讲师常用的授课技巧(1)

1、 1 1、精彩的开场白、精彩的开场白5 5、时间控制、时间控制3 3、互动技巧、互动技巧2 2、有效的结束语、有效的结束语4 4、处理非建设性行为、处理非建设性行为开场白这段时间，学员会对你进行判断，判断是否听你讲并信任你。开场白这段时间，学员会对你进行判断，判断是否听你讲并信任你。吸引学员注意力吸引学员注意力与与学员建立信任学员建立信任制造积极的气氛制造积极的气氛建立培训师正面的形象建立培训师正面的形象阐述内容和主题主要是为了让学员队整个培训课程有一个大概的认阐述内容和主题主要是为了让学员队整个培训课程有一个大概的认识，所以简明扼要地说一下要点就可以了。至于开场白，形式就较为灵活，识，所以简

2、明扼要地说一下要点就可以了。至于开场白，形式就较为灵活，既可以由你说话，也可以采用大家做游戏的方式。既可以由你说话，也可以采用大家做游戏的方式。目的：目的：为培训定下基调与学员建立和谐的关系介绍培训的主题说明目的注意你的非语言行为！注意你的非语言行为！自我介绍自我介绍激发学员的兴趣激发学员的兴趣阐述相关的利益阐述相关的利益介绍细节信息介绍细节信息告诉他们你将告诉他们什么告诉他们你将告诉他们什么1.陈述问题陈述问题/需求需求2.发表理论发表理论/用意用意3.发表假设言论发表假设言论4.解说标题解说标题5.引出争论性言论引出争论性言论6.非比寻常的事实非比寻常的事实7.惊吓的言词惊吓的言词8.奇闻

3、轶事奇闻轶事9.引用引用10.提问提问将学员的注意力集中到你的话题上来，转移他们其他的思绪。制造冲击力，使学员兴奋起来。建立讲师的威信，控制住场面。介绍培训主题。使学员感到舒适放松。引起大家的好奇心，制造积极的气氛。常用的开场白的内容有：常用的开场白的内容有：有趣或是内含寓意的故事赞扬学员的话提出听众关心但疑惑的问题诚恳地简单介绍自己的经历对学员有帮助的信息举例：举例：在一次“压力管理”培训课开始时，培训师拿起一杯水，然后问众学员说：“各位认为这杯水有多重？”学员回答各异，有的说20克，有的说50克，培训师微笑着说：“这杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久？拿一分钟，你们一定觉得没有问题，拿

4、一个小时，你可能开始觉得手酸，拿一天，可能得叫救护车了。在这杯水的重量不变的情况下，你拿的越久，就觉得越沉重，这就像我们的压力一样，如果我们一直把压力放在身上，不管压力大小，到最后就觉得压力越来越沉重而无法承担。我们必须做的是放下这杯水，休息一下后再拿起这杯水，如此我们才能拿的更持久。所以，只要我们懂得合理处理压力，压力就会成为动力，这也就是我们这次培训课的主题，如何进行压力管理。提示：开场白不要说的太长，太多，以免喧宾夺主，影响后面的主要内提示：开场白不要说的太长，太多，以免喧宾夺主，影响后面的主要内容。容。 各位，大家早上好，欢迎您来到我们各位，大家早上好，欢迎您来到我们XXX公司。今天的

5、天气呢，公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃！（声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，澎湃！（声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。 请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢？我一问完，请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特

6、殊的日子呢？我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我很好，而我要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的要告诉你的是，今天是你人

7、生当中从来没有经历过的全全新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上新的一天，同意吗？台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享！“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个我想这大概是中国人的本性吧。在这里，我首先讲一个故事吧故事吧”。（是撒切尔夫人永远做前排

8、的故事）讲完故事。（是撒切尔夫人永远做前排的故事）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：后，然后我就用高昂的声调说：“永远坐在前排永远坐在前排是一种是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐精神。在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在在“前排前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排前排”，就是因为他们把就是因为他们把“坐在前排坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。那么现在在座的各位，有没有想坐没有采取具体行动。

9、那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！” 跟一群保险业务员演讲时，我曾说很高兴今天跟一群保险业务员演讲时，我曾说很高兴今天能有机会跟一群很特别的人演讲，这群人能够为很多家能有机会跟一群很特别的人演讲，这群人能够为很多家庭提供保障，让很多人没有后顾之忧，而你们就是这群庭提供保障，让很多人没有后顾之忧，而你们就是这群特别的人特别的人 到今年年底为止，到今年年底为止， 诸位之中可能有一人被杀，诸位之中可能有一人被杀， 有三有三人变成残废。这是一位宣传交通安全讲演人所用人变成残废。这是一位宣传交通安全讲演人所用的开场白

10、的开场白有人这样开始他的谈话：你知道吗？有人这样开始他的谈话：你知道吗？ 现在世界上还有现在世界上还有十七个国家尚未取消奴隶制度！十七个国家尚未取消奴隶制度！ 这样一说：不这样一说：不但立刻引起了听众的好奇心，而且还能使听众大吃但立刻引起了听众的好奇心，而且还能使听众大吃惊地问道：什么惊地问道：什么?奴隶制度奴隶制度?目前目前?有十七个国家有十七个国家之多之多?是哪几个国家是哪几个国家?在哪一洲在哪一洲?这倒是一件稀奇的事，这倒是一件稀奇的事，非听个明白不可！非听个明白不可！ 这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打这世界上最重要的人是谁？（学员思考、讨论片刻，打出答案）现在在我眼前的

11、人。出答案）现在在我眼前的人。这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，这世界上最重要的事是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）现在我要做的事。打出答案）现在我要做的事。这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，这世界上最重要的时间是什么？（学员思考、讨论片刻，打出答案）此时此刻。打出答案）此时此刻。结论：此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是结论：此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！（全体学员一起说）最重要的人！（全体学员一起说）这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典！ 好！我们的课程马上就要开始了，首先问

12、候一好！我们的课程马上就要开始了，首先问候一下我们下我们XXX公司最最优秀的精英们，大家上午好！公司最最优秀的精英们，大家上午好！我们说团队讲的就是一致性，当我向大家问好时，我们说团队讲的就是一致性，当我向大家问好时，大家的回应能不能更加响亮，更加一致呢！现在我大家的回应能不能更加响亮，更加一致呢！现在我跟大家分享一个问候方式，当我问候大家好的时候，跟大家分享一个问候方式，当我问候大家好的时候，我希望大家回应我的不只是一个好字，而是：好！我希望大家回应我的不只是一个好字，而是：好！很好！非常好！我们神采飞扬！很好！非常好！我们神采飞扬！YES！YES！YES！好，都清楚了吗？那好，再次问候我们

13、好，都清楚了吗？那好，再次问候我们XX公司最公司最最优秀的精英们，大家上午好！（回应）最优秀的精英们，大家上午好！（回应） 第一句话就问大家第一句话就问大家请问各位，二加二等于请问各位，二加二等于多少多少?底下的人一片沉默，觉得这个问题太简单了，底下的人一片沉默，觉得这个问题太简单了，一定暗藏陷阱，自然会集中注意力很多人认为答案一定暗藏陷阱，自然会集中注意力很多人认为答案是四，对不对是四，对不对?其实，二加二等于多少其实，二加二等于多少?答案有无限答案有无限可能。打个比方，如果业务和生产部门合作无间，可能。打个比方，如果业务和生产部门合作无间，他们所创造出来的效益，就超过这两个部门加起来他们所

14、创造出来的效益，就超过这两个部门加起来的总和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、的总和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而这就是我今天要来演讲的目的等于六，而这就是我今天要来演讲的目的我想跟我想跟各位谈谈各位谈谈团队合作团队合作道歉道歉“对不起对不起”说得太长、太多说得太长、太多做暖身，寻求赞赏做暖身，寻求赞赏“大家知道我是谁吗大家知道我是谁吗?”?”自我中心的表现自我中心的表现“为了能配合你们的需求，上司认为我是最佳人选。为了能配合你们的需求，上司认为我是最佳人选。”为培训而自辩为培训而自辩“由于由于的关系，今天课程由我主持的关系，今天课程由我主持时间把握得不恰当时间把握得

15、不恰当( (例如例如1111：4545分说早上好分说早上好) )负面的开头负面的开头“我将不会耽误大家很多时间我将不会耽误大家很多时间”、“我将尽量简短我将尽量简短” 是是“说说”而不是而不是“背背” 步骤、条理清楚，承上启下步骤、条理清楚，承上启下小结有关内容的特点和对学员的利益连接下一项活动，使学员能够注意转接语必须清楚明确示例：示例：这让我谈到下一个论点在我们介绍那个具体的技巧前，你们应该首先了解一些另一个相关的题目是下面我想用几分钟的时间与大家讨论一下我的下一个专题是关于注意：注意：转接语的长短要视所连接的活动的内容，特点的多少而定 措词简洁，注意专业词汇的运用措词简洁，注意专业词汇的

16、运用 用生动化的方式表述用生动化的方式表述 配合视觉辅助工具配合视觉辅助工具1 1、精彩的开场白、精彩的开场白5 5、时间控制、时间控制3 3、互动技巧、互动技巧2 2、有效的结束语、有效的结束语4 4、处理非建设性行为、处理非建设性行为总结要点总结要点号召行动号召行动总结，总结，“这次培训的要点有三这次培训的要点有三”告诉学员将来的计划告诉学员将来的计划如何使用、好处何在、以及利如何使用、好处何在、以及利用价值等用价值等重申最初的好处和最终的好处重申最初的好处和最终的好处呼吁行动呼吁行动出乎意料的结束出乎意料的结束重申已获的成功和成就重申已获的成功和成就真心诚意地感谢学员真心诚意地感谢学员加

17、深学员记忆加深学员记忆激励学员赞同激励学员赞同激励学员按内容去改变激励学员按内容去改变激发学员的热情激发学员的热情 过份感谢学员，寻求赞赏过份感谢学员，寻求赞赏 “我我”希望希望 重复示意将要做的总结的要点重复示意将要做的总结的要点 鼓励学员提问鼓励学员提问 负面的结束语，低调处理，软弱的结束负面的结束语，低调处理，软弱的结束 没有总结的结束，没有总结的结束，“还有许多来不及讲了还有许多来不及讲了” 草草收场、匆忙结束草草收场、匆忙结束 由于时间不够而缩短讲演由于时间不够而缩短讲演 要结束时又开始一个新的话题要结束时又开始一个新的话题1 1、精彩的开场白、精彩的开场白5 5、时间控制、时间控制

18、3 3、互动技巧、互动技巧2 2、有效的结束语、有效的结束语4 4、处理非建设性行为、处理非建设性行为u他们不明白他们不明白u你的语音、语调及口音你的语音、语调及口音u你的词汇、术语你的词汇、术语u你所说的是不是太抽象你所说的是不是太抽象u他们听不到你说的他们听不到你说的u他们看不到你他们看不到你u你看不到他们（忽略他们）你看不到他们（忽略他们）u他们的注意力在工作上他们的注意力在工作上u你没引起他们的注意力你没引起他们的注意力u他们不舒服（饥饿、疲倦、要小憩）他们不舒服（饥饿、疲倦、要小憩）u你所讲的他们认为与他们无关你所讲的他们认为与他们无关u他们不喜欢或者不信任你他们不喜欢或者不信任你

19、发挥出你的热情和能量发挥出你的热情和能量 讲一个笑话讲一个笑话 讲一个故事或举一个例子或给一讲一个故事或举一个例子或给一些令人反思的统计数字些令人反思的统计数字 建立共同基础建立共同基础 询问他们怎样运用所学信息询问他们怎样运用所学信息 改变你的声音或音调改变你的声音或音调 重复加强或者总结重复加强或者总结 问他们问题问他们问题 看着他们看着他们 走向他们走向他们 走遍整个培训室走遍整个培训室 多运用手势多运用手势 大笑或者微笑大笑或者微笑 暂停或者安静暂停或者安静 休息一下休息一下 获取反馈信息的主要途径：获取反馈信息的主要途径：积极信号积极信号微笑微笑点头点头目不转睛目不转睛嘴巴微张嘴巴微

20、张身子前倾身子前倾紧握手指紧握手指手托下巴手托下巴 消极信号消极信号l摇头摇头l目光呆滞目光呆滞l窃窃私语窃窃私语l左顾右盼左顾右盼l身体后仰身体后仰l脚不停变换姿势脚不停变换姿势l习惯性摆弄物品习惯性摆弄物品e 了解学员心态、知识和技能现状，以便随时调整授课内容和了解学员心态、知识和技能现状，以便随时调整授课内容和方式；方式；e 引起好奇，诱发兴趣，活跃课堂气氛；引起好奇，诱发兴趣，活跃课堂气氛；（开场或疲倦时刻，（开场或疲倦时刻，精心设计，与内容联系）精心设计，与内容联系）e 激发思考，集中注意力于一点，引导思路；激发思考，集中注意力于一点，引导思路；（游戏和活动后）（游戏和活动后）e 带

21、动带动和引导和引导经验经验，体会，体会分享；分享；e 结束某一内容，导出下一题目内容；结束某一内容，导出下一题目内容；e 了解学员对课程内容的态度、感觉和掌握情况；了解学员对课程内容的态度、感觉和掌握情况；e 有目的地锻炼学员的演讲、展示能力；有目的地锻炼学员的演讲、展示能力；e 防止一些人垄断发言，鼓励更多人参与；防止一些人垄断发言，鼓励更多人参与；e 通过问题回答来弥补讲课过程中的不足。通过问题回答来弥补讲课过程中的不足。e 激发兴趣，启发思维，思想融入课堂内容；激发兴趣，启发思维，思想融入课堂内容；e 变被动学习为主动学习，营造课堂互动学习气氛；变被动学习为主动学习，营造课堂互动学习气氛

22、；e 使学生始终集中注意力于所讲内容；使学生始终集中注意力于所讲内容；e 适度的紧张能消除学员的疲劳、走神现象。适度的紧张能消除学员的疲劳、走神现象。有目的性：有目的性：所提的问题能支持学习目标。所提的问题能支持学习目标。简洁：简洁：保持简短和没有废话。保持简短和没有废话。用词简单：用词简单：使用学员易于理解的语言。使用学员易于理解的语言。一个中心意思：一个中心意思：每次只按一个思考方向。每次只按一个思考方向。有挑战性：有挑战性：能发人深思。能发人深思。提问准则提问准则提问的准则提问的准则充分研究学员知识结构、技能和心态。充分研究学员知识结构、技能和心态。站在学员角度对提出的问题给出站在学员角

23、度对提出的问题给出尽可能多尽可能多的答案。的答案。针对不同答案，设计出积极、完整的反馈。针对不同答案，设计出积极、完整的反馈。引导引导有目的地提有目的地提问问限制式提问限制式提问开放式提问开放式提问跟进式提问跟进式提问有有目的目的地设计提问。地设计提问。e 开放式提问：主要是鼓励学员回答，制造气氛，开拓思维，讲师不一定要一个明确的答案，答案没有错与对。e 限制式提问：主要是引导学员，适应学员的回答可以帮助培训更有效进行下去。e 跟进式提问：在学员回答的基础上，再提出跟进的问题，使得学员能够更深入探讨与内容相关的问题，激发学员的思考，促进交流和沟通。讲师需要：讲师需要：具备识别跟进讨论应当向哪里

24、发展及它将怎样帮具备识别跟进讨论应当向哪里发展及它将怎样帮助该团体的认识。助该团体的认识。具备在零点几秒的刹那间想出适当问题的技巧。具备在零点几秒的刹那间想出适当问题的技巧。支持对内容的掌握支持对内容的掌握表明讲师的兴趣和投入表明讲师的兴趣和投入与提问者目光接触仔细倾听并等问题问完再回答回答前先将问题重复一遍回答结束时，移动目光以鼓励其他学员不要评论问题的好坏一定要实事求是 注意：注意：情绪、态度注意力眼睛耳朵你能听出弦外之音吗？嘴巴（不要打断、要复述、下结论）肢体语言1 1、精彩的开场白、精彩的开场白5 5、时间控制、时间控制3 3、互动技巧、互动技巧2 2、有效的结束语、有效的结束语4 4

25、、处理非建设性行为、处理非建设性行为在培训中有些学员的言词或行为妨碍在培训中有些学员的言词或行为妨碍了别的学员或小组的学习过程，或是影响了别的学员或小组的学习过程，或是影响了讲师的正常讲解。了讲师的正常讲解。四种有问题的学员四种有问题的学员消极被动型消极被动型自视甚高型自视甚高型干扰型干扰型安静型安静型很可能有不安全感很可能有不安全感从针锋相对中获得满足从针锋相对中获得满足富有进攻性，好辩论富有进攻性，好辩论请请不要生气不要生气在某些观点上在某些观点上认认同同他他，给给予予肯肯定，然后继续演讲定，然后继续演讲不不认认同同其其观观点点时时， 将将问问题抛给听众更正题抛给听众更正或或告告之之某某些

26、些问问题题课课后后再再与与其其探探讨讨急于表达者急于表达者/ /喋喋不休的人喋喋不休的人爱卖弄的人爱卖弄的人消息灵通并急于显示这点消息灵通并急于显示这点在他说话的间歇，感谢他在他说话的间歇，感谢他的的观观点点，然后回到然后回到主题继续演讲主题继续演讲用一个难题让他停下来用一个难题让他停下来安安排排观众观众介介入入去去评判评判他他的的看看法法以以打打断断他他的的发发言言下下课课后后与与其其交交流流， 使之成为使之成为“合伙演讲者合伙演讲者”觉得觉得“被为难被为难”很可能有特别生气的事很可能有特别生气的事把你当做发泄把你当做发泄对对象象 让他让他/ /她显得很特别她显得很特别表示你演讲的目的是正面

27、的，富有建设性的表示你演讲的目的是正面的，富有建设性的利用利用学学习习伙伙伴的力伴的力量量不知道在讲什么不知道在讲什么澄清或翻译澄清或翻译讲述因为你的演讲想到的轶事讲述因为你的演讲想到的轶事厌烦，好捣乱或吹毛求疵厌烦，好捣乱或吹毛求疵 静静默默法法, , 等他们抬头等他们抬头, , 再用眼神提示再用眼神提示若若无无效效, , 邀请他们跟大家分享邀请他们跟大家分享私语私语内容内容若仍无效若仍无效, , 告之请勿影响他人学习告之请勿影响他人学习 赞美法：赞美法：您的问题真专业您的问题真专业( (到位、棒到位、棒)!)! 乾坤大挪移：乾坤大挪移：我们先听听现场的专家怎么看这个问题？我们先听听现场的专

28、家怎么看这个问题？( (只可只可问问2-32-3人，同时快诉思考人，同时快诉思考) ) 太極法：太極法：都被您问倒了，您是怎么看这个问题？都被您问倒了，您是怎么看这个问题？ 面对现实法：面对现实法：为了不草率回答您的问题，我要参考些资料，我为了不草率回答您的问题，我要参考些资料，我们何时再交流交流？们何时再交流交流？ 击击掌提醒掌提醒大大家家冷冷静静 要求大家遵守要求大家遵守“游戏规则游戏规则” 提限制式问题提限制式问题 要求结合主题发言要求结合主题发言委委婉婉的提的提醒，并代替醒，并代替其找下台阶其找下台阶可说可说“这这也也是看问题的一种是看问题的一种角角度。度。” “ “但但是，是，换换这

29、这个个角角度度是是不不是是更更好好呢呢？”保持冷静。讲师应该理智地从挑战性的问题中抽身，保持冷静。讲师应该理智地从挑战性的问题中抽身，要意识到受训者的发难并不是针对于个人，并不一要意识到受训者的发难并不是针对于个人，并不一定存在敌意。定存在敌意。 让提问者充分表达自己的意见，在他们说话时不要让提问者充分表达自己的意见，在他们说话时不要打断打断分析问题背后的潜在动机。讲师要利用受训者发问分析问题背后的潜在动机。讲师要利用受训者发问的时机仔细考虑清楚，他们为什么要这样问，是纯的时机仔细考虑清楚，他们为什么要这样问，是纯粹好奇还是缺乏经验，是否是在挑战讲师的权威性，粹好奇还是缺乏经验，是否是在挑战讲师的权威性，还是真得存有敌意？还是真得存有敌意？ 观察其他受训者对提问者的反应。讲师要观察，其观察其他受训者对提问者的反应。讲师要观察，其他的受训者是否偏向于提问者，还是偏向于讲师，他的受训者是否偏向于提