国际贸易实务教学大纲

1、国际贸易实务教学大纲第一讲导论、国际贸易术语（1）【教学目的和要求】掌握国际贸易的特点了解国际货物买卖使用的法律与惯例了解本课程的研究的对象了解国际货物买卖合同的主要条款认真阅读本课程的学习方法认真阅读贸易术语的产生与发展。认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。掌握国际贸易惯例的性质与作用。1、2、8、2、3、1、【课程知识点】2、国际货物买卖适用的法律与惯例国际货物买卖合同及其特点国际贸易术语及其含义和作用有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙一牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2000年国际贸易术语解释通则5、国际贸易惯例的性质与作用【复习思考题】1、在我国进出口贸易中为

2、什么要遵循联合国国际货物销售合同公约的有关规定2、 根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容？3、 进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容？4、 国际贸易惯例与法律有何联系与区别？如合同内容与惯例有冲突以什么为准5、 当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定？6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些 ？各有何不同？7、 学习和掌握国际贸易惯例的意义何在？第二讲国际贸易术语（2）【教学目的和要求】2、了解E组贸易术语的主要特点掌握F组贸易术语的特点重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题5、重点掌握CIP贸易术语

3、的有关特点【课程知识点】1、2、EXW贸易术语的特点FAS贸易术语的特点FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题【复习思考题】1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。2、 2000通则对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的 责任和费用问题是如何规定的 ？FAS术语与FCA术语有何共同点和区别 ？如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题？CFR与FOB术语的异同点是什么 ？请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。第三讲国际

4、贸易术语（3）【教学目的和要求】1、掌握D组贸易术语的特点2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 重点掌握贸易术语与合同的关系。重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。【课程知识点】DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题贸易术语的含义及其使用中的注意问题贸易术语的含义及其使用中的注意问题贸易术语的含义及其使用中的注意问题贸易术语的含义及其使用中的注意问题1、2、DESDEQDDU8、DDPE、F、C、D三组不同的贸易术语的特点FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 贸易术语与合同的关系风险转移问题包装和检验问题选用贸易术语应注意的问题9、1

5、0、11、1、4、【复习思考题】请比较DES与CIF术语的区别。2000通则对DEQ术语作了什么新的规定 ？8、10、请指出DDU与DDP术语的异同点。F组中包括的三种术语有何共同特点？采用装运港交货的三种常用贸易术语成交时各应注意那些问题？FOB的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？CFR和CIF的变形是怎样产生的？如果卖方不愿意承担卸货费用可选用哪种变形 与其他组贸易术语相比，C组术语有何显著特点？什么是到达合同？它与装运合同有何区别 ？在国际贸易中如何确定合同的性质？确定合同性质的意义何在 ？第四讲品质、数量、包装【教学目的和要求】掌握合同品名条款的主要内容掌握品质的表示方法重点掌握合

6、同中如何规定商品的品质及其方法。重点掌握商品的数量及其表述方法掌握包装及其包装条款掌握运输标志及其规定方法。1、2、【课程知识点】合同的标的物规定标的物条款的注意事项品质条款的意义表示品质的方法（以文字说明表示。其中包括：凭规格、等级、标准；凭商标或牌号;1、2、凭产地名称和凭说明书）以实物表示。具体做法又有看货买卖和凭样品买卖品质公差条款或品质增减价条款计量单位和计量方法（毛重、净重、以毛作净、公量、理论重量、法定重量与实物净7、重）8、10、11、12、数量的机动幅度，及溢短装条款包装的种类（运输包装和销售包装）运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志）中性包装和定牌包装条款及其规

7、定方法（包装材料、包装方式、包装费用和包装标志）【复习思考题】1、何谓标的物？在国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在？2、品质条款在合同中的法律地位如何 ？约定品质条款应注意哪些事项 ？ 表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用？数量条款在合同中的法律地位如何 ？约定数量条款应注意哪些事项 ？ 在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？溢短装的选择权应当由谁掌握在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？4、5、6、7、何谓中性包装”？国际贸易中为什么会出现中性包装& 为什么在运输包装上要刷写有关标志？第五讲国际货物运输【教学目的和要求】掌握国际货物运输方式了解

8、各种运输方式及其运费的计算重点掌握装运条款及其规定方法重点掌握海运提单的性质、作用，以及各种海运提单的种类了解在国际货物运输中遇到的业务问题及其处理方法，如倒签提单和预借提单及其法1、2、1、2、律后果等。【课程知识点】运输的特点和优点海洋运输船舶的经营方式（班轮运输、定程租船、定期租船和光船租船）铁路运输及其特点航空运输及其特点国际集装箱运输的特点和优越性国际多式联运的性质、含义以及应具备的条件大陆桥运输合同中的装运条款及其规定方法装运期及其规定方法装运港和目的港及其规定方法分批装运与转运及其规定方法装运通知及其规定方法滞期、速遣条款及其规定方法运输单据及其种类海运提单的概念、性质、作用、内

9、容已装船提单和备运提单清洁提单和不清洁提单记名提单、不记名提单和指示提单直达提单、转船提单和联运提单班轮提单和租船提单全式提单和略式提单正本提单和"副本提单集装箱提单、舱面提单和过期提单等倒签提单和预借提单海运单铁路运输单据（国际铁路联运运单和承运货物收据）航空运单（主运单和分运单）1、8、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、26、23、24、25、28、28、29 、 多式联运单据30 、 邮政收据复习思考题】国际运输方式包括哪些 ? 在选用运输方式时应考虑哪些因素 ? 何谓班轮运输 ?班轮运输有哪些特点 ?班轮公司计收运费的标准和办法有哪

10、些 ? 租船运输包括哪几种方式 ? 在不同租船方式下，船方收取租金的办法是如何规定的 装运期在合同中的法律地位如何 ?规定装运期的方法有哪些 ? 装运港和目的港在合同中的地位如何 ? 规定装运港和目的港应注意什么问题 ? 买卖合同中的装卸时间有哪些规定方法?规定装卸时间应注意什么问题 ?何谓滞期费和速遣费 ?在买卖合同中为什么要规定滞期、速遣条款?什么叫分批装运 ?什么叫转运 ? 跟单信用证统一惯例对分批装运和转运问题有何规1、2、3、4、5、6、7、8、9、定?10、11、12、13、14、15、16、17、18、为什么在买卖合同中要规定装运通知的条款 ? 提单的性质和作用如何 ?国际上有关

11、提单的国际公约有哪些 ? 提单从不同角度可以分为哪几种 ? 在我国出口贸易中通常采用的是什么提单 何谓过期提单 ? 过期提单的效力如何 ?国际铁路货物联运单和运单副本的性质和作用如何 ? 多式联运单据和联运提单有何区别 ?航空运单和邮包收据的性质和作用各如何? 它们与海运提单的性质有何区别什么是倒签提单？其法律后果如何？什么是预借提单？其法律后果如何？第六讲 国际货物运输保险教学目的和要求】 掌握国际货物运输的承保范围、各种险别和国际货物买卖合同种的保险条款 重点掌握承保范围种的风险、损失和费用的各种概念，并掌握人保公司和伦敦协会货 物保险条款的主要险别，以及他们的承保范围和承保范围的区别。1

12、、2、课程知识点】保险的概念海运货物保险承保的范围（海上风险、海上损失和费用）自然灾害和意外事故全部损失和部分损失共同海损和单独海损施救费用与救助费用外来风险和损失中国海运货物保险的险别（基本险、附加险） 中国海运货物保险基本险的种类及其承保范围（平安险、水渍险和一切险） 中国海运货物保险一般附加险（偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩1、2、3、4、5、6、7、8、9、11、损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险）11、中国海运货物保险特殊附加险（战争险和罢工险，另外其他的特殊附加险还有交货不 到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险以及我国某些出口货物运至港

13、澳存仓期间 的火险等）12、 伦敦保险协会海运货物保险条款的种类及其承保范围（协会货物条款（A）、协会货 物条款（B）、协会货物条款（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款）伦敦保险协会海运货物保险条款除外责任协会海运货物保险的保险期限中国陆运、空运货物与邮包运输保险及其承保范围买卖合同中的保险条款（投保人的约定、保险公司和保险条款的约定、保险险别的约13、14、15、16、1、2、4、4、5、6、定、保险金额的约定和保险单的约定）【复习思考题】1、出口货物为什么要投保运输险？2、在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？何谓实际全损？何谓推定全损？请用实例说明。请用实

14、例说明施救费用与救助费用的区别。何谓共同海损？它与单独海损有何区别 ？在国际保险业务中所使用的仓至仓”（W/W条款是什么意思？国际货物运输为什么要加保战争险？中国人民保险公司关于战争险的保险期限是如何规定的？伦敦保险协会货物保险条款规定承保哪几种险？在保险实务中如何具体运用？采用CIF条件成交时，按国际惯例，保险金额如何确定？并说出其理由？中国人民保险公司关于进出口货物投保陆运险、航空运输险和邮包险是怎样规定的 买卖合同中的保险条款主要包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问题 ？8、10、11、12、第七讲 进出口商品价格、国际货款收付（1）【教学目的和要求】1、掌握进出口合同中定价的注意的问

15、题、作价方法和合同价格条款的订立。2、重点掌握作价方式、各种不同贸易术语中价格的转换方法，以及佣金和折扣的计算等。 掌握各种支付工具及其使用方法重点掌握汇票、本票、支票等的法律特点和填制方法【课程知识点】合同中的作价原则 影响价格的各种因素合同价格的成本核算（出口总成本、出口换汇成本和出口创汇率） 价格的换算作价办法（固定价格、非固定价格、价格调整条款）计价货币的选用8、10、11、12、13、14、15、16、17、佣金和折扣合同中的价格条款（计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语） 支付工具（汇票、本票和支票）汇票的概念银行汇票和商业汇票光票和跟单汇票即期汇票和远期汇票汇票的使用（出票

16、、提示、承兑、付款等程序、背书转让）本票的概念与主要内容银行本票和商业本票支票的概念和主要内容【复习思考题】出口商品的作价原则是什么 ？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？我国进出口货物的作价办法有哪几种？在选用各种作价办法时应注意什么问题？在出口贸易中为何强调加强成本核算？如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率？在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣？何谓汇票？汇票有哪几种？汇票在市场上是怎样流转使用的 ？远期汇票可以在市场上贴现，加注不受追索”字样的远期汇票，对其在市场上贴现有何1、2、8、影响？9、何谓本票？银行本票与商业本票的区别何在

17、 ？10、 何谓支票？何谓空头支票？出票人对其签发的支票应承担什么责任？第八讲 国际货款收付（2）【教学目的和要求】1、了解各种支付方式及其特点2、掌握汇付方式的基本概念，以及汇付的基本流程 重点掌握票汇和托收的支付程序和支付特点，【课程知识点】1、2、汇付的含义及其当事人 汇付的种类和特点（信汇、票汇和电汇）汇付方式在国际贸易中的使用（预付货款和交货后付款托收的含义及其当事人 托收的性质与特点托收的性质是商业信用，它的特点主要是先发货后收款，所以卖方要承担较大的风险。 托收的种类（光票托收和跟单托收）付款交单和承兑交单5、5、6、7、8、9、国际商会托收统一规则及案例分析10、托收的注意事项

18、及合同中的托收条款【复习思考题】汇付的性质与作用如何？何谓托收？其性质、特点与作用如何 ？采用托收应注意什么事项 ？在远期付款交单条件下，进口商凭信托收据借单提货，如日后进口商在汇票到期时拒 收不回货款的责任由谁承担 ？1、2、3、付,6、5、第九讲 国际货款收付（3）【教学目的和要求】1、信用证支付方式的基本概念，以及基本流程2、点信用证的支付程序和支付特点，对信用证项下的有关概念要做详细的了解。 重点信用证的法律特点、种类和在业务中如何应用不同种类的信用证了解国际商会跟单信用证统一惯例对信用证的有关规定【课程知识点】用证的含义及其当事人 信用证的性质、特点与作用信用证的主要内容及其开立的形

19、式（信开本和电开本、全电本和 跟单信用证和光票信用证不可撤销的信用证和可以撤销的信用证。保兑信用证和不保兑信用证。 即期信用证和延期付款信用证。可转让信用证和不可转让信用证。承兑信用证、议付信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、预支信用证和备1、2、8、9、用信用证等。10、11、12、13、14、15、SWIFT信用证）国际商会跟单信用证统一惯例银行保函的含义和性质银行保函的当事人及其主要责任银行保函的主要内容银行保函的种类（履约保函和还款保函）各种支付方式的选用（信用证和汇付相结合、信用证和托收相结合、托收与备用信用证或银行保证书相结合；汇付、托收和信用证三者的结合）【复习思考题】1

20、、2、信用证的性质、特点和作用如何 ？为什么它在国际贸易中被广泛采用 信用证付款方式涉及的当事人有哪些 ？各当事人之间的相互关系怎样 信用证的主要内容有哪些 ？它与买卖合同有什么关系 ？ 在国际贸易中常见的信用证有哪些 ？其使用情况各如何？ 何谓备用信用证？其使用范围怎样？它与信用证有何不同？ 在采用信用证付款方式时，装运期、交单期和信用证有效期之间有什么关系何谓保函？见索即付保函与有条件保函的区别何在 ？何谓分期付款？何谓延期付款？两者有何区别？8、在一笔大宗出口交易中，对托收与信用证两种付款方式如何结合使用，才有利于安全 收汇？第十讲检验、索赔与定金罚则、不可抗力与仲裁1、2、【教学目的和

21、要求】掌握有关商品检验、索赔和定金罚则的基本概念重点掌握进出口合同中的检验条款的规定方法和索赔的有关问题。掌握不可抗力和仲裁的基本概念4、点。【课程知识点】定商品检验的意义检验的时间和地点（出口国检验、在进口国检验和在出口国检验在进口国复验）检验证书的作用和种类索赔条款的内容（异议与索赔条款、罚金条款）定金罚则的含义运用定金条款的注意事项不可抗力的含义不可抗力条款的规定仲裁作为解决争议的方式与其他方式的比较仲裁协议的形式与作用仲裁条款的规定方法（仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、裁决的效力和仲裁的费用负7、8、10、11、12、13、14、15、担）16、合同中仲裁条款及其规定方法【复习思考题】国

22、际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款？该条款主要包括哪些内容 ？关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法？在国际贸易中商检证书有哪些作用 ？ 在国际货物买卖合同中约定索赔期限的方法有哪些1、2、3、?联合国国际货物销售合同公约重点掌握构成不可抗力的的条件，以及仲裁与其他争议解决方式相比有什么突出的特对货物的索赔期限是怎样规定的 ？5、 在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容 ？规定该 条款时应注意哪些事项 ？6、 何谓不可抗力？在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款？7、 关于不可抗力事件范围的规定有哪几种方法？我国进出口合同通常采用的是哪一种

23、规定 方法？& 何谓仲裁？为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？9、在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些主要内容 ？10、仲裁协议有哪几种形式 ？其作用如何？?该公约包括哪些基本内容 ？11、我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在第十一讲交易磋商与国际货物买卖合同的订立【教学目的和要求】1、了解订立国际货物买卖合同的法律步骤、合同成立的要件，以及合同的形式及其内容2、掌握询盘（Inquiry ）、发盘（Ofer）、还盘（Counter Offer ）和接受（Acceptance ） 四个环节3、重点掌握发盘、接受等生效的条件4、重点掌握合同形式，以及相关

24、的法律问题【课程知识点】立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受） 构成发盘的要件发盘的有效期发盘的生效和撤回发盘的撤销和失效发盘效力的中止还盘构成接受的要件接受生效的时间逾期接受接受的撤回和修改合同成立的要件合同的形式（书面形式、口头形式）合同的基本内容（约首、基本条款和约尾）1、2、8、10、11、12、13、14、6、7、8、【复习思考题】1、2、商交易中可能出现哪些环节 ？为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节 何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件 ？?我们在外贸业务实践3、联合国国际货物销售合同公约对发盘内容有哪些基本要求 中对发盘内容应如何掌握 ？4、 在发盘生效问题上国

25、际上有哪些不同的规定？明确发盘生效的时间有何意义 ？5、 发盘能否撤回和撤销？联合国国际货物销售合同公约关于发盘的撤回与撤销问题是 怎样规定的？何谓接受？构成接受应具备哪些条件 ？在接受生效时间问题上，国际上有哪些不同的规定？何谓逾期接受？逾期接受的法律后果如何 ？联合国国际货物销售合同公约对逾期接受有何规定？9、接受能否撤回或修改？联合国国际货物销售合同公约关于接受撤回与修改问题有何规定？10、 一项有法律约束力的合同应具备哪些条件第十二讲进出口合同履行【教学目的和要求】1、2、掌握进出口合同履行所涉及的基本程序和注意的问题 重点掌握出口合同履行中的程序和注意问题。了解进出口过程中所涉及的单

26、据及其种类重点掌握国际保理业务的程序和法律特点掌握索赔和理赔的步骤、依据和向各当事人进行索赔的时效1、出口合同的履行程序（备货、催证、审证与改证、办理货运、报关和投保）2、收妥结汇3、押汇4、定期结汇5、单证不符情况的处理办法（表提、电提、跟单托收）6、国际保理业务的概念7、国际保理业务的当事人8、国际保理业务的特点9、进口合同的履行（开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、税、验收和拨交货物）【课程知识点】报关和纳报关单、投保单、货物托运单、大幅收据、出口收汇发票、海运提单、保险单、产地证明、普惠制单据、10、主要进出口操作单据（报验单、 核销单、出口货物退税单）11、主要进出口结

27、付汇单据（汇票、 装箱单和重量单、检验证书）12、索赔与理赔的含义13、索赔的时效14、索赔的依据【复习思考题】1、履行出口合同包括哪些基本程序 ？2、出口企业在备货和印制、运输标志时应注意哪些事项？审核国外开业的信用证时应注意什么问题？按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知 ？货运服务机构有哪些类型 ？如何选择货运服务机构？什么是押汇？它与收妥结汇有什么区别 ？什么是 电提”电提”对出口商有什么保障？请分析国际保理业务的特点 ？对于非信用证结算方式，是否都有必要采用保理的方式来收回？在进口环节中，海关向进口企业或收货人征收 （包括代征）的主要税种有哪些？它们是如 何计

28、算的？8、10、11、12、13、大副收据与提单有何联系与区别？出口收汇核销单的主要作用是什么？制作发票应该注意什么问题 ？何谓海关发票？其主要作用是什么？ 什么是普惠制单据？它有什么作用？ 制作和审核结汇单据的基本原则是什么第十三讲违约及其救济方法1、释【教学目的和要求】了解各国法律及联合国国际货物销售合同公约对国际货物买卖合同违约的各种解2、了解出口商违约及其救济方法了解进口商违约及其救济方法重点掌握联合国国际货物销售合同公约对进出口商违约的救济方法【课程知识点】违约的含义各国法律对违约的不同规定（大陆法、英美法、公约的有关规定）构成违约的条件不履行债务和延迟履行债务违反要件和违反担轻微违

29、约和重大违约根本性违约和非根本性违约违约的救济方法（实际履行、赔偿损失、解除合同）对卖方违约的救济方法（卖方不交货、延迟交货、卖方交货与合同不符）对买方违约的救济方法（大陆法、英国法、美国法，以及联合国国际货物销售合同1、2、8、10、公约的不同规定【复习思考题】1、什么是违约？大陆法与英美法在违约的构成方面有什么区别？2、3、什么是要件？什么是担保？违反要件和违反担保的法律后果有什么不同？联合国国际货物销售合同公约对违约是如何划分的？按照各国法律及联合国国际货物销售合同公约的规定，对于违约的基本救济方法哪些联合国国际货物销售合同公约与我国合同法在实际履行方面有哪些不同的规定什么是约定的损害赔偿？在国际货物买卖合同中规定违约金条款应该注意什么问题 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，如何确定法定损害赔偿的范围 根据我国合同法的规定，在什么情况下，可以采取解除合同的救济方法8、如果卖方不交货，买方根据联合国国际货物销售合同公约可以采取哪些救济方法 按照联合国国际货物销售合同公约的规定卖方所交货物与合同不符，买方可采取的救济方法有哪些？10 、 什么是留置权 ?在什么情况下