项目三：制定品质、数量和包装条款

1、国际贸易实务国际贸易实务项目三：品质、数量、包装条款项目三：品质、数量、包装条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组一、一、商品品质（商品品质（Quality of CommodityQuality of Commodity）的含义及的含义及 在合同中规定品质条款的意义在合同中规定品质条款的意义1.1.商品品质的含义商品品质的含义是商品的内在因素和外观形态的综合是商品的内在因素和外观形态的综合经济学经济学是商品的使用价值被人们所利用的总和是商品的使用价值

2、被人们所利用的总和商品学商品学第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组商品的品质关系到一个国家的荣誉商品的品质关系到一个国家的荣誉商品的品质对合同中的价格起决定作商品的品质对合同中的价格起决定作用用商品的品质是增强市场竞争力的关键商品的品质是增强市场竞争力的关键商品的品质是构成合同的要件之一商品的品质是构成合同的要件之一(1)(2)(4)(3)2. 2. 在合同中规定商品品质的意义在合同中规定商品品质的意义第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易

3、实务课程组二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求1.1.对对进口商品进口商品的品质要求的品质要求（1 1）符合国内经济建设的实际需要；）符合国内经济建设的实际需要；（2 2）符合国民健康和环境保护的要求。）符合国民健康和环境保护的要求。2.2.对对出口商品出口商品的品质要求的品质要求（1 1）质量上的稳定性）质量上的稳定性（2 2）销售上的适应性）销售上的适应性（3 3）品种上的创新性）品种上的创新性（4 4）售后服务的连续性）售后服务的连续性（5 5）民族风格上的特色性）民族风格上的特色性第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸

4、易实务课程组国际贸易实务课程组第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款三、合同中表示商品品质的方法三、合同中表示商品品质的方法 （实物表示法（实物表示法/ /文字表示法）文字表示法）1.1.实物表示法（用实物样品来表示商品质量）实物表示法（用实物样品来表示商品质量）（1 1）样品（样品（SampleSample）：）： 从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工制从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工制造出来的足以代表该批商品品质的少量实物。造出来的足以代表该批商品品质的少量实物。（样品来源：工业品（样品来源：工业品/ /农副产品）农副产品）（2 2）参考样品（参考样品（ Reference

5、 sample Reference sample ）：）： 一般为促进成交，卖方向买方寄送的样品，注一般为促进成交，卖方向买方寄送的样品，注明明“仅供参考仅供参考”字样，不负和实际货物完全一致的字样，不负和实际货物完全一致的法律责任。法律责任。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（3 3）标准样品标准样品(Standard Sample)(Standard Sample) ： 经买卖双方共同确认后的样品。经买卖双方共同确认后的样品。卖方必须承担今后所交货物的品质和标准卖方必须承担今后所交货物的品质和标准样品一致；样品一致；买方必须接受和标准样品一致的货物并

6、支买方必须接受和标准样品一致的货物并支付价款。付价款。（4 4）对等样品（对等样品（ Counter Sample Counter Sample ）：）： （回样，变买方样品为卖方样品）（回样，变买方样品为卖方样品） 卖方制备一个和买方提供的样品相一致的样卖方制备一个和买方提供的样品相一致的样品回寄给买方，并由买方确认后的样品。品回寄给买方，并由买方确认后的样品。 它是一种标准样品。它是一种标准样品。第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（5 5）复样（复样（ Duplicate Sample Duplicate

7、 Sample ）：）： 在凭样成交时卖方制备或留存一个和标准样在凭样成交时卖方制备或留存一个和标准样品完全一致的样品，请买方签字后交由卖方留存。品完全一致的样品，请买方签字后交由卖方留存。（6 6）封样（封样（Sealed SampleSealed Sample）：）： 在凭样成交时，留存一个和标准样品完全一在凭样成交时，留存一个和标准样品完全一致的样品，由买卖双方共同签字，交给商检部门致的样品，由买卖双方共同签字，交给商检部门封存的样品。封存的样品。 在凭样成交时，留存复样和封样的目的是作在凭样成交时，留存复样和封样的目的是作为日后因品质纠纷的依据。为日后因品质纠纷的依据。第一节第一节 合

8、同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组2. 2. 文字表示法（用文字来说明商品的品质）文字表示法（用文字来说明商品的品质）（1 1）规格（规格（SpecificationsSpecifications） 反映商品品质的主要技术指标：如成分、反映商品品质的主要技术指标：如成分、纯度、含量等纯度、含量等（2 2）等级等级 (Grade)(Grade) 同类别、同规格的商品在品质上的差异。同类别、同规格的商品在品质上的差异。（3 3）标准标准 (Standard)(Standard) 是指国际标准化组织或各国的质量管理是指国际标准化组

9、织或各国的质量管理部门根据现代科学技术发展水平，及本国的部门根据现代科学技术发展水平，及本国的实际情况制定的关于产品质量认证的各项技实际情况制定的关于产品质量认证的各项技术指标。术指标。 国际标准化组织颁布了有些产品的国际国际标准化组织颁布了有些产品的国际标准，倡导各国使用。标准，倡导各国使用。第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组例：凭规格例：凭规格Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition(inch) (Yds) (m/m) 5538/42 16.5 1

10、00% Silk 凭等级凭等级Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（4 4）产地名称（地理标志）产地名称（地理标志） (Geogra

11、phical indication, GI) (Geographical indication, GI) WTO WTO的的TRIPSTRIPS协议称为原产地域产品。协议称为原产地域产品。 原产地域产品：是利用产自特定地域的原料，原产地域产品：是利用产自特定地域的原料，按其传统工艺在特定的地域内所生产的产品，其按其传统工艺在特定的地域内所生产的产品，其特色的品质取决于该地域的地理特征，并按法定特色的品质取决于该地域的地理特征，并按法定程序批准，以原产地域名称命名的产品。程序批准，以原产地域名称命名的产品。 原产地域产品原产地域产品原产地产品原产地产品 原产地域产品归国家所有，经国家批准交由原产

12、地域产品归国家所有，经国家批准交由特色地域的特定企业使用，在产品的包装上注明：特色地域的特定企业使用，在产品的包装上注明：中华人民共和国国家授权地理标志产品。中华人民共和国国家授权地理标志产品。 第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（5 5）商标（商标（TrademarkTrademark）：）： 商标是印在商品或商品包装物上的文字、商标是印在商品或商品包装物上的文字、图形或两者相结合的标志。

13、图形或两者相结合的标志。 按我国商标法的规定：凡是应该具有商标按我国商标法的规定：凡是应该具有商标的商品必须带有商标，并进行商标注册，否则的商品必须带有商标，并进行商标注册，否则不准在市场上销售。不准在市场上销售。（6 6）说明书（说明书（descriptiondescription）：）： 在国际贸易中有些货物必须提供说明书的在国际贸易中有些货物必须提供说明书的方式来描绘产品的品质，给予生产者和消费者方式来描绘产品的品质，给予生产者和消费者的正确的指导，便于使用。的正确的指导，便于使用。第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际

14、贸易实务课程组四、品质公差和品质增减价条款四、品质公差和品质增减价条款1.1.品质公差品质公差 Quality ToleranceQuality Tolerance （适用于工业（适用于工业品贸易）品贸易） 是指在国际上同行业所公认的产品品质上的是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，便误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，便认为符合合同的规定。认为符合合同的规定。2.2.品质增减价条款品质增减价条款 Quality LatitudeQuality Latitude （品质机（品质机动幅度）适用于农副产品贸易动幅度）适用于农副产品贸易 因为有些农副产品的

15、某些指标和每年的自然因为有些农副产品的某些指标和每年的自然条件的变化有关，生产者很难控制，所以往往采条件的变化有关，生产者很难控制，所以往往采取一些机动灵活的规定方法。在规定的指标范围取一些机动灵活的规定方法。在规定的指标范围内允许存在一个机动的幅度，并和价格挂钩，这内允许存在一个机动的幅度，并和价格挂钩，这就为买卖双方提供了方便。就为买卖双方提供了方便。 第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组China Sesame seed （中国芝麻）（中国芝麻）Moisture （max) : 8%; Admixture

16、 (max) : 2%; Oil Content ( wet basis ethyl ether extract 湿态、湿态、乙醚浸出物乙醚浸出物): 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程

17、组国际贸易实务课程组五、品质条款在合同中的表现形式五、品质条款在合同中的表现形式商品品名商品品名+ +表示品质的方法表示品质的方法1.1.商品的品名：就是商品的名称商品的品名：就是商品的名称2.2.商品品名的分类方法商品品名的分类方法（1 1）按使用用途不同分）按使用用途不同分（2 2）按生产原料不同分）按生产原料不同分（3 3）按生产工艺不同分）按生产工艺不同分3.3.表示商品品质的方法表示商品品质的方法（1 1）实物表示法）实物表示法（2 2）文字表示法）文字表示法第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组一、在

18、合同中规定数量条款的意义一、在合同中规定数量条款的意义1.1. 2.2.3.3.确定合同中的数量要结合相关政策、销售意图确定合同中的数量要结合相关政策、销售意图、目标市场因素及运输和包装情况。、目标市场因素及运输和包装情况。成交数量的多少不仅会影响合同中的价格，也会成交数量的多少不仅会影响合同中的价格，也会影响国际市场行情的变化及相关代用品的兴衰影响国际市场行情的变化及相关代用品的兴衰数量条款是合同中的要件之一数量条款是合同中的要件之一第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组二、计量单位（自阅）二、计量单位（自阅）

19、三、计量方法三、计量方法1.1. 毛重毛重Gross WeightGross Weight = =商品净重商品净重+ +包装物的重量包装物的重量在国际贸易中用毛重计价有两种情况：在国际贸易中用毛重计价有两种情况：运费按毛重计收运费按毛重计收情况特殊：情况特殊：“以毛作净以毛作净” 在包装物与商品体无法分离在包装物与商品体无法分离 在包装物的价值大于商品体的价值时在包装物的价值大于商品体的价值时2. 2. 净重净重Net WeightNet Weight 是商品体本身的重量是商品体本身的重量 毛重毛重- -皮重皮重= =净重净重 在国际贸易中去除皮重的方法有：实际皮重、在国际贸易中去除皮重的方法

20、有：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重平均皮重、习惯皮重、约定皮重第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组3.3. 公量公量 (Conditioned weight)(Conditioned weight) 是指对买卖双方都是公平合理的重量（适用于是指对买卖双方都是公平合理的重量（适用于天然纤维的原料及半成品交易）天然纤维的原料及半成品交易） 公量公量= =干量干量+ +标准回潮率标准回潮率4. 4. 理论重量理论重量 (Theoretical Weight )(Theoretical Weight ) 是经过

21、理论计算便能推导出其货物的重量（适是经过理论计算便能推导出其货物的重量（适用有色金属、黑金属交易）有统一的规格、固定的用有色金属、黑金属交易）有统一的规格、固定的比重，便于理论上的计算。比重，便于理论上的计算。5. 5. 法定重量法定重量 (Legal Weight )(Legal Weight ) 各国海关在征收从量税时所依据的重量各国海关在征收从量税时所依据的重量 法定重量法定重量= =商品净重商品净重+ +内包装物的重量内包装物的重量第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组四、四、溢短装条款溢短装条款的规定的

22、规定1.1.含义：在合同中规定具体数量的同时，又允许含义：在合同中规定具体数量的同时，又允许卖方在交货时多装或少装一定的百分比。卖方在交货时多装或少装一定的百分比。2.2.产生溢短装的原因：自然条件、包装方式、运产生溢短装的原因：自然条件、包装方式、运输条件输条件3.3.溢短装部分的作价方法：按合同价溢短装部分的作价方法：按合同价/ /按交货时的按交货时的市场价市场价第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组五、数量条款在合同中的表现形式五、数量条款在合同中的表现形式数目数目+ +计量单位计量单位+ +计量方法（以重

23、量计价的货物）计量方法（以重量计价的货物）4. 4. 实际工作中的处理技巧实际工作中的处理技巧（1 1）合同中没有规定溢短装条款，可否溢短装）合同中没有规定溢短装条款，可否溢短装根据根据UCP600UCP600第第3030条规定：条规定：a.“a.“约约”或或“大约大约”用于规定金额或数量的时候，应解释为允用于规定金额或数量的时候，应解释为允许有关金额或数量有不超过许有关金额或数量有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。b.b.商品数量不是以包装单位或个体计数时，货物的数量允许有商品数量不是以包装单位或个体计数时，货物的数量允许有不超过不超过5%5%的增减幅度。的增减幅度。（2 2）如何灵

24、活巧妙利用）如何灵活巧妙利用第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组第三节第三节 合同中的包装条款合同中的包装条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组二、商品包装的作用二、商品包装的作用1.1.保护商品保护商品2.2.方便消费方便消费3.3.有利于运输和销售有利于运输和销售4.4.增加售价增加售价三、对出口商品的包装要求三、对出口商品的包装要求科学、经济、牢固、美观、适销科学、经济、牢固、美观、适销第三节第三节 合同中的包装条款合同中的包装条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学

25、院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组四、运输标志的有关问题四、运输标志的有关问题1. 1. 运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark） 是承运人要求托运人为区别不同货主的货物是承运人要求托运人为区别不同货主的货物运往不同的目的地而印在外包装物上的标记。运往不同的目的地而印在外包装物上的标记。2. 2. 运输标志的组成运输标志的组成（1 1）文字或图形）文字或图形（2 2）目的港（地）目的港（地）（3 3）件数）件数第三节第三节 合同中的包装条款合同中的包装条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组3. 3. 刷制唛头时需要注意的问题：刷制唛头时需要注意的问题：（1 1）位置必须正确）位置必须正确（2 2）用料必须科学牢固）用料必须科学牢固（3 3）不准带有描绘商品品质的用语）不准带有描绘商品品质的用语第三节第三节 合同