跟单2(跟单流程)

1、上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院外贸跟单流程外贸跟单流程外贸跟单流程外贸跟单流程我的工作外贸跟单的基本工作流程必备知识点跟单英语上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7一、外贸公司跟单的基本工作流程一、外贸公司跟单的基本工作流程推销产品推销产品报关出口签订贸易合同签订贸易合同租船订舱商检商检/ /客检客检查货查货筹备货物筹备货物选择产品供应商选择产品供应商签订采购合同签订采购合同收取货款核销退税上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7二、生产企业跟单的基本工作流程二、生产企业跟单的基本工作流程推销产品推销产品报关出口签订贸易合同签订贸易合同租船订舱商检商

2、检/ /客检客检自查质量自查质量采购原材料采购原材料生产大货生产大货收取货款核销退税上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7 1 1、建立业务关系，确定贸易对象、建立业务关系，确定贸易对象 2 2、贸易洽谈贸易洽谈与签定合同与签定合同 3 3、审核、审核信用证信用证或预收货款或预收货款 4 4、备货与商检、备货与商检 5 5、报关与关税（四个环节）、报关与关税（四个环节） 6 6 租船订舱（租船订舱（Bill of ladingBill of lading） 7 7、交单议付与结汇（信用证）、交单议付与结汇（信用证） 8 8、外汇与外汇核销、外汇与外汇核销 9 9、出口退税、出

3、口退税三、出口贸易流程三、出口贸易流程2022-5-7（一）交易磋商交易磋商的形式和内容（一）交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。支付条件等内容。（二）交易磋商的一般程序（二）交易磋商的一般程序贸易合同的磋商和签订贸易合同的磋商和签订询盘询盘发盘发盘还盘还盘受盘受盘上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7询盘询盘 Inquiry一般询盘：向多方发出询盘，了解市场情况一般询盘：向多方发出询盘，了解市场情况特殊询盘：向合适对象发出询盘特殊询盘：向合适对象发出询

4、盘询盘对买卖双方无法律约束力，但询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。盘后应尽快给予答复。买卖双方均可发出询盘，买方询买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（盘又叫递盘（BidBid），卖方询盘又），卖方询盘又叫索盘（叫索盘（Selling InquirySelling Inquiry）。）。上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7发盘发盘offer绝对发盘（实盘）：绝对发盘（实盘）：具有法律效力具有法律效力。- 内容不可更改内容不可更改/撤回撤回- 规定答复期限规定答复期限- 在答复期限内不得向第三方发盘

5、在答复期限内不得向第三方发盘- 在答复期限内的接受才有效在答复期限内的接受才有效条件发盘（虚盘）：内容有条件发盘（虚盘）：内容有保留条件保留条件（SUBJECTS）在放弃保留条件前，条件发盘）在放弃保留条件前，条件发盘不具有法律约束力。不具有法律约束力。“FIRM”字样字样/注意注意时差时差/答复以到达答复以到达发盘方当地时间为发盘方当地时间为准准上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7 我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘售一批大宗商品公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：出：“凡发生争议，双方应通过友

6、好协商解决凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收第三天，我方收到到A A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但信用证退回，但A A公司认为其接受有效，合同成公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？试问：如果你是仲裁员，你将如何

7、裁决？案例案例：上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7 该发盘有效该发盘有效, ,这是由发盘的构成这是由发盘的构成要件中体现要件中体现, ,则一旦对方在发盘的有则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示效期内作出接受表示, ,则合同成立则合同成立, ,发发盘人必须受法律约束。盘人必须受法律约束。上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7案例分析案例分析:还盘还盘(counter offer)还实盘：对方接受，即告合同成立还实盘：对方接受，即告合同成立 还虚盘：有附带条件，还需还盘数次还虚盘：有附带条件，还需还盘

8、数次反要约，受盘反要约，受盘人对发盘内容人对发盘内容进行修改进行修改2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院受盘（受盘（acceptance）受盘人接受对方条件，合同也同时生效。受盘人接受对方条件，合同也同时生效。构成接受的要件构成接受的要件（1）接受必须由受盘人做出。）接受必须由受盘人做出。（2）接受必须表示出来（表示接受的方式）接受必须表示出来（表示接受的方式）（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）（即接受必须与发盘相符）（4）接受必须在发盘规定的时效内做出）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符

9、合发盘的要求）接受通知的传递方式应符合发盘的要求2022-5-7开证行具有双重角色开证行具有双重角色L/CL/C可以向进可以向进出口商各自保出口商各自保证什么？证什么？如果能提供与所有信用证如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期银行会向出口商支付到期货款货款。这等于向出口商提这等于向出口商提供了销售的安全保障供了销售的安全保障。代为检查所有文件，只有代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利这等于保护了进口商的利益。益。2022-5-7信用证（信用证（

10、Letter of CreditLetter of Credit) )vL/C是一种银行开立的有条件承诺付款是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。的书面文件。v信用证是银行以自身的信誉向卖方提供信用证是银行以自身的信誉向卖方提供付款保证的一种凭证。它是指银行（开付款保证的一种凭证。它是指银行（开证行）应申请人（进口商）的要求和指证行）应申请人（进口商）的要求和指示，或以自身名义，在符合信用证条款示，或以自身名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，有条件地承诺的条件下，凭规定单据，有条件地承诺付款的书面凭证。付款的书面凭证。2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院信用证的

11、当事人申请人（Applicant）受益人（ Beneficiary）开证行（Issuing bank）通知行（Advising bank）付款行（ Paying bank）议付行（Negotiating bank）保兑行（Confirming bank)偿付行(Reimbursing Bank)主要当事人2022-5-7（1）开证申请人）开证申请人 在合同规定的时间内开证；在合同规定的时间内开证； 信用证内容必须与买卖合同内容相符；信用证内容必须与买卖合同内容相符； 只要单证、单单相符，必须接受单据，支付只要单证、单单相符，必须接受单据，支付货款；货款； 当开证行倒闭时，仍有义务向受益人付款；

12、当开证行倒闭时，仍有义务向受益人付款；信用证的当事人信用证的当事人2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院v（2）开证行）开证行 承担第一付款责任；承担第一付款责任； 付款后不享有追索权（付款是终局性的）；付款后不享有追索权（付款是终局性的）；v（3）通知行）通知行 及时将信用证通知或传递给受益人；及时将信用证通知或传递给受益人； 审核信用证表面真实性；审核信用证表面真实性；信用证的当事人信用证的当事人2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院v（4）受益人）受益人 应及时审证，如发现不符，有权要求改证；应及时审证，如发现不符，有权要求改证； 一旦接受了信用证，必

13、须严格按信用证条款一旦接受了信用证，必须严格按信用证条款办事；办事；v（5）议付行）议付行 议付后，有权向开证行或指定的银行索偿；议付后，有权向开证行或指定的银行索偿； 索偿如遭拒付，有权向受益人追索；索偿如遭拒付，有权向受益人追索；信用证的当事人信用证的当事人2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院v（6 6）付款行）付款行付款行付款行开证行或开证行指定的银行开证行或开证行指定的银行偿付行偿付行保兑行保兑行信用证的当事人信用证的当事人2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院受益人受益人（出口商）（出口商）Beneficiary开证申请人开证申请人 进口商进口商

14、Applicant进口地银行进口地银行开证行开证行Issuing Bank信用证业务流程图信用证业务流程图 轮船公司轮船公司Shipper co. 出口地银行出口地银行通知通知/议付议付/保兑行保兑行Advising/Negotiating/Confirming Bank12345678910131411122022-5-71 1、进口商与出口商签订买卖合同，合同条、进口商与出口商签订买卖合同，合同条款中规定采用信用证方式结算。款中规定采用信用证方式结算。2 2、进口商填写信用证开证申请书，以开证、进口商填写信用证开证申请书，以开证申请人的身份凭买卖合同向其当地银行（申请人的身份凭买卖合同向其

15、当地银行（开证行）申请开立以出口商为受益人的不开证行）申请开立以出口商为受益人的不可撤销的跟单信用证。可撤销的跟单信用证。3 3、开证行严格按照开证申请书的内容开出、开证行严格按照开证申请书的内容开出信用证，并委托出口商所在地的银行（通信用证，并委托出口商所在地的银行（通知行）通知或转递信用证给出口商。知行）通知或转递信用证给出口商。信用证业务流程信用证业务流程2022-5-74 4、通知行将信用证内容以书面形式通知、通知行将信用证内容以书面形式通知受益人。受益人。5 5、受益人按照信用证的要求备货装运。、受益人按照信用证的要求备货装运。6 6、货物装运后从运输公司取得提单。、货物装运后从运输

16、公司取得提单。7 7、受益人将缮制的全套单据包括汇票和、受益人将缮制的全套单据包括汇票和运输单据提交议付行，请求议付单据，运输单据提交议付行，请求议付单据，取得货款。取得货款。信用证业务流程信用证业务流程2022-5-78 8、议付行审查单据，确认单据和信用证规定、议付行审查单据，确认单据和信用证规定条款完全相符后，全部垫款议付。由于议条款完全相符后，全部垫款议付。由于议付行的议付属于垫付性质，当开证行拒付付行的议付属于垫付性质，当开证行拒付时，议付行可以向出口商行使追索权。时，议付行可以向出口商行使追索权。9 9、议付行在议付后立即寄单给开证行索汇。、议付行在议付后立即寄单给开证行索汇。10

17、10、开证行收到单据后，在合理的工作日期、开证行收到单据后，在合理的工作日期，经审查单证相符后，按议付行的指示偿，经审查单证相符后，按议付行的指示偿付垫款。付垫款。信用证业务流程信用证业务流程2022-5-71111、开证行向进口商提示单据。、开证行向进口商提示单据。1212、进口商付款赎单。、进口商付款赎单。1313、进口商凭提单向运输公司提货。、进口商凭提单向运输公司提货。1414、进口商收到货物。、进口商收到货物。信用证业务流程信用证业务流程2022-5-7信用证样本信用证样本上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院信用证样本信用证

18、样本2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院信用证样本信用证样本2022-5-7上海中侨职业技术学院上海中侨职业技术学院信用证样本信用证样本2022-5-7 1 1、进口业务的交易前准备、进口业务的交易前准备 （1 1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）寻找和选择国外供应商（市场、客户） （2 2）资信调查及内容）资信调查及内容 （3 3）进口商品（设备）业务调查进口商品（设备）业务调查 （4 4）申请进口许可证（配额）及外汇额度申请进口许可证（配额）及外汇额度 2 2、进口合同的商定进口合同的商定 3 3、进口合同的履行、进口合同的履行 4 4、安排运输和办理进口保险、安排运

19、输和办理进口保险 5 5、进口商品检验与检疫、进口商品检验与检疫 6 6、进口报关、征税、放行、进口报关、征税、放行 7 7、进口后期操作、进口后期操作四、进口贸易流程四、进口贸易流程2022-5-71 1、sign a contract sign a contract 签订合同签订合同2 2、fulfill a contract fulfill a contract 履行合同履行合同3 3、export taxes export taxes 出口关税出口关税4 4、export tax rebates export tax rebates 出口退税出口退税5 5、clear clear 清关清关6 6、foreign exchange verification foreign exchange ve