XN流水线介绍

1、WNRRBC/PLT-IWPCHGBRETPLT-OWDFPLT-FSYSMEX市场营销部提案课吴婉青XN流水线基本性能规格1市场理念及提案要点2市场定位及竞争策略3竞争对手产品比较4主要内容iPhone的客户定制u外形美观体积更小厚度更薄u功能定制客户需求可变性客户定制血球中的iPhoneXNu外形美观体积更小厚度更薄u功能定制客户需求可变性客户定制模块式u仪器模块化u功能模块化流水线长度缩短任意扩展任意摆放：u定制参数u定制处理速度u定制自检方式u定制试剂系统u定制摆放方式u定制标本种类u定制低值血小板/低值白细胞u售后服务定制u大屏幕触屏，一台控制多台仪器u完整的质控体系模块化功能模块化

2、：u单机各项功能的不同模式变换组合仪器模块化：u流水线长度缩短3050%（与HST比）u任意扩展：单机双机XN3000XN9000多台XN9000u任意摆放：各种空间（转角、拐弯、柱子）均能摆放XN-20XN-10XN-20A1XN-20A2XN-10B1XN-10B2XN-10B3XN-10B4CBC+NRBC5DiffRETPLT-OPLT-FWPCBF功能模块化：3种原理，7个通道，12种试剂6XE系列系列DIFFWBC/BASONRBCIMIRETPLT-ORBC PLTHgb 2121211。XN系列系列WDFWNR(WBC/BASO/NRBC)WPCRETPLT-OPLT-FRBC

3、 PLTHgb2222211数据分析系统的改良和溶血剂改变改变检测通道和试剂染色液改变新增通道无改变WBCBlastAbn LymphHPCPLT-FPLT-FIPFIPF全新的全自动涂片制备仪SP10u混匀方式改变：一次一管，使进样速度更快u功能改变：减少死腔量（吸样针位置降低，吸样孔比SP1000i低2mm） 风扇强度可调（高、中、低速） 智能修复错误（缩短错误修复时间，修复后继续染色程序） 减少染液漏液（加样针回吸染液、底槽变黑） HighMiddleLowNot useu微量进样位改变：移到顶部，等待时间从3min缩短至30sec众多升级性能改善SP-1000iSP-10 XN-ser

4、ies 通过软件和系统组合能有不同的组合方式来满足客户的需要推片机血液分析仪XN-10XN-20SP-10XN-2000XN-1000XN-9000轨道、进样、试剂系统进样器运输单元RU-20XN-3000【单机组】【双机组】【流水线】【流水线】仪器模块化：按需组合、任意扩展XN9000组合特点：u 一套XN9000最多可连9个模块u 一套XN9000最多可连2台SPu 最多可把三套XN9000相连XN3000系列-主推型号常见型号推荐组合相当于ALPHA型号XN30002+1（1A1+1B4+1SP）ALPHA*1.25柜式XN30002+1（1A1+1B4+1SP）ALPHA（5000）*

5、1.25速度增加功能提高：3R、体液、低值PLT、WBC3个改善，8个定制XN9000系列-6个主推型号常见型号 建议配置 相当于HST型号 XN9000（2+1） 1A1+1B4+1SPHST201*1.3XN9000（3+1） 2A1+1B4+1SPHST302 XN9000（4+2） 2A1+2B4+2SPHST402*1.3XN9000（5+2） 3A1+2B4+2SPHST503*1.2XN9000（6+2） 3A1+3B4+2SPHST604XN9000（7+2） 4A1+3B4+2SPHST604*1.2CBCCBC+DIFFCBC+DIFF+WPCCBC+DIFF+WPC+RE

6、TCBC+RETCBC+DIFF+RETCBC+PLT-FCBC+DIFF+PLT-FCBC+DIFF+WPC+RET-FCBC+DIFF+WPC+RET+PLT-FCBC+RET+PLT-FCBC+DIFF+RET+PLT-F100份样本/小时100份样本/小时 88份样本/小时 71份样本/小时 83份样本/小时 83份样本/小时 68份样本/小时 68份样本/小时 53份样本/小时 47份样本/小时 47份样本/小时 47份样本/小时 88份样本/小时 68份样本/小时 57份样本/小时 65份样本/小时 55份样本/小时 45份样本/小时 41份样本/小时 41份样本/小时 90份样本

7、/小时 90份样本/小时 53份样本/小时 52份样本/小时 39份样本/小时全血模式进样器检测手动检测微量检测低值白细胞模式稀释模式套餐模式体液模式 ： 40份样本/小时处理能力（检测速度）仪器模块化：小空间，大扩展HST503XE3台：450标本/hSP两台：240标本/h净长9米，需10.5*2.6m空间XN9000（5加2） XN5台：500标本/hSP两台：240标本/h净长6米，需6.5*2.5m空间全自动血分析仪1425到640全自动涂片制备仪1425到1287进出样器530到270节约40%空间XN9000尺寸常见型号 总长度 相当于HST型号 HST长度 节约空间 节约空间比

8、 XN9000（2+1） 3377HST201*1.34459108224%XN9000（3+1） 4017HST302 5887187032%XN9000（4+1） 4657HST302*1.3 5887123021%XN9000（4+2） 5297HST402*1.37315201828%XN9000（5+2） 5937HST503*1.210346440943%XN9000（6+2） 6577HST60411774519744%XN9000（7+2） 7217HST604*1.211774455739%宽度XNHST仪器10901070后面维修500500试剂门打开565890操作人员行

9、走345345合计25002805CV-70WG-70 仪器模块化：任意摆放转角和拐弯：通过转角器TU40进行90度、180度、270度转弯orCVCVCVCVOKOKRack movementRack movementCV50/60CV50/60CV70柱子：通过长度可调整的窄体轨道CV70避开柱子，充分利用空间 640mm 750mm 850mm 950mm 1,050mm流水线分解组套构成XN主机SP主机样品轨道SP轨道XN轨道XN3000进样组XN3000柜子其他配件：uRU20uTU40uCV70uRR10uSI10/11必选配件：u溶血素连接器XN流水线基本性能规格1市场理念及提案

10、要点2市场定位及竞争策略3竞争对手产品比较4主要内容提案切入点：1、缩短TAT对院长的提案要点2、人力合理配置对检验科主任的提案要点3、两个软件为新理念提供依据4、改变环境：空间更小、低嘈音5、改变流程：reflex, repeat, rerun6、实现个性化、人性化需求：（1）灵活配置（2）RU20稀释试剂实验室的烦恼说了多说了多少遍要少遍要复检了，复检了，还不做还不做喂，喂喂，喂大声点，大声点，太吵了，太吵了，听不见听不见实验室太实验室太挤了，连挤了，连转身都难转身都难整天搬这整天搬这么重的试么重的试剂，累啊剂，累啊加个检测项加个检测项目都不行，目都不行，又要加仪器又要加仪器u空间小，仪器

11、密集，噪音严重u仪器无法配合实验室大小定制，u复查流程需人工干预，找标本太麻烦u试剂用量大，更换试剂麻烦u仪器项目固定，不能随意扩展功能和速度客户定制 种客户需求，种解决方案满足您的需求：u改善您的工作环境 （空间 、减少噪音） u改善您的检测流程 u实现个性化和人性化完全的客户定制XN的性能特点 u定制参数u定制处理速度（模块扩展）u定制自检方式（reflex/repeat/rerun）u定制试剂系统 （常规/浓缩试剂系统）u定制摆放方式（台式/立式，直线/转角）u定制标本种类（血液/体液）u定制低值血小板/低值白细胞专项测定u售后服务定制u大屏幕触屏，一台控制多台仪器u统一、完整的质控体系

12、静音设计，更小巧的空间客户需求一：检测项目需求常规项目和特殊项目都能检测，更需要提供准确的白细胞、血小板结果。我实验室为满足临床需求，又要避免成本上的浪费，如何能做到仪器的合理搭配？定制参数u 除了6种单机参数变化外，流水线多台XN的组合将带来更多更自由的参数组合。u XN9000推荐型号：2+1；3+1；5+2；7+2（建议A1+B4的组合）检测项目WBC, RBC, HGB, HCT, MCV, MCH, MCHC, PLT, NEUT%#, LYMPH%#, MONO%#, EO%#, BASO%#, NRBC%#, RET%#, RET-He解析项目RDW-SD, RDW-CV, PD

13、W, MPV, PCT, P-LCR, HFR, MFR, LFR, IRF分析项目HFLC, IG, FRC, IPF 等检测模式全血模式、稀释模式(7倍稀释)、低值白细胞模式体液模式(脑脊液、胸水、腹水、滑液等)处理能力最大100份样本/小时/机组吸样量全血模式、低值白细胞模式、体液模式：88L 稀释模式：70L(20ul7倍稀释）储存样本检测数据：100,000份样本患者信息：10,000份样本质控：99个文件客户需求三: 缩短TAT（标本流转时间）u“三好一满意”里的“30分钟发报告”的目的是缩短病人就诊时间，解决看病难问题，也是院长最关心的问题。u这是向院长提案，也是检验科主任申请预

14、算时，打动院长的关键点。下医嘱采样运送检验科签收小组 签收仪器 检测审核 报告全部临检项目30分钟出报告定制处理速度 XN9000（5+2）流水线总长6米，以后根据标本量的增加，可以继续扩展为7+2（700的速度），甚至继续与另一套XN9000相连。客户需求四：对样本复检的要求制定标准并形成文件：显微镜复检；血涂片制备、检验；超线性复检定制自检方式26XN以往产品检测Reflex结果检测取出结果重新上机Reflex手动作业自动重新检查检查Reflex检查复检可完全自动。无需“收集样本、重新上机”等手动作业。完全自动削减TAT、工作量、人为错误Repeat重复第一次的测定Rerun原封不动地保持

15、测定的结果，同时重复测定同一样本。Reflex根据第一次的测定结果内容，追加测定项目重新测定。客户需求五：试剂系统的需求主任！需要有人帮我搬试剂通过IPU管理9L大桶纯水CELLPACKDST(浓缩试剂)RU-20n 浓缩试剂 (常用CELLPACK的25倍浓缩)XN系列浓缩试剂XE-5000CELLPACK (20L)4L定制试剂系统n 多台XN一套溶血素供应系统n 试剂缓存系统（50CBC+DIFF）RR-10每RU20可连接3台XN或2台SP推荐提高可用性 染色试剂改为简单操作就可更换的注入器包装形式，更换操作时间缩短80%。 从1分17秒缩短至23秒 溶血剂是纸质包装，故减少了废弃容器

16、的量 与过去相比稀释液被浓缩至25倍，大幅度地削减试剂交换和容器废弃的工作量 XN系列以往产品溶血剂*纸质包装 *CELLPACK(20L)除外方容器塑料瓶染色液 注入器层压包装稀释液25倍浓缩,4L,纸20L,方容器全新试剂，更灵活定价客户需求二：环境需求，实验室空间不足，仪器噪音大如何解决实验室环境问题： 1、空间小，仪器多，噪音大，影响实验室工作环境 2、现有设备满足不了实验室需求，但又无空间摆放定制摆放方式startcollectcollectcollectstartstartST-40(ST-B)Front to backST-41(ST-A)Back to frontRight t

17、o leftST-42(ST-C)Back to frontLeft to rightorCVCVCVCVOKOKRack movementRack movementCV50/60CV50/60CV70定制标本：各类型标本，吸样量更少客户需求六：多种样本检测需求低值白细胞模式LW:Low WBC稀释模式PD:Pre Dilution全血模式WB:Whole Blood体液模式（BF:Body Fluid）HPC模式 Hematopoietic Progenitor Cell定制低值血小板、低值WBC模式3倍计数，保证低值WBC计数准确性！新增PLT-F通道u改良试剂，PLT特异性更强u3倍计数

18、量，保证低值PLT计数准确性！uIPF更准确u优先于PLT-O报告u5倍计数，更准确u分类增加至LYM、MONO、NEU、EOS客户需求七：售后服务需求我们的对售后的需求是：1、规范的安装、培训、及主动维护保养2、完善的管理流程3、有溯源性的校准，及规范的质量控制管理体系；4、顺畅的用户厂家交流平台TAT、复检率、人员差异性血尿流程管理软件定制售后服务u两个软件SCS配套质控u在线服务：通过灵活运用网络，加强支持体制SCS PACK质控顾客电话支援（实时处理信息）登门修理预防保养定期保养QC数据解析误差记录解析（实时处理化）仪器数据收集WEB情报系统发送应用程序/记录仪器信息的实时处理工作次数

19、分析故障预报信息安排登门维修安排登门预防保养呼叫中心电话登门CBM信息仪器工作信息（制作月报）在线大屏幕触屏，一指控制多台电脑一屏控制三台XN省去来回移动、查找仪器的烦恼红外线触屏，感应灵敏，操作简便，可以带手套操作XN checkXN check BFE-check for XTE-check for XEE-check for SX统一、完整的质控体系完整的质控校准体系u统一质控品覆盖全部报告项目项目，全系列XN仪器通用u唯一SFDA注册的体液质控品u唯一含RET校准项目的校准品XN流水线基本性能规格1市场理念及提案要点2市场定位及竞争策略3竞争对手产品比较4主要内容竞争情况 外部：DXH

20、800系列流水线（速度限制，软件不完善，内部 政策举高价格不卖，参数） 内部：技术参数竞争者 外部：BC、SIMENES、ABX老流水线 内部：HST、ALPHA价格竞争者 外部：MINDRY 6800 内部：未来潜在竞争者竞争对手比较表竞争对手培训PPT以老流水线的低价应对外部竞争者定价策略u代理价： 台式XN3000=122%ALPHA价格 柜式XN3000=115%ALPHA（XE5000）价格 6个推荐XN9000型号，平均代理价=109%相应速度HST 9个常见XN9000型号，平均代理价=114%相应速度HSTu市场建议定价： HST价格较低地区：p1.3倍*相应速度HST价格p1

21、.5倍*ALPHA HST价格较高地区：p1.1倍*相应速度HST价格p1.5倍*ALPHA实验室的烦恼需要所在说了多说了多少遍要少遍要复检了，复检了，还不做还不做喂，喂喂，喂大声点，大声点，太吵了，太吵了，听不见听不见实验室太实验室太挤了，连挤了，连转身都难转身都难整天搬这整天搬这么重的试么重的试剂，累啊剂，累啊加个检测项加个检测项目都不行，目都不行，又要加仪器又要加仪器u空间小，仪器密集，噪音严重u仪器无法配合实验室大小定制，u复查流程需人工干预，找标本太麻烦u试剂用量大，更换试剂麻烦u仪器项目固定，不能随意扩展功能和速度寻找目标实验室u 有流程管理要求的医院 ：等级评审复审u 有流水线需

22、求但存在空间问题的意向客户u 标本量大，存在检测速度与质量矛盾的医院：三甲医院（全国992家，现已有流水线236家，占有率仅23.8）省级医院标本量超300/天医院u 对质量有要求的医院：准备做ISO、CAP认可的医院；高速的HST能保证TAT仪器速度高峰期标本量*2 流程诊断软件能帮助定期发现问题，持续改进竞争情况 外部：DXH800系列流水线（速度限制，软件不完善，内部 政策举高价格不卖，参数） 内部：技术参数竞争者 外部：BC、SIMENES、ABX老流水线 内部：HST、ALPHA价格竞争者 外部：MINDRY 6800 内部：未来潜在竞争者竞争对手比较表竞争对手培训PPT以老流水线的

23、低价应对外部竞争者竞争策略 u流程诊断软件的提案拉高需求，有理有据地提案 继续强调TAT要求 复检率复检人员的要求和人员合理配置u管理软件的完善管理流程继续推广流程管理理念 强调复检标准要求 强调规则验证 强调复检记录u拉大与竞争对手差距： 拉大速度需求，抛开DXH2401的差距 空间小的客户需求， 标本量大，试剂更换麻烦的客户需求 人员合理配置 展望未来有高性能的读片机可以直接与XN9000相连推广策略u时间：12月底前u频率：每省一次u会议要求及预算：u形式： 广告片、FLASH 专家XN需求阐述，结合流程诊断软件 产品经理XN解决方案和产品介绍：推广PPT（修改中，张永强负责） DEMO

24、机演示分省推广计划会议覆盖要求省份每省预算推广次数医院覆盖要求（家/省）6个I类省100,000 每省全覆盖至少1次 100家/省（北京上海各70家）12个II类省80,000 每省全覆盖至少1次70家/省11个III类省60,000 每省全覆盖至少1次50家/省XN市场理念 种客户需求，种解决方案满足客户需求：u改善您的工作环境 （空间 、减少噪音） u改善您的检测流程 u实现个性化和人性化XN产品理念：完全的客户定制u定制参数u定制处理速度（模块扩展）u定制自检方式（reflex/repeat/rerun）u定制试剂系统 （常规/浓缩试剂系统）u定制摆放方式（台式/立式，直线/转角）u定制

25、标本种类（血液/体液）u定制低值血小板/低值白细胞专项测定u售后服务定制：两个软件+SNCSu完整的质控体系，全部仪器可使用统一质控品u大屏幕触屏，操作方便，一屏控制多台仪器CBC+DIFF 200份样本/小时XN流水线基本性能规格1市场理念及提案要点2市场定位及竞争策略3竞争对手产品比较4主要内容DxH800血液分析仪DxH800 检测速度DxH800DxH800技术性能DxH 800试剂namevolumePricestorage conditionJPY(USD)(EUR)(RMB)(SGD)DxH Diluent10L5,00056.037.0381.077.0240DxH Cell Lyse1L5,50061.041.0419.085.05L23,000256.0170.01,750.0355.0DxH Diff Pack2L55,000613.0407.04,186.0849.0230DxH Retic Pack2L42,000468.0311.03,196.0648.0225DxH rinse5L12,000134.089.0913.0185.010L23,000256.0170.01,750.0355.06C cell control (12x)3 level x