diy蛋糕店策划书

1、精品文档你我共享diy蛋糕店策划书<div style='padding:10Px 5Px 0Px 20px;margin:10Px 0Px 0Px-15px;'1.蛋糕DIY开店策划书2 .烘焙DIY蛋糕店策划书3 . DIY蛋糕店创业计划书1、蛋糕DIY开店策划书现在的时代是一个追求时尚的时代 ，几乎每个人都讲究个性突出、独一无二，在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself（自己动手）的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺

2、吧、面包蛋糕餐点 巧克力等等，DIY开始渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品 的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活娱乐留下了很多可 以创意开发的余地。DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生。特别这是80年代，90年代及之后的年轻一代。一、品牌产品简介DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近 5年之久，类似的 DIY蛋糕店在也相继崛起。 顾客不需要任何西点基础， 就可以自己亲手制作一款相当于酒店 级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙（还可以弄夏日冰饮）

3、，等。但主打产品是蛋糕 DIY,同时还是要出售成品和定做制 品。该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受二、环境分析 （一）外部环境分析 1、竞争并不激烈，有较大的发展空间2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求 也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力 很强，情侣也会比较较爱光顾3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面 向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。（二）内部环境分析提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有 保障的服务。（三）SWO份

4、析 1、优势: 具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识， 不善于了解, 分析市场，经营方式僵化。2、劣势: 蛋糕的口味十分有限， 需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同 的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍 高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3、威胁: 出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳 定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争 4、机会: 投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多 家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场

5、空缺，空间大。三、明确的营销目标不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌， 树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。四、市场策划（一）市场调研越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。（有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）（二）市场细分按照最初标的客户年龄定位为 5-70岁消

6、费人群其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群半主动消费人群为：5-10年龄段人群；其余为被动消费人群。不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。（三）目标市场选择目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。（四）市场定位价格偏高，口味独特，制作过程独特（五）市场策略根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务白老师和学生提供DIY和定做服务五、营销组合分析（一）产品策略提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要

7、选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示 自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时 还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客 DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店 员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。（二）价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在 价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高

8、。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性 的帽子和手套围裙要另收费 5元。在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。（三）渠道策略采用传统的店面直销， 选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比

9、较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订 制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售 定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。（四）促销策略先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣 传和推广。实行会员制，会员享受 8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可 到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来 吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等， 也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃六、营销预算预计50000元 设

10、备投资：房租3000元，押金6000元。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约 10000元较忙时可在高校招聘兼职。机器设备最大的投资：5000元 广告媒介费用：20XX元.首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元（巧克力店通过我的分析， 房租一年为10000.,装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000, 桌椅，收银，空调，冰箱）2、烘焙DIY蛋糕店策划书一、前言一份好的策划书不在乎它的内容有多大气，看起来多么精彩，重要的是看它的可行性是否高，是否具有现实性和实际性。此策划主要是策划王子烘焙 DIY蛋糕店主要的特色经 营方式和经营理念；以缜密的策

11、划引导王子烘焙 DIY蛋糕店在市场中扩大王子烘焙蛋糕 店的业务的发展及取得利润与名誉的双丰收。使得王子烘焙DIY蛋糕店得到更好的发展。【项目介绍】DIY蛋糕店以自主创新、体验乐趣为主要特点，让顾客根据不同的赠送对象的特点来发 挥想象，送出自己独特的祝福。DIY店只负责为顾客准备烘焙好的蛋糕原料、奶油、裱花工具等制作生日蛋糕所需要的东西，顾客可以自己体验蛋糕的整个装饰制作过程，然后随心所欲的为作品添花增彩，创作出独一无二的生日礼物。亮点关键词：DIY个性时尚独立、市场调研与分析1 .行业的饱和程度就目前我国DIY蛋糕店而言开店数量是比较少的,并不能满足广大消费者的需求。而且服务有很多的欠缺，经过

12、观察与研究因此诞生了王子烘焙DIY蛋糕店。2 .行业发展的前景DIY蛋糕店并没有广大的普及与中国各地，而且DIY蛋糕店的淡旺季影响不大，利润比较高。如果经营方式得当，那么将会获得巨大的成功。3 .行业技术及相关技术发展我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新的制作蛋糕的技术，并且发挥我们的创造力，研 制出新口味、新形象等让大众喜爱的蛋糕。 在蛋糕制作技术的发展来看， 也是日新月异, 每天都有进步。只要肯学习创新，我们的制作技术就会有进步，有发展。4 .社会环境就中国的文化总体来说，已经进入追求个性化的时代中， 每个人都比以往更加关注自己, 更加需要体现自己的与众不同，无论是现在流行的山寨文化还是非主

13、流现象都可以说明这一点。网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。网络购物也导致了现在的企业将营销转移到了网上，大大降低了营销的 成本，提高了竞争力。根据调查，想自己亲手做一个蛋糕的女性占调查的86%男性14%年龄层在1925岁的有75%!意愿亲手做一个蛋糕。 希望自己身边有一家蛋糕店的占 100%在选择标准方 面，注重味道的占86%健康方面占43%价格方面占29%而品并则占29%5 .市场前景每逢生日，总有一份礼物是必不可少的，那就是生日蛋糕。顾客除了追求蛋糕的美味， 还喜欢新颖又特殊的造型， 然后在蛋糕上写下对生日主角的美好祝福。但是每间糕点

14、屋所能提供的蛋糕“款式”毕竟有限，难免总让人觉得千篇一律白造型有点欠缺新意。DIY蛋糕店的出现正好弥补了这一遗憾，在这里顾客可以依据喜好来表达自己的心情和美好祝愿，蛋糕造型或稳重、或调皮、或可爱、或搞笑风格各异，摆脱了有限的设计空 间，还亲自为朋友、家人制作礼物，实在是一件非常有意义的事情。6 .竞争对手通过市场调查，总结出DIY仍然是非常时尚的观点，特别是 DIY蛋糕对于消费者更是一 种很具有吸引里的概念。因此在提供蛋糕差别不大的情况下，迈恩 DIY蛋糕品牌是同其 他一般蛋糕店进行强有力竞争的优势所在。迈恩DIY蛋糕店设计了各种具有差异性的服务来满足顾客，并且在综合了其他 DIY蛋糕店之后，

15、提出了更完善的服务来吸引顾客为。从迈恩DIY蛋糕店的装修来看，迈恩蛋糕店的装修设计比较时尚、潮流、个性，相信也 能吸引一部分的年轻顾客来消费。7 .宏观环境机会与威胁通过调查研究发现DIY蛋糕店的发展前景是非常光明的，在网络定制蛋糕市场方面也是 空白，公司建立网站有利于迈恩的发展。所存在的为威胁时DIY蛋糕店进入门栏低，和其他竞争对手没有多大差别，没有在消费者心中特别的竞争优势，如果网站建设的不够好，不利于企业形象及企业未来的发展三、王子烘焙DIY蛋糕店的战略及产品策略的制定1.战略制定1) .市场定位：利用网络等各种沟通方式打造个性化DIY蛋糕店，为顾客DIY蛋糕方面提供定制、送礼等提供方便

16、。2) .目标人群喜欢利用网络购物的群体；需要异地送礼；定制带有自己的个性化的蛋糕；想自己体验 做蛋糕乐趣的群体。目标顾客的特点为年轻、时尚、潮流、自我、独立、个性。3) .营销策略 a.由顾客自行到店里制作蛋糕并且带走b.由顾客网上给予我们顾客的想法我们制作出蛋糕，直接送货给顾客本人或者其向送与的人。c.顾客可以在网上或者直接到本店购买由我们自行设计制作的一系列蛋糕 d.顾客可到本店享受各种其他西点种类及饮品e.我们在网上的预定、销售的产品打 8.5折，且制定为会员制 f.我们将会适合时宜的发一些优惠卷，节假日时也会打折，主要吸引顾客来此消费 g.在周年庆或者节日时推出一系列的故事蛋糕，此故

17、事可以征求大家的故事，也可以由 王子烘焙店员自行编写。h.我们会记住会员的基本信息（我们会严格保密客户信息资料），会在王子烘焙蛋糕店会员国生日或者过纪念日的时候送上一份小礼物。会员分为金、银、铜三种等级，也会 因此受到不同的优惠政策。I.身在异乡的顾客可以为在迈恩DIY蛋糕店片区的亲人好友定制蛋糕4) .宣传策略 a.少量的传单派发和放在店中由顾客自行取用，或者在公交车上打广告。b.在网上进行大力宣传，包括平面广告，视屏短片广告，Flash广告。在淘宝、百度贴吧、博客、优酷、土豆等网站上发布平面广告与视屏短片广告，尽可能广泛的吸引消费 者的注意。c.我们会在网站上吸取各位网友的意见，来增大王子

18、烘焙的宣传5) .客户服务售前服务:利用电话或者网站咨询专区，提供消费者对于产品的种类、价格、业务流程以及服务的 咨询。网上预订：预订蛋糕、位置网上讨论区：查看网友评论以及向网友咨询售中服务:配料搭配指导：提供各种配料最优搭配的说明网上技术支持：提供预订，结算流程的技术支持，方便顾客。售后服务:个性展示：对于会员消费者，可以按照其意愿，公司网站可以提供上传照片、视屏等服 务。信息快递：公司新到蛋糕制作样式或是图案，可以通过给顾客发邮件的方式提醒消费者6) .其他网络营销推广我们会建设一个免费的 DIY蛋糕店网站汇集平台(或者参加这样一个网站汇集平台)将DIY蛋糕店集中到一起，给消费者提供便利的

19、同时，促进 DIY蛋糕市场的发展这个网站会邀请DIY蛋糕店免费加入。每个店都有自己的一份空间， 进行介绍宣传自己。 并且本网站会将这些DIY蛋糕店依据业务、服务地区分布等因素进行分类，方便顾客选择适宜的DIY蛋糕店。利用联合学校网站、名人博客、个人网站来提高迈恩蛋糕店的知名度。2.产品策略制定1) .原料方面我们会以利用网络寻找比较好的原料出处，尽量在保证质量的情况下降低运输成本2) .DIY方面 a.根据客户时间的要求，客户可以有两种选择方式:客户自行制作蛋糕所有的过程，即蛋糕胚、奶油打发、裱花装饰全由顾客自行完成，时 间定制为2个小时。做蛋糕胚以及前过程有我们完成，客户只需要进行奶油裱花等

20、装饰方面的工作，时间定 制为45分钟。b.根据客户向我们提供客户的故事由我们设计为顾客做具有纪念性、代表性的蛋糕。我 们首先会向顾客提交我们的设计图稿，当顾客满意后，我们将会把实体蛋糕制作出来。3) .实体方面 a.本店提供由商家自行研究制作的蛋糕，可供顾客直接购买。b.本店提供各种西式甜点、饮品(奶茶、咖啡、茶) ，顾客可以到本店中享受放松心情4) .蛋糕定制及DIY预定网页有特定的版块为消费者提供定制服务，以及提供制作过程中的支持帮助服务。消费者可以在我们的网页上用我们专业的软件选择设计自己的蛋糕，其中包括原材料、 口味、款式以及赋予蛋糕所包含的特定含义，完全为定制个性化服务。消费者可以利

21、用我们的网站或者我们的服务电话提前预定时间、位置以及蛋糕其他相关信息。5) .价格方面迈恩蛋糕店会在综合了原料价格和其他竞争对手的标价后以最实惠于顾客的价格标价。 我们的价格属于竞争导向定价。3 .渠道策略普通的实体终端店形式+网店形式+未成规模的连锁分店形式+电话渠道4 .付费方式 a.现金支付或者刷银联卡 b.网上预订的由网上支付， 我店会在网上与各种网上银行终端服务系统合作，为顾客付 款提供方便。c.王子烘焙蛋糕店会与支付宝合作，在网上完成预定后以支付宝的形式进行付款。这是王子烘焙DIY蛋糕店的总体策划。也许有很多不足的地方的地方但是我们会在实践 中不断的完善自我。我们相信在此策划的指导

22、下，我们会创业成功的。3、DIY蛋糕店创业计划书项目简介：DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手 DIY的蛋糕店。在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作 DIY蛋糕，而且不需要任何西 点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是 蛋糕DIY,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同 乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。我将该店取名为开心DIY蛋糕

23、坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选择该项目的理由现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在 80、90 的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台， 也让 大家的到精神上的满足！项目地点选择选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和 小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高， 爱新奇好动手,更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也 会比较偏爱光顾。环境分析:（一）外部环境分析1 .竞争并不激烈，有较大的发展空间。

24、2 .大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3 .店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向 的人群广泛，受淡旺季影响不大。（二）内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有 保障的服务。项目前景分析DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容 易吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内 呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者

25、，精 美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。项目风险分析与应对策略（一）外部风险:1 .国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响2 .市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3 .技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4 .上游供应商原料供

26、应的风险5 .银行贷款或其他财务风险。（二）内部风险:1 .产品生产标准不统一，设备不齐全2 .市场适应能力及调整能力的不确定性。3 .蛋糕原料及配料的安全问题4 .价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5 .公司的经营决策上的其他问题。（三）应对策略:1 .熟悉食品行业的相关法律法规。2 .严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3 .招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备4 .善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置5 .建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策 略。6 .一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进营销策略:（一）产品策略提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创 作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售 成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。 如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕 店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝 我们的咖啡以及其他饮料