洪洞公司车用气市场开发经验介绍

1、洪洞华润恒富燃气有限公司洪洞华润恒富燃气有限公司 车用气市场开发的方法车用气市场开发的方法 二一三年一月洪洞公司洪洞公司CNGCNG车辆发展的历程车辆发展的历程 洪洞公司在车用市场的开发过程中，也跟兄弟公司的思路是相同的，先是将目光集中到了出租车和公交车这里，但一个城市的出租车和公交车总是有限的，尤其是在洪洞这样的小县城，市场份额更是有限，于是，在2010年开发了县城的出租车370辆、公交车20辆之后，我们在2011年将精力集中放到了载重车辆的开发上，因洪洞是煤炭大县，载重车辆的运力较其他地方有优势，我们先后召开了两次载重汽车推介会，但由于洪洞煤炭市场整体不景气，我们的宣传收效甚微，随即，我们

2、又一次调整了思路，将目光放到了所有的车辆，“只要是四个轮能跑的就是我们的潜在顾客”，在这样的思路下，我们的市场开始轰轰烈烈起来，达到了现在1800余辆的良好局面。 洪洞华润恒富燃气有限公司属于县级公司,至今已发展居民用户23000户，公服、商业用户近300户，工业用户4户，城区气化率达80%以上，工业用户受大环境影响，至今未投产，县城出租车370台，已全部油改气，上升空间已经存在局限性。公司要发展，必须寻找新的突破口-大力拓展车用气市场，所有带轮子能跑的车辆就是我们的潜在顾客。l 今年,通过媒体、社区宣传等形式全方位、多角度、大力宣传油改气车辆的经济性和实用性，积极倡导“油改气省一半”的理念。

3、通过一年的努力，车辆改装形势喜人，事实证明，这种做法取得了共赢。 洪洞目前市场概况洪洞目前市场概况 洪洞目前市场概况洪洞目前市场概况 目前，我公司已有正常运营的CNG标准加气站一座，设计能力10万方/日，不但能满足现有车辆的加气，更能满足下步市场发展的进一步需求， 目前，日供气5万方，6台售气机，加气车次每天在两千次以上，场地宽阔，布局合理规范, 车辆加气不存在排队现象，提高了司机朋友的愉悦度，也为后续车辆的增加打下了良好的基础。 另外，我公司还有一座已投入运营的液压移动子站，主要供国家二级运输通道的车辆加气，大型加气车辆已由原来的两台，发展为现在的二十多台。随着大型车辆的增加，2013年的这

4、座移动站将建成固定标准站，随即将这座站移动到下一个大型运输车辆集中地赵城，开发新的车辆用户。 洪洞目前市场概况洪洞目前市场概况洪洞县域内的天然气车辆改装厂家洪洞县域内的天然气车辆改装厂家 目前，在洪洞县域内有四家天然气车辆改装厂，他们都有正规的从业资格和专业的技术人员，为我公司顺利的发展车辆提供了良好的外围环境。考核方案考核方案 1、为了促进车辆市场的发展，特制定了如下考核方案：市场是龙头，公司将油改气车辆任务下放市场部，并签订目标责任书，同时鼓励公司全员参与，车辆改装市场化。2012年总任务为500台，与市场部回款1000万进行同比列考核，并制订了明确的奖励机制，每台车辆奖励60元。 2、加

5、气站3.5分/方考核绩效，连续两个月，累计三个月，对加气工实行末位淘汰制。 3、加气高峰期，六台售气机要求全部开放，违者，当班员工罚款1000元。加快推进加快推进燃气车辆市场的发展燃气车辆市场的发展 宣传活动宣传活动汽车燃油改燃气汽车燃油改燃气利国利民利自己利国利民利自己 宣传活动宣传活动载重车宣传 公司组织相关部门、推广社区宣公司组织相关部门、推广社区宣传活动传活动 ，积极宣传车用燃气，发放，积极宣传车用燃气，发放宣传资料，解答用户疑问，力促宣传资料，解答用户疑问，力促CNGCNG车辆用气市场的发展。车辆用气市场的发展。小型车辆宣传 全方位立体化宣传全方位立体化宣传 A A 、充分利用华润品

6、牌优势，与陕汽、重汽等各大车辆厂家强强联、充分利用华润品牌优势，与陕汽、重汽等各大车辆厂家强强联手，组织大型车辆推介会，即加大了宣传力度，也解决了用户的后顾手，组织大型车辆推介会，即加大了宣传力度，也解决了用户的后顾之忧之忧 。 宣传活动宣传活动 全方位立体化宣传全方位立体化宣传 B、通过电视台通过电视台4040个频道、全天个频道、全天8080次的滚动播放，投入广告费次的滚动播放，投入广告费 6 6万元万元/ /年。年。 C、5050个小区个小区LEDLED屏的全天宣传。屏的全天宣传。 宣传活动宣传活动 全方位立体化宣传D D、利用节假日入广场、进社区宣传车用燃气的经济性、实用、利用节假日入广

7、场、进社区宣传车用燃气的经济性、实用性、环保性等。性、环保性等。 宣传活动宣传活动 全方位立体化宣传全方位立体化宣传 E E、在全公司征集车用燃气的广告语：、在全公司征集车用燃气的广告语：汽车用上天然气，钞票省在口袋里。汽车用上天然气，钞票省在口袋里。蓝天还给众乡里，华润燃气帮助你。蓝天还给众乡里，华润燃气帮助你。 宣传活动宣传活动 全方位立全体化宣传全方位立全体化宣传 华彩乐章，燃气汽车闪亮登场，新年新车新气象，华彩乐章，燃气汽车闪亮登场，新年新车新气象， 润泽用户，车用燃气放飞希望，宜国宜民宜安康。润泽用户，车用燃气放飞希望，宜国宜民宜安康。 F、20122012年春节期间媒体播放宣传广告

8、：年春节期间媒体播放宣传广告： 宣传活动宣传活动 全方位立体化宣传全方位立体化宣传促销活动 公司积极与车辆改装厂联手，适时推出促销活动，活动期间，改装的每台车赠送100元气卡。今年五月份，与华润品牌雪花啤酒联手，改装的每台车赠送两箱雪花啤酒,此举效果良好，赢得多方好评。 服务方面服务方面 车辆加气时，付款方式灵活：大力提倡刷卡，并制定了刷卡的优惠政策 （刷卡每方可便宜5分钱）也可用现金，最大限度的满足用户的需求。定期组织加气站人员进行服务意识的培训,养成便捷服务的良好习惯。在客服部安装了pos机，为用户提供安全便捷的服务。 安全方面安全方面： 在安全方面我们主要从以下两个方面着手确保汽车加气的

9、安全在安全方面我们主要从以下两个方面着手确保汽车加气的安全A、电子标签、电子标签 我们与临汾市质量技术监督局联合，对每个气瓶进行质量的检验我们与临汾市质量技术监督局联合，对每个气瓶进行质量的检验 和确认，在合格的气瓶上贴上电子标签，以确保用气安全。和确认，在合格的气瓶上贴上电子标签，以确保用气安全。B、检漏仪、检漏仪 定期对来站加气车辆进行检漏检测，以确保用气安全。定期对来站加气车辆进行检漏检测，以确保用气安全。 取得的成果取得的成果 在2012年销售收入中，燃气销售收入占70%，接驳收入占30%，为洪洞公司今后的发展奠定良好的基础。 在燃气销售收入中，车用气的销售收入占到了年销气量的65%，

10、商业公服用户的销售收入比例为23%，而作为民生工程的居民用户仅仅为12%，这对洪洞公司的可持续发展是个好的势头。取得的成果 1、通过全方位立体化的宣传，今年已新增车辆1000余台，全部为私家车及社会车辆，目前累计1800余台。 取得的成果取得的成果 2、目前，通过大量私家车及社会车辆的增加，日零售气量已由去年的9000方，增加为现在的19000方，年售气量已达500万方，外销气500万方，今年加气站总销气1000余万方，城市管网气700余万方，公司总收入6600万元，加气站的收入就达3300万元，为公司创造了可观的经济效益。 可谓：可谓： 一座站一座站 一个县一个县 一台车一台车 一栋楼一栋楼

11、 随着市场发展的需求，我公司现已新增LNG移动加气站一座，明年在继续发展CNG加气车辆的同时，大力发展LNG重卡车辆，现在，我们正在合理的采集下一个LNG站布局点，为下步的市场发展打下良好的基础，为公司发展寻求新的利润增长点。 总的来说，市场发展方向一定要与当地客观条件紧密结合，做到有总的来说，市场发展方向一定要与当地客观条件紧密结合，做到有的放矢。作为市场开拓者，一定要对自己有信心，而且要有一种永不言的放矢。作为市场开拓者，一定要对自己有信心，而且要有一种永不言败的精神败的精神, ,跌倒了再爬起来跌倒了再爬起来. .要相信：不是所有的努力都会有收获，但所要相信：不是所有的努力都会有收获，但所有的收获都必须付出努力。有