《三讲》范本演练与通关

1、太平人寿保险有限公司湖南分公司三讲范本演练与通关太平人寿保险有限公司湖南分公司n“三讲”范本演练通关2太平人寿保险有限公司湖南分公司33太平人寿保险有限公司湖南分公司4业务员：业务员：导入三讲导入三讲 客客 户：户：你怎么去做保险了？你怎么去做保险了？认同认同：( (笑笑) )是啊，我以前也没想过今天会去做保险是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导三讲引导三讲( (讲自己讲自己) )：太平人寿保险有限公司湖南分公司5业务员：业务员： n 讲自己（实战版） 我为什么做保险？我为什么做保险？现在银行都在卖保险，

2、说明大家都需要现在银行都在卖保险，说明大家都需要， 所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处你对保险多了解点也没有坏处 而且，金融行业这几年发展很快，而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题久的话题我也想学学这方面的知识，所以我就决定到我也想学学这方面的知识，所以我就决定到太平人寿来好好学些东西太平人寿来好好学些东西太平人寿保险有限公司湖南分公司n 讲公司（实战版）历史、股东、投资收益（可展示聚焦太平）6业务员：业务员：中国太平历史悠久，已

3、经有中国太平历史悠久，已经有8585年年的品牌历史，的品牌历史，是隶属于国务院的是隶属于国务院的国有金融保险集团国有金融保险集团中国太平中国太平(0966.HK)(0966.HK)是中资保险公司中在海是中资保险公司中在海外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国家重点建设项目，家重点建设项目，投资收益处于领先地位投资收益处于领先地位. .太平人寿保险有限公司湖南分公司业务员：业务员：7导入销售理念导入销售理念( (展示分红对账单展示分红对账单) )您看，这就是一位客户您看，这就是一位客户去年的分红对账单，他每年给孩子存去年的分红对账单，他每年给孩子存16000

4、16000多元，不仅隔年领多元，不仅隔年领1 1万、老了还本，还能享万、老了还本，还能享受公司的分红受公司的分红很多人很多人都基于都基于3 3个理由个理由来选择这款产品的来选择这款产品的太平人寿保险有限公司湖南分公司业务员：业务员：8第一，第一，家庭要有钱，理财是关键家庭要有钱，理财是关键人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；积累了多少财富；现在有钱不等于未来也现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？太平人寿保险有限公司湖南分公司业务员：业务员：9第二，第二，理财要安全，专家是首选理财要安全，

5、专家是首选理财要安全，安全就是理财要安全，安全就是确保稳赚不赔确保稳赚不赔如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、 更轻松了吗？更轻松了吗？ 这个理财项目这个理财项目非常适合孩子非常适合孩子 太平人寿保险有限公司湖南分公司10n讲保险（扩展点）讲保险（扩展点）10p各种理财方式特点各种理财方式特点 存银行存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？缩水了吗？ 炒股票炒股票：风险太大：风险太大 买基金买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背

6、与安全理财相违背 炒房子炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪在就理起来。时间不等人哪太平人寿保险有限公司湖南分公司业务员：业务员：11第三，第三，给孩子投资，幸福一辈子给孩子投资，幸福一辈子孩子就是我们做父母一生最重要的投资，孩子就是我们做父母一生最重要的投资，您同意吗？您同意吗？我们的这个产品名字叫我们的这个产品名字叫XXXXXX，它是（产品说，它是（产品说明）明）导入产品导入产品太平人寿保险有限公司湖南分公司1212太平人寿保险有限公司湖南分公司13业务员：业务员：导入三讲导入三讲 客客 户：户：你怎么去做保险了

7、？你怎么去做保险了？认同认同：( (笑笑) )是啊，我以前也没想过今天会去做保险是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导三讲引导三讲( (讲自己讲自己) )：太平人寿保险有限公司湖南分公司14业务员：业务员： n 讲自己（实战版）讲自己（实战版） 我为什么做保险？我为什么做保险？通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的错误的保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，了

8、要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？说呢？现在我觉得：现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自做保险既能帮助别人又能成就自己己，所以，我就决定到太平人寿做保险了，所以，我就决定到太平人寿做保险了太平人寿保险有限公司湖南分公司n 讲公司（实战版）讲公司（实战版）历史、股东、产品优势历史、股东、产品优势（可展示（可展示聚焦太平聚焦太平）15业务员：业务员：中国太平历史悠久，已经有中国太平历史悠久，已经有8585年年的品牌历的品牌历史，是隶属于国务院的史，是隶属于国务院的国有金融保险集团国有金融保险集

9、团我们公司有款健康型产品，非常受客户欢我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎，连续两年获得迎，连续两年获得“最佳健康保险产品最佳健康保险产品” 桂冠桂冠很多人很多人都基于都基于3 3个理由个理由来选择这款产品的来选择这款产品的太平人寿保险有限公司湖南分公司16业务员：业务员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福爱情美满、家庭幸福可是可是如果没有如果没有了健康，一切都失去了意义了健康，一切都失去了意义业务员：业务员：而我们的健康现状是而我们的健康现状是“三高一低三高一低”：重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高治疗费用越来越高、治疗

10、费用越来越高、治愈率越来越高治愈率越来越高发病年龄越来越低发病年龄越来越低为什么会出现这样的状况呢？为什么会出现这样的状况呢？n讲保险（实战版）讲保险（实战版）1 1 太平人寿保险有限公司湖南分公司17p一个人最重要的是一个人最重要的是: :健康健康财富财富成功成功事业事业地位地位名誉名誉能力能力爱情爱情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！健康健康n讲保险（扩展点）讲保险（扩展点）太平人寿保险有限公司湖南分公司18p重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高据统计：据统计：人一生中患重大疾病的可能性人一生中患重大疾

11、病的可能性高达高达72.18%72.18%太平人寿保险有限公司湖南分公司19p治疗费用越来越高治疗费用越来越高 恶性肿瘤恶性肿瘤 10-3010-30万万 脑中风脑中风 8-108-10万万 急性心肌梗塞急性心肌梗塞 1212万万 慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭 洗肾洗肾400400元元/ /次次 1-21-2次次/ /月月 重要器官移植重要器官移植 30-4030-40万万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等太平人寿保险有限公司湖南分公司20p治愈率越来越高治愈率越来越高世界卫生组织调查世界卫生组织调查：随着随着科技发展科技发展，重疾治愈率已达，重疾

12、治愈率已达50%50%重疾重疾5 5年存活率年存活率，男性男性60%60%，女性女性76%76%太平人寿保险有限公司湖南分公司21p发病年龄越来越低发病年龄越来越低罗罗 京京 央视主播央视主播 淋巴癌淋巴癌 4949岁岁梅艳芳梅艳芳 著名演员著名演员 宫颈癌宫颈癌 3939岁岁王均瑶王均瑶 企业家企业家 直肠癌直肠癌 3838岁岁阿阿 桑桑 著名歌手著名歌手 乳腺癌乳腺癌 2929岁岁 太平人寿保险有限公司湖南分公司22业务员：业务员：主要有主要有三种发病原因三种发病原因日益恶化的环境污染日益恶化的环境污染越来越大的工作压力越来越大的工作压力不合理的饮食结构不合理的饮食结构一般有一般有三种应对

13、态度三种应对态度第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受第三种：就算生病，也是一种享受n讲保险（实战版）讲保险（实战版）2 2太平人寿保险有限公司湖南分公司23业务员：业务员：现在有现在有三种解决方法三种解决方法一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧2020年不间断地定期存款年不间断地定期存款从您存入第一笔钱开始，就已经拥有从您存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障几十万的保障n讲保险（实战版）讲保险（实战版）3 3太平人寿保险有限公司湖南分公司24这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？业务员：业务员：重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用疗费用您刚才所选择的第三种方式，就是保险您刚才所选择的第三种方式，就是保险客客 户：户： 当然是第三种啦当然是第三种啦业务员：业务员：导入健康险产品导入健康险产品太平人寿保险有限公司湖南分公司25太平人寿保险有限公司湖南分公司26p通关内容通关内容选择一个产品三讲范本选择一个产品三讲范本p通关形式通关形式学员与关主一对一通关学员与关主一对一通关p通关标准通关标准重要话语必须说到，表达自然、流畅重要话语必须说到，表达自然、流畅熟练使用熟练使用聚焦太平聚焦