创智_DRMS_实战篇_批发作业

1、2022-5-71批发管理创智培训系统材料 实战篇科技源于需求 管理推动进步提纲 业务员资料业务员资料 客商资料的修改客商资料的修改 批发价格体系的建立批发价格体系的建立 批发开单批发开单 财务结算财务结算 业务员的业绩考评业务员的业绩考评业务员资料 业务员的引进业务员的引进 业务员的设定业务员的设定业务员资料业务员资料业务员引进业务员引进 业务员作用业务员作用 业务员将公司的商品进行推销。开辟新市场，业务员将公司的商品进行推销。开辟新市场，对外招揽新的批发业务。对外招揽新的批发业务。增加公司的加盟店以及批发客商的数量，提增加公司的加盟店以及批发客商的数量，提高公司的销售业绩，是公司业务扩张的

2、主要高公司的销售业绩，是公司业务扩张的主要人员。人员。业务员资料业务员资料业务员引进业务员引进业务员的考评业务员的考评既然业务员对于公司的业绩发展非常重要。既然业务员对于公司的业绩发展非常重要。但是其中的不合格人员需要予以淘汰。但是其中的不合格人员需要予以淘汰。淘汰的标准，最简单的就是业务员的业绩。淘汰的标准，最简单的就是业务员的业绩。业绩的多少取决于业务员开发或推广的加盟业绩的多少取决于业务员开发或推广的加盟店或批发客商从公司购买商品的金额。店或批发客商从公司购买商品的金额。业务员资料业务员资料业务员设定业务员设定 业务员的设定注意点业务员的设定注意点将员工的工作区分设为业务员。将员工的工作

3、区分设为业务员。对于业务员所属部门也必须指定，以便统计对于业务员所属部门也必须指定，以便统计各个部门的批发销售业绩。各个部门的批发销售业绩。业务员资料业务员资料业务员设定业务员设定 业务员的设定操作业务员的设定操作 客商资料的制订流程客商资料的制订流程 客商资料的制订注意点客商资料的制订注意点 客商资料的配送路线制订客商资料的配送路线制订 客商资料的制订操作客商资料的制订操作客商药品经营客商药品经营资格审核资格审核建立客商代码建立客商代码维护客商维护客商基本资料基本资料 维护基本资料注意维护基本资料注意首先建立客商代码首先建立客商代码机构性质设定为批发客户机构性质设定为批发客户销售归属设定为批

4、发销售归属设定为批发加成率的设定加成率的设定对于批发客商的价格选取模式，如果采用加成率，对于批发客商的价格选取模式，如果采用加成率，选取商品的批发价。需要设置该客商的加成率。选取商品的批发价。需要设置该客商的加成率。配送线路配送线路有利于仓库按照客商的送货路线进行拣货。提高有利于仓库按照客商的送货路线进行拣货。提高拣货效率。拣货效率。付款方式付款方式 维护基本资料注意维护基本资料注意机构等级机构等级对于批发作业采用价格套餐模式时，需要根据价对于批发作业采用价格套餐模式时，需要根据价格套餐显示相应的商品批发价。关于价格套餐，格套餐显示相应的商品批发价。关于价格套餐，后面的篇幅将提到。后面的篇幅将

5、提到。信用额度，欠款天数，欠款次数信用额度，欠款天数，欠款次数在批发作业时，不可能所有的交易都做到货到付在批发作业时，不可能所有的交易都做到货到付款。款。信用额度的引入，允许客商在批发交易时不进行信用额度的引入，允许客商在批发交易时不进行当场结帐。但限定其赊帐的最大金额限度。当场结帐。但限定其赊帐的最大金额限度。同样欠款天数以及欠款次数也都具有类似功能。同样欠款天数以及欠款次数也都具有类似功能。 维护基本资料注意维护基本资料注意业务员业务员对于批发作业，需要对于每个业务员的销售业绩对于批发作业，需要对于每个业务员的销售业绩进行统计。进行统计。对客商进行业务员的设定，可以通过对客商的批对客商进行

6、业务员的设定，可以通过对客商的批发交易额的统计，实现对业务员的业绩统计。发交易额的统计，实现对业务员的业绩统计。 维护基本资料注意维护基本资料注意信用额度的应用信用额度的应用 客商基本资料制订操作客商基本资料制订操作关于客商调拨路线的制定在批发作业中将有关于客商调拨路线的制定在批发作业中将有专门概述。这里就不再多说了。专门概述。这里就不再多说了。 客商基本资料制订操作客商基本资料制订操作批发作业价格模式批发作业价格模式机构批发价格的设置机构批发价格的设置价格模式价格模式系统支持七种价格模式系统支持七种价格模式上次批发价上次批发价价格套餐价格套餐法人会员价法人会员价国家统一批发价国家统一批发价成

7、本加点价格成本加点价格机构零售价机构零售价中标指定价中标指定价价格模式价格模式上次批发价：指上次开单给该客户的价格。上次批发价：指上次开单给该客户的价格。 价格套餐：商品设定的等级价格。价格套餐：商品设定的等级价格。法人会员价：商品资料中设定的法人会员的价法人会员价：商品资料中设定的法人会员的价格。格。国家统一批发价：商品资料中设定的国家规定国家统一批发价：商品资料中设定的国家规定的统一批发价。的统一批发价。成本加点价格：在移动平均加权成本的基础上成本加点价格：在移动平均加权成本的基础上进行加点得到的公式进行加点得到的公式成本加点价格成本加点价格 = = 移动平均成本移动平均成本（1+1+加成

8、率）加成率）加成率的取法：首先取商品的单品加成率，如加成率的取法：首先取商品的单品加成率，如果系统没有设置商品的单品加成率，则取机构果系统没有设置商品的单品加成率，则取机构加成率。加成率。价格模式价格模式机构零售价：该机构的商品零售价。机构零售价：该机构的商品零售价。对于机构的零售价选取方式：如果存在机构零售价，对于机构的零售价选取方式：如果存在机构零售价，系统就以当前的机构零售价为准，如果机构零售价系统就以当前的机构零售价为准，如果机构零售价不存在，就以商品基本资料中的公司指导零售价为不存在，就以商品基本资料中的公司指导零售价为准。准。价格模式价格模式套餐价格的设定套餐价格的设定设定商品根据

9、不同客户类型采取不同套餐价格设定商品根据不同客户类型采取不同套餐价格机构信息设定客户的价格类型机构信息设定客户的价格类型价格模式价格模式中标指定价：商品特殊价格设定中设定的针对中标指定价：商品特殊价格设定中设定的针对医疗机构的中标供应价。医疗机构的中标供应价。商品特殊价格设定商品特殊价格设定用于设定商品与批发作业有关的机构特殊价用于设定商品与批发作业有关的机构特殊价格。格。价格类型：中标价，中标零售价，机构经营价格类型：中标价，中标零售价，机构经营限制，员工开票限制等限制，员工开票限制等机构经营限制用于控制某些特殊商品的批发机构经营限制用于控制某些特殊商品的批发销售，防止药品的无序流通。销售，

10、防止药品的无序流通。员工开票限制起同样的作用。只是机构经营员工开票限制起同样的作用。只是机构经营限制为对批发销售的对象进行限制；员工开限制为对批发销售的对象进行限制；员工开票限制是针对进行销售的员工进行限制。票限制是针对进行销售的员工进行限制。价格模式价格模式价格设置价格设置根据客商的机构性质设置各种价格选取顺序。根据客商的机构性质设置各种价格选取顺序。七种价格模式对应的编码用两位数表示（比如：七种价格模式对应的编码用两位数表示（比如：0101，0202，）。）。相应的价格选取顺序设置方式为几个价格代码相应的价格选取顺序设置方式为几个价格代码的组合，比如：的组合，比如：“070204”0702

11、04”等等 批发销售流程批发销售流程 批发销售操作批发销售操作批发需求批发需求财务审核财务审核打印拣货单打印拣货单( (销售单销售单) )差异调整差异调整仓库收单仓库收单客商要货输入客商要货输入仓库拣货作业仓库拣货作业拣货差异处理拣货差异处理仓库出库审核仓库出库审核财务收款结算财务收款结算操作注意点：操作注意点：输入要货量可进行包装量的选择输入要货量可进行包装量的选择商品批发销售时，往往按件出货，为此将商品的商品批发销售时，往往按件出货，为此将商品的各种包装的数量进行选择，提高商品的输入效率。各种包装的数量进行选择，提高商品的输入效率。操作注意点：操作注意点：系统根据价格体系自动显示本次批发价

12、系统根据价格体系自动显示本次批发价系统根据批号先进先出（进效期先进先出）系统根据批号先进先出（进效期先进先出）原则，自动建议出货批号，并可人工修正原则，自动建议出货批号，并可人工修正如果拣货的数量，批号和实际不符时，可进行如果拣货的数量，批号和实际不符时，可进行拣货差异调整。拣货差异处理完成后可补打拣拣货差异调整。拣货差异处理完成后可补打拣货单据。货单据。拣货差异调整完成后，需要由仓库主管对于此拣货差异调整完成后，需要由仓库主管对于此次拣货差异原因进行跟踪处理，确保下次仓库次拣货差异原因进行跟踪处理，确保下次仓库的拣货没有差异。的拣货没有差异。拣货差异处理完成后，对于拣货单据需要进行拣货差异处

13、理完成后，对于拣货单据需要进行审核，冲减仓库库存。审核，冲减仓库库存。仓库收单时，不同仓区的发货人，对出货量进仓库收单时，不同仓区的发货人，对出货量进行确认，复核人进行复核，系统生成出库复核行确认，复核人进行复核，系统生成出库复核台帐。台帐。在单据审核完成，生成仓库的调拨单后，需要在单据审核完成，生成仓库的调拨单后，需要将单据转交给财务一份，由财务负责对单据的将单据转交给财务一份，由财务负责对单据的交易进行追款。交易进行追款。财务结算财务结算结算的流程结算的流程结算的方式结算的方式结算的意义结算的意义财务结算财务结算结算流程结算流程财务结算财务结算结算方式结算方式现金结款现金结款财务收款财务收

14、款对于不能进行当场结账的交易，通过在财务对于不能进行当场结账的交易，通过在财务管理中进行收款处理实现财务的结款。管理中进行收款处理实现财务的结款。财务结算财务结算结算意义结算意义通过财务对以往批发交易的结算可以：通过财务对以往批发交易的结算可以：查询统计区间销售情况：明细资料，类别销售，仓查询统计区间销售情况：明细资料，类别销售，仓区销售。区销售。业务员销售、各个批发部门的业绩考评。业务员销售、各个批发部门的业绩考评。业务员的业绩考评业务员的业绩考评考核分类考核分类考核方式考核方式业务员的业绩考评业务员的业绩考评考核分类考核分类根据不同的考核的角度可以分为根据不同的考核的角度可以分为以我为准以我为准部门部门l各个批发部门的销售业绩各个批发部门的销售业绩业务员业务员l各个业务员的销售业绩各个业务员的销售业绩以客户为准以客户为准部门部门l各个批发部门负责的批发客商的购买商品情况各个批发部门负责的批发客商的购买商品情况业务员业务员l各个业务员负责的批发客商的购买商品情况各个业务员负责的批发客商的购买商品情况每种方式都分为汇总与明细查询，以