融资策划案例

1、WBSAWBSA商务策划师培训核心教程商务策划师培训核心教程主讲：徐洪生一、企业融资策划的目的与主要任务吞子哲学吞子哲学 自然界的动物和人都疼爱自己的孩子，这是常情。但优胜劣汰也是自然界的竞争法则，如果自己的孩子无能力适应自然竞争，与其让它自灭，不如像雄鹰一样吞掉自己的弱子，重生强壮的孩子。强壮的孩子才能在严酷的环境里茁壮成长。这是生存哲学，符合达尔文的进化论。企业与人相似，就是社会的孩子，社会必须吞掉和淘汰那些弱孩子，重新生的有前景的企业，社会才会发展。善于鼎新革故，社会才能永葆旺盛的生命力。 尤伯罗斯的卓越贡献是策划和组织了1984年洛杉矶奥运会，发现并挖掘出了潜藏在奥运会中的巨大商机。

2、1984年在美国洛杉矶举行的第23届奥运会，其筹办过程是很曲折的。由于1976年加拿大蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，洛杉矶市政府便坚决表示他们不可能筹措到足够的资金，因此拒绝承办这届奥运会。1978年11月，洛杉矶所在的加利福尼亚州更通过一项法律，即不准动用公共资金举办奥运会。这就出现了罕见的一个城市拿到奥运会主办权、但市政府办不了的现象。国际奥委会经过紧急磋商，最后同意奥运会的经费不由主办城市负责，而采取城市运营的方式筹集资金。 1979年，奥运会筹备小组经过筛选，选中了商界人士、45岁的尤伯罗斯出任组委会主席。尤伯罗斯起初也有点犹豫，在多次盛情邀请下，他把自己的“第一旅游公司”以1040万

3、美元卖掉，冒险去尝试一下。 尤伯罗斯的挑战是巨大的，然而，他最终成功了。据1984年12月19日洛杉矶奥运会组委会公告，本届奥运会盈利2.5亿美元。尤伯罗斯与分解融资 尤伯罗斯运用了哪些手段，使洛杉矶奥运会举办成功呢？ 一、压缩各项开支，办“低成本的奥运会”。他充分利用已有的设施，尽量不兴建体育场馆，不再大搞新建筑；不盖奥运村，而是租借加州两所大学宿舍供运动员和官员们住宿；尽量招募志愿人员为大会义务工作，各个项目由赞助者提供最优秀的设施，以节省开支。 二、用商业化手段筹集资金，经营奥运会。1、包括把奥运会的电视转播权作为专利销售；2、设立奥运会主赞助商，每个行业只选择一家，每家至少赞助400万

4、美元，赞助者可取得某项商品的专卖权；3、在美国境内的火炬接力参加者每1英里需缴纳3000美元；加强广告开拓，提高广告收费。 尤伯罗斯把洛杉矶奥运会的一切显性和隐性因素都变为商机。他不仅为民间承办奥运会开创了先例，并使奥运会摆脱了不景气的困境，使许多经济不发达的国家从中得到了鼓舞和启示，对此后奥运会在其他更多国家举行，产生了积极的影响。尤伯罗斯的重大贡献，获得了国际奥委会颁发的奥林匹克金质勋章。 在中国，比较早地使用有限追索权融资方式的项目是投资为42亿港币的沙角火力发电厂，该发电厂位于广东省深圳市。 该项目是由中外合作开发的，中方是负责深圳经济特区电力开发事项的政府部门，外方是一家在香港注册、

5、由中国、香港、日本三方参股的专设公司。 根据合作协议，专设公司负责签订建造、供货和售货合同，并负责筹集外币。发电厂建好后，专设公司进行十年的经营，在经营期内承接项目的债务、费用和收入，经营期结束后把发电厂移交给中方。这就是一个典型的BOT结构。 厂房的建造和设备的生产是由香港和日本的公司组成的集团根据“承包”合同来实施的，资金由日本卖方信贷提供，施工分期付款的拖延问题由商业银行集团提供担保。采用卖方信贷是为了获得便宜的固定利率贷款，商业银行为此项贷款提供集体担保。专设公司所需要的其它贷款由商业银行集团来提供。 在开始的阶段，项目由一些国际上较有名望的电力公司来经营(其中应有一家公司对当地员工进行培训)。中国人民保险公司对财物的损坏和财产的重大损失上了保险。 项目投产后，中方以固定的价格向电厂提供煤炭，并根据购买协议以事先商定好的价格收购