私人订制创业策划书

1、大学生创新创业练习方案工程创业筹划书工程名称：私人订制工程负责人：所在班级：_联系 ：电子邮件：指导老师:保密协议本商业方案书属商业机密,所有权属于私人定制公司.其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用.收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定：1,假设收件人不希望涉及本方案书所述工程,请尽快将方案书完整退回；2.未经“私人订制的书面同意,收件人不得将本方案书全部或局部地复制、影印、传递或泄漏给他人；3,应像对待贵公司的机密资料一样对待本方案书所提供的所有机密资料.1 .执行总结11.1 .公司描述11.2 工程背景11.3 技术11.4 产品11.5 当前产品21.6 环

2、境与市场分析21.7 公司战略21.8 营销策略21.9 生产运营21.10 人力资源治理21.11 财务分析31.12 风险限制32 .环境分析与战略规划32.1 SWOT分析42.2 公司战略52.3 公司组织结构53 .市场分析与市场营销63.1 .目标市场客户群体63.2 营销理念73.2.1 顾客中央73.2.2 竞争导向73.2.3 效劳营销73.2.4 营销创新73.3 营销方式84 .生产运营84.1 公司选址84.2 人员招聘84.3 产品设计及制作84.4 售后效劳84.5 升级维护94.6 局部产品展示95 .财务分析115.1 资本结构与前期投资115.2 财务预算12

3、5.3 财务收入125.4 后期融资126 .风险分析与风险评估136.1 风险预测136.2 风险躲避141 .执行总结1.1 .公司描述公司名称：私人订制公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、营销、售后等一系列效劳公司理念：效劳同学,立足全国公司精神：创新、责任经营范围：面对章丘大学城广阔的市场前景,为每一位同学提供自己制作或者创新个性的宿舍神器以及其他一些宿舍内部构建.1.2 工程背景全国的国家成认的大学有两千多所,职中、高中和小学更是不计其数,而每一位住宿的学生,都是一个消费目标,在中国这个人口众多的国家,这样的一个消费群体所带来的经济效益是不可估量的.然而,对于正在生长发育阶段的青少年来

4、说,新奇的产品或者定制型的小型日用品对他们的吸引力也是非常大的.对与他们来说,买就要买新、奇、异,学生处于心理日渐成熟阶段,但是又不成熟,这样一些有趣,新奇的物品会给他们带来消费的渴望,去满足他们独特于其他人的需求.通常我们会网购,上淘宝猎奇,这是由于在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺,而且网购需要承当运费,还必须承当物品质量不好的风险与危机.所以在生活中运营这样一间店铺是比拟符合广阔学生的消费心理.除此之外,宿舍神器提供的新奇用品,可以满足生活以及学生炫奇特的需求,在宿舍,学生通常会遇到种种不方便的困难,如空间太小没地方放书、放电脑、放衣服、椅子太硬不舒服等,这时这样一个工程会给他们创造一个

5、消费时机,同时也满足了他们的心理需求.1.3 技术私人订制的制作技术较为简单,只要有一套或者一个木制品制作工具或者流水线,即可制作出同学们自己内心所想的宿舍用品.后期的精加工可以更加美化自己的制作产品.1.4 产品私人订制通过对大学生消费者进行调查、数据分析,然后根据数据分析结果进行一系列的宿舍用品制作和销售,而对于有自己新奇想法的同学们,可以让他们自己进行产品设计,然后让我们去制作,从而到达他们自己的满足感和对产品的极大兴趣.1.5 当前产品目前,市面上产品的尺寸、材质、还有面板的样式都较为单一,我们经过市场调研,发现市面上的产品适合的范围是有一定的限制的,针对以上问题,我们会生产出更加全面

6、的、更加多层次的产品,来应对不同人员,不同年龄,不同事业的产品需求.尤其对于尺寸的问题,限制了我们很大一局部的客源市场.当前产品还有一个较大的问题就是产品质量没方法得到,售后效劳没方法得到保证,因此,我们公司的定位就可以很好的解决这个问题,线上线下的同事销售及售后效劳让客户得到了最大的保证.1.6 环境与市场分析公司通过波特五力分析模型和价值链分析,在市场容量比拟大的前提下,先进的技术和独特的商业模式可以保证公司产品的高市场占有率及稳定的利润率,良好的政治环境为企业的创立提供了背景支持,稳定的经济开展是企业长远开展的有力保证,独有先进的技术是企业开展壮大的核心与根本.1.7 公司战略在公司开展

7、战略的指导下,业务层实行差异化战略,充分发挥在技术、研发、商业模式、效劳等方面所具有的差异化特征,表达公司特有的生产和运营体系,形成自身的竞争优势.1.8 营销策略通过市场分析,同时结合本公司产品的特点,本公司产品的前期目标市场定位于学校及其附近学校.在公司运营的不同阶段,采取相应营销策略以适应市场变化.1.9 生产运营公司根据自身的运营、交通以及产品市场、公司战略的实际情况,决定公司选址在济南市历下区生产运营.公司采用外包加自产的生产模式,节约本钱,注重生产质量检验监督,同时建立客户治理与售后效劳治理一体化的治理模式.1.10 人力资源治理私人订制坚持学习与开展的理念,通过人员招聘、人员培训

8、和绩效考核三个方面的相互作用,提升员工素质,迅速形成有效生产力.人员招聘：匹配各人员结构层次；高效培训：依据员工的素质条件,进入公司的时间结点,安排相应培训课程；绩效考核：鼓励员工,提升组织的整体效能,最终实现公司开展战略目标.1.11 财务分析公司注册资本为20万元,情况如下：团队自筹5万元,贷款10万元,风险投资5万元,后期会继续吸引风险投资.1.12 风险限制私人订制面临的风险主要有技术风险、生产风险、治理风险和财务风险等,针对不同的风险,企业将建立不同的预警及应急机制,以对风险进行及时管控.2 .环境分析与战略规划互联网的出现和开展,潜移默化的改变了人们的工作和生活方式,同时也改变着企

9、业传统的经营模式和治理模式.而根据传统互联网衍生出来的移动互联网,更是如此,并且在未来将是互联网的又一次大革命！但是对于传统行业的冲击也需要一分为二的去看待,它可以促进传统行业的转型升级和整个行业的重组进步.但是对于我们大学生来说,宿舍是和我们息息相关的地方,而我们的生活环境对于我们整个大学生活都很是重要,没有一个良好的生活环境,我们的整个大学生活都将显得杂乱无章.同学们在这个忙的不可开交的地方,总会有些惰性,尤其对于不在父母身边和没有老师是时时刻刻的叮嘱下.我们的产品就是针对这些较为懒惰的学生还有觉得自己的生活空间较小的同学们,我们的产品可以很适当的给他们自己想要的空间和格局,而对于一些自己

10、的小物品,都是一个很不错的选择.加上他们自己的创意,同学们的大学生活将增加不少乐趣和生活气息.表swot析图X一、内部环境因素外部环境因素S优势岫耳势(1)外形美观.(2)学校的市场先机.(3)优质的系列效劳.(1)建设期资金投入量大(2)初期品牌知名度不高(3)缺乏市场经验O机会(1)济南本地这交型产品较少,对于我们广品们百,这是,个优势.(2)随着人们对产品质量要求的提升,高质量产品有良好的开展势头SO战略组合WO战略组合(1)新的生产技术的应用,通过售后效劳,保证客户的需求.(2)开拓市场,扩大产品影响力,吸弓1消费者.(1)增强根底设施建设,进行实地调研,推动产品的合理结构T威胁(1)

11、劣质品的威胁(2)潜在竞争者的威胁ST战略组合WT战略组合(1)凭借国家政策支持,加大对质量的监督；(2)通过学校、社团等,积极宣传,提升公司知名度.(1)树立品牌效应,占领一定的市场份额,提升产品知名度；(2)提茴技术壁垒和广品差异化,从而减小竞争威胁.通过SWOTh析,了解公司自身的优势与劣势,洞察外部机遇与挑战,为制定企业战略提供参考.通过客观分析,使得公司定位更加清楚准确,市场开拓更加顺畅,盈利保持较高水平.最后,由SWOTh析得,外部环境为公司的开展提供了良好的契机,公司必须充分利用机遇来开展壮大自己.同时外部环境的威胁是不可防止的,竞争者的4威胁始终是存在的,因此公司也需要做好充分

12、准备迎接可能碰到的挑战,充分利用内部优势来化解外部威胁.通过公司有效的运营治理和不断的学习,克服自身的缺乏.2.1 公司战略通过公司内外部环境及SWO松析可以看出,目前消费者对宿舍神器的需求量逐渐增大,宿舍神器市场空缺巨大.同时在学校相关政策的大力支持下,具有广阔的开展前景.要把握好系统的生命周期治理,首先要清楚的理出系统升级的生命状态应该处在那个阶段上,从刚进入市场的起步阶段,到步入扩张阶段,再随着竞争环境、价格体系等因素的变化,到成熟阶段,最后由于产品推陈出新、渠道利润经过竞争的不断挤压等因素必须逐渐退出市场的过程治理.(1)初期战略(12年)消费者主要是针对学校学生宿舍和一些公共用品的维

13、修,在此期间公司将积极联系各大学校消费者为其提供优惠的效劳,树立网站形象并建立自己的品牌积累无形资产.翻开并初步占领这一新兴市场.同时与其他电商经营者建立良好而稳固的合作伙伴关系.市场份额小目标在第二年年末收回初期的投资.(2)中期战略(35年)进一步完善宿舍神器的效劳功能更好地完善售后效劳,主要提供用户交流平台.继续根据市场改变,修改销售战略,扩大市场,消费者扩大到济南市,除了历城区,在其他地域,例如,章丘大学城,济南各大高校几种区,打造品牌效应.(3)长期战略树立行业旗帜,推向山东乃至全国.公司开展到一定程度在市场已经树立良好的企业形象,我们将抓紧时机把宿舍神器市场推向全国.同时我们会根据

14、扩占地的地域特征提供相应的特色效劳建立中国最大的宿舍产业.2.2 公司组织结构创业团队根据公司在开展过程中的不同阶段,设置并及时调整组织结构,为公司进入市场,建立“私人定制品牌,树立企业形象提供支持.1 .成立初期公司考虑到规模、资金、人员配备等方面的因素,在初期建立以下5个部门,各个部门负责处理其自己应该负责的事情,简单的组织结构充分发挥分工细致、任务明确、决策迅速、指挥统一的特点,同时各个职能部门又能够相互协调,充分发挥组织的集团效率,保证既可集中统一的指挥,又可发挥各部门的专业治理作用.公司成立初期,采取下列图所示的组织结构图：总经理工程部财务部营销部售后部物流部公司初期组织结构图2 .

15、扩张阶段为了能更好适应不断变化的环境,公司将以开展战略为依据改变相应的组织结构来与企业战略相匹配.随着企业规模的开展,企业生产水平将有很大提升,企业利润、种种水平也会有明显上升,此时公司将扩大经营范围,进行多种渠道地销售,增设渠道开发部,负责代理商渠道的开发,还增设人力资源部,在维持学校附近市场稳定的前提下努力扩大目标市场,同时进入济南其他地区招代理商,不断地研发更新产品,公司目标市场为整个济南市.3 .市场分析与市场营销3.1 .目标市场客户群体前期主要针对在校学生做宿舍神器的制作,即根据学生的需求制作符合学生住宿特点,解决宿舍生活中碰到的困难,满足学生个性话的生活用品.宿舍神器是一款美观,

16、实用,性价比高是宿舍生活用品,是能够满足大学生生活与学习需求的用品,是能够激发大学生创新思维,艺术气息的生活用品,是能够使住宿学生爱生活,享受生活的生活元素.在经过销售累积本钱之后,可自行研发产品,并针对学校及相关仪器设备企业做相应的产品订制针对学生：床上书桌、衣架、鞋架、花架等宿舍神器的制作；针对学校：负责学校局部学院教学资料储存柜、教学仪器储放柜的制作以及相关木质教学、生活用品的维修；针对公司：和仪器设备公司签订合作意向,主要负责其对应产品的仪器储存架的制作.3.2 营销理念3.2.1 顾客中央在整个营销过程中必须始终以顾客的需求为中央,想顾客所想、急顾客所急,把顾客的问题想在前面.在为顾

17、客提供产品的同时,为顾客提供一系列解决问题的举措,提升顾客的满意度.3.2.2 竞争导向公司在进行营销过程中需要了解行业的竞争结构,明确竞争对象,研究竞争者在产品价格、营销和促销渠道中的策略,从而有针对性的采取举措.公司以竞争为导向的营销理念时在一定程度上也可以成为公司营销策略改良的动力.3.2.3 效劳营销西方经济学家认为：70%勺顾客流失是由于效劳水平的欠缺,并且争取一个新的顾客比维护一个老顾客的费用高6-10倍.在营销中需要为员工输入效劳营销的理念,为顾客提供良好的效劳能维护和扩大顾客的拥有量,提升顾客的满意度.通过现有顾客转介绍新的顾客.3.2.4 营销创新创新是一切开展的源泉,尤其是

18、对于电子等科技行业.产品更新换代非常迅速,只有不断的创新、不断的研发才能够始终保持我们的市场占有率.力求做到思想观念的创新、制度创新、营销创新以及用人制度等方面的创新.顾客竞争效劳创新营销理念图3.3 营销方式我们将印制宣传单张,当中参加优惠券以吸引顾客,就在学校内及整个周边大学里派发,作直接宣传.为宣传店铺及将举办的活动等,我们将注册专门的微博发布动态,让更多的人看到.做好网上宣传.学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者,均享有九折优惠,以吸引学生.我们会自制宣传横幅,宣传店铺最新特色产品,并挂于店铺橱窗上,以达醒目宣传之效.在特殊的节假日,根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案.4 .生

19、产运营4.1 公司选址前期店铺在学校内部,创业中央.场地借用与建工实训车问.学校大力鼓励学生自行创业,在学院内部有专门为创业学生提供创业的场地,且不收场地费,有利于节省资金,且方便学生参观与购置.想到前期订单较少,完全利用我院资源,借助我院建筑工程学院实验实训中央木工装饰实训车间进行前期制作.4.2 人员招聘“私人订制成立初期,岗位设置依据该工程核心业务实际开展需要,并随着工程标准化的提升不断完善组织岗位体系,填补职位空缺.在岗位调整的同时,开始别离部门的责任,提升部门工作的专业化、流程化,提升公司运行效率.4.3 产品设计及制作收集大量的同学们的想法制定初步的设计图纸及设计方案,然后进行试点

20、生产,总结相应的问题并解决,然后开始联系厂家生产、加工,再运送至店铺内进行线上、线下实体店销售.4.4 售后效劳售后效劳是指生产企业、经销商把产品销售给消费者之后,为消费者提供的一系列效劳,是企业对客户在购置产品后提供多种形式的效劳的总称,其目的在于提升客户满意度,建立客户忠诚.对现有客户的关系营销,传播企业文化,例如建立客户资料库、宣传企业效劳理念、增强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反应等.4.5 升级维护前期的产品都较为简单易做,而且对于公司的开展有利于减少开支的作用,后期,当公司开展到一定时期时,我们需要不断的完善和升级产品及结构,根据不同人的个人需求,我们的产品会的到很大的升级.

21、对于不同人身高,体型还有床的尺寸等,进行全面的多层次的产品设计和制作.公司的到开展和升级后,将制作处更加利于人们使用的产品,比方伸缩式的桌椅,折叠式的桌椅等,将设计自己公司特有的产品并且申请专利,等到国家的成认和保护,这将更利于公司的独立性和与其他公司的区别,有利于提升公司的竞争力和影响力.4.6 局部产品展示AitBit不同款式的床上电脑桌上铺悬浮式床头置物桌床头挂篮5 .财务分析5.1 资本结构与前期投资平台早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和创业贷款.注册资本为10万元人民币,其中外来风险投资2万元,个人投资5万元,大学生创业资金11申请3万元.在公司注册资本中,实有资产为7万元,

22、公司成立过程中,需要产品设计与维护、营销、广告宣传和网络平台等主要的环节增强资金投入.努力在开展初期做到利用网络、通过营销、广告宣传,提升公司的知名度；不断进行研发,创造出更加符合学生价值观的产品,设计更加科学.在做好公司经营的同时,也要不断优化公司内部情况,努力做到人才配置合理并不断优化.5.2 财务预算财务预算是一系列专门反映公司企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果,以及现金收支等价值标的各种预算的总称,具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容.财务预算是公司企业全面预算体系中的组成局部,财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化,可以反映经营期特种决策预算与

23、业务预算的结果,使预算执行情况一目了然.私人订制创业初期资金投入明细单位：元预算工程金额备注材料费20000制作材料设备20000电脑、生产机械劳务费5000人员工资房租5000办公场地杂费2000日常水电、运输宣传费用5000创业广告宣传风险预留资金40000用于防范经营风险总计1000005.3财务收入每年的主营业额目标为15万元.具体：每年大一新生来校约为1万人,宣传效果明显时,购置量计算为4000人,每件产品净收益30元,共计12万元,还有一局部额外的网上营业额,总计3万元5.4 后期融资可以去各个高校谈合作、投资；和家具生产厂家进行长期合作等.6 .风险分析与风险评估在瞬息万变的市场

24、活动中,作为刚创立的工程,必然会面临很多风险,预测到风险制定合理的解决方案才能促进平台更好的开展,6.1风险预测私人订制在创业初期主要面临如下几个主要风险(1)技术风险在技术方面,我们的产品力求精美,在与其他竞争者的(2)市场风险市场价格波动.随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧,各公司会采取价格战略打击竞争对手,因而引起私人订制产品价格波动,进而影响公司收益.(3)经营风险人力本钱上升和高素质人才缺乏.公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才,必将采取一系列的奖励举措,因此人力本钱的投入必然会逐步增加.同时,由于私人订制处于创业阶段,工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可

25、能会存在一定差距,从而增加了引进高素质人才的难度.(4)财务风险私人订制在开展初期,财务风险主要表达为资金短缺风险,即资金不能满足快速开展的需要.由于大学生创业群体自身的创业基金较为短缺,融资水平较差,信贷力低,这就导致了创业初期可能出现创业瓶颈,同时由于私人订制创业过程中可能面临前期资金投入后期资金无法回收盈利的财务风险,这是本工程面临的最大的风险.(5)战略风险由于是第一次创业,私人订制还面临着战略风险即外部竞争压力很大；企业的战略资源相对缺乏企业的战略资源一般包括治理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等；治理者水平不够导致决策失误,使得平台的运营出现问题.6.2风险躲避(1)技术风险对策奉行“以人为本的企业文化,以实现员工价值和私人订制价值的共同增长；坚持“您有多大能耐,就给您搭建多大的舞台的人才理念；采取多种鼓励措施,如员工持股、股票期权等,尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境,创造良好的学习气氛；给予员工开展所需要的空间和支持,满足员工实现自我价值的需要；聘请数名木质产品专家对宿舍神器等产品的研究开发给予业务上的指导.(2)市场风险及对策进一步提升产品质量,降低产品本钱,提升产品综合竞争力,增强产品适应市场