“京腾计划”背后的营销策略

1、“京腾计划”背后的营销策略12电子本科3 钟梓祺Contents目录2.腾讯与京东的腾讯与京东的“不解之缘不解之缘”3.马化腾刘强东当了回马化腾刘强东当了回“标题党标题党”4.社交社交+电商还能玩些啥电商还能玩些啥?5 .总结总结1. 前言前言前言0101前言前言根据凤凰科技讯根据凤凰科技讯 10月月17日消息，京东与腾讯宣布达成战略合作，共日消息，京东与腾讯宣布达成战略合作，共同推出战略项目同推出战略项目“京腾计划京腾计划”。在此次合作中，双方将拿出各自优。在此次合作中，双方将拿出各自优势资源，为商家提供移动社交场景下的定制化营销服务平台。势资源，为商家提供移动社交场景下的定制化营销服务平台

2、。 据悉，京腾计划中的据悉，京腾计划中的“品商品商”（Brand-Commerce）模式生意平台为品牌商家提供包括）模式生意平台为品牌商家提供包括“精准画像精准画像”、“多维场景多维场景”和和“品质体验品质体验”等在内的营销解决方案。京东和腾讯将专门组建联合团队，为品牌商家提供移动等在内的营销解决方案。京东和腾讯将专门组建联合团队，为品牌商家提供移动社交定制化专属服务。社交定制化专属服务。 具体来说，品商将基于腾讯社交行为数据和京东的购物行为数据为品牌商提供目标消费者的精准画像，具体来说，品商将基于腾讯社交行为数据和京东的购物行为数据为品牌商提供目标消费者的精准画像，提供腾讯社交平台和京东电商

3、销售平台多维场景等。提供腾讯社交平台和京东电商销售平台多维场景等。腾讯与京东的“不解之缘”0202如今能让马化腾和刘强东一起出现的机会并不太多。一方面，作为腾讯如今能让马化腾和刘强东一起出现的机会并不太多。一方面，作为腾讯公司董事会主席兼公司董事会主席兼CEO的马化腾向来低调的马化腾向来低调;另一方面，曾经钟爱在社交平另一方面，曾经钟爱在社交平台上嬉笑怒骂的京东集团台上嬉笑怒骂的京东集团CEO刘强东在游学归来、瘦身成功后已经不太刘强东在游学归来、瘦身成功后已经不太爱发言了。即便如此，每每在重要场合，马化腾总会站在刘强东身边。爱发言了。即便如此，每每在重要场合，马化腾总会站在刘强东身边。. 腾讯

4、与京东的腾讯与京东的“不解之缘不解之缘”2014年年3月月8日，一张马化腾与刘强东等人的用餐照在网上传播。照日，一张马化腾与刘强东等人的用餐照在网上传播。照片中，马化腾与刘强东居中而站，马化腾身着灰色运动套头衫，刘片中，马化腾与刘强东居中而站，马化腾身着灰色运动套头衫，刘强东则以休闲西装示人，内穿红色衬衫。强东则以休闲西装示人，内穿红色衬衫。这张照片随后被证实是两人非常重要的这张照片随后被证实是两人非常重要的“第一个瞬间第一个瞬间”。两天后，。两天后，腾讯投资京东的消息正式公布。腾讯投资京东的消息正式公布。. 腾讯与京东的腾讯与京东的“不解之缘不解之缘”今年今年“十一十一”期间，刘强东和奶茶妹

5、妹在澳期间，刘强东和奶茶妹妹在澳大利亚举办婚礼，向来不爱坐飞机的马化腾大利亚举办婚礼，向来不爱坐飞机的马化腾在在“战友战友”的人生大事上一点不含糊，直接的人生大事上一点不含糊，直接飞到现场送祝福。这成为飞到现场送祝福。这成为“第二个瞬间第二个瞬间”。. 腾讯与京东的腾讯与京东的“不解之缘不解之缘”而半个多月后，也是腾讯正式投资京东的一年半后，两人而半个多月后，也是腾讯正式投资京东的一年半后，两人又再次一同打出又再次一同打出“京东京东+腾讯腾讯”的招牌，则是两人在的招牌，则是两人在“双双11”前夕的又一次重要前夕的又一次重要“瞬间瞬间”。. 腾讯与京东的腾讯与京东的“不解之缘不解之缘”马化腾刘强

6、东当了回“标题党”0303马化腾刘强东当了回马化腾刘强东当了回“标题党标题党” “京东京东+腾讯腾讯”，看到以此为主题的活动，第一反应都以为京东和腾讯要，看到以此为主题的活动，第一反应都以为京东和腾讯要合并了，顿时吸引了不少媒体和网友的关注，且双方一直未透露活动具体内合并了，顿时吸引了不少媒体和网友的关注，且双方一直未透露活动具体内容。容。MIX马化腾刘强东当了回马化腾刘强东当了回“标题党标题党” 马化腾和刘强东为了马化腾和刘强东为了“双双11”也是拼了，也是拼了，不仅高调站台，还当起了不仅高调站台，还当起了“标题党标题党”。“京腾计划京腾计划”的项目更多是面向品牌商的项目更多是面向品牌商家的

7、一个营销解决方案。其中，腾讯凭家的一个营销解决方案。其中，腾讯凭借微信和借微信和QQ的海量用户，为品牌商提的海量用户，为品牌商提供更为精准且覆盖全年龄层用户的品牌供更为精准且覆盖全年龄层用户的品牌曝光机会曝光机会;京东则负责电商平台落地和京东则负责电商平台落地和物流、仓储。物流、仓储。马化腾刘强东当了回马化腾刘强东当了回“标题党标题党” “京腾计划京腾计划”中的中的“品商品商”(Brand-Commerce)创新模式生意平台是京东和腾讯创新模式生意平台是京东和腾讯专门组建联合团队为品牌商家提供专门组建联合团队为品牌商家提供“精准画精准画像像”、“多维场景多维场景”和和“品质体验品质体验”等营销

8、等营销解决方案。解决方案。大数据大数据社交+电商还能玩些啥?0404作为去年腾讯和京东合作的重要内容之一，在京东收购作为去年腾讯和京东合作的重要内容之一，在京东收购QQ网购和拍拍网网购和拍拍网100%权益、权益、物流人员和资产，以及易迅网少数股权后，腾讯已经在去年下半年逐步向京东提物流人员和资产，以及易迅网少数股权后，腾讯已经在去年下半年逐步向京东提供微信和手机供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。社交社交+电商还能玩些啥电商还能玩些啥?按照京东方面提供的数据，去年按照京东方面提供的数据，去年“双双11”，微信和，微信和手机手机QQ

9、购物入口给京东带来的销售额达到购物入口给京东带来的销售额达到10月份月份日均水平的日均水平的20倍。其中，去年倍。其中，去年11月月1日到日到12日，日，这两个入口贡献的新增用户数达到这两个入口贡献的新增用户数达到10月同期的月同期的3.2倍，用户下单总笔数达到倍，用户下单总笔数达到2.8倍。倍。社交社交+电商还能玩些啥电商还能玩些啥?无法忽视的大背景是，在电商格局初定的当下，不管是阿里还是京东都无法再像无法忽视的大背景是，在电商格局初定的当下，不管是阿里还是京东都无法再像以往一样通过品类的大肆扩张来实现利润的明显增长，即使腾讯单纯的导流也依以往一样通过品类的大肆扩张来实现利润的明显增长，即使

10、腾讯单纯的导流也依然很难满足京东对订单数和然很难满足京东对订单数和GMV(商品交易总额商品交易总额)的增长需求。的增长需求。社交社交+电商还能玩些啥电商还能玩些啥?在微信主导的社交电商大潮之下，曾经拥有腾讯血统的拍拍被京东给予前锋的厚在微信主导的社交电商大潮之下，曾经拥有腾讯血统的拍拍被京东给予前锋的厚望。但如今这个先锋，更多依旧停留在摸着石头过河阶段。望。但如今这个先锋，更多依旧停留在摸着石头过河阶段。而今年而今年“双双11”，京东和腾讯需要面对的新情况是阿里系天猫总部移师北京，京，京东和腾讯需要面对的新情况是阿里系天猫总部移师北京，京东老对手苏宁云商也与阿里结盟。东老对手苏宁云商也与阿里结盟。社交社交+电商还能玩些啥电商还能玩些啥?总结0505总结总结因此，这一次发布的因此，这一次发布的“