长春市场操作方案

1、长春市场操作方案李静公司简介 百润（中国）有限公司由“百润集团国际控股有限公司”投资而设立，以“贝舒乐”和“百润”两大国际品牌为依托，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的大型专业化婴幼儿用品企业。 百润（中国）有限公司下设16个办事机构、亚洲产品生产基地、供应链中心、全国客户服务中心，并逐步建立分公司及子公司，为公司涉足、发展的所有业务领域提供支持。 公司亚太区营销中心设立在国际都市上海，面向中国大陆市场开展运营，公司主要生产基地位于海峡西岸经济区核心城市福建泉州，专业生产“贝舒乐”、“百润”婴儿纸尿裤、纸尿片、湿巾等近百种规格、系列的产品。公司产品“黄金双弧”卖点“黄金双弧”结构特点

2、公司产品“纯白体验”卖点“纯白体验”构特点公司产品“柔韧抗拉”卖点“柔韧抗拉”结构特点公司产品“滴水不漏”卖点“滴水不漏”结构特点公司产品新品金装分阶段分类金装卖点金装结构特点公司产品新品普装分阶段类别普装卖点普装结构特点公司产品新品（特装）特薄干爽卖点特薄干爽结构特点公司产品新品（特装）夜用装卖点夜用装产品结构百润公司市场投入公司宣传推广客户合作优势婴童渠道推广市场运作优势媒体支持服务+合作+创新+执行=市场 主要内容： 市场容量 市场定位分析(SWOT） 推广策略拟定 推广进程控制 合作纲要市场概况2012年全年促销计划 节假日：（元旦、春节、三八 五一、六一、中秋、十一、圣诞） 重大促销

3、 季节推广：（春夏秋冬各一次） 淡季特价：（周末进行特价促销） 其他活动：（店庆、司庆等）百润公司12年将全力以赴将政策力度投放到终端，从而实现真正的消费者拉动，提升动销，增加经销商库存的流转。婴童渠道促销方案一 目的：动销+新品分销。 方式一：捆绑装促销 即凡购买贝舒乐产品任何一款均送湿巾一包（价值：7.9元） 要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销。 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5% 买赠费比：一次性费比重点婴童店20%之间 ，我司费用约为25%，客户承担的含暗导在内达10%-12%。 婴童渠道促销

4、方案二 目的：动销+新品分销。 方式一：开袋有喜促销 即凡购买贝舒乐产品任何一款打开包装后便可获得现金鼓励220元现金不等，机会多多，现金多多，中奖率100%； 要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5% 买赠费比：一次性费比重点婴童店20%之间 ，我司费用约为10%，客户承担的含暗导在内达10%。 婴童渠道促销方案三目的：动销+新品分销。 方式一：刮刮乐促销即凡购买贝舒乐产品任何一款即可以获赠刮刮卡一张，刮出幸运和大奖.要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客

5、户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5%买赠费比：一次性费比重点婴童店20%之间 ，我司费用约为10%，客户承担的含暗导在内达10%。 婴童渠道促销方案四目的：动销+新品分销。 方式一：空袋返现促销即凡购买贝舒乐产品的顾客，凭空袋即可折价2-5元/袋不等或直接兑现。要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5%买赠费比：一次性费比重点婴童店20%之间 ，我司费用约为10%，客户承担的含暗导在内达10%。 婴

6、童渠道促销方案五目的：动销+新品分销。 方式一：逐级送促销贝舒乐龙年大特惠，全场一次性满160元送无纺布购物袋一个，满260元即送价值28元的魔吸碗一个；满350元送价值98元的暖奶器一个；满380元即送价值118元的玩具毛毯一条；满600元送价值158元的爬行垫或者150元的安全型学步车一台；要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5%买赠费比：一次性费比重点婴童店30%之间 ，我司费用约为20%，客户承担的含暗导在内达10%。 婴童渠道促销方案六目的：动销+新品分销。 方

7、式一：套餐组合，优惠多多促销即凡购特薄干爽系列纸尿裤1包+熟睡夜用宝宝专用系列纸尿裤1包组合套餐价即可省19元；凡购买金装初生装3包+30元换购金装学步宝宝一包等等要求：店外促销海报（制作费公司承担）+店内爆炸贴（客户承担）告知 争取店内免费地堆和陈列资源，公司制作形象，并支持流动促销 建立暗导体系，提成由客户承担。费比约5%买赠费比：一次性费比重点婴童店20%之间 ，我司费用约为10%，客户承担的含暗导在内达10%。 促销带来的三赢 促销结果三赢： 供应商赢市场品牌扩大市场占有率 消费者赢实惠购物多多，实惠多多 零售商赢利润总量大提高，毛利小下调 促销效果：不影响品牌形象，不是便宜而 是要让

8、消费者感觉到占便宜。跟进与服务 协同发力： 对A类婴童店推行暗导体系迅速推广产品卖点；形成“优势传播”销售； 促销定位： 根据竞争对手采用拦截促销活动； 以量取胜： 用质量带动数量，用数量获取利润； 人员跟进： 我司设流动理货协助门店推动销售计划，保证货品的陈列视觉陈列效果，业代负责跟进各门店活动执行情况合作纲要 现在的任务是如何贯彻实施品牌策略，令品牌在市场上取得成功; 分工： 厂家：产品培训，网点深度。 经销商：网点开发，维护。 分销：快速分销50家婴童店、50家以上BC门店。（经销商） 动销：围绕20家核心门店做服务，单店销售3000元/月（厂家为主） 暗导储备（经销商负责提成）和培训（厂家） 形象店的筛选（双方）设立专职导购（月销售额10000元） 制定市场投入政策（双方）渠道利润 我司经销商毛利率在20%左右，婴童店利润在25%左右，且公司每月推出终端促销计划，加大了促销政策，公司以成熟品牌的质量，三线品牌的价格赢得市场。 详见价格表渠道品牌销售利润概况 长春市场目前婴童渠道以米氏、宝中宝为主，现目前两大系统对妈咪宝贝（瞬吸干爽）、好奇（贴身舒适、干爽舒适）、帮宝适（绿帮）、花王均已厂家销售，零售商无利润空间，大王原价