工作日志书写及检查流程ppt课件

1、市场营销部工作日志书写及检查流程一、检查日志分为三个部分：一、检查日志分为三个部分：、同仁日志书写情况、同仁日志书写情况、经理批示情况、经理批示情况、经理对照同仁工作日志的监督、经理对照同仁工作日志的监督 二、检查时间：二、检查时间： 各团队各团队17：30-18：00为团队会议，为团队会议，18：00-19：00为日志书写时间，为日志书写时间，19：00后后同仁将日志交给经理批改，经理当天晚同仁将日志交给经理批改，经理当天晚上批改完所有同仁的日志，第二天晨会上批改完所有同仁的日志，第二天晨会结束后，检查小组对各团队同仁的日志结束后，检查小组对各团队同仁的日志进行抽查，隔日晨会公布检查结果。进

2、行抽查，隔日晨会公布检查结果。三、日志书写内容、评分等级及检查标准三、日志书写内容、评分等级及检查标准1 1、日志书写内容分为五个方面：、日志书写内容分为五个方面： 1 1目的目的 2 2差距差距 3 3解决措施解决措施 4 4心得心得 5 5明日工作计划明日工作计划2 2、评分等级、评分等级 不合格、合格、优秀不合格、合格、优秀3 3、检查标准、检查标准1 1目的：目的： 列出要拿到的成果，并列出切实可行列出要拿到的成果，并列出切实可行的措施，保证目标的达成。要数字化、的措施，保证目标的达成。要数字化、量化。量化。如：（如：（1 1约研习会一家约研习会一家如果完成目标，约到一家客户参加研习会

3、，要在多如果完成目标，约到一家客户参加研习会，要在多少资源当中，筛选多少准客户来做保证，并且每少资源当中，筛选多少准客户来做保证，并且每家客户的情况是什么，铺垫到什么程度，对待每家客户的情况是什么，铺垫到什么程度，对待每家客户的邀约措施什么。家客户的邀约措施什么。 （2 2如果没有拜访，在公司的日常工作，要列出如果没有拜访，在公司的日常工作，要列出如果整理资源、怎么整理，整理到什么标准，多如果整理资源、怎么整理，整理到什么标准，多长时间等长时间等如果筛选资源，列出工作时间及打如果筛选资源，列出工作时间及打多少通电话，筛选多少个准资源，要有数字化的多少通电话，筛选多少个准资源，要有数字化的说明，

4、可以考核。说明，可以考核。 如果只有目标没有措施，将不会保证每天目如果只有目标没有措施，将不会保证每天目标都能全力以赴的达成。标都能全力以赴的达成。评分等级：评分等级：只有目标，没有措施：不合格只有目标，没有措施：不合格有目标，有措施：合格有目标，有措施：合格有目标，措施有详细可实施性、可量化、可有目标，措施有详细可实施性、可量化、可检查性：优秀检查性：优秀2 2差距差距没有完成目标实质性的问题在那里，要客观没有完成目标实质性的问题在那里，要客观分析，是客户的问题还是自己的能力、资分析，是客户的问题还是自己的能力、资料准备不充分的问题。料准备不充分的问题。达成：哪一点达成：哪一点未达成：哪一点

5、，实质性原因是什么未达成：哪一点，实质性原因是什么评分等级：评分等级：没有找到差距：不合格没有找到差距：不合格找到差距：合格找到差距：合格找到差距并做分析：优秀找到差距并做分析：优秀3 3解决措施解决措施针对差距中找到的问题，列出解决问题的针对差距中找到的问题，列出解决问题的措施，措施要有可实施性、可检查性，措施，措施要有可实施性、可检查性，切实可以解决问题，避免下次同样问题切实可以解决问题，避免下次同样问题再次发生。列措施可以帮助大家养成良再次发生。列措施可以帮助大家养成良好的思维习惯，久而久之形成一种思维好的思维习惯，久而久之形成一种思维惯性，从而推进快速的拿到成果。惯性，从而推进快速的拿

6、到成果。如：如：1)1)专业知识不扎实，为客户讲解不到位，每天半专业知识不扎实，为客户讲解不到位，每天半小时时间读手册，读什么内容，哪一章节，读小时时间读手册，读什么内容，哪一章节，读到什么程度，话术如何精进，精进到什么程度到什么程度，话术如何精进，精进到什么程度，谁是检查人，都要详细列出来。，谁是检查人，都要详细列出来。2)2)继续维护，铺垫感情。要将铺垫感情的方法列继续维护，铺垫感情。要将铺垫感情的方法列出来，比如说：某某总对世华有简单了解，但出来，比如说：某某总对世华有简单了解，但没有到信任的程度，跟进措施：一天一条情感没有到信任的程度，跟进措施：一天一条情感类短信，两天一通电话铺垫课程

7、一周见一次面类短信，两天一通电话铺垫课程一周见一次面送礼物送礼物列的越详细越好列的越详细越好评分等级：评分等级：无解决措施：不合格无解决措施：不合格有解决措施：合格有解决措施：合格措施切实可行、可检查、可量化：优秀措施切实可行、可检查、可量化：优秀4 4心得心得对于当天工作受到的启发，通过这件事情对于当天工作受到的启发，通过这件事情，可以引发你总结、思索、提升更多。，可以引发你总结、思索、提升更多。心得不是今天的工作总结，不是流水账心得不是今天的工作总结，不是流水账。 评分等级：评分等级：工作流程：不合格工作流程：不合格心得体会：合格心得体会：合格感触很深并引发思考：优秀感触很深并引发思考：优

8、秀5 5明日工作计划明日工作计划 列出第二天工作的计划，并且有切实可列出第二天工作的计划，并且有切实可行，做什么，如何做，能支撑计划完成行，做什么，如何做，能支撑计划完成的得力措施，每个计划至少列的得力措施，每个计划至少列3 3点以上点以上得力的措施。具体要求与目标一样。得力的措施。具体要求与目标一样。目标作业流程目标作业流程1 1、设定目标、设定目标2 2、有多少种方法支持目标达成；、有多少种方法支持目标达成；3 3、每种方法都需要具备什么样的条件；、每种方法都需要具备什么样的条件；4 4、列出自己具备的条件和不具备的条件；、列出自己具备的条件和不具备的条件；5 5、在具备的条件中筛选出、在

9、具备的条件中筛选出2-32-3条最切实可条最切实可 行的方法。行的方法。 工作计划决定了一天的工作效率，以及工工作计划决定了一天的工作效率，以及工作质量，在整个工作日志中是最重要的一作质量，在整个工作日志中是最重要的一个环节。因此每个人一定要在写之前规划个环节。因此每个人一定要在写之前规划好第二天的计划，以及时间上的安排，同好第二天的计划，以及时间上的安排，同时考虑好计划的可实施性以及所列措施的时考虑好计划的可实施性以及所列措施的可操作性。可操作性。评分等级：评分等级：有事件，没有措施：不合格有事件，没有措施：不合格有事件，有措施：合格有事件，有措施：合格有事件，有措施，且工作量饱和，措施得力

10、有事件，有措施，且工作量饱和，措施得力：优秀：优秀四、经理批示内容、评分等级及检查标准：四、经理批示内容、评分等级及检查标准：1 1、经理批示内容分为三个方面：、经理批示内容分为三个方面： 1 1当日问题分析、处理当日问题分析、处理 2 2情感激励情感激励 3 3对第二天工作计划的叮咛、指点对第二天工作计划的叮咛、指点2 2、评分等级、评分等级 不合格、合格、优秀不合格、合格、优秀3 3、检查标准、检查标准1 1当日问题分析、处理当日问题分析、处理 针对同仁当天工作出现的问题进行分析、针对同仁当天工作出现的问题进行分析、处理，不只是找出问题，也不是反问同仁处理，不只是找出问题，也不是反问同仁，

11、而是真正的帮助同仁避免同样的问题再，而是真正的帮助同仁避免同样的问题再次发生，能力不断提升。次发生，能力不断提升。评分等级：评分等级：没有找出问题、分析问题：不合格没有找出问题、分析问题：不合格找出问题没有分析、处理：合格找出问题没有分析、处理：合格对同仁的问题进行分析、处理，给方法：对同仁的问题进行分析、处理，给方法：优秀优秀2 2情感激励情感激励 电话营销遇到的挫折、打击非常多，情电话营销遇到的挫折、打击非常多，情绪会有很大波动，所以作为部门的领导绪会有很大波动，所以作为部门的领导、共同作战的战友，要每天不断地进行、共同作战的战友，要每天不断地进行关心、鼓励，使同仁每天都以饱满的状关心、鼓

12、励，使同仁每天都以饱满的状态迎接挑战。态迎接挑战。评分等级：评分等级：没有情感激励：不合格没有情感激励：不合格有情感激励：合格有情感激励：合格情感激励有方：优秀情感激励有方：优秀3 3第二天工作计划的叮咛、指点第二天工作计划的叮咛、指点 合理、好的计划可以让第二天的工作更合理、好的计划可以让第二天的工作更加充实，成果达成更快速，自己逻辑的加充实，成果达成更快速，自己逻辑的思维更加成形，所以经理要关注同仁第思维更加成形，所以经理要关注同仁第二天定的工作计划是否合理，是否有可二天定的工作计划是否合理，是否有可实施性，可能会遇到的问题，要进行改实施性，可能会遇到的问题，要进行改进、指点。进、指点。评

13、分等级：评分等级：没有指导：不合格没有指导：不合格有指导、叮咛：合格有指导、叮咛：合格检查同仁第二天工作日志的合理性、可实检查同仁第二天工作日志的合理性、可实施性、是否量化，如果不是，进行指导、施性、是否量化，如果不是，进行指导、改良、叮咛：优秀改良、叮咛：优秀附加检查：附加检查： 检查日志的过程中发现，很多同仁经常检查日志的过程中发现，很多同仁经常不看经理的批示，经理也没有第一时间不看经理的批示，经理也没有第一时间与同仁沟通是否明白，所以导致同样的与同仁沟通是否明白，所以导致同样的问题重复发生，同仁解决问题的能力上问题重复发生，同仁解决问题的能力上不来，所以在检查日志的同时，检查三不来，所以

14、在检查日志的同时，检查三个方面：个方面：1)1)经理严格审批日志后，不合格的日志是否及时返经理严格审批日志后，不合格的日志是否及时返工，返工后经理是否及时批示；工，返工后经理是否及时批示；2)2)当天发现的问题，批改日志后，经理是否与同仁当天发现的问题，批改日志后，经理是否与同仁面对面沟通，协助同仁提升解决问题的能力，锻面对面沟通，协助同仁提升解决问题的能力，锻炼自己的思维；炼自己的思维；3)3)很多同仁的日志写过之后，出现前一天写的工作很多同仁的日志写过之后，出现前一天写的工作计划和当天的目标不一致的现象，目标缩水，或计划和当天的目标不一致的现象，目标缩水，或是更改目标，经理在白天走动式管理

15、的时候，要是更改目标，经理在白天走动式管理的时候，要对照同仁的工作日志进行检查、督促、实施。对照同仁的工作日志进行检查、督促、实施。 日志日志“红黑榜：红黑榜： 红榜：红榜：日志检查结果在隔天晨会中公布，表现突出的同仁日志检查结果在隔天晨会中公布，表现突出的同仁，将日志作为大家学习的模板，张贴在，将日志作为大家学习的模板，张贴在“红榜上红榜上，并且在团队，并且在团队PK中，为本团队加中，为本团队加0.5分，日志书分，日志书写整体表现优秀的团队，为本团队加写整体表现优秀的团队，为本团队加0.5分，经理分，经理批示用心、到位的，为本团队加批示用心、到位的，为本团队加0.5分，以上情况分，以上情况均公众表扬；均公众表扬； 黑榜书写不认真、不用心、敷衍了事的同仁，将日志张贴在“黑榜上，并且为本团队减0.5分，日志书写整体表现差的团队减0.5分，经理批示不及时、不