新希望白帝公关策略 2)

1、公关策略新希望白帝目录目录234公关目标公关策略公关活动活动目的活动时间活动内容 经费预算公关活动的目标消费者分析公关活动的目标消费者分析v随着经济的不断发展，农村的牛奶的市场不断扩随着经济的不断发展，农村的牛奶的市场不断扩大，需求量大。大，需求量大。收入的增加为此次的活动受众提供了购买的可能性。v超市人口密集，人流量大，公关活动易展开。超市人口密集，人流量大，公关活动易展开。v购买牛奶的人群主要是家庭主妇，也是出入超市购买牛奶的人群主要是家庭主妇，也是出入超市的主要人群，具有勤俭节约的良好品质。的主要人群，具有勤俭节约的良好品质。v郊区或农村的学校的学生家长会考虑在早餐备上郊区或农村的学校的

2、学生家长会考虑在早餐备上牛奶。牛奶。v我们的目标消费群会偏向于物美价廉的牛奶选择。我们的目标消费群会偏向于物美价廉的牛奶选择。v学生的喜好会影响家长购买牛奶的选择。学生的喜好会影响家长购买牛奶的选择。v此次的公关活动的受众是合肥郊区或农村的学生此次的公关活动的受众是合肥郊区或农村的学生群体、青年人、学生的家长。群体、青年人、学生的家长。公关目标公关目标v提升新希望白帝的企业形象提升新希望白帝的企业形象v提高产品的销售量提高产品的销售量v扩大其知名度，提高美誉度扩大其知名度，提高美誉度v弘扬了扶贫济困、助人为乐的优良传统，传承希弘扬了扶贫济困、助人为乐的优良传统，传承希望工程的公益事业。望工程的

3、公益事业。v唤起全社会的重教意识，促进基础教育的发展；唤起全社会的重教意识，促进基础教育的发展；公关活动策略公关活动策略公关活动活动一：圣诞蛋糕活动活动一：圣诞蛋糕活动活动二：希望小学的活动二：希望小学的“早餐奶早餐奶”计计划划活动三：我们一起过中秋活动三：我们一起过中秋“圣诞节蛋糕圣诞节蛋糕”活动活动v公关目标公关目标v1.提高知名度，提高美誉度，改善公司形象提高知名度，提高美誉度，改善公司形象v2.提高销售量，提升公司效益提高销售量，提升公司效益v3.感恩顾客，扩大消费群感恩顾客，扩大消费群v4.维持品牌忠诚度，培养忠实顾客维持品牌忠诚度，培养忠实顾客v5.创新公关形式，探索公关效果最大化

4、创新公关形式，探索公关效果最大化“圣诞节蛋糕圣诞节蛋糕”活动活动 活动要素活动要素v 主题：分享蛋糕，分享新希望主题：分享蛋糕，分享新希望v 时间：时间：2013年年12月月25日日v 地点：合肥市郊区或城镇大型超市门口或附近地点：合肥市郊区或城镇大型超市门口或附近v 形式：品尝蛋糕形式：品尝蛋糕+参加抽奖活动参加抽奖活动v 内容：举行蛋糕分享活动，领取号码卡片，并内容：举行蛋糕分享活动，领取号码卡片，并说明蛋糕主要由新希望白帝鲜奶制成，并进行现说明蛋糕主要由新希望白帝鲜奶制成，并进行现场抽奖。场抽奖。二。现场活动材料准备二。现场活动材料准备v鲜奶蛋糕：鲜奶蛋糕：1个（高个（高2米宽米宽1米圣

5、诞老人形状）米圣诞老人形状）v塑料圣诞树：塑料圣诞树：1个（大型）个（大型）v舞台：舞台：1个个v音响设备：音响设备：2套（备用一套）套（备用一套）v话筒：话筒：4个个v气球拱门：气球拱门：1个个v横幅：横幅：3个个v宣传单：宣传单：200份份图片样板图片样板活动流程活动流程1.主持人开场白2介绍活动目的3.分发蛋糕并领取号码牌4.圣诞树上挂满号码牌5.主持人转动圣诞树6.随机抽取号码牌力求公平7.主持人进行抽取第三等奖8.中奖消费者上台领奖9.进行抽取第二等奖10.上台领奖11.抽取第一等奖12.上台领奖13.抽奖结束14.主持人致感谢词奖项设置奖项设置v第一等奖（第一等奖（2名）：两箱白帝

6、鲜奶名）：两箱白帝鲜奶v第二等奖（第二等奖（4名）：一箱白帝酸奶名）：一箱白帝酸奶v第三等奖（第三等奖（10名）：优惠购物卡（半价购得一箱名）：优惠购物卡（半价购得一箱白帝酸奶）白帝酸奶）宣传计划宣传计划v1.在主持人台词强调新希望白帝在主持人台词强调新希望白帝v2.在蛋糕盘印上新希望白帝的标志在蛋糕盘印上新希望白帝的标志v3.宣传单宣传单v4.现场布置现场布置v5.广播，音响宣传活动广播，音响宣传活动可行性分析可行性分析v1.这次蛋糕活动是可以寻找到案例的，是根据联这次蛋糕活动是可以寻找到案例的，是根据联想电脑公关活动成功的案例中得到的启示。想电脑公关活动成功的案例中得到的启示。v2.这样的

7、公关成本具有可控性。这样的公关成本具有可控性。v3.具有吸引客户的能力，根据消费者趋利的性质，具有吸引客户的能力，根据消费者趋利的性质，把握消费者心理。把握消费者心理。v4.这次活动的宣传活动新颖，消费者能真真切切这次活动的宣传活动新颖，消费者能真真切切的参与到活动中，感受会很深刻。的参与到活动中，感受会很深刻。v5.本次活动旨在回馈社会，没有欺骗性促销。消本次活动旨在回馈社会，没有欺骗性促销。消费者能感受到新希望白帝的真诚。费者能感受到新希望白帝的真诚。经费预算经费预算v 55%15%20%10%蛋糕，抽奖等奖品产生蛋糕，抽奖等奖品产生的费用的费用场地费用场地费用工作人员工资工作人员工资物流

8、物流 宣宣传横幅传横幅海报海报希望小学的希望小学的“早餐奶早餐奶”计划计划v公关目标公关目标v1.塑造企业的公益形象塑造企业的公益形象v2.提高企业的知名度，美誉度提高企业的知名度，美誉度v3.提高销售提高公司效益提高销售提高公司效益v4.弘扬中华传统美德，倡导互助互爱，回报社会。弘扬中华传统美德，倡导互助互爱，回报社会。希望小学的希望小学的“早餐奶早餐奶”计划计划1.活动目标活动目标 回馈社会，关爱社会弱势群体，改善企业形象。回馈社会，关爱社会弱势群体，改善企业形象。利用现场活动、媒体报道、宣传软文放大影响力，利用现场活动、媒体报道、宣传软文放大影响力，扩大品牌知名度和美誉度；扩大品牌知名度

9、和美誉度；1.活动对象活动对象 从合肥的希望小学中选出五个较为贫穷的学校，从合肥的希望小学中选出五个较为贫穷的学校，它们是光彩小学，明珠希望小学，杨庙希望小学，它们是光彩小学，明珠希望小学，杨庙希望小学，徐贵希望小学，大陈希望小学徐贵希望小学，大陈希望小学2.活动时间活动时间 2014年年3月月1日日-7月月1日日3.活动内容活动内容 从从2014年年3月到月到7月除放假每天向这五所希望小月除放假每天向这五所希望小学无偿捐赠早餐奶，风雨无阻学无偿捐赠早餐奶，风雨无阻宣传计划宣传计划v1.联系报社，登软性广告联系报社，登软性广告v2.开新闻发布会和活动启动仪式开新闻发布会和活动启动仪式v3.运输

10、车辆的车体宣传海报运输车辆的车体宣传海报图片样板图片样板活动启动仪式车体广告报纸软性广告报纸软性广告v1.此次公关活动成本较高，但也在可控范围内。此次公关活动成本较高，但也在可控范围内。v2.公益性强，若成功，社会影响力将会很大，企公益性强，若成功，社会影响力将会很大，企业的形象将会有很大的改善业的形象将会有很大的改善v3.此次采用的是定点运送，新希望白帝具有地理此次采用的是定点运送，新希望白帝具有地理优势，有经验。优势，有经验。v4.此次活动也有先例，有成功案例借鉴此次活动也有先例，有成功案例借鉴v5.企业做慈善是受社会鼓励的，有较好的社会舆企业做慈善是受社会鼓励的，有较好的社会舆论，具有很

11、好的社会融合力论，具有很好的社会融合力希望小学的早餐奶计划可行性分析希望小学的早餐奶计划可行性分析经费预算经费预算项目项目费用（元）费用（元）捐赠物品48000司机劳务费12000车辆机油和维修费用2000宣传海报横幅3000媒体发布会5000我们一起过中秋我们一起过中秋垂直框列表垂直框列表活动目标：1.为早餐奶计划做总结和完成承诺2.再次引起注意，增加其影响力3.为企业树立诚信，和有良心的企业的形象活动对象：希望小学的全体师生们，媒体媒介，学生家长活动主题：新希望白帝和你一起过中秋活动时间：2014年9月8日活动内容：发放月饼，小朋友表演节目，活动地点：小学的操场公关创意阐述公关创意阐述新希

12、望白帝的希望小学的早餐奶计划的总结以中秋节为契机表演节目活动全程贯穿新希望白帝的logo活动注意活动注意v1.现场秩序的维护，小学生的管理现场秩序的维护，小学生的管理v2.舞台搭建，电源保障，音响设备是否完备舞台搭建，电源保障，音响设备是否完备v3.现场的安全保障现场的安全保障v4.捐赠物品备好，出场次序排练准备好捐赠物品备好，出场次序排练准备好v5.主持人台词，领导致辞准备好主持人台词，领导致辞准备好v6.演员出演节目准备好演员出演节目准备好中秋活动的可行性分析中秋活动的可行性分析v1.和希望小学的学生们一起过中秋也是受到社会和希望小学的学生们一起过中秋也是受到社会认可的活动。认可的活动。v2.这次活动接近乡村，接近我们的目标消费群。这次活动接近乡村，接近我们的目标消费群。v3.宣传的效果较好，宣传力度易掌握。宣传的效果较好，宣传力度易掌握。v4.新希望白帝在郊区或农村有一定的知名度，活新希望白帝在郊区或农村有一定