.集中性目标市场策略B.聚焦策略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略19、无差异性目标市场策略主要适用于(B。A.企业实力较弱B. 产品性质相似C.市场竞争者多D.企业的竞争力强20、根据消费者对产品的忠诚度来细分市场属于按(D的标准进行市场细分。A.人口因素B.经济因素C. 心理因素D.购买行为21、(BCD等商品不适合采用无差异营销策略。A.化肥B.汽车C. 化妆品D.药品E.粮食22、一个有效的市场细分必需具备的条件有(ABCDE。A.差异性B.可测量性C.可进入性D.可盈利性E.独特性23、目

12、标市场营销的全过程包括(BCD。A.市场调查B. 市场细分C.目标市场选择D.市场定位E.市场预测24、按人口的具体变量细分市场的方法就是(D细分。A.地理B.行为C.心理D.人口25、无差异性目标市场营销策略的优点是( A A.成本较低B.风险较小C.营销对象集中D.能更好地满足消费者需求26、市场营销决策的依据以及企业进入市场的前提和基础是( ABA.市场调查B.市场预测C.企业经营目标D.企业发展战略E.竞争态势27、通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为(CA.询问调查法B.召开座谈会C.德尔菲法D.头脑风暴法28、中小企业财力有限,为求得生存和发展,可以通过市场细分占领

13、大企业所( DA.掌握的市场B.注视的市场C.必保的市场空间D.忽视的市场空隙三、判断题1、汽车企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段开细分市场,而且可以按顾客对产品的态度来细分市场。(2、市场细分的越细越好。(3、采用无差异性市场营销策略会冒风险,主要是因为市场情况总是变化的。(4、市场上任何一件商品,如果拥有三个以上的消费者,这个市场便可细分。(5、人们在不同年龄阶段,对消费品的需求往往是有很大差别的。(6、根据市场调研,推算企业下一季度的销售量是多少?市场需求可能发生什么变化?这是市场调研描述功能。(7、市场机会指企业能够取得竞争优势和差别利益的营销条件。(8、环境威胁是指营销环境中对

14、企业营销活动不利的因素。(9、市场细分就是对消费者需求的商品进行细分。(10、有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。(四、问答题1、试述市场细分、目标市场选择和市场定位的关系。2、汽车企业为什么要进行目标市场营销?3、企业的市场定位策略有哪些?4 汽车消费者分析一、名词解释1、汽车消费者需求研究2、相关群体3、动机4、知觉二、选择题1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于(BA. 谨慎购买B. 冲动购买C. 不定购买D. 习惯购买2、制约顾客购买汽车的最基本因素是(BA. 文化因素B. 经济因素C. 个人因素D. 社会因素3、组织市场包括(BCDA. 消

15、费者市场B. 社会团体市场C. 中间商市场D. 政府市场E. 国际市场4、王刚正在购买一辆家用轿车,其购买行为应该属于(DA. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为5、消费者购买汽车的首要参照群体是(BA.同学和同事B.家庭成员C.亲朋好友D.名人和明星6、研究汽车市场购买行为,最主要的研究对象是(A。A.消费者市场B.产业用户市场C.中间商市场D.政府市场7、家庭中首先提出或有意向购买汽车的人是(C。A.影响者B.决策者C. 发起者D.购买者8、对消费者的购买行为具有广泛深刻影响的因素是(A。A.文化B.社会C.个人D.心理9、消费者购买香烟的购买

16、行为类型一般是(D。A.复杂型B.多变型C.不定型D.习惯型10、马斯洛认为人类最底层次的需要是(A。A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.自我实现需要11、消费者通过所购买的商品来实现引人注目、提高身份的购买动机属于(C。A.自信型购买动机B.诱导型购买动机C.时髦型购买动机D.冲动型购买动机12、影响汽车消费者行为的文化因素主要包括( ABCDA.道德规范B.教育水平C.宗教信仰D.社会习俗E.相关群体13、根据家庭成员在购买活动中所起的作用,( C的作用是具有决定意义的。A.发起者B.影响者C.决定者D.购买者三、判断题1、家庭是社会中最重要的消费品购买组织。(四、问答题1、一般汽车消

17、费者主要的购买动机有哪些?2、影响汽车消费者购买行为的因素有哪些?3、简述汽车消费者市场和汽车组织市场在特点上有何区别?5 汽车市场营销战略一、名词解释1、顾客让渡价值2、顾客满意二、选择题1、用利润与忠诚度因素分析企业与顾客的关系,这些关系的类型有(ABCA. 伙伴关系B. 功能关系C. 感情关系D. 密切关系E. 游离关系2、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为(CA. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性3、汽车企业欲战胜竞争者的关键在于它是否比竞争对手向顾客提供更多的(D 。A.总价值B.服务项目C.使用价值D.顾客让渡价值4、顾客总成本是指顾客为

18、购买某产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等,包括(ABCD 。A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.体力成本5、CS的最高目标是(B。A.提高顾客满意度B.提高顾客忠诚度C.提高企业利润D.提高企业销售量6、关系营销(3Rs包括(ACD。A.留住老顾客B.吸引新顾客C. 向老顾客销售新产品或服务D.顾客口头宣传E.顾客满意度7、美国汽车业的调查表明,一个满意的顾客会引发(B笔潜在的生意。A.7B.8C.9D.108、顾客让渡价值的多少受(CD两个因素的影响。A.顾客满意度B.顾客忠诚度C.顾客总成本D.顾客总价值9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(CA. 通常竞争

19、者B.行业竞争者C.形式竞争者D. 品牌竞争者10、提高顾客让度价值的途径有(DE A.加强企业管理B.加强企业宣传C.扩大销售D.提高整体顾客价值E.降低整体顾客成本11、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应,而对其他攻击不作出反应,这种竞争反应模式是(AA.选择型B.从容不迫型C.强烈型D.随机型12、供市场挑战者选择的进攻策略主要有(ABCDEA.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻E.游击进攻13、差异性市场营销策略的缺点是企业(B于各细分市场。A.资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中三、判断题1、顾客满意就是顾客忠诚于某商品。(2、汽车行业的进入壁垒越高意味着汽车企业

20、面临的入侵者的威胁越大。(3、在买方市场条件下,多数企业应选择无差异性市场营销策略。(四、问答题1、如何理解顾客让渡价值?提高顾客让渡价值的途径有哪些?2、试举例说明汽车市场中企业的基本竞争战略。6 汽车产品策略一、名词解释1、汽车产品组合2、汽车产品线3、汽车产品寿命周期二、选择题1、如果某款汽车的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是(BA. 延长产品寿命,巩固市场占有率B. 努力开拓市场,提高市场占有率C. 加大推销力度,获取最大限度利润D. 加大推销力度,增进顾客对产品的了解2、某企业推出的新产品正处于成长期,为了占有和扩大产品的市场份额,该企业应重点关注的消费群体是(BA. 意

21、见领先者B. 意见跟随者C. 意见落后者D. 意见领先者和意见跟随者3、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(CA. 有形产品B. 附加产品C. 核心产品D. 期望产品4、汽车企业产品组合的要素是(CDA. 宽度B. 高度C. 深度D. 相容度E. 可操作性5、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(C A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位6、企业选择复用包装决策的目的是(CA. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商

22、品推销失败而影响其他商品的声誉7、处于成熟期的汽车产品,生产厂家可以采取(D A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策8、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于(B A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品9、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为(DA. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品10、汽车企业增加产品线,扩大经营范围,这是指拓宽产品组合的(A。A.广度B.深度C.相容度D.前三者的和11、品牌中可以被识别辨认,但不能用语言表达的部分叫(B。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌

23、决策12、企业对不同的产品使用不同的品牌名称,这种决策是(B。A.多品牌决策B.个别品牌决策C.统一品牌决策D.品牌延伸决策13、汽车企业以高价配合高强度的促销向市场推出新产品,这一策略可称为(C。A.快速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速撇脂策略D.缓慢撇脂策略14、在衰退期企业迅速缩减产品生产,大幅度降低促销费用,增加目前利润,这是(B。A.集中策略B.收缩策略C.转移策略D.维持策略15、某汽车企业原来一直生产低档轿车,后来随着技术的进步开发了中高档轿车投放市场,这种做法可称为(B。A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D. 产品线扩充16、某企业原来主要生产洗衣机、电冰箱,最近又开发了各种

24、型号的空调投放市场,该企业增加了产品组合的(A。A.长度B.宽度C.深度D.平均长度17、处于(B的产品,可以采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期18、下列各项中,(C不属于产品的整体范畴A.品牌B.包装C.价格D.运送19、有前途的问题类产品应(B,提高其市场占有率,增强竞争力。A.收割B.发展C.维持D.放弃20、处境不佳,竟争力小的金牛类产品和一些问题类、瘦狗类产品应(A,减小投资,争取短期收益。A.收割B.发展C.维持D.放弃21、金牛类产品应该(C其市场份额。A.收割B.发展C.维持D.放弃22、没有前途又不盈利的问题类、瘦狗类产品应(D,进行清理

25、、淘汰,以便把资金转移到有利的产品线上。A.收割B.发展C.维持D.放弃23、在产品整体概念中产品的质量属于(BA.核心部分B.形体部分C.附加部分D.非产品24、.消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益称为(CA.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.实质产品25、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品称为(C。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品26、下列属于产品成长期市场策略的是(BA.扩充策略B.努力提高产品品质C.产品定位策略D.创新策略27、一个企业生产和销售的全部产品结构称为(CA.促销组合B.营销组合C.产品组合D.品牌组合28、市场

26、需求量虽然在增长,但销售量增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟,这种市场特点属于产品生命周期中的(CA.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期29、在判断产品生命周期的方法中,以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是(C A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法30、产品处于(A,企业应及时了解市场对该产品的反馈信息,据此不断改进产品,提高质量,努力增加花色品种,以扩大销售。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期31、新产品的(B常常是一些经济收入中等,但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。A.早期购买者B.较早购买者C.较晚购买者D.最晚购买

27、者32、企业对处于投入期的产品可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;在产品的订价上既可订高价,也可订低价,因此,企业有(C相应策略可供选择。A.二种B.三种C.四种D.多种33、产品组合的(C,即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策34、产品投入期,销售额增长( D,企业微利甚至亏损。A.迅速B.较快C.平稳D.很慢35、产品市场生命周期是指(CA.使用寿命B.使用寿命和经济寿命C.经济寿命D.使用寿命和市场寿命三、判断题1、产品市场寿命与产品的自然寿命是同一概念。(2、产品的寿命周期必须经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。(3

28、、品牌就是商标,两者没有区别。(4、新产品一定是新发明的产品。(5、商标通常由文字、图形或两者的组合构成。(6、产品生命周期就是指产品的经济生命和自然生命的历程。(7、现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。(8、一个品牌已拥有广大忠诚顾客,即使其产品已历经更新换代,但品牌的领导地位可经久不衰。(四、问答题1、试述产品寿命周期的各阶段特点、企业营销目标与策略。2、以你熟悉的汽车品牌为例,运用波士顿矩阵评价其产品组合。3、汽车品牌和商标的内涵、特征包括那些内容?汽车企业应当如何运用好品牌和商标策略?7 汽车定价策略一、名词解释1、汽车定价方法2、撇脂定价策略3、渗透定价策

29、略二、选择题1、某汽车制造商给全国各地的销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(CA. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣2、市场容量大,消费者熟悉这种产品,但对价格敏感,并且存在潜在竞争者时,企业应采用的策略是(D。A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透3、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意,而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是(BA. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法4、企业制定定价策略时必须要将市场结构进行划分,其划分的依据主

30、要有(ABEA. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 待业内企业数目5、汽车企业把它的新产品的价格定的较低,以吸引大量顾客,从而扩大市场占有率,这种定价策略是(C。A.撇脂定价策略B.产品线定价策略C.渗透定价策略D.单一价格定价6、企业采取渗透定价策略的条件是(AB。A. 市场需求对价格极为敏感B.低价会刺激市场需求迅速增长C. 低价不会引起实际和潜在的竞争D.企业成本会随产量增大而增大7、撇脂定价的优点在于(C。A.有利于价格竞争B.有利于阻止竞争者加入C.有利于在短期内补偿成本D.有利于扩大市场份额8、需求导向定价法是以(D对商品价值的理解和需求程度为出发点的

31、定价方法。A.企业B.竞争者C.政府D.顾客9、在完全竞争情况下,企业只能采取(B订价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本10、当市场上有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性时,应采用(D。A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价11、某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给与10%的折扣,这种折扣属于(A。A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新12、完全垄断市场的特征之一是(B。A.企业采用随行就市的定价法B.企业可制定尽可能高的价格C.企业愿意使用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用手段13、利用顾客求廉心理,故意将某些商品定价特别低来吸引顾客,采用的是(B

32、。A.撇脂定价B.招徕定价C.价格歧视D.折扣定价14、企业的定价目标有(ACDE。A.生存B.生产经营成本最低C.当期利润最大化D.产品质量最优化E.市场占有率最大化15、心理定价策略包括(ACDE。A.声望定价B.折扣定价C.尾数定价D.分级定价E.招徕定价16.对于有特色、品质优良,难以仿制,需求弹性小,且市场供不应求的新产品定价应采用(DA.低价策略B.满意策略C.心理策略D.高价策略17.整数定价策略属于(CA.比较定价策略B.促销定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略18、企业产品定价的最终目的是(A 18 A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 19、企

33、业主动提价的主要原因最有可能的是( C 19 A主动进攻竞争者 B成本下降 C需求增加 D利润上升 20、拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（A） 20 A.竞争导向定价法 B.成本导向定价法 C.需求导向定价法 D.差别导向定价法 21、尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（C） 21 A.比较定价策略 B.促销定价策略 C.心理定价策略 D.差别定价策略 三、判断题 1、声望定价是利用消费者的求新心理而制定的价格策略。( 四、问答题 1 、汽车新产品的定价策略有哪些？汽车企业争取最高利润是否等于制定最高价格？为什 么？ 2、影响汽车企业汽车价格的因素有哪些？汽车企

34、业的定价目标有哪些？ 3、汽车消费者心理定价策略有哪些？请举例说明。 8 汽车销售渠道策略 一、名词解释 1、汽车销售渠道 2、中间商 3、物流 二、选择题 1、下列不属于汽车批发商类型的是（C） A. 独立批发商 B. 委托代理商 C. 超级市场 D.地区分销商 2、渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（D）的数量。 A渠道类型 B中间商类型 C中间商 D渠道层次 。 3、代理商的特点是（ABD） A.不拥有产品所有权 B.为供需双方沟通信息 C.直接从事购销活动 D.以收取拥金作为报酬 E.从进销差价中取得利润 4、汽车从生产者转移到最终消费者所经过的通道即（C。 A.商

35、品销售程序 B.商品流通过程 C.市场营销渠道 D.市场调剂系统 5、分销渠道的宽窄取决于（B。 A.经过中间层次的多少 B.每一层次中使用同类中间商数目的多少 C.买卖环节的多少 D.市场覆盖面的大小 。 6、一般来讲，商品单价大小与营销渠道的长短、宽窄（A） A.成正比例关系 B.成反比例关系 C.没有任何关系 D.有时成正比有时成反比 。 7、实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程时（B） A.商流 B.物流 C.信息流 D.促销流 汽车从生产者流向最终消费者的过程中不经任何中间商的转手的市场营销渠道叫做 （D） 。 8、 A.一级渠道 B.二级渠道 C.三级渠道 D.零级渠道 11

36、 三、判断题 （） 1、营销渠道由生产者、中间商、储运企业及消费者等成员组成。 2、所谓营销渠道就是指产品或服务的实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。( （） 3、对汽车企业来说，汽车销售渠道数量多，汽车销售的途径就广，市场占有率就高。 （） 4、批发商在汽车流通领域中处于最后阶段，直接将汽车销售给最终用户。 四、问答题 1、影响销售渠道的因素主要包括哪些？ 2、为什么特许经营会在汽车销售渠道策略中得到广泛应用和迅速发展？ 3、简要分析批发商在汽车销售渠道中的地位和作用。 4、如何加强对销售渠道的管理？ 9 汽车促销策略 一、名词解释 1、汽车促销 2、公共关系 二、选择题 。 1、汽车促销的实质是（C） A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争 。 2、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（B） A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略