螺髻山宣传推广方案(方案二)教学提纲

1、螺髻山宣传推广方案(方案二)文化特色西昌作为凉山彝族自治州首府和政治经济文化中心，彝族文化贯穿了整个西昌的历史进程。因而在西昌众多旅游项目中，彝族文化也始终贯穿着整个旅游景点，各个景区也彝族文化为主。所以过多的强调我们的文化特色并不能抢占市场先机。综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏对于我们有何影响：区域竞争对手综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏泸沽湖木里王国西昌卫星发射中心泸山马湖风景区邛海风景区黄联土林礼州古镇龙肘山小相林风景区盐源公母山冶勒自然保护区彝海灵山寺螺髻山相对而言，区域旅游资源与螺髻山资源有着很多相似之处，个别甚至比螺髻山更具知名度与特色，就景观独特性而言我们的优势并

2、不明显，所以我们要有市场空缺的诉求。对于我们有何影响：旅游人群分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏就职业划分而言，不同的人群，有不同的消费能力，对于旅游也有着不同的时间安排和需求。所以我们我们必须要有针对和针对不同人群在不同的时期实行不同的策略诉求。退休族，全年非节假日夕阳游学生族, 寒暑假时间企业工会， 个人或约伴侣出行组织春游汽车族,周末，黄金周自驾游政府机构， 公款自由行有一定的探险爱好，喜欢发现别人没有发现的东西厌倦了人情世故，渴望真诚相待，让生活变得简单喜欢浪漫，对爱情充满了希冀回味人生，寻早人生的真谛。找到自己心灵的净土调研、科考、学习放松，有纪念意义，喜欢发现对于我们有何

3、影响：旅游人群分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏就区域划分而言，旅游群体的看点也有着不同。所以我们的定位必须具有包容性，让不同区域的人都能被螺髻山所吸引。周边地区（攀西地区）他们对于彝族风俗文化、山区景观已经相当了解，在这方面对于他们而言并无太多的新鲜感。因此景观对他们的吸引力并不大，针对他们我们必须要赋予我们景区以精神内涵，从精神层面找到与他们的契合点，产生共鸣。才能吸引这部分人群其他地区（大四川地区）他们对于彝族风俗文化、山区景观的了解有限，所以对这方面有着浓厚的兴趣，同时他们也对精神文化的渴求相当激烈，在西昌旅游市场的氛围笼罩之下，我们在赋予螺髻山精神文化，从而更容易紧紧抓住他

4、们的目光对于我们有何影响：旅游人群分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏就部分旅游者而言，他们的目的性很强，而且极具“发现”精神。并且随着这部分人群的逐渐壮大，将是未来旅游群体的一大主力军。所以我们的定位需要考虑他们的“发现”精神。科学考察户外活动自驾游登山摄影极限体验浪漫空间其他对于我们有何影响：景区劣势分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏景区运营时间短， 到目前成立为10年知名度较低，需要快速提升知名度与影响力人流量不足，市场份额较小，旅游群体主要来自周边区域需要扩大人流量来源区域，增强景区吸引力2014年道路改造，预计一年内可完成。但市区离景点仍然较远，且路况不好需要给予旅

5、游者一个坚持走到的理由与诱导在彝族年、火把节等节点游客较多，其他时间相对较少需要把握重要节点，凭借市场机会扩大螺髻山影响力、将螺髻山的独特性充分传达给人群。支格阿鲁石雕景区景点分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏神鹰峰仙浴湖雪茶湖幽恋湖空鼓涧牵手湖仙草湖浴女望月杜鹃花海飞马蹄站观日台黑龙潭阿鲁崖珍珠湖螺髻峰2、支格阿鲁的传说基本整体贯穿,每个景点都充满了支格阿鲁的传奇色彩。从命名及传说故事而言多与“爱情有关”1、有自己的特色，但类似的旅游景点过多，靠景点诉求，优势并不明显瀑布群景区景点分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏冰川漂砾冰川角峰、刃脊冰川湖泊温泉瀑布古冰川刻槽世界最大瀑

6、布群世界世界唯一温泉瀑布世界最大的古冰川刻槽虽有世界级的噱头，但标示性并不强。对于旅游群体而言吸引力缺有限，所以不能作为重点诉求来宣传。定位分析综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏我们与目标群体的契合点在哪里？旅游群体螺髻山向往纯净的地方，寻找心灵的净土探索、发现精神 看天然美景、不想看人景。（去看长城而不是去看人城）契合点一个没有人文痕迹的地方一个天然纯净神秘的地方一片净土，一个处女地综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏中国中国螺髻山螺髻山一片净土，一个处女地|一个浪漫神秘的地方|一个没有人文痕迹的地方综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏中国中国螺髻山螺髻山螺髻峰|仙草湖|黑龙潭

7、|神鹰峰|冰川湖文案示例如 果 你 在 寻 找 一 片 心 灵 最 后 的 净 土 ， 那 么 请 来 螺 髻 山 吧 ！综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏中国中国螺髻山螺髻山牵 手 湖 | 幽 恋 湖 | 雪 茶 湖 | 珍 珠 湖 | 浴 女 望 月文案示例如 果 现 实 的 爱 情 不 在 纯 粹 ， 那 么 请 来 螺 髻 山 吧 ！综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏中国中国螺髻山螺髻山仙浴湖|观日台|黑龙潭|珍珠湖|空鼓涧文案示例如 果 世 界 都 充 满 了 人 类 的 脚 印 ， 那 么 请 来 螺 髻 山 吧 ！思考综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏有了良好的

8、形象，吸引了人群如何让旅游群体在景区有一个良好的体验呢？我们内部可以有哪些优化呢？突出我们景区的特色综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏从旅游者的衣食住行出发，让他们切实体会我们的彝族文化风情。从街道巷尾的装饰、吃饭住宿的生活用品（如餐具、毛巾、服饰）等统一包装来突出我们的文化特色。在塑造我们景区形象的同时完完全全将螺髻山与其他景区区分开来。让旅游者切身感受到在螺髻山才能有这样独特的民族特色。让旅游者被我们的文化氛围全方位包围满城尽是彝族风满城尽是彝族风满城尽是彝族风满城尽是彝族风综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏游客的住宿主要在螺髻山镇分流，这意味着他们的将在这里有一天或者几天生活

9、需求，而螺髻山的硬件、软件还有待优化，如网络、路灯、街道整洁等等。螺髻山镇作为景区的门户，彝族的文化氛围一定要凸显出来，不光是建筑的装饰，更需要人文的配合。让每一个游客都有一个方便的生活环境，并深刻的印象。（未来规划）让细节为我们景区加分方便的出行环境方便的出行环境整洁的出行环境整洁的出行环境综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏2012年收入700万，2013指标为800万。景区年流量在30万左右，这意味着平均消费不到25元。也意味着游客在这里没有一个丰富快乐的消费体验。这一板块的建设将是未来景区规划建设和利润来源的重点之一。更好的消费体验我们的特色物品我们的特色物品我们的特色物品我们的特

10、色物品综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏景观弱势节点处理办法12月4月雪景杜鹃花景7月8月火把节12月景观弱势节点这个时间节点，景观较为弱势，人流量有限，所以在12月8月这段时间我们就需要未雨绸缪，可以考虑发放彝族年贵宾邀请函，冬日极限生存体验优惠券、812月系列活动（如彝族服装走秀等）邀请函等。助力于景观弱势期旅游群体的抓取。综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏n景区的资金来源需要州政府审批n景区的宣传资金投入约100万/年所以，我们媒体投放需要更精准、更有效、更具性价比。所以，我们必须规划好每一分钱，使得有限的资金良性循环利用策略思考媒体整合策略其他传播策略综合分析项目定位内部优

11、化推广策略设计欣赏媒体整合策略之 央视旅游频道我们为您免费提供央视平台n央视权威n覆盖范围广n人群精准定位n定制性强特点我们免费提供这一优质平台，可供景区做一个专题节目，来提高景区知名度，快速吸引旅游人群目光。从而奠定螺髻山在人群中的品质高度。注明：全视角推广诉求轰炸综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏媒体整合策略之星级酒店高清电视联播网我们为您找到更精准的投放地点n精准覆盖旅游人群n精准锁定川内中高端消费群体n随时查阅景区资料的高互动性特点n视频、图片、音乐播放注明：广告受众为中高端群体，投放诉求以纯净、净土为主综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏媒体整合策略之 公交看板我们为您找到

12、选择更精准的投放区域n强制被动观看n重复产生记忆n建立品牌知名度，促进购买特点n覆盖区域广，覆盖群体广投放人群要有针对性、节点性、覆盖性。旅游局、通往各景点的路线等都是不错的选择具体投放待双方进一步沟通后确定注明：不同的群体采用不同的针对策略（如高校集中区域以爱情诉求为主）综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏媒体整合策略之 地铁广告我们为您找到更具性价比的投放媒体n精致的外观极富吸引力n视觉冲击强大且连续n占据受众视线自然延伸，避无可避特点n分布均匀，保证受众清楚接收广告传达的消息人流量大，且能多次让受众加深对螺髻山的记忆。具体投放待双方进一步沟通后确定注明：广告受众多位上班族，投放诉求以

13、浪漫、神秘、纯净为主综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏媒体整合策略之 网络媒体我们为您找到更传播性的投放媒体n传播速度快、传播范围广特点n开放性强： 全方位n保留时间长n全面性 影象、动画、声音、文字涉及政府、企业、教育等各行各业；写文章、搞研究、查资料，找客户、建市场、物流。 n成本低、效率高：最经济n交互性沟通性强：全动态注明：不同的群体板块采用不同的针对策略（如高校群、贴吧板块以爱情诉求为主）综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏其他传播策略我们预计以后年人流量将达100万/年，他们无疑是对景区最为了解的人群，同时他们将是我们景区最好的的宣传者和销售者。而我们要做的是，将这种口碑传播效果、有效的发挥出来。综合分析项目定位内部优化推广策略设计欣赏执行参考1、如何引导他们为我们宣传推广？2、当旅游者来过景区之后，下一次来景区的目的要么是换季景色，要么是陪自己的亲友而来。那么如何促使他们二次消费和帮我们销售？那么，我们可以给予我们的老顾客一些优惠，第一次来到景区之后给予其一张优惠券，他可以馈赠给亲友，也可供其再一次的游玩。同时凭借本张优惠券与同伴买票（5张以上）可再享优惠。销售宣传推广游客分享螺髻山景区图片或者游览体会，可获得精美纪念品一份（为保证效果，此纪念品为非卖品）综合分析项