商品陈列技巧

1、会计学1商品陈列技巧商品陈列技巧 所谓商品陈列就所谓商品陈列就是以商品为主体，运用是以商品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商借助一定的道具，将商品按销售者的经营思想品按销售者的经营思想及要求，有规律的摆设、及要求，有规律的摆设、展示，以方便顾客购买、展示，以方便顾客购买、提高销售效率的重要的提高销售效率的重要的宣传手段。宣传手段。 商品的陈列和布置商品的陈列和布置, ,是是一个商场形象好坏的直接一个商场形象好坏的直接写照，是一种无声的语言。写照，是一种无声的语言。好的陈列布置，可以吸引好的陈列布置，可以吸引更多的顾客光顾，增加顾更多的顾客光顾，增加顾客

2、的滞留时间，增大成交客的滞留时间，增大成交机会，可以显示出商品的机会，可以显示出商品的品质，增加整体展示效果，品质，增加整体展示效果，有利于提高销售量和顾客有利于提高销售量和顾客的单次消费额度。的单次消费额度。模特为陈列道具 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 显而易见商品丰富、并根据季节变化改变陈列协调搭配，互相烘托，增强商品色彩商品连带陈列相互有影响的商品分开陈列突出当季的主打商品 主要形式： 橱窗、展台陈列 卖场商品陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列图片欣赏艺 术 性 橱 窗 展 示橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列图片欣

3、赏生 活 性 橱 窗 展 示橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列图片欣赏主 题 性 橱 窗 展 示橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列 图片欣赏简 单 性 展 台 展 示卖场商品陈列卖场商品陈列 店内的商品陈列主要是把销售中的商品店内的商品陈列主要是把销售中的商品按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场按照一定的方式、数量、摆放、吊挂在卖场中，以便顾客挑选项、购买。中，以便顾客挑选项、购买。卖场商品陈列卖场商品陈列 图片欣赏卖场商品陈列卖场商品陈列 图片欣赏 通常先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。(分类陈列)(敞开陈列) 即专柜采用自选售货形式。

4、顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。 结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。 (专题陈列) “专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品最常用的方式。季服经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品最常用的陈列方法(季节陈列)

5、（综旨） 了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适了解商品的特性，让你更清楚货品的最合适摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来摆放位置，以更有吸引力的方式展现给顾客，来吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走吸引顾客的目光。顾客在购物时都有特性的行走路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客路线，在适当的位置摆放合适的商品可延长顾客的行走路线时间的行走路线时间（顾客的行走路线）較先看到較後看到ABCA A颜色位置颜色位置-顾客最先看到的最耀眼的地方B B颜色位置颜色位置-顾客其次看到的地方C C颜色位置颜色位置-顾客最后看到又不醒目的地方（人体工学） 陈列的美感在于陈列的美感在于恰当地设立

6、陈列的焦点。恰当地设立陈列的焦点。每一展示面上，率先吸每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦引注意力的视点即为焦点。焦点通常为站立上点。焦点通常为站立上下左右各下左右各2525度范围，而度范围，而上下上下6060度，左右度，左右7070度为度为其次范围。其次范围。 商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方摆放商品，而造成顾客的流失。（商品展示）1、要将同一种商品放在一起让顾客容易挑选；2、在搭配陈列时要注意颜色与款式是否相衬；3、商品要平整的摆放于货架上；4、每组货品之间要有空间分格，并须要有层次；5、整个货加的货品颜色要协调；6、颜色自上而下应由浅至深，因为深色货品视觉上较重。以鞋为例

7、（主要方法-醒目陈列法） 清晰展示货品之款式及颜色的位置货品摆放要有主题，才能突显商的优点，从而吸引顾客目光。 商品陈列的位置,位置的最佳与否在很大程度上决定了是否醒目醒目醒目色彩和照射（主要方法-醒目陈列法）视觉量感（主要方法-醒目陈列法）节节 奏奏（主要方法-醒目陈列法） 重点推广商品之重要位置重点摆放要突显特性，应以重点主题为主根据气候、季节变化、把应季商品集中起来搞即时陈列（主要方法-主题陈列法）联联 带带（主要方法-关联陈列法）集中陈列（80130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50，其次相应递减）整齐陈列（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形） 两端陈列（黄金端

8、陈列） 折叠陈列（折叠堆码，形成完整图案） 岛式陈列（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感） 悬挂陈列（扁平、细长或立体感不强的商品） （其它陈列方式）悬挂陈列岛式陈列整齐陈列（其它陈列方式）1、墙面的运用2、橱柜的运用3、展台、展示架的运用4、宣传品与POP的运用墙面的运用橱柜的运用展台、展示架的运用宣传品与POP的运用善用撞色使墙面显得善用撞色使墙面显得更加生动更加生动 1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款在前、长款在后。 2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品颜色应协调统一，同一色

9、系商品陈列在一起。 3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道口。 5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。 6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。 7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下，有序陈列。 8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品，应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。 9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多可占3/4空间，且商标处应向外展示。10、横杆陈列服装时

10、，1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子1520件，套装1215件，大衣810件，裘皮58件。货量少时 在保证平衡的条件下要多注意搭配性，其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的选择上多用偏重的颜色，如黑色，这样比较符合人正常的视觉感受。 我们要根据实际情况，在货量多或货量少时选择不同的陈列规则，最大限量的展示我们的服装。货量多时实战技巧 在有挂通的情况下我们尽量把浅色处理在下层，深色在上面，因为挂通给人沉重的感觉，下层再放一些深的颜色会让人觉得下面很沉上面很轻，不能达到上下的平衡。实战技巧 在色调较亮的情况下，一定注意搭配性,一般我们会在在陈列时选择一些基本色的外套及裤子进行搭配陈列。实

11、战技巧 显而易见显而易见 关联性关联性 色彩搭配色彩搭配 丰满陈列丰满陈列相相 同同 点点不不 同同 点点v超市超市: 先进先出先进先出 缺货提示缺货提示 二指原则二指原则 不能拉排面不能拉排面 丰满陈列丰满陈列 固定模式固定模式v百货百货: 突出品牌，提升档次突出品牌，提升档次 运用技巧，满足个性运用技巧，满足个性 营造氛围，情感引导营造氛围，情感引导 常变常新，随时补货常变常新，随时补货分析:你觉得这样的陈列合适吗?为什么? 一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的剖切面。商店是用这个东西向顾客昭示

12、：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。 显而易见，这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列橱窗、展台陈列图片欣赏主 题 性 橱 窗 展 示联联 带带（主要方法-关联陈列法）墙面的运用橱柜的运用展台、展示架的运用宣传品与POP的运用善用撞色使墙面显得善用撞色使墙面显得更加生动更加生动 6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。 7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下，有序陈列。 8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品，应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。 9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多可占3/4空间，且商标处应向外展示。10、横杆陈列服装时，1