校园卫士产品介绍手册20140228

1、 广东德生科技有限公司 二零一三年七月目录一与学校合作模式二与运营商合作模式三项目选择和市场分析五目标市场及战略规划 四合作模式和收益分析合作共建、精益服务合作共建、精益服务校园卫士安装系统维护升级技术服务支持学校面授培训总部集中培训网络在线培训本地化服务响应24小时电话响应7*24小时上门响应 合作共建 专业培训 精益服务与学校合作模式与学校合作模式1、与学校签订合作共建合同2、提供整套校园卫士系统（系统硬件 ，配套管理软件） 和预警管理平台；3、设备和首批卡全资投入，平均每校6.0万元。4、负责设备硬件、软件和平台的持续升级；5、负责勘测设计、施工安装、系统调试 、工程验收6、专职技术人员

2、对设备、系统维护快速响应。7、专职服务人员对学校、教职员工进行持续的培训。8、给家长提供校园安全信息服务。9、依据自愿原则，按月收取家长信息服务费。1、与德生签订合作共建合同；2、学校零投入，免费使用设备、系统和首批智能卡，获得安全管理、考勤管理、动态学籍管理等多种功能，推进校园信息化建设。3、 配备对口负责人员和联络人；4、提供学生和教职员工资料；5、提供专线网络至设备安装的位置；6、配合德生进行勘测设计、施工安装、系统调试 、工程验收。7、设备保管和看护。8、负责建立规范的学生进出刷卡管理制度。9、使用平台进行考勤、学籍等多种管理功能10、协助德生收取安全信息服务费。与运营商合作模式与运营

3、商合作模式与合作伙伴合作模式与合作伙伴合作模式二年收回成本！多年持续收益！二年收回成本！多年持续收益！这样的投资，您选择吗这样的投资，您选择吗？项目选择？校园卫士项目优势突破壁垒强轻松进入垄断行业（教育、通讯） 市场竞争少同类产品、运营模式目前市场没有 投资回报快两年（甚至一年）收回投资，回报快捷事业周期长一旦投入，长期回报、事业永续 运营模式新免费投资、合作共建，多方共赢增值服务多安全服务产业链、一卡通、移动互联网 社会效益好教育投资、关爱孩子、普惠众生市场容量分析市场容量分析县级市县级市，较小，较小地市地市100所中小学以上所中小学以上中等城市中等城市（地市）（地市）500所中小学以上所中

4、小学以上大城市大城市（直辖市）（直辖市）1000所中小学以上所中小学以上全国中小全国中小学学20多万多万所，在校所，在校学生约学生约2亿亿中小学市场中小学市场市场拓展市场拓展非投资非投资联营型联营型投资投资联营型联营型010203合作模式合作模式合作伙伴合作伙伴德生科技德生科技备注备注市场市场资源资源1、签订教育局、学校合同 3、政府下文推广 3、协助签订运营商合同1、提供标准合同版本 2、提供市场推广方案3、提供专家谈判支持 优点：优点：1、双方目标一致，优势互补；2、德生投资设备系统，合作伙伴投入市场资源3、合作伙伴前期投入较小4、可迅速进行规模化的运作。缺点缺点：1、对合作伙伴的资质要求

5、高。2、区域市场无保护系统系统提供提供1、提供整套校园卫士系统（硬件 、软件、平台） 2、校园卫士预警管理平台；3、整体运营模式输出和持续优化资金资金投入投入设备系统全权投入，平均每校6.0万元产品产品安装安装1、勘测设计 2、施工安装3、提供验收标准 4、系统调试验收售后售后服务服务1、负责售后服务1、负责提供设备软硬件2、负责设备硬件、软件和平台的持续升级团队团队组建组建1、组建本地化运营和管理团队2、负责团队运营费用1、运营支持小组，协助合作方进行运营2、对本地化的团队进行持续的培训商业商业运营运营1、提供整体运营解决方案 2、为学生家长提供安全信息服务收取信息服务费 3、为学校提供安全

6、管理服务 4、基于一卡通的增值服务 5、基于移动通讯的代理服务 6、其他增值服务模式一：模式一：非投资联营型非投资联营型合作伙伴合作伙伴德生科技德生科技备备 注注市 场市 场资源资源1、签订教育局合同 2、签订学校合同 3、政府下文推广 4、协助签订运营商合同1、提供标准合同版本 2、提供市场推广方案3、提供专家谈判支持 优点：优点：1、双方目标一致，优势互补；2、共同投资，风险共担；3、合作伙伴前期投入较大，平均每校2万元，200万约可投资100家；4、可迅速进行规模化的运作；5、合作伙伴分成收益高；6、区域市场独占性保护。缺点缺点：对合作伙伴的资质和资金要求较高。系 统系 统提供提供1、提

7、供整套校园卫士系统（系统硬件 ，配套管理软件） 2、校园卫士预警管理平台；3、整体运营模式输出和持续优化资 金资 金投入投入购买项目区域经营权，平均每校万元设备系统和卡全权投入，平均每校6.0万元产 品产 品安装安装1、勘测设计 2、组建施工队伍3、自行安装调试 4、系统调试1、勘测设计 支持 2、施工安装指导3、提供验收标准 4、系统调试验收售 后售 后服务服务1、负责售后服务1、负责提供设备软硬件2、负责设备硬件、软件和平台的持续升级团 队团 队组建组建1、组建本地化运营和管理团队2、负责团队运营费用1、运营支持小组，协助合作方进行运营2、对本地化的团队进行持续的培训商 业商 业运营运营1

8、、提供整体运营解决方案 2、为学生家长提供安全信息服务收取信息服务费 3、为学校提供安全管理服务 4、基于一卡通的增值服务 5、基于移动通讯的代理服务 6、其他增值服务模式二：模式二：投资联营型投资联营型项目经营职责签约签约学校学校应满足应满足的的商务条件：学校处于县城商务条件：学校处于县城以上初中、小学（学生人数以上初中、小学（学生人数800人以上人以上、具备具备宽带网络专线）宽带网络专线）负责收集学校学生和教职员工的资料负责收集学校学生和教职员工的资料及家长手机号码并及时提交给及家长手机号码并及时提交给卡务中心制卡卡务中心制卡负责落实负责落实2M以上专线宽带网络（以学校以上专线宽带网络（以

9、学校名义或名义或德生德生名义向电信运营商申请）名义向电信运营商申请）协调处理与政府、教育部门、学校的协调处理与政府、教育部门、学校的关系，落实校园卫士关系，落实校园卫士勘测、勘测、安装、施安装、施工、调试、培训等。工、调试、培训等。组建运营和售后服务团队，组建运营和售后服务团队，负责运营相关的所有面对负责运营相关的所有面对客户的事务客户的事务。校园卫士合作伙伴 收益来源市场拓展酬金商业运营分成收益合作伙伴收益分析 增值服务收益1. 目前校园卫士主要向家长提供信息服务获得收益，智能卡购买等可获得部分收入。2. 通过合作及研发等多种形式向其他收入模式转化一、运营服务收入来源一、运营服务收入来源智能

10、卡及补换卡增值服务收入校园卫士信息服务收入运营商渠道代理收入收入可能的组成目前主要收入来源次要收入来源潜在收入来源潜在收入来源名称费用项智能卡成本费服务费月使用费一卡通安装费话费分成月使用费流量分成月使用费合作伙伴收益分析非投资联营型收益分成非投资联营型收益分成合作伙伴收益分析 70%-80% 60%-70% 50%-60% 50%以下以下分成比例：总收益的50%-60%分成比例：总收益的40%-50%分成比例：总收益的30%-40%分成比例：总收益的30%以下 80%-90%分成比例：总收益的60%-70% 90%-100%分成比例：总收益的70%-80%安全信息安全信息定制费暂定为每人每月

11、定制费暂定为每人每月10元。每年按元。每年按10个月收取。具体收费标准以个月收取。具体收费标准以德生德生（或（或德生德生和当地电信运营商）依据合作区域的实际情和当地电信运营商）依据合作区域的实际情况制定后确认。况制定后确认。设备租赁费设备租赁费：以学校为单位，以学校为单位，德生按安装到学校的设备价值计价，每年收取德生按安装到学校的设备价值计价，每年收取20%租赁费用。租赁费用。定制定制收益收益：以学校为单位，以学校为单位，德生按德生按2元元/生生X10个月个月/收取定额收益。其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得。收取定额收益。其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得。 定制率投资联营型收益

12、分成投资联营型收益分成合作伙伴收益分析 70%-80% 60%-70% 50%-60% 50%以下以下分成比例：总收益的60%-60%分成比例：总收益的40%-50%分成比例：总收益的30%-40%分成比例：总收益的30%以下 80%-90%分成比例：总收益的60%-70% 90%-100%分成比例：总收益的70%-80%安全信息安全信息定制费暂定为每人每月定制费暂定为每人每月10元。每年按元。每年按10个月收取。具体收费标准以个月收取。具体收费标准以德生德生（或（或德生德生和当地电信运营商）依据合作区域的实际情和当地电信运营商）依据合作区域的实际情况制定后确认。况制定后确认。首次定制：首次定

13、制： 以学校为单位，以学校为单位，德生按安装到学校的设备价值计价，收取授权经营服务费。首年收益全部由合作伙伴所得。德生按安装到学校的设备价值计价，收取授权经营服务费。首年收益全部由合作伙伴所得。二二次定制：次定制：以学校为单位，以学校为单位，德生按德生按 2元元/生生X10个月个月/收取定额收益。其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得。收取定额收益。其余收益去除成本费用后全部由合作伙伴所得。 定制率收益条件信息服务定价10元/人每月以1000人/校为例增值服务定制率60%投资2万元万元/所所获得校园卫士区域市场独占性经营权，去掉成本费用支出一年收回成本，多年持续收益！收回成本，多年持续收益！

14、合作伙伴二年收益合作伙伴二年收益： 1000人X 10元/人X10个月/年X60%定制率-= 60000元20000元（缴付德生缴付德生收益收益)= 40000元X 2年= 80000元X 50%(成本费用占比)= 40000元投资联营型收益分析合作伙伴收益分析 渠道 巩固第二年 持续 盈利第三年 增值 服务第N年收益条件信息服务定价10元/人每月以1000人/校为例增值服务定制率60%投资100元元/人人获得校园卫士所有权、经营权三年收回成本，多年持续收益！三年收回成本，多年持续收益！收益分配收益分配平台服平台服务费务费维护费维护费+短信短信收益收益 德 生10%30% 投资商 60%合作伙

15、伴首年收益合作伙伴首年收益 1000人X 10元/人X10个月/年X60%定制率X60%回报-= 36000元(每所学校收益)全额投资型收益分析投资营运收益分析合作伙伴资质要求11、具有独立法人资格的公司、企业单位，在工商局注册并已在税务局办理税务登记手续。2、有固定办公地点，良好的商业信誉、专业的运营服务团队，有经营服务实施能力，有足够的资金、行业影响力及客户开拓能力。3、遵循德生统一的商业管理模式和服务运营模式。3德生提供必要的资质、手续给合作伙伴，方便合作伙伴开展本项目工作。合作伙伴应提供企业的营业执照复印件、工商及税务信息等资料，并保证上述资料的真实性，德生有权予以审查。2目标用户群家长学生教师校方市场校园用户中学幼儿园小学教育主管部门省教育厅市州教育局区县教育局乡镇学区战略目标 截止2012年12月，已签约地（县）市级教育局56个。 预计发卡量今年将达到100万张。 广东省共有21个地级市，中小学校数量2万多所，目前已签约6个地（县）市（区），已签约市场学校数量约2200所，已安装校园卫士系统500多所。 2013年全国预计将