某地区战略管理知识分析

1、豪德豪德品牌战略品牌战略专题沟通专题沟通豪德济宁豪德济宁 豪德长沙豪德长沙 西安华南城西安华南城1616个豪德广场个豪德广场布局全中国布局全中国规模全面升级规模全面升级区域销售升级为跨区域销售升级为跨区域销售区域销售面对不断扩张的未来面对不断扩张的未来整个品牌乃至商业模式需要的整个品牌乃至商业模式需要的不是横向战略而是纵向战略不是横向战略而是纵向战略【品牌到商业模式需要的是什么？】【品牌到商业模式需要的是什么？】第一部分、商业模式借鉴第一部分、商业模式借鉴万达集团万达集团万达集团是中国商业地产行业绝对领先的龙头企业，万达广场是中国商业地产第一品牌。万达集团目前持有收租物业面积700万平方米，是

2、亚洲排名第一的不动产商。计划到2012年开业80个万达广场，持有收租物业面积1200万平方米，年租金总收入超过80亿元，规模排名全球前四。 核心竞争力核心竞争力拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。 城市综合体的商业地产模式。城市综合体的商业地产模式。产品开发模式产品开发模式内容包括大型商业中心、商业步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、休闲、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，城市的商业中心。 品牌描述品牌描述已成为：可以主导高端商业资源走向的商业地产品牌。已成为：

3、可以主导高端商业资源走向的商业地产品牌。纵向战略之后横向战术纵向战略之后横向战术第二部分：我们的商业模式雏形？第二部分：我们的商业模式雏形？能不能找到一根能不能找到一根“牙签牙签”，将整个豪德像糖葫芦一样穿起来？，将整个豪德像糖葫芦一样穿起来？先感谢一下从华润到中粮的先感谢一下从华润到中粮的“宁高宁宁高宁”2009年底的北京，要忽略中粮成了件困难的事年底的北京，要忽略中粮成了件困难的事开车吧，公交车上是五谷道场方便面开车吧，公交车上是五谷道场方便面坐地铁，两侧是福临门小包装大米坐地铁，两侧是福临门小包装大米去超市，蒙牛牛奶、金帝巧克力、长城葡萄酒去超市，蒙牛牛奶、金帝巧克力、长城葡萄酒在办公室

4、，悦活果汁饮料成了一道风景在办公室，悦活果汁饮料成了一道风景当然，它们都打着当然，它们都打着“中粮出品中粮出品”的标志的标志还有一句广告语：还有一句广告语：“从地头到餐桌的全产业链好产品从地头到餐桌的全产业链好产品”一个一个“全产业链全产业链”，中粮至少，中粮至少5年内不需要说转型的事年内不需要说转型的事全产业链依然有许多待解的超级难题，全产业链依然有许多待解的超级难题，但它是但它是“央企中粮央企中粮”与与“企业中粮企业中粮”间的分水岭。间的分水岭。第三部分、豪德商业模式初步战略第三部分、豪德商业模式初步战略中粮是全产业链的话，我们应该是中粮是全产业链的话，我们应该是“全服务链全服务链”【商业

5、模式核心】【商业模式核心】“依托于全服务链的商贸物流平台之上的商铺销售依托于全服务链的商贸物流平台之上的商铺销售”“全服务链商贸物流平台之上的商业资源整合与运营全服务链商贸物流平台之上的商业资源整合与运营”【商业品牌目标】【商业品牌目标】1 1、打造涵盖、打造涵盖“第三方、第四方第三方、第四方”商贸物流的全服务链，实商贸物流的全服务链，实现稳定的现金流功能，和稳定的跨区域客户资源现稳定的现金流功能，和稳定的跨区域客户资源2 2、拥有商业资源或引领资源跨区域商业资源走向的商业地产品牌、拥有商业资源或引领资源跨区域商业资源走向的商业地产品牌从厂家到终端的从厂家到终端的“全服务链物流商贸整合平台全服

6、务链物流商贸整合平台”【全服务链模式】【全服务链模式】采购采购生产生产制造制造品牌品牌展示展示信息信息销售销售物流物流金融金融于一体的（具备双向功能的）全服务链于一体的（具备双向功能的）全服务链从网络到实体的从网络到实体的“全服务链物流商贸整合平台全服务链物流商贸整合平台”全服务链随身伺候的高效赚钱商铺全服务链随身伺候的高效赚钱商铺【商业模式传播定位】【商业模式传播定位】第四部分、豪德商业品牌规划与包装（济宁）第四部分、豪德商业品牌规划与包装（济宁）豪德豪德世贸城世贸城 【豪德商业品牌名建议】【豪德商业品牌名建议】Howard World Commerce & Trade City 济

7、宁市位于山东省南部，地处苏鲁豫皖四省结合部。济宁市位于山东省南部，地处苏鲁豫皖四省结合部。中国华北中国华北四省枢纽四省枢纽现代商贸物流第一城现代商贸物流第一城 【济宁商业产品定位】【济宁商业产品定位】中国华北中国华北四省枢纽四省枢纽全服务链的商贸物流第一城全服务链的商贸物流第一城 【子品牌规划及产品力包装】【子品牌规划及产品力包装】建筑和装饰材料交易中心建筑和装饰材料交易中心五金机电交易中心五金机电交易中心工业原辅材料交易中心工业原辅材料交易中心电子交易中心电子交易中心小商品交易中心小商品交易中心矿山机械交易中心矿山机械交易中心纺织品交易中心纺织品交易中心皮具皮革交易中心皮具皮革交易中心第五部

8、分、豪德住宅品牌发展方向第五部分、豪德住宅品牌发展方向住宅与商业分开操作，但共用配套住宅与商业分开操作，但共用配套【一个基本前提】【一个基本前提】一、豪德住宅品牌发展方向一、豪德住宅品牌发展方向【对于居住者而言，我们的住宅项目是什么？对于居住者而言，我们的住宅项目是什么？ 】它将全面提升现在城市的居住标准！它是济宁古运河畔的地标性建筑群！它是济宁富人区（西区）的开山之作！它是同步全球的顶级湾区生活方式！它是同步全球的顶级湾区生活方式！【世界级的湾区住宅世界级的湾区住宅】纽约长岛【世界级的湾区住宅世界级的湾区住宅】日本东京湾布里斯班NOOSA湾【世界级的湾区住宅世界级的湾区住宅】【世界级的湾区住

9、宅世界级的湾区住宅】美国棕榈湾【世界级的湾区住宅世界级的湾区住宅】香港浅水湾 湾区物业何以让富人趋之若鹜？湾区物业何以让富人趋之若鹜？ 亲水的湾区条件和得天独厚的景观资源；其次湾区物业的低密度、高绿化率，居住于此从容而自在；三是有理、有序、有情的国际化高尚人文社区；【项目产品定位项目产品定位】千年古运河千年古运河 一线湾区物业一线湾区物业 【项目产品定位项目产品定位2】世界级文化遗产旁世界级文化遗产旁 一线湾区物业一线湾区物业 可能是国内唯一一个经过联合国世界遗产中心备案的住宅项目。可能是国内唯一一个经过联合国世界遗产中心备案的住宅项目。如果要我们为这个如果要我们为这个将要写入中国古运河湾区物

10、业史册的篇章命名将要写入中国古运河湾区物业史册的篇章命名湾区主题方向湾区主题方向【听说贵族居住的地方，门前总有一大片花园】【听说贵族居住的地方，门前总有一大片花园】檀檀 香香 湾湾 1.1.Marvelous Bay【听说贵族居住的地方，门前总有一大片花园】【听说贵族居住的地方，门前总有一大片花园】案名释义：案名释义：檀香：檀香：取自珍贵 “檀木”，第一层意义为对位现代社会财富精英阶层，突显尊贵；第二层意义为檀香对应成品园林。在今天，我们以檀香湾根植入济宁传统文化土壤，成就济宁第一个上流阶层的聚居地。湾：湾：水流弯曲的地方，让人心灵停泊之所，契合项目运河地址，隶属世界性稀缺的物业形态。 Mar

11、velousMarvelous：非凡的，奇迹的。BayBay：湾区。檀香湾产品线规划与包装系统檀香湾产品线规划与包装系统檀香湾需要建立一个承载传奇故事的舞台檀香湾需要建立一个承载传奇故事的舞台 Royal Villa费加罗传奇 定制独栋别墅Capital Mansion托斯卡纳时光 私属平层官邸Manor Residence普罗旺斯之乡 低密度叠墅洋房 Lake Apartment莱蒙湖印象 湾区摩天华宅世界级文化遗产旁世界级文化遗产旁 一线湾区物业一线湾区物业 Royal Villa费加罗传奇费加罗传奇 定制独栋别墅定制独栋别墅 Manor Residence普罗旺斯之乡普罗旺斯之乡 低密度

12、叠墅洋房低密度叠墅洋房 Capital Mansion托斯卡纳时光 私属平层官邸 Lake Apartment莱蒙湖印象 湾区摩天华宅檀香湾产品力包装体系檀香湾产品力包装体系核心概念核心概念 全球优势资源社区化全球优势资源社区化 城市西跨，富人区导向开发城市西跨，富人区导向开发NoImage超五星级国际酒店超五星级国际酒店国际双语幼儿园国际双语幼儿园北京著名大学附属中学北京著名大学附属中学大都会一线大都会一线 SHOPPING MALLSHOPPING MALL国家甲等全龄医疗机构国家甲等全龄医疗机构五重精装成品园林五重精装成品园林古运河水岸商街古运河水岸商街托斯卡纳玄石建筑托斯卡纳玄石建筑1

13、1 顶级私享会所顶级私享会所12 全能物业管家服务全能物业管家服务13 千米骑江木栈道千米骑江木栈道14 720度安全防范系统度安全防范系统15 预约租用的河畔预约租用的河畔PARTY其它案名其它案名【纳世与君悦】【纳世与君悦】君君 悦悦 湾湾 2.2.Marvelous Bay3.3.【同步全球的湾区生活】【同步全球的湾区生活】棕棕 榈榈 湾湾 Marvelous Bay4.4.【一生引领潮流，难得随波逐流】【一生引领潮流，难得随波逐流】玺玺 湾湾 Marvelous Bay5.5.【每个人都有属于自己的一片森林】【每个人都有属于自己的一片森林】瀚瀚 林林 湾湾 Marvelous Bay中国文化的儒家源流“圣贤之乡，礼仪之邦”NoImage几千年