第二章出口报价核算

1、傅龙海 陈剑霞 编著1第二章 出口报价核算傅龙海 陈剑霞 编著2第二章 出口报价核算n出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能，掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理以及公式。 傅龙海 陈剑霞 编著3第二章 出口报价核算n第一节 出口换汇成本n第二节 出口报价核算n第三节 国内结算方式的改变案例一】出口帆布包&尼龙包 傅龙海 陈剑霞 编著4第一节 出口换汇成本n（一）概念与公式（一）概念与公式n出口换汇成本是指某商品出口净收入一个出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。单位的外汇所需要的人民币成本。n一个单位的外汇，通常按美元

2、计。换汇成本换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(美元美元)傅龙海 陈剑霞 编著5n是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。n包括进货成本(购货成本)、国内费用和出口税。傅龙海 陈剑霞 编著6国内费用：n流通费用；n加工整理费用；n包装费用；n保管费（仓租、火险等）；n国内运输费用（仓库至码头）；n证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）；n装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）；n银行费用（贴现利息、手续费用）；n邮电费。傅龙海 陈剑霞 编著7n就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇（运

3、费、保费、银行费用）。采用FOB时，外汇净收入=销售收入采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费傅龙海 陈剑霞 编著83.出口换汇成本的意义n计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低于外汇买入价，则盈利。 傅龙海 陈剑霞 编著9例：n我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国内其它费用： 8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱规：255632，GW：32KG，NW:30KG 到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已

4、知40货柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110%投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出口换汇成本。傅龙海 陈剑霞 编著10分析：n出口总成本=3000008000=308000n保费IF(1+10%)保费率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)n出口外汇净收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元） n出口换汇成本n=30800044573.26.91(元) n即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。傅龙海 陈剑霞 编著11n根据目前中国银行美元外汇牌价为USD1RMB

5、7.61（买入价），意味着这笔交易每收入1美元净获利7.61-6.91=0.70元人民币。傅龙海 陈剑霞 编著12二我国外贸企业在引入退税机制后的实际做法n（一）出口退税n出口退税是一种国际惯例，世界各主要发达国家对出口产品免征增值税，而我国是采取先征后退的方法，即在外贸公司向工厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增值税发票，外贸公司以含税价买断商品。傅龙海 陈剑霞 编著13计算退税收入n退税收入= 货价（出厂价）退税率因为：n购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）（1+增值税） 所以：货价= 购货成本 1+增值税 退税收入= 货价退税率=购货成本退税率1+增值税傅龙海 陈剑霞 编著14

6、（二）实际成本计算=购货成本购货成本退税率1+增值税n实际成本=购货成本退税收入傅龙海 陈剑霞 编著15n综合如下：n实际成本=购货成本退税收入=货价（1+增值税率）货价出口退税率=货价（1+增值税率出口退税率） =购货成本（1+增值税率出口退税率）1+增值税傅龙海 陈剑霞 编著16例：n我外贸公司出口密胺餐具一批，已知每套的采购价88.20元人民币，增值税为17%，退税率为13%，试计算该餐具一套的退税收入多少？实际成本为多少？傅龙海 陈剑霞 编著17分析： 退税收入= 货价退税率=购货成本退税率1+增值税率=88.20 13% =9.80（元）1+17%实际成本=购货成本退税收入 =88.

7、20-9.80=78.4（元）傅龙海 陈剑霞 编著18（三）引入退税后的出口换汇成本演变为：n出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用退税收入n实际成本=购货成本（含税价）退税收入出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民币） 出口销售外汇净收入(美元)傅龙海 陈剑霞 编著19例：例： n我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共6000个，货装一20的集装箱。已知每个工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税为17%，退税率为13%，国内费用总计6000元人民币，投保一切险，保费率为0.8%，到伦敦一20的集装箱包箱费为2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行

8、外汇牌价USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口换汇成本为多少？n分析：见P22 傅龙海 陈剑霞 编著20第二节 出口报价核算n一、价格构成一、价格构成 推导出：推导出：nFOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价nCFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价nCIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/外汇买入价nCIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价傅龙海 陈剑霞 编著21二、对外报价中各个要素的核算n（一）出口运费的核算集装箱集装箱 规格规格有效容积有效容积有效

9、载重有效载重20英呎柜25 m17.5mt40英呎柜55 m 24.5mt40英呎（HQ）高边柜 76 m 27.59m 傅龙海 陈剑霞 编著22n我们在出口业务中，采用集装箱运输计算集装箱的容量，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；20的有效载重为17.5公吨；40集装箱按24.5公吨来计算。对于轻货，按体积来计算，如20的有效容积为25立方米，40的有效容积为55立方米。 傅龙海 陈剑霞 编著23n如何判断该商品是重货还是轻货呢？n我们需引入（Stowage Factor；S.F.）的概念。n所谓积载系数，就是用货物的体积除以它的毛重得出的系数，以确定货物是轻货还是重货。n若大于若大

10、于1为轻货；若小于为轻货；若小于1为重货为重货，也简称为“”。 傅龙海 陈剑霞 编著24例1：n某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共40立方米，经询问一个20集装箱到欧洲的包箱费1900美元，40包箱费为3400美元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何组合选用集装箱最为合理？n分析：P24傅龙海 陈剑霞 编著25例2： n某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱规：423826，.：25kg，N.W.：23kg，船公司对该商品适用W/M。厦门汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的国外运费。 傅龙海 陈剑霞 编著26分析：n.体积/毛重0.420.380.26/0.025=0.

11、0414/0.0251n该货物为轻货。n0.420.380.26（10000/20）1503112.00(美元)傅龙海 陈剑霞 编著27例3： 请同学们先思考计算n某商品24个装一纸箱，箱规：433625，G.W：23kg，N.W：21kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？ 傅龙海 陈剑霞 编著28 例4：请同学们先思考计算n另一商品24个装一纸箱，箱规：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？傅龙海 陈剑霞 编著29（二）国内费用的核算n国内费用一般包括报关费、报检费、公司工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、银行利息

12、等。n国内费用的核算方法有两种：1费用数额逐项相加 国内费用=各项费用额2定额费用率 国内费用=出口商品购货成本国内费用定额率傅龙海 陈剑霞 编著30（三）佣金的核算n凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。n1佣金的规定方法n文字说明； 如：This price is including 5 percent commission. n在贸易术语上表示； 如：CIF c2 San Franciscon绝对数表示； 如：Commission USD30 Per Metric.傅龙海 陈剑霞 编著31n2佣金核算方法佣金额含佣价佣金率净 价含佣价单位货物佣金额 含佣价（佣金率）含佣价=净价1佣金率傅龙海

13、 陈剑霞 编著32（四）保险费的核算n1保险金额，即投保金额（Amount Insured）是保险公司可以赔偿的最高金额。n 保险金额CIF（总值）（1投保加成率）n习惯上按发票金额加一成10%计算保险金额，投保加成的意义在于该票货物的预期利润和业务费用。 傅龙海 陈剑霞 编著33n2保险费(Premium)n保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。 n3保费率是计收保险费的依据n保险费保险金额保费率 CIF（1投保加成率）保费率 傅龙海 陈剑霞 编著34（五）利润的核算n核算有两种方法： n1以成本为基数计算利润 n2以对外报价为基数计算利润傅龙海 陈剑霞 编著35（六

14、）银行费用的核算n是指出口商在结算外汇时，由银行收取的费用，往往按发票金额的百分比来计算。傅龙海 陈剑霞 编著36（七）银行贷款利息n可以列为国内费用，计算的方法：n银行利息银行利息= =采购金额采购金额银行的贷款利息银行的贷款利息贷款期限贷款期限n例：某出口企业为采购商品贷款100万人民币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%，则公司要付出的利息为： 100万9%21/12=1.5万人民币。傅龙海 陈剑霞 编著37从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性的公式：出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用额之和出口各项费用额之和（1各项费用率之和各项费用率之和利润率）利润率

15、）外汇买入价外汇买入价其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。 在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。傅龙海 陈剑霞 编著38FOB(FOB(美元美元) )=实际成本实际成本+国内费用国内费用（1利润率）利润率）外汇买入价外汇买入价CFR(CFR(美元美元) )=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费（1利润率）利润率）外汇买入价外汇买入价CIF(CIF(美美元元) )=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1利润率利润率 （1+投保加成率）保费率投保加成率）保费率外汇买入外汇买入价价傅龙海 陈剑霞 编著39

16、 CIFc CIFc( (美元美元) )=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1利润率利润率 （1+投保加成率）保费率投保加成率）保费率佣金率佣金率外外汇买入价汇买入价傅龙海 陈剑霞 编著40三、主要贸易术语的换算（1）FOB价nFOBCFRFnFOB=CIFFI（2）CFR价nCFR=FOB+F nCFR=CIF1（1+投保加成率）保险费率（3）CIF价nCIF=CFR+InCIF=FOB+F+ICIFCFR1（1+投保加成率）保险费率傅龙海 陈剑霞 编著41四、实例 P28n我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我方分别报FOB Fuzhou、CFR London、CI

17、F c5 London每个美元价，装一20的集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元人民币（含税价），增值税为17%，退税率为13%，公司国内费用为6%，出口一个20的集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装：20PC/CTN，箱规：383022，G.W：24kg，N.W：22kg，公司预期利润为10%，客户要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00=RMB700.00/703.00，问：我方应报价多少？n分析：傅龙海 陈剑霞 编著42第三节 国内结算方式的变化n本章难点 n有兴趣同学可自行学习傅龙海 陈剑霞 编著43【案例一】出口尼龙包&帆布包 P

18、31 （自营出口，L/C结算）n【报价核算】【报价核算】n商品：商品： 背包（帆布包&尼龙包） RUCKSACK （CANVAS BAGS &NYLON BAGS）n货号及数量：货号及数量： 13995：6600个 13996: 5600个 13999: 7600个n颜色：颜色： 黑、军绿、海军蓝、枣红n包装：包装： 30、40、40 (PCS/纸箱)n箱规：箱规： 483826、443625、463526n毛毛/净重（每箱）：净重（每箱）： 28/25、26/23、32/26 (千克)n采购单价（含税）：采购单价（含税）： 39.80、22.50、35.60 (元/个)傅龙海 陈剑霞 编著44【案例一】出口尼龙包&帆布包 P31 （自营出口，L/C结算）n国内费用：国内费用：公司定额费用为采购价的5%n外汇牌价：外汇牌价： USD1=RMB6.85/6.88n出口运费：出口运费：福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方75美元，20集装箱包箱费为1900美元，40集装箱包箱费3300美元；n保险：保险：按发票金额加10投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.5%；傅龙海 陈剑霞 编著45【案例一】出口尼龙包