小程序直播带货攻略

1、程序直播带货变现程序直播带货变现攻攻略略1直播引流直播引流法法23直播选品直播选品主播及内容选主播及内容选择择程序直播攻程序直播攻略略4直播现场布置直播现场布置5直播周期直播周期1直播引流直播引流法法 程 序 直 播 引程 序 直 播 引流流广告推广直播间直播间逛： 进入直播间即进入 小程序买： 无需跳转，小程序内完 成购买传： 借助社交属性，促 成裂变公众号企业微信微信好友朋友圈引 流引 流 朋 友朋 友 圈圈朋友圈+直播间分享码：高效触达微信好友直播前，将含有二维码的海报分享至朋友圈，配合文案引导好友点击观看。支持个人微信与企业微信两种。引 流引 流 微 信 好微 信 好 友友微信好友：借

2、助微信社交属性，促成社交裂变商家将直播活动预热活动转发至用户群，通过给直播预热活动设置一定任务与奖励，吸引用户进行自发传 播，促成社交裂变。引 流引 流 公 众公 众 号号公众号+图文推广：扩大直播覆盖面商家在直播开始前，将本场直播的内容整合成图文，通过公众号进行推送，在图文中插入小程序卡片，引 导用户点击订阅，开播前用户将会收到服务通知提醒，避免错过直播。引 流引 流 企 业 微企 业 微 信信导购+群发+朋友圈：精准触达目标客户将直播预搞制作成宣传海报，借助企业微信的群发功能，让员工转发给客户以及朋友圈，并通过话术引导 用户订阅。引 流引 流 告 推告 推 广告推广：通过公众号大v、朋友圈

3、广告等推广 形式对直播活动进行预热，揽获新客，公众号推广：寻找粉丝定位相同的大v账号，进 行广告投放推广。朋友圈广告：外层图文卡片结合小程序跳转，根 据商家目标用户画像，创建朋友圈广告。直播选品直播选品2确定直播主题，选品与主题相符确定直播主题，选品与主题相符直播主题大体上可以分为场景主题和活 动主题两种类型，不同的直播主题需要 搭配不同特性的产品。 货品搭配需要 关注两大重点：风格和套 系。风格统 一，套系匹配，整个直播的 产品调性 才会一致。0102频或有季节性时效性产品频或有季节性时效性产品季节性好物、节日礼品或者因疫情情况 急需产品优先考虑直播形式售卖，比如 疫情期的口罩，中秋节的月饼

4、，清明节 的青团。05把握把握“ 价格区间价格区间” 和和“ 库存配置库存配置”尽量缩减价格区间，降低消费者购买门槛。 库存配置“ 保持饥饿” 。不同场观和在线人 数，配置不同的库存数量。始终保持抢购 的状态。，库存数量永远低于在线人数。03货品配货品配&产品组合产品组合 根据案例复盘建 议：单品配置比例 : 50% 流程主推， 30%店铺畅销单品，20%滞销 连带单品。同场直播主次品类配置比例为 95%主 品类，5%辅助类04新新产品交替推产品交替推确定配置比例后，商家需不断的进行产 品更新，以此来保证每场直播内容的新 鲜和对老粉丝的维护。 新老产品配备建 议： 一场直播的产品总更新

5、量至少不低 于整 场直播总商品数的50%,其中包含 40%流 行主推款和10%的畅销单品。直 播 策 划直 播 策 划 5 选 品 攻选 品 攻 略略3主播及内容选主播及内容选择择给主播确定人设， 叫什么、有什么特 长、能给用户带来 什么服务我是我是谁谁具备什么核心竞争力用户的画像：年龄、 收入、消费能力、 性格特征面对面对谁谁因为某些方面带来 的问题困扰提供什么服务提供什么服务/产产品品 解决消费者什么问解决消费者什么问题题 给用户带来的好给用户带来的好处处直接或者间接带来 的帮助主 播 选主 播 选 择择3 种 主 播 的 选种 主 播 的 选 择择静态静态直播直播专业专业团队团队店店对店

6、铺和产品更了解对直播更上心对产品更深入、透彻、全面精力不足无法长时间直播固定镜头，无人直播可长时间直播展示店铺环境、提升消费者信心较难调动用户购买欲望直播间气氛不足有更专业的直播规划有专职人员负责主播具备专业的直播技巧费用高、不适合中小卖家对产品了解不足直播内直播内容容A卖货型直卖货型直播播代表： 特点：直播过程中主要介绍产品、突出产品卖点、突出直播间价格优惠等，讲求用户引 导话术。直播策划主题：年货节、女生节、双十一、吃货节、心愿节等尽量以节日为直播主题直播流程：主持人自我介绍，定位ip印象介绍产品产品使用产品优惠阐 述上架链接倒数购买时间鼓动消费者购买对未抢到的消费者表达歉意 下一个产品直

7、播活动：秒杀、拼团、抽奖直播标志性话术：oh my god、所有女生听我的，3,2,1 买买买注意：产品优惠是重点，主播技巧是其次，灯光要求是第三，设备除直播手机外还需专 业补光灯。即速建议：直播当场不可出现同品类产。即速建议：直播当场不可出现同品类产品品，商品间不要存在相互替换关，商品间不要存在相互替换关系，系， 严格把控选品质量以及优惠政严格把控选品质量以及优惠政策。策。直播内直播内容容B场景引场景引型直型直播播代表：李宁旗舰店特点：直播过程中主要介绍产品使用过程，以及后续产品使用陪同、突出产品使用场景、着重培 养用户观看习惯，拉近与用户之间的关系主播人选：健身、美妆、美食、护肤等领域的达

8、人直播主题：日常类主题，如每日妆教，或挑战型主题，坚持30天健身，直播时间不需太长，可同 一天多次直播。直播流程：商品上架链接达人自我介绍，定位专业形象展示产品使用场景介绍产品使用心得产品优惠阐述消费者问题回答直播活动：抽奖、拼团直播标志性话术：关注我，每天跟您一起xxx，今天是我们本月的第x次直播，今天的目标是. . . 等 等 注意：主播强调陪伴式，以教会用户如果使用产品，培养主播与用户的感情为主，提升用户 对直 播间的粘性。即速建议，如果你的销售产品，即速建议，如果你的销售产品，户需要户需要频率接触、频率接触、期使期使且更新周期且更新周期，可可 以考虑此类直播。同时选品建议是同以考虑此类

9、直播。同时选品建议是同场景下的互补品，场景下的互补品，如瑜伽垫与瑜伽服，烤箱和如瑜伽垫与瑜伽服，烤箱和 烤盘等烤盘等直播内直播内容容C教学型直教学型直播播代表：乐器类等专业产品特点：直播过程中主要介绍产品、突出产品卖点、突出直播间价格优惠等，讲求用户引 导话术。直播策划主题：不需要特定主题，确定每天网课进度即可直播流程：上架链接老师自我介绍开始授课介绍产品引导关注直播间 回答消费者问题继续授课抽奖互动预告下次直播内容与直播时间直播活动：抽奖、红包、引导用户点赞评论到一定数量直播标志性话术：新进来的朋 友可以关注一下；回顾上一节讲到的内容，注意：教学水平很重要，并且课程要有干货内容，有固定的周期

10、和开播时间，令消费者 养成惯性。即速建议，如果你，如果你向的消费者使向的消费者使产品时需要专业知产品时需要专业知识识、如乐、如乐器器、美术、美术 户等，可以考虑此类直户等，可以考虑此类直播播，直播过程中以培养粉丝感情为，直播过程中以培养粉丝感情为主主，带货为，带货为辅。辅。直播内直播内容容D 产品源头型直播产品源头型直播代表：农贸类品牌、旅行社、家装品牌、商超生鲜、宠物店特点：此类直播内容较为适合没有直播经验的商家，直播不需要主题，无需技巧培训，只需 一个镜头展示产品或者产品源头即可。用于增强用户购买信心，同时比一般电商全面直观展 示产品特点，提升用户购买欲。直播主题：无需特别直播主题直播流程

11、：商品上架链接达人自我介绍展示产品展示产品使用场景与消费 者互动消费者问题回答直播活动：抽奖直播标志性话术：无特定卖货话术，只需引导用户关注直播间与活动互动即可，更多的是与 观众对话注意：最简单的直播形式，纯粹展示产品画面，引导用户关注评论，与主播沟通互动。无需 特定主题策划，无需太多选品技巧，也无需高超的销售话术，固定镜头，即可直播。即速建即速建 议，如果第议，如果第次尝试次尝试程序直播，可以先通过这种直播内容积累基础粉丝。程序直播，可以先通过这种直播内容积累基础粉丝。直播现场布置直播现场布置45 点 直 播 间 布 置 建点 直 播 间 布 置 建 议议观看直播的观众使用的工具主要是手机，

12、手机的屏幕比较小。如果是 小规格的产品，可以在前边放个桌子，把主推产品整齐的摆列在桌子。规格产品全部规格产品全部陈列陈列对于大规格产品，不要离镜头太近，最好是放在主播身体的两侧，这 样既不挡住主播也不会影响粉丝了解产品。规格产品要远离规格产品要远离镜头镜头如果卖家有线下的门店，可以直接在店内进行直播。 如果没有线下店，直播间一定要选择一个光线比较好的房间。选好光线，做好选好光线，做好收收直播间一定要保持整洁，尤其是背景的选择。杂乱的背景观众会对主播的信任度降低。直播间保持直播间保持整洁整洁让主播位于画面的中间，尽量把产品放在主播的周围，丰富的产品会让 粉丝有一种节日的气氛。可以结合节日，装饰直播间，营造节日气氛。主播要居中间主播要居中间位置位置直播支直播支架架直播灯直播灯光光声声卡卡直 播 场 地 及直 播 场 地 及 具具5直播周期直播周期直播直播时时段段生鲜类建议早上或者晚 上时间直播，快消类建 议晚上直播，晚上6点半 到8点半为黄金时间。 场景展示类行业如家装 或美业或其他服务业建 议休息日白天